第四节 商品的包装 (Packing)

包装的作用： 一、包装的重要性及约定包装条件的意义 保护商品、美化商品、宣传商品 便于贮藏、运输、销售、使用 促使商品增值 按照合同法规定，如果一方违反了所约定的包装条件，另一方有权提出索赔，甚至可以拒收货物。包装条件是国际货物买卖合同中的重要交易条件。 10

案例 我方向B商行出口香菇，该商品的习惯包装为木箱装。我方为了节约，经B商行同意，签约时规定为纸箱装，每箱净重3公斤。但在装运前因纸箱不够，我方又改用木箱装货。 货到目的港，B商行提出实际包装与合同不符，不同意接受，同时我方银行也接到对方银行暂不付款通知。 我方一再向对方解释，木箱包装比纸箱包装优点更多，而且香菇最适合木箱包装。对方坚决不同意接受，并称已与新西兰H公司签约转售，该合同也规定用纸箱包装，经与H公司洽商，H公司称新西兰国家对木材包装的货物有特别规定，所以也不同意木箱包装。B商行要求退货并赔偿损失。最后经过协商，B商行降价接受货物。

二、商品包装的分类 按不同的标准可以分为不同的种类

（一）销售包装 （二）运输包装 （三）定牌、无牌和中性

全世界只要有人的地方，就有人知道这是可口可乐，原因何在？

其原因除了商标，就要归功于可口可乐瓶子造型容易辨认。可口可乐公司在瓶子的外观设计上投入了巨额费用。

1886 一八八六年

一八九九年木塞瓶

一九00年直身瓶

一九一六年曲线瓶

一九五七年白漆瓶

塑胶瓶

易拉罐

日本风情可口可乐

百事可乐广告 http://v.youku.com/v_show/id_XMjEyNzE5MTY=.html http://v.youku.com/v_show/id_XMjQ1Nzk2OTcy.html http://v.youku.com/v_show/id_XMzQyNjgxMDI4.html

　　 世界上最大的化学公司--杜邦公司发明了著名的杜邦定律：即63％的消费者是根据商品的包装和装璜进行购买决策的；由于精美包装和装磺的吸引，家庭主妇所购物品通常超过她们打算购买数量的45％。可以看出，包装是商品的脸面和衣着，它作为商品的第一印象进入消费者的眼帘，撞击着消费者购买与否的心理天平。

根据中国包装技术协会的统计，我国每年因包装不善造成的经济损失在150亿元以上，其中70％是由运输包装造成的。如水泥的破包率为15％一20％，每年损失300万吨；玻璃的破损率平均为20％，每年损失达4．5亿元。另据外贸部门的统计，由于出口商品包装落后，每年使国家至少减少10％的外汇收入。

月饼盒是铁做的，里面附送了烟斗、酒、香水等。盒装月饼每盒6个，一盒200元。散装月饼每6个约20元。我求每6个月饼盒装的比散装的贵多少元？

列式：                200－20＝180（元） 所以每6个月饼盒装的比散装的贵约180元

茅台酒的玻璃瓶里倒扣了一个小玻璃杯，小杯子里有的用玻璃铸造了一艘精美华丽的帆船，船帆上刻着“一帆风顺”的字样；有的是张牙舞爪的红眼睛龙。小杯子里一点儿酒也没装。简装的茅台酒有500毫升，每瓶99元。精装的茅台酒有1500毫升，每瓶880元。我求500毫升的茅台酒精装的比简装的大约贵多少元？

列式：                 1500÷500＝3             880÷3≈293（元） 293－99＝194（元） 所以500毫升的茅台酒精装的比简装的大约贵194元

一、销售包装（内包装/小包装/直接包装） （一）销售包装的种类 请大家举例说明 ①挂式 ②堆叠式 ③便携式 ④一次用量式 ⑤易开式 ⑥喷雾式 ⑦配套式 ⑧礼品式 32

销售包装的分类 １、挂式包装

销售包装的分类 ２、堆叠式包装

销售包装的分类 ４、一次用量包装

销售包装的分类 ３、便携式包装

销售包装的分类 ５、易开包装

销售包装的分类 ６、喷雾包装

销售包装的分类 ７、配套包装

销售包装的分类 ８、礼品包装

判别下列属于哪种销售包装？ 41

判别下列属于哪种销售包装？ 42

（二）销售包装的标志   内 容 销 售 包 装 标 示 包装的装潢画面 一般由一些图案组成（应注意商标的使用） 文字说明 对产品进行说明，形式、文字应符合相应进口国要求 条形码 由一组粗细不同，黑白相间的平行条线组成，可利用光扫描设备阅读的代码语言

销售包装的标志 1、包装的装潢画面 要美观大方，富有艺术吸引力，并突出商品的特点，其图案和色彩要适应有关国家的民族习惯和爱好，以利扩大出口。 44

如：阿拉伯国家禁用六角星图案（与以色列国旗的图案相似）；信奉伊斯兰教的国家禁用猪或类似猪的图案（如熊和熊猫）；沙特阿拉伯严禁在文具上印绘酒瓶、教堂、十字架图案；英国商标上忌用人像作商品包装图案，忌用大象、山羊图案；法国视孔雀为恶鸟，视马为勇敢的象征。

案例 出口德国的红色鞭炮曾在相当长的一段时期内打不开销售局面，产品滞销，为什么呢？

不同的民族，由于风俗习惯、宗教信仰的不同，对色彩会有不同的禁忌。对出口包装进行设计时，应根据世界各国的生活习俗，选择适宜的色彩。德国人忌讳：茶色、黑色、红色和深蓝色。后我企业在进行市场调研后将鞭炮表面的包装用纸和包装物改成灰色，结果使鞭炮销售量直线上升。

销售包装的标志 2、包装上的文字说明 商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法。要与装潢画面紧密配合、互相衬托、彼此补充，文字要简明扼要。 48

如加拿大政府规定，销往该国的商品，必须同时使用英法两种文字说明；日本政府规定，凡销往该国的药品，除必须说明成分和使用方法外还要说明其功能。否则，就不准进口。

案例 在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。问其故何在?

答：问题主要出在文字说明方面。出口商品的销售包装上应有必要的文字说明，使用的文字必须简明扼要，中外文同时并用。具体到本案例，当地人除了对仕女图投入一瞥外，不知内装何物。即使消费者知道内装为茶叶，但是红茶还是绿茶？分量多少?质量如何?还是无从知道，不了解商品何谈购买。

销售包装的标志 3、包装上的标签 生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质特点、使用方法 52

销售包装的标志 4、条形码 问：什么是条形码？条形码的数字代表什么意思？条形码有什么作用？ UPC码、EAN码 大家找一找自己手头笔上的条形码 问：什么是条形码？条形码的数字代表什么意思？条形码有什么作用？ 53

EAN 消费单元编码标准版 6 9 2 0 7 7 9 6 0 2 0 8 0 前缀码 制造厂商代码 商品项目代码 校验码

运输包装按包装方法的不同分： 箱、包、桶、袋、 瓶 卷、篓、捆、 筐、坛、罐等 集 装 箱 集 装 包 集 装袋 托 盘 （二）运输包装 单件运输包装 集合运输包装 箱、包、桶、袋、 瓶 卷、篓、捆、 筐、坛、罐等 集 装 箱 集 装 包 集 装袋 托 盘

单件运输包装实例 集合运输包装实例 56

单件运输包装

单件运输包装

集装袋是一种柔性运输包装容器，具有防潮，防尘，耐辐射，牢固安全的特点，具有足够的强度、集装、集卸操作方便等特点，适应机械化装卸，产品含铅量（pb）<20ppm，可广泛用于化工、水泥、粮谷、矿产品以及垃圾等各类粉状、粒状、块状物品的包装。是仓储，运输等行业的理想用品。

20英尺标准干货集装箱

液化气体罐式集装箱

液体罐式集装箱

冷冻集装箱

container 40'干货式集装箱 20'干货式集装箱 40'加高 干货式集装箱

集装包和集装袋

托盘

网箱托盘 网箱托盘

箱式托盘

二、运输包装标志 运 输 包 装 标 志 分 类 定 义 运输标志 (Shipping Mark) 一、     运 输 包 装 标 志 分 类 定 义 运输标志 (Shipping Mark) 又称唛头，常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成例。 指示性标志 (Indicative Mark) 是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简醒目的图形、文字表示。 警告性标志 (Warning Mark) 又称危险品标志，是指在易燃、易爆、有毒、有放射性等危险品的外包装上一些醒目的标示，以警告有关人员不得掉以轻心  

运输包装标志图例 商品的名称 1、运输标志 识别标志 运输包装的标志 2、警告性标志 3、指示性标志 商标 生产国别

标准化运输标志： 二、运输包装标志 （一）运输标志 运输标志、指示性标志、 警告性标志 二、运输包装标志 （一）运输标志 运输标志，又称唛（mà）头。它通常是由一个简单的几何图形、必要的字母、数字及文字组成；一般包括目的地的名称或代号，收发货人的代用简字或代号，该批货物的件号，批号。（名词解释） 标准化运输标志： SBK………收货人代号 1234 ………参考号（运单号等） NAGOYA JAPAN ……目的地 NO.1/100 ………件数代号 注意：每行不超过17个字符 运输标志是运输包装标志中 最重要的标志，它出现在贸易单据中。 72

唛头示例： SGL ……收发货人缩写 88/S/C-179345 ……参考号码 NEW YORK ……目的港名称 NO.1-500 ……箱号或件数     1、每个标志不超过10行，每行最多17个字符； 2、只能用拉丁字符A-Z、阿拉伯数字0-9、句号、连字符——、圆括号、斜线和逗号； 3、尽量避免用色标。

（二）、指示性标志 指示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项。 （三）、警告性标志 警告性标志又称危险包装标志，以示警告。 74

标志号 标志名称 标志图形 使用说明 标志1 小心轻放 用于碰震易碎、需轻拿轻放的运输包装件 标志2 禁用手钩 用于不得使用手钩搬动的运输包装件 标志3 向上 用于指示不得倾倒、倒置的运输包装件 标志4 怕热 用于怕热的运输包装件

用于指示吊运运输包装件时放链条和绳索的位置 标志5 远离放射源 及热源 用于指示需远离放射源及热源的运输包装件 标志6 由此吊起 用于指示吊运运输包装件时放链条和绳索的位置 标志7 怕湿 用于怕湿的运输包装件 标志8 重心点 用于指示运输包装件重心所在处

用于指示允许最大堆码层数的运输包装件。图中N为实际堆码层数，印刷或喷涂时用阿拉伯数字表示 标志9 禁止滚翻 用于不得滚动搬运的运输包装件 标志10 堆码重量极限 用于指示允许最大堆码重量的运输包装件 标志11 堆码层数极限 用于指示允许最大堆码层数的运输包装件。图中N为实际堆码层数，印刷或喷涂时用阿拉伯数字表示 标志12 温度极限 用于指示需要控制温度的运输包装件

（三）危险货物包装标志 标志号 标志名称 标 志 图 形 对应的危险货物类项号 标志1 爆炸品 （黑色，底色：橙红色） 1.1 1.2 标 志 图 形 对应的危险货物类项号 标志1 爆炸品 （黑色，底色：橙红色） 1.1 1.2 1.3 标志2 1.4 标志3 1.5

（三）、中性包装 中性包装（Neutral Packing）是指在商品包装上和商品 本身，不注明生产国别、地名和厂名，也不注明原有商标 和牌号，甚至没有任何文字的一种包装方式。 无牌中性包装: 无生产国别，无商标牌号，俗称“白牌 ” 定牌中性包装: 无生产国别，有买方指定的商标或牌号

中性包装 无牌中 定牌中 性包装 性包装 中性包装 讨论：1、什么是中性包装？ 2、为何要使用中性包装？ 3、对定牌中性包装可否接受？ 4、在使用定牌中性包装时要注意哪些事项？ 80

中性包装是指商品和其内外包装上不注明生产国别、地名和厂商名称、商标或牌号的包装。包括无牌中性和定牌中性两种 中性包装的含义及分类 中性包装是指商品和其内外包装上不注明生产国别、地名和厂商名称、商标或牌号的包装。包括无牌中性和定牌中性两种

避开某些进口国家或地区的关税和非关税壁垒或者适应转口销售等特殊交易的需要。 中性包装的作用 　　避开某些进口国家或地区的关税和非关税壁垒或者适应转口销售等特殊交易的需要。 　　应注意有关进口国家的法律规定，有时还须在合同中明确规定，如果发生工业产权纠纷问题，由进口方承担全部责任和费用

是指买方要求卖方在出口商品和（或）其包装上使用买方指定的商标或品牌 定牌(Brand Designated by the buyer) 是指买方要求卖方在出口商品和（或）其包装上使用买方指定的商标或品牌 注意定牌中性包装与定牌的区别。定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。

中性包装要注意的问题 1. 采用中性包装后商品售价应合理，不应该影响我方外汇收入。 2. 在接受定牌中性包装时，对买方提供的商标要慎重,是否有可能侵犯他人的商标专用权。 3. 接受定牌中性包装条件时，要注意审查买方提供的图案，文字内容是否有损于我国声誉或与我国对外政策相抵触。 4 要注意品牌策略。

案例思考 国外某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆；但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明：“Made in China”字样。请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？ 85

判断 运输标志是商品包装上的标志。 ( ) 定牌和定牌中性包装实际上是同一个概念（ ） “小心轻放”属警告性标志。（ ）