組員: 4991B023 林晏廷 4991B026 黃瀚毅 4991B033 楊雅茹 4991B048 曾宇羚 4991B901 宋宛庭 善存企劃案 組員: 4991B023 林晏廷 4991B026 黃瀚毅 4991B033 楊雅茹 4991B048 曾宇羚 4991B901 宋宛庭

綜合維他命-善存 善存營養均衡，是專為25歲至49歲成人所設計的綜合維他命。 每一粒善存均含13種維他命、17種礦物質。同時提供抗氧化群配 方，能有效幫助保護細胞、幫助代謝，增強體力、鞏固健康，讓 您事業與健康同時兼顧。

國人購買保健食品的趨勢 就2004~2009年國內調查，保健食品從原本的18%提升到 34%，將近兩倍的成長率，這表示國人對於身體保健方面也 越來越重視；而雞精蜆精燕窩等補品於2009年顯示為 13.10%，雖然才約維他命的三分之一，但成長的趨勢是必 然的，仍要持續觀察。

年齡的使用頻率 2010資料 就整體表格來看，國人使用維他命的頻率很兩極，每天使用的 佔20%，但沒使用的也高達65%；而使用的年齡層來看，20歲 後的年齡層成長的趨勢較大，相對地沒有吃的趨勢也急遽下降， 因此國人大約就20歲後就有漸漸保養身體的習慣。

市場佔有率 2010資料 我們就市場佔有中抽出前五名來看，善存的總佔有率高達43%以 上，遠遠勝過其他類的保健食品，而第二名的銀寶善存也是輝瑞 公司旗下的產品，只是它比較針對老年人使用，市佔率也有10%以 上，所以在保健食品的市佔率輝瑞公司的產品就高達50%，成功的 關鍵就在於產品的效果和包裝成功塑造出良好的形象。

幼童、年輕、中老年族群各有不同年齡層產品 競爭者分析比較 品牌 項目 善存 安麗 商標 目標市場 幼童、年輕、中老年族群各有不同年齡層產品 幼童、年輕、 中老年族群 產品 1. 品質產品。 2. 綜合維他命一錠補充人體所需。 2. 產品線深且廣。 價格 偏高 通路 1. 藥房。 2. 量販店。 3. 藥妝店。 4. 網路上產品販售。 1. 直銷。 2. 網路上產品販售。 推廣 明星代言。 例:前職棒巨星－黃平洋、明星－小S代言。 電視廣告。 社會公益。 例:贊助兒童福利聯盟文教基金會。 口耳相傳，以與人類似C2C推廣。

品牌力 指標

最常買

好感度 印象最佳/印象較佳=43.20/64.20≒0.6728972

S W O T 1.顧客對產品知識概念混淆。 1.產品屬於藥品，通路上受限制。 1.現代大眾作息不正常。 2.預防勝於治療。 1.品牌知名度高。 2.研發經費龐大79億美元。 3.全球第一大跨國生技藥廠。 4.產品線完整(小善存、善存、銀寶善存)。 1.產品屬於藥品，通路上受限制。 1.現代大眾作息不正常。 2.預防勝於治療。 3.現代人生活壓力龐大、過度疲勞。 1.顧客對產品知識概念混淆。 S W O T

善存交叉SWOT分析 內部能力 外部因素 優勢Strengths 劣勢Weaknesses 1.保健藥品類第一品牌。 1.產品屬於藥品，通路上受限制。 機會Opportunities SO策略 WO策略 1.現代大眾生活壓力龐大、過度疲勞。 2.預防勝於治療。 持續推廣策略 產品知名度高，吸引需求者購買，加強形象廣告。 S1O1：強化第一品牌策略 S1O2：宣導預防策略 新品類策略 強化區隔策略 威脅Threats ST策略 WT策略 1.顧客對產品知識概念混淆。 新觀念策略 陳列策略 教育訓練策略 曝光度策略 強化末端策略

善存的市場定位 健康食品以“健康生活”為此產品的定位。 以預防勝於治療，增加營養、促進健康及延緩老化 等效果做為廣告宣傳的標語。在電視廣告多以形象 健康的公眾人物為代言人。塑造不管是年長或是年 幼者，在生活上都需要補充營養素的觀念。藉由這 樣的市場趨勢，產品亦隨著年齡層需要的不同營養 素做變更。

定位 What 體力、預防、營養均衡 How 保養、青春與美麗 Whom 兒童、青壯年、老年 健康生活 綜合維他命 恢復體力 預防、 提升抵抗力 單一維他命

一、公司篇 https://www.youtube.com/watch?v=mP0L_gdw2yA 第一幕 - 2位年輕上班族互為死對頭，早上都非常有朝氣的進入公 司上班，每天都受到女性員工的愛慕，男性員工的忌妒 第二幕 – 兩位上班族開始向老闆上台報告公司營運狀況，講的有 條有理、思緒清晰、有活力 第三幕-12點中餐時間一到，員工吃中餐吃的津津有味，飯後各自 回辦公桌休息， 一位年輕上班族拿起善存吃下一顆 第四幕-(介紹善存功用)有助增強抵抗力、提升精力、皮膚健康、抗 氧化 第五幕-幾年後沒有服用善存的呆瓜，早已沒有昔日丰采，臉上掛 著黑眼圈類似熊貓男，在辦公桌埋頭苦幹，依然始個小職員。 另一位升上經理，依然威風凜凜 第六幕-熊貓男埋頭苦幹時，看到經理桌上有瓶善存，才驚覺自己 悔不當初慢了好幾年，跪在地上哀嚎，承認自己輸的五體頭地 。 第七幕-放上善存產品，寫著”健康生活”

二、有一種顛峰叫想當年篇 https://www.youtube.com/watch?v=4iYLRzGKmGA 第一幕-因為跳舞而結識十幾年的老朋友，相約聊當年。 第二幕-(兩位滿腔熱血的青年互相較勁兩位舞技都不相上下)先take 小胖 第三幕-take阿丞 第四幕-(回到現實)兩位又再度燃起心中的熱血，互相較勁。 第五幕-小胖轉了一下就倒下了，阿丞卻還在繼續。 第六幕-阿丞驚見趕緊扶起小胖，拿著善存給小胖。 第七幕-放上善存產品，寫著”健康生活”

三、延續青春女神戰勝女鬼篇 https://www.youtube.com/watch?v=LTSEngLAy-4 第一幕:花花與脆笛酥兩位從小就是好朋友的青春少女。 第二幕:因為讀書工作彼此捨不得離開家鄉出外奮鬥。 第三幕:長大的他們回到家鄉兩兩依舊貌美如花。 第四幕:但卸妝後的他們居然變成女神ＶＳ女鬼。 第五幕:花花女神立馬拿出的善存給脆笛酥女鬼。 第六幕:放上善存產品，寫著”健康生活” 。

選擇策略跟預估效果 善存的新品策略來取得更多年齡層的消費族群，預計可提升10~20%以上的銷售量 持續推廣策略 新品類策略 新觀念策略 強化區隔策略 教育訓練策略 曝光度策略 選擇策略跟預估效果 善存的新品策略來取得更多年齡層的消費族群，預計可提升10~20%以上的銷售量 提供更專業的教育制度給員工讓顧客可以得到更完善的訓增加信任，並利用更多策略增加曝光度預計可提升10%以上的銷售量

廣告預期花費 EX:(1000萬/1億) X 1.5億 = NT1500萬 銷售單位法  廣告預算＝（上年廣告費/上年產品銷售件數）×本年度產品計劃銷售件數 。 方法簡便，可掌握廣告效果及各種商品的廣告費開支及其變化規律，特別適合 薄利多銷商品。 EX:(1000萬/1億) X 1.5億 = NT1500萬