主讲：杨志学 国际商务单证员业务培训 顺德职业技术学院经济管理学院 单证业务中的计算 主讲：杨志学 国际商务单证员业务培训 顺德职业技术学院经济管理学院

第一节 出口贸易的成本核算 1、国际贸易术语的价格换算 FOB成本=商品收购价-出口退税+国内费用 CFR成本=商品收购价-出口退税+国内费用 +出口运费 CIF成本=商品收购价-出口退税+国内费用 +出口运费+出口保险费

价格换算的基本方法 （一）FOB价换算为其它价 CFR=FOB价+运费 CIF=FOB+运费+保费

价格换算的基本方法 （二）CFR价换算为其它价 1、FOB价=CFR价-运费 2、CIF价=CFR价÷（1-投保加成×保险费率） 1、FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率） -运费 2、CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）

例题(价格换算): 某公司出口某种商品，进货成本为每台165元，出口各项费用共计每台12.8元，公司所定的利润率为10%（出口成本为基础），对外报出的FOB价应为多少美元?（1美元折8.2元人民币）

例题(价格换算): FOB价=（165+12.8）× (1+10%) ÷8.2 =23.85（美元）

例题(价格换算): 某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元／听CIF古晋，按发票金额加成10%投保一切险，保险费率0.3%，客户要求改报CFR价格，请问该报多少?

例题(价格换算): CFR=CIF× (1-投保加成×保险费率) =2.2× [1-(1+10%) ×0.3%] =2.193

例题(价格换算): 我某公司出口货物1000公吨,出口价格为每公吨2000美元CIF纽约,现客户要求改报FOB上海价.已知该种货物每公吨出口运费150美元,原报CIF价中,投保险别为一切险,保险费率为1%,按CIF价110%投保.求应报的FOB上海价.

例题(价格换算): FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费 =2000 ×（1-110% × 1%）-150 =1828（美元）

例题(价格换算): 出口箱装货物一批,报价为每箱35美元FOB青岛,客户要求改报CIF伦敦价.已知该货至伦敦的海运费为每箱5美元,按CIF金额的110%投保海运一切险,费率为0.8%.求应报的CIF价.

2、出口成本核算 出口总成本的计算方法有两种： 出口总成本＝出口商品进价＋税金＋国内费用 出口总成本（退税后）=出口商品进价＋税金＋国内费用－出口退税收入

进出口商品盈亏额和盈亏率 盈亏额=出口本币净收入-出口总成本 盈亏率=（出口本币净收入-出口总成本） ÷出口总成本× 100% 换汇成本 换汇成本=出口总成本÷出口外汇净收入

例题(出口换汇成本和盈亏率): 某公司出口商品1000箱，每箱人民币收购价100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税7元人民币，外销价每箱19美元CFR曼谷，每箱货应付海运费1.2美元，计算该商品的换汇成本。（保留两位小数） 假设银行汇价美元买入价为8元人民币，求出口盈亏率。

例题(出口换汇成本和盈亏率): 出口总成本＝1000 × 100 × （1＋15%） －（1000 × 7）＝108000元 出口销售外汇净收入＝1000 × （19－1.2） ＝ 17800美元 换汇成本＝108000/17800=6.07人民币/美元 出口盈亏率＝(17800 × 8－108000)×100% 108000 ＝ 32%

例题(出口换汇成本): 出口某商品1000件,每件17.30美元CIF纽约,总价为17300美元,其中运费2160美元,保险费112美元.进价每件人民币117元,共计117000元(含增值税17%),费用定额率为10%,出口退税率为9%.当时银行美元买入价为8.28元.求该笔业务的出口换汇成本.

例题(出口换汇成本): 出口总成本＝117000×（1+10%）-117000÷（1+17%） × 9%＝119700人民币元 出口销售外汇净收入＝17300-2160-112 ＝15028美元 换汇成本＝119700/15028=7.965人民币/美元

例题(出口盈亏率): 出口某商品1442250只,出口总价为71017美元FOB上海.商品进价574980元(人民币)(含增值税17%),费用定额率为6%,出口退税率9%,当时银行汇价美元买入价为8.30元人民币.求该笔业务的出口盈亏率.

例题(出口盈亏率): 出口总成本＝574980 ×（1+6%）-574980÷（1+17%） ×9%＝565249.57人民币元 出口本币净收入＝71017×8.3 ＝589441.1人民币元 出口盈亏率＝(589441.1－565249.57)×100% 565249.57 ＝ 4.3%

例题(出口盈亏率): 某出口公司向新加坡某公司出售一批货物,出口总价为10万美元CIF新加坡,其中从青岛至新加坡的海运运费为4000美元,保险按CIF总价的110%投保一切险,保险费率为1%.这批货物的出口总成本为72万人民币元.结汇时,银行外汇买入价为1美元折合人民币8.30元.试计算这笔交易的盈亏率.

例题(出口盈亏率): 出口本币净收入＝(100000-4000-100000×110%×1%) ×8.3 ＝94900×8.3 ＝787670人民币元 出口盈亏率＝(787670－720000)×100% 720000 ＝ 9.3%

3、折扣与佣金 1、折扣与佣金的含义及其区别 折扣(Discount) 佣金(Commission)

2、折扣与佣金的表示 （1） 国际贸易中折扣的表示如下例所示： USD100 per dozen CIF New York deducting 5% discount. （2）佣金有明佣和暗佣之分 明佣的表示方法一般是在贸易术语后加上“C”及佣金率，如“每公吨 1000美元 CIFC5%纽约”

3. 佣金的计算 计佣贸易术语的选择 包含佣金的价格称为含佣价 佣金＝含佣价×佣金率 含佣价=净价+佣金

如果已知净价，求含佣价，其计算公式通常为∶ 含佣价=净价/(1－佣金率)。 例如，卖方要求按CIF价实收100美元(即净价为100美元)，当佣金率为5%时， 含佣价=100/(1－5%)=105.26美元

佣金的计算 [例] 对外报价为每公吨2000美元CIF2%纽约，外商要 求将佣金率提高至4%。在保持我方净收入不变的 情况下，应报价多少？ CIFC4%=CIF净价÷（1-4%） =2000×（1-2%） ÷ （1-4%） =2041.67 美元

例题(佣金): 某出口公司向英国某进口商出口商品,对外报价为FOBC2%上海每箱800英镑,客户要求将佣金增至5%.出口公司考虑后同意,但为使净收入不减少,价格应改报多少.

例题(佣金): FOB净价=800×（1-2%） =784 美元 FOBC5%=784÷（1-5%） =825.26 美元

例题(佣金): 某商品原报价FOB天津每公吨1500美元，现客户要求报价中含2%的佣金，为使净收入不变，应报价多少？

例题(佣金): 含佣价＝净价/(1-佣金率) ＝1500/(1-2%) ＝1530.61美元

例题(佣金): 某商品原报价CIFC2 New York USD2000/MT,外商要求将佣金率提高至4%，为使净收入不变，应报价多少？

例题(佣金): 含佣价＝净价/(1-佣金率) 我方净收入＝2000（1－2%）＝1960美元 新的含佣价＝1960/(1-4%)=2041.67美元

例题(折扣): 某商品出口价格为CIF香港每吨7500美元，折扣2%，可写成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount。求其净价和折扣金额。

例题(折扣): 其净价和折扣金额的计算公式为： 折扣金额＝7500×2%＝150（美元/吨） 商品出口净价为： 7500×（1－2%）＝7350（美元/吨）

第二节 运费的计算 （一）班轮运费的计算 班轮运费通常由基本运费和附加费两部分构成。 基本运费的计算标准共有以下六种。 重量法 体积法 从价法 选择法 综合法 按件法

第二节 运费的计算 有以下四种具体的选择方法 W/M表示在重量法和体积法两种中选择。 W OR Ad Val表示在重量法和从价法两种中选择。 M OR Ad Val表示在体积法和从价法两种中选择。 W/M OR Ad Val表示在重量法、体积法和从价法三种中选择。

第二节 运费的计算 2、班轮运费的附加费 燃油附加费（Bunker Adjustment Factor） 货币附加费（Currency Adjustment Factor ） 港口拥挤费（Port Congestion Surcharge ） 转船附加费（Transhipment Surcharge ） 直航附加费（Direct Additional ） 港口附加费（Port Surcharge ）

例题——班轮运费的计算 上海运往肯尼亚蒙巴萨港口“门锁”一批计100箱，每箱体积为20CM×30CM×40CM，毛重为25公斤。当时燃油附加费为30％，蒙巴萨港口拥挤附加费为10％。门锁属于小五金类， 计收标准是W/M，等级为10级，基本运费为每运费吨443.00港元,试计算应付运费多少?

例题——班轮运费的计算 先分清该批货物是按重量(W)收费还是按体积(M)收费[本题应按重量（W）收费]。 公式：运费＝基本运费率（1＋附加费率）×计费重量 算出该批商品的总重量为： 25公斤×100＝2500公斤 2500公斤÷1000公斤/吨=2.5吨> 20×30×40×100=2.4M3 443× (1+30%+10%) ×2.5=1550.50(港元) 答:应付总运费1550.50港元。

例题——班轮运费的计算 出口货物一批，计400箱，每箱重50公斤，体积为60×40×30CM，由天津装船去伦敦/鹿特丹/汉堡港口。查该货为8级，计费标准为W/M，基本费率为60美元/运费吨，另有燃油附加费20%，该港附加费每运费吨2美元，港口附加费10%。求该批货物的运费？

例题——班轮运费的计算 货物体积（M）=0.6×0.4×0.3×400=28.8M3 货物重量（W）=400×0.05=20公吨 运费=60×28.8×（1+20%+10%）+2×28.8 =2304（美元）

例题——班轮运费的计算 从我国大连运往某港口一批货物，计收运费标准W/M共200箱，每箱毛重25公斤，每箱体积长49厘米、宽32厘米、高19厘米，基本运费率每运费吨60美元，特殊燃油附加费率为5%，港口拥挤费为10%，试计算200箱应付多少运费？

例题——班轮运费的计算 货物体积（M）=0.49×0.32×0.19×200=5.96M3 货物重量（W）=200×0.025=5公吨 运费=60×5.96×（1+5%+10%） =411（美元）

（二）航空运费的计算 1、计费重量 (1)计费重量（实际毛重和体积重量比较选较大者） (2)体积重量（0.006立方米=1千克）

（二）航空运费的计算 航空运费计算方法（参考教材上的级差掌握） A、先求出货物的体积，除0.006折合成体积重量 B、体积重量与实际毛重比较，择其高者作为计费重量 C、航空运费户计费重量x运价。

例题——航空运费的计算 由北京运往东京一箱服装，毛重31.4千克，体积尺寸为80×70×60CM，计算该票货物的航空运费。 公布运价如下： BEIJING CN BJS Y.RENMINBI CNY KGS TOKYO JP M 230.00 N 37.51 45 28.13

体积（Volume）： 80×70×60CM＝336000 体积重量（Volume Weight）： 336000÷6000/kg＝56.0kg 毛重（Gross Weight）： 31.4kg 计费重量（Chargeable Weight）： 56.0kg 适用运价（Applicable Rate）： 28.13 CNY/KG 航空运费（Weight charge）： 56.0×28.13＝CNY1575.28

例题——航空运费的计算 北京运往新加坡一箱水龙头接管，毛重35.6千克，计算其航空运费。公布运价如下： BEIJING CN BJS Y.RENMINBI CNY KGS SINGAPORE SG M 230.00 N 36.66 45 27.50 300 23.46

（1）按实际重量计算： Gross Weight： 35.6kgs Chargeable Weight： 36.0kgs Applicable Rate： 36.66CNY/KG Weight charge： 36.0×36.66＝CNY1319.76 （2）采用较高重量分界点的较低运价计算： Chargeable Weight： 45.0kgs Applicable Rate： 27.50CNY/KG Weight charge： 27.50×45.0＝CNY1237.50 （1）与（2）比较，取运费较低者。即航空运费为CNY 1237.50。

例题——航空运费的计算 由上海运往日本大阪一件洗发香波样品5.3千克，计算其航空运费。 公布运价如下： SHANGHAI CN SHA Y.RENMINBI CNY KGS OSAKA JP M 230.00 N 30.22 45 22.71

Gross Weight： 5.3kg Chargeable Weight： 5.5kg Applicable Rate： 30.22 CNY/KG Weight Charge： 5.5×30.22＝166.21CNY Minimum charge： 230.00CNY 此票货物的航空运费应为230.00CNY

第三节 保险费的计算 保险金额是指投保人与保险公司之间实际投保和承保的金额，是保险费的计收依据，是投保人或其受让人索赔和保险人赔偿的最高限额。 保险金额＝CIF（CIP）×（1＋投保加成率） 保险费率是按照不同商品、不同目的地、不同运输方式和不同险别分别制定的，计算时可参阅保险公司提供的费率表。

第三节 保险费的计算 一般保险费的计算 保险费＝保险金额×保险费率 如按CIF（CIP）价加成投保：

保险费计算举例 某批出口货物，发票总金额为CIF18000美元，信用证规定按发票金额110%投保一切险和战争险，两种险的费率合计为0.6%，其保险费应为： 18000×110%×0.6%=118.80(美元)

例题——保险费的计算 某合同CIFC5%，价值为120,000港元，按发票金额110%，投保水渍险加特殊附加险，查水渍险费率为0.6%，特殊附险费率为0.2%，求保险费多少？ 120000×110%×(0.2%+0.6%）=1056

例题——保险费的计算 某外贸公司按USD300000FOB SHANGHAI价格条件出口一批冷冻食品，运费总金额为10,000美元，加一成投保平安险、短量险，保险费率分别为0.8％和0.2%，问保险金额和保险费各为多少？

例题——保险费的计算 CIF价=（300000+10000）÷（1-110%×1%） =30659美元 保险金额=30659×110%=33724.9美元 保险费= 33724.9×1%= 337.249

例题——保险费的计算 卖方出口一批体育用品，成交价为CIF，USD 20,000，卖方与买方在买卖合同中未特别约定货物运输保险事项，卖方在中国人保（PICC）依据其海洋运输保险条款投保货物一切险，并附加战争险。保险费率分别为0.8%、0.6% ，试计算： 卖方依据保险惯例如何确定货物的保险金额？ 请问该批货物的保险金额是多少？ 应交纳多少保险费？

例题——保险费的计算 我国某贸易公司出口一批货物至伦敦，向英国客户报价为每公斤12美元CIFC5%伦敦，客户要求改报CFRC5%伦敦。查原报价按CIF加一成投保，保险费率为0.5%。在保持与原报价格不变的情况下，请计算： ①CIF净价为多少？ ②每公斤货物的保险费是多少？ ③CFR净价为多少？ ④我公司应报新的含佣价是多少？

例题——保险费的计算 ①CIF净价=CIF含佣价×（1-佣金率） =12×（1-5%） =11.4 =12×(1+10%)×0.5% =13.2×0.5% =0.066

例题——保险费的计算 ③CFR净价= CIF净价-保险费 =11.4-0.066 =11.334 ④CFRC5%=CFR净价÷（1-佣金率） =11.334÷（1-5%） =11.931

例题——保险费的计算 上海某贸易公司以CFR价出口一批货物到日本神户，数量为10公吨，货物的价值（成本）为USD99580，班轮条款运价为USD200/公吨。国外买方要求卖方代为办理保险，加成10%，将CFR价变更为CIF价，但未说明投保何种险别。卖方向中国人民财产保险公司投保了平安险（F.P.A.），保险费率为0.2%。请计算： （1）该批货物的CFR价总额？ （2）该批货物的保险金额？ （3 ）该批货物的保险费？ （4）该批货物的CIF价总额？

第四节 汇率兑换 （一）外汇买入价和卖出价 商业银行等金融机构买卖外汇的目的是为了追求利润，方法就是贱买贵卖，赚取买卖差价，商业银行等机构买进外币时所依据的汇率叫“买入汇率”(Buying Rate)，也称“买价”；卖出外币时所依据汇率叫“卖出汇率”(Selling Rate)，也称“卖价”，两者之间的差额，即商业银行买卖外汇的利润。

第四节 汇率兑换 (1) 本币折算外币时，应该用买入价 出口商将本币折外币按买入价折算的道理在于：出口商原收取本币，现改收外币，则需将所收外币卖予银行，换回原来本币。出口商卖出外币，即为银行买入，故按买入价折算。

第四节 汇率兑换 (2)外币折算本币时，应该用卖出价 出口商将外币折成本币按卖出价折算的道理在于：出口商原收取外币，现改收本币，则需以本币向银行买回原外币。出口商的买入，即为银行的卖出。故按卖出价折算。

第四节 汇率兑换 （二）外币互换的计算 以一种外币折算为另一种外币，按国际外汇市场牌价折算 无论是用直接标价市场的牌价，还是用间接标价市场的牌价，外汇市场所在国家的货币视为本币。 如将外币折算为本币，均用卖出价； 如将本币折算为外币，均用买入价。

第四节 汇率兑换 例如，×年×月×日，巴黎外汇市场(直接标价)法国法郎对美元的牌价为1美元(外币)买入价为4.4350法国法郎，卖出价为4.4550法国法郎； 同日纽约外汇市场(间接标价)美元对法国法郎牌价为1美元(本币)，卖出价为4.4400法国法郎(外币),买入价为4.4450法国法郎，则美元与法国法郎相互折算的方法如下：

第四节 汇率兑换 ①根据巴黎外汇市场(直接标价)的牌价： 1美元折合法国法郎为1×4.4550=4.4550 1法国法郎折合美元为1÷4.4350=0.2255 ② 根据纽约外汇市场(间接标价)的牌价： 1法国法郎折合美元为1÷4.4400=0.2252 1美元折合法国法郎为1×4.4450=4.4450

第五节 利息与贴现息 （一）利率 （二）单利和复利 （三）贴现

第六节 议付与结售汇 （一）议付 议付就是指出口地银行购买出口商出具的汇票和全套货运单据，议付行于审单无误后，扣除手续费和自转让汇票之日起到开证行付款之日止这段时间的利息，将其余货款给出口商。议付也称出口押汇。

第六节 议付与结售汇 （二）结售汇 结汇是指出口单位将出口货物销售获得的某种币制的外汇按售汇之日中国银行外汇牌价的银行买人价卖给银行。 售汇是进口单位按购汇之日中国银行外汇牌价的银行卖出价购进某种币制的外汇。