壹 展会营销方式 在休闲娱乐产业中的分析

对于行业、企业、产品的作用 会展营销 的作用 会展营销 集行业资源要素、灵活多变的活动手段、面对面的展览展示等优点，已经发展成为所有行业开展营销工作的首选手段。 1、市场调研功能 5、注意力经济效应 2、产品创新功能 会展营销 的作用 6、行业功能提升 3、产品销售功能 7、行业内信息交流传播 4、市场维护功能 8、品牌提升功能

其它休闲娱乐类展会照片

各类营销方式的投入产出分析 50万以上 30万以上 20万以上 12-15万 展会营销：以200平米为例 纸媒、网媒和电台营销 1、集聚行业资源，同台 竞演。 2、目标针对性强，现场 销售几率高。 3、减少企业时间精力投 入，服务外包，专业人做专业事。 4、降低搭建高度，倡导 简约参展，减少成本投入。 1、耗费企业大量 的时间精力 2、宣传推广资源 相对局限。 3、人群针对性较 低。 4、有效客户和直 接销售几率低 1、投入适中。 2、当地纸媒类、 电台类关注度较小。 3、目前没有针对 宁波区域的专业网媒。 1、强传播推广效应好。 2、投入较大。 3、媒体档期限制。 4 、目前户外媒体大 整治，大量拆除，没合适，保留的价格高 50万以上 30万以上 20万以上 12-15万 展会营销：以200平米为例 纸媒、网媒和电台营销 企业自己组织活动 户外媒体营销

贰 休闲娱乐产业 存在的问题

休闲娱乐成为一种趋势 已经成为生活的重要组成部分 腰包鼓了，是不是可以考虑提高下生活质量？ 多余的时间可以考虑去做些什么呢？ 压力大，可以考虑放下来休息休息。

主要休闲娱乐方式（例举） 农家乐 温泉 采摘 户外品茶 户外登山 乡村田园 运动健身 美容养生

生态休闲业成为发展经济的重要方式越来越受到社会各界和当地政府的重视。 ·发展生态休闲产业已成为各地经济发展规划的重要组成部分 ·建成后的生态休闲产业园所带来的综合效应

宁波休闲娱乐产业存在的典型问题 1、随着大量休闲娱乐项目、产品的建成和推出，整个休闲娱乐产业同质化现象严重，同时缺少 必要的营销手段，不知道如何把把自己的项目、产品推出去，这相对于其他行业是落后的。 2、需求这边，“全民休闲”和“健康休闲”已经成为普遍现象。经常会有朋友打听，周末想去 逛逛，不知道去哪里玩；公司组织活动，到处搜罗合适的目的地等等类似问题。 3、各地乡镇在发展休闲产业过程中，营造了优美的休闲环境后，但是在人气吸引上，后续营销 上成了个问题，很多人不知道你这里有什么？ 4、宁波老龄化人口已经达到百分之十五以上，这部分有钱有闲的人如何休闲，也成为市场的一 个大蛋糕？ 5、淡旺季期间人流量如何平衡？ 6、如何解决好休闲娱乐产业的供需对接问题，成为加快发展产业、提升产业升级的拦路虎。

1、四名山镇农家乐 　　四明山镇农家乐位于余姚南端的四明山区，现共有三个农家乐度假区，44户农家乐，763张床位，坐落在群山环抱之中。户户农家乐所在之地，推门可见群山叠翠、流水飞瀑，美景如画，清幽宁静。室内设计尽显简约自然，舒适整洁，提供农家风味绿色菜肴。 2、豪园生态度假村 豪园生态度假村位于奉化西坞笔架山下，笔架山有“笔架西顶两仙人，长坐忘年共乐贫，茅屋却居风雨寄，直苔衣著雪霜亲。”之仙人下棋之传说。这里群山环绕，山泉汇聚；清清碧水，尉蓝的天空以及苍翠欲滴的山峦形成优美的生态环境和四季怡人的气候。高台瀑布，阳光泳池；豪华别墅，品质会所为您营造一片白水似锦，红霞如绵的人间仙境。

如何有效地去解决这些问题？ 中国宁波休闲娱乐博览会的举行就是基于上述问题，以会展商贸的形式破解难题。，休博会以“供需对接”和“营销服务”为核心，集合产业内资源、资本和咨讯等要素综合服务平台。

叁 休博会介绍

宁波市旅游局 江东区人民政府 宁波市餐饮业协会 展会概况 展会名称：2014中国（宁波）休闲娱乐博览会 组织机构：主办单位：宁波市贸易局 宁波市农旅办 共青团宁波市委 宁波市旅游局 江东区人民政府 宁波市餐饮业协会 承办单位：宁波融创会议展览有限公司 展览规模：2万平方米 展会时间：2014年8月8-10日 展览地点：宁波国际会展中心 展会主题：休闲娱乐 健康生活

展览内容 生态休闲娱乐展区 ● 生态农庄、生态休闲观光园、原生态农产品、农家乐特色餐饮、森林公园、休闲度假酒店、休闲旅游基地、工农业渔业旅游示范区等。 主题休闲娱乐展区 ● 主题公园、高尔夫、游乐场、拓展训练基地、房产营地、游艇基地等。 ● 健康养生会所、体育健身俱乐部、美容美体店、休闲娱乐中心等。 老龄休闲展区 ● 养老院、老年公寓、疗养院等。 ● 老年康复辅助用品、老年养生保健品、老年休闲用品等。 儿童娱乐展区 ● 水上乐园、空中飞人、蹦蹦床、旋转木马、6D电影、气垫滑梯等娱乐项目。 ● 攀岩、跳舞机、投篮、现产品体验等项目。 休闲娱乐用品展区 ● 运动健身器材、游艺游戏设备、娱乐休闲装备、家庭娱乐产品、户外运动产品、康体按摩器械、户外休闲家具等。 ● 旅游休闲消费品、进口休闲食品、休闲茶具等。 ●摄影器材、渔具等 其他展区 ● 休闲娱乐相关媒体、旅游线路产品、旅行社、 旅游景区等。

展馆平面图 宁波国际会展中心，占地面积600余亩，建筑面积9万余平方米，主要由8个环绕型展馆组成，并配有会议楼、商务楼等子项建筑。

宁波休博会的八大优势 趋势引领：随着生活水平的普遍提高，休闲娱乐产业快速发展，在经济发展作用中日益重要， 受到各地政府和各界人士的高度关 注，“全民休闲”和“健康休闲”已成为时代发展趋势。 魅力港城：宁波休博会在长三角地区最具品牌影响力、最具竞争优势、最富发展活力的休闲娱乐目的地之一的港城宁波举办。 政企联合：宁波休博会将坚持“政府引领、企业主体、供需对接”的主旨，着力推动产业升 级，改善休闲人文环境，为加快宁波休闲娱乐产业发展做出贡献。 接轨内外：宁波休博会通过与国内其他先进城市和优秀会展项目的合作，全面推广和引进休闲娱乐产业的最新发展成果和趋势。

平台构筑：宁波休博会将通过休闲娱乐产业联动展出，全面构筑休闲娱乐产业展示品牌形象、 洽谈合作贸易、了解行业动态、交流业界技术、培育产品品牌的平台和联系供求商的金桥。 关注童叟：宁波休博会在老龄化社会背景下，创新性地开设老年休闲娱乐展区和儿童娱乐展区，重点关心老年人和儿童的健康休闲娱乐生活方式。 营销模式：宁波休博会将结合实际，开创休闲娱乐产业会展先河，为展商提供营销服务为核心，推行营销服务型会展模式，这也是参展效果更好的魅力之源。 品牌战略：宁波休博会坚持做大、做优、做强，运用现代科技、咨询和传播渠道，并推出“会上+网上+会下”的服务模式，通过组织五万以上观众到场，提高参展效果、构筑展会品牌。

宁波休博会推出的 五大服务平台 会：在宁波国际会展中心举办为期三天的休博会和推介活动 网：休博会门户网站的常年服务 电：展后通过休博会电商网站（o2o电商平台）推出的专场活动 书：休博会同期推出的2014中国（宁波）休闲娱乐口袋书 报：定期推出电子简报、快报和新闻，时时报道展商最新动态

休博会效果提升措施 一 、宣传推广计划 1、媒体渠道：休博会将根据行业特点，制作门户网站，通过各大报纸的纸媒、户外媒体、网络媒体、微信微博互动、电视电台、媒体资源合作、各场所资料投放、现场活动等传统和新型媒体渠道，全方位、立体化地开展宣传报道。 2、组织机构：通过休博会各主办单位的宣传平台进行全方位的宣传推广；而且休博会作为宁波市购物节期间的重大活动之一，充分利用购物节的影响力和宣传资源，全面推广， 使休博会成为家喻户晓的展会——有空去逛休博会！让休博会深入民心。 二 、推介活动 1、针对各县（市）、区休闲娱乐资源和项目的推介会 2、快乐消费、绿色出行的倡议活动

肆 如何参展、展商能获得么？

1号馆平面规划图和各县(市)、区形象展位位置安排

如何参展 乡镇、重点示范村等 可以通过选择光地，围绕自身特色，精心布置展位，在休博会上展示。在参展准备上，可以重点考虑以下内容： 1、展厅的布置和设计结合其特点。 2、整合镇的农家乐休闲资源，进行重点突出的展示。配合相关图片、视频等。 3、现场推出地方的特色的农事活动、农家传统娱乐项目和农特产品。 4、工作人员形象统一。

展商如何展出 中大规模企业、营销费用充裕的企业 可以通过选择光地，进行展位的设计搭建，在休博会上展示，应该做好如下工作： 1、精心选择搭建商，对展位功能进行合理区分，展位的搭建不是投入越多越好，是需要靠创意取胜，最好选择能重复利用的材料，或者型材。 2、做好产品和优惠措施的准备。 3、宣传资料、人员分工等的准备。 4、在展会现场要有核心吸引眼球的东西，如“奇、名、特、优、最”等的物品来吸引眼球，展会就是一个眼球经济。 5、搭配活动在展会期间造势。 7、展前，可以结合展会在自己已有的渠道上进行自我品牌理念的宣传。

如何参展 小规模企业、营销费用较少的企业 可以通过选择标准摊位、或者桁架简单搭建的方式，在休博会上展示，同时企业也要结合自身的实际情况，做好前期策划，主要为： 1、优惠方案的准备。 2、主打产品的准备。 3、宣传资料的准备。 4、在展会现场，不要只局限于展位上，应该通过多种手段进行营销。例如：特色纪念品 发放。 5、摊位虽然小、简单，但是也要注重形象的策划，简约的布置花不了多少费用， 但是可以给客户留下好印象。 7、展前，可以结合展会在自己已有的渠道上进行事件性宣传。

展商在展会上将获得什么？ 其他营销方式是不能如此全面地达到会展营销的效果！ 1、 预销售你的产品或者直接销售你的产品。 1、 预销售你的产品或者直接销售你的产品。 2、 提高你的知名度，让更多的人了解你，扩大品牌影响力。 3、 获得投资方的合作。 4、 让客户体验你的产品，为实体企业增加人流量。 5、 获得更多的咨讯、技术等，为企业的发展提供思路。 6、 找到合作商、供应商。 7、 获得大的订单。 8、 认识更多人脉，获得领导、同行的认可，同时可以加强同行间的交流合作。 其他营销方式是不能如此全面地达到会展营销的效果！

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