进出口贸易实务教程 Import & Export Practice 第十五章 买卖合同中的支付条款 Chapter 15 Payment clause in the sale contract 罗 明

主讲教师 罗明 广东科技学院国际经济与贸易专业带头人 教授 高级经济师 手机：13537299732 619732 世界大学城账户： 手机：13537299732 619732 世界大学城账户： 520000370216@worlduc.com

第一节 买卖合同中的价格条款 一、作价方法 二、计价货币 三、标准单价表示方法

一、作价方法 固定作价 暂不固定价格 暂定价格(作价时间、标准) 滑动价格

软币 硬币 注意 尽量使用可自由兑换货币 出口争取“硬币”，进口用“软币” 不得已采用对我方不利货币时： 适当提高出口价格或降低进口价格 二、计价货币 软币 硬币 注意 尽量使用可自由兑换货币 出口争取“硬币”，进口用“软币” 不得已采用对我方不利货币时： 适当提高出口价格或降低进口价格 争取订立外汇保值条款

三、标准单价表示方法 单价包括： 计量单位 单位价格金额 计价货币 贸易术语 例：USD 200/doz CIF London

第二节 出口报价核算 出口报价核算要点 三种贸易术语的对外报价核算 还价核算 出口换汇成本和出口盈亏额

一、出口报价核算要点 报价=成本+费用+利润

（一）成本核算 例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本117元（含17%的增殖税），退税率为8%，则每套陶瓷茶杯的实际成本是？ 1、外贸公司采购时，售货企业（生产企业）的会计记录： 借：银行存款 117 贷： 主营业务收入 100 应交税金——应交增殖税 17 其中：应交增殖税=100*17%=17 借：主营业务成本 90 贷：库存商品 90

2、计算实际成本 实际成本 =采购成本-退税金额 =采购成本-采购成本/（1+增殖税率）*退税率 = 117-117/（1+17%）*8% =109元/套

一张增殖税专用发票

（二）费用核算 1、运费核算 班轮运输运费和集装箱运输运费 2、保险费核算 保险费=保险金额*保险费率 =CIF（CIP）价*（1+投保加成率）*保险费率

3、佣金和折扣核算 （1）佣金和折扣的表示方法 USD 200 per m/t CIFC2 New York USD 200 per m/t FOB Shanghai less 2% discount USD 200 per m/t CFR Ningbo net

（2）佣金和折扣的计算 例：在洽商时，我方报价10000美元，对方要求3%佣金，则我方的含佣价应该是？ 佣金=含佣价*佣金率 净价=含佣价*（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） =10000/（1-3%）=10309.3 NOTICE：佣金计算的基础一般是商业发票金额

折扣 折扣额=原价*折扣率 卖方实际净收入=原价-折扣额

4、其他费用的核算 包装费 仓储费 国内运输费 港区港杂费 商检报关费 捐税 垫款利息 银行费用 业务费用 其他费用

（三）利润核算 某公司出口某产品的出口总成本为人民币180元，利润率为15%，计算报价和利润额。 (1）以出口总成本为依据： 利润额=180*15%=27 报价=180+27=207 （2）以报价为依据(实践中常用)： 利润额=报价*15% =180/（1-15%） *15% =31.77

（四）汇率的使用 结论：出口用买入价，进口用卖出价 例：美元汇率为买入价1美元=8.27元，卖出价1美元=8.29元。出口一批玩具，价值人民币40000元，客户要求美元报价，则应报？ 40000/8.27=4836美元 某公司进口一批价值4836美元玩具，那么向银行购买外汇时应支付人民币？ 4836*8.29=40119元 结论：出口用买入价，进口用卖出价

出口商品价格的构成 成本 Cost 费用 Expenses 国内费用 利润 Profit 包装费 仓储费 国内运输费 包装费 仓储费 国内运输费 认证费 港区港杂费 商检报关费 捐税 垫款利息 银行费用 业务费用 其它费用 海洋运费 保险费 客户佣金 国内费用 利润 Profit

二、三种贸易术语的对外报价核算 渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购17公吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金的FOB上海、CFR神户以及CIF神户的每公吨美元出口报价。人民币对美元汇率为8.25比1 。

1、实际成本 成本：采购价格为每吨5600元人民币(含增值税17%)；出口冷冻水产的退税率为3% ； 实际成本=5600-5600/(1 +17%) ×3% = 5456.4103元

2、费用 海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元；客户要求按成交价格的110％投保，保险费率0.85%；向银行贷款的年利率为8%,预计贷款时间2个月;银行手续费为0.5%；出口包装费每吨500元；该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费400元，港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元，其它费用共500元； （1）海洋运费：2200×8.25÷17 = 1067.6473元 （2）出口保费：CIF报价×110%×0.85% （3）客户佣金：报价×3% （4）国内费用：500+(1200+400+950+1000+ 500 ）÷17 +5600×8%÷12 × 2= 812.902元 （5）银行手续费: 报价×0.5% （属于国内费用）

3、利润 预期利润率是成交价格的10% 利润=报价×10%

4、三种贸易术语的对外报价 FOBC3 = 成本 + 国内费用 +佣金 + 利润 =5456.4103+812.902+FOBC3×0.5%+FOBC3×3% + FOBC3×10% FOBC3= 878.52美元/吨 CFRC3 = 成本+国内费用+佣金+利润 +海洋运费 =5456.4103+812.902+ CFRC3×0.5%+ CFRC3×3% + CFRC3×10% +1067.6471 CFRC3=1028.13美元/吨

CIFC3 =成本+国内费用+佣金+利润+海洋运费+出口保费 =5456.4103+812.902+ CIFC3×0.5% +CIFC3×3% +CIFC3×10%+ 1067.6471 + CIFC3×1.1×0.85% CIFC3 =1039.36美元/吨

5、对外报价格式 USD 878.52 PER M/T FOBC3 SHANGHAI USD 1028.13 PER M/T CFRC3 KOBE USD 1039.36 PER M/T CIFC3 KOBE

我公司拟出口全棉男式衬衫1000打至某港口，其中: 购货成本：650元/打 海运运费：10美元/打 三、还价核算 我公司拟出口全棉男式衬衫1000打至某港口，其中: 购货成本：650元/打 海运运费：10美元/打 增值税：17％ ， 保险：加成10％，费率为1％ 退税率：9％； 预期利润率：10％ 国内费用：25元/打 汇率：8.25：1

1、求每打的CIF价 实际成本=650 － 650 *9％/（1＋17％） = 600 元/打=600/8.25美元/打 CIF=625/8.25+10+0.11CIF+0.1CIF CIF=96.47美元/打

2、对方还盘USD 90.00/打，求我方的利润总额及总利润率 还价金额： 90 ×1000 × 8.25 =742500 元 实际总成本: 600 × 1000 = 600000元 国内总费用: 25 × 1000 = 25,000元 总运费: 10 × 1000 × 8.25 = 82500元 总保费: 742500 × 110% × 1% = 8167.50元 总利润额: 742500-600000-25000-82500-8167.50=26832.50元 利润率: 26832.50/742500 = 3.61%

3、按照对方还盘，又要保持我方10％的利润率不变，我方应掌握的国内收购成本为多少 CIF =实际成本+国内费用+运费+保费+CIF*10% 90*8.25 = 实际成本+25+（10+90*0.011+0.1*90） *8.25 实际成本=552.5825 元/打 实际成本 = 收购成本*(1-9%/117%) = 收购成本*1.08/1.17 收购成本=598.63元/打

4、请生产厂家协商，吃饭花去2000元，厂家初步同意降价至620元/打, 但前提条件为数量加倍，求我方的利润总额及总利润率。 还价金额：90 *2000 *8.25 =1485000.00 元 实际总成本: (2000 * 620 /1.17 ) *1.08 ＝1144615.30元 国内总费用: 25 × 2000＋2000= 52,000元 总运费:10 × 2000 × 8.25 = 165,000元 总保费:1,485,000 × 110% × 1% = 16,335.00元 总利润额:1485000-1144615.30-52000-165000-16335 = 107,049.70元 利润率:107049.7/1485000 = 7.21%

5、外方不同意数量加倍，我公司决定在购货成本仍为650元每打的情况下把利润率降低5％，请问重新报价为多少？ 实际成本：600 元/打 国内费用: 25+2000/1000=27元/打 海运运费:10美元/打 保费：CIF*110%*1% 利润：CIF*5% CIF=实际成本+国内费用+海运运费+保费+利润 CIF=91.59 美元

四、换汇成本和出口盈亏额 我国某企业向新加坡出售一批货物，共计5000套，出口总价10万美元CIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总值的110%投保，费率1%。这批货的出口总成本为72万元人民币。结汇时，银行的买入价是1美元=8.30人民币，卖出价1美元=8.40人民币。试计算换汇成本和出口盈亏额。

1、出口换汇成本 出口换汇成本 换汇成本=72/（10-0.4-10*110%*1%） =7.587 元/美元 结论： =出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元） 换汇成本=72/（10-0.4-10*110%*1%） =7.587 元/美元 结论： 换汇成本>银行买入价,卖方亏损 换汇成本<银行买入价,卖方盈利

2、出口盈亏额 出口盈亏额 =出口销售外汇净收入*银行外汇买入价 -出口总成本（人民币） 出口盈亏额=（10-0.4-0.11）*8.30-72 =6.767万人民币

核算练习 根据下列资料计算每只的CIF美元单价： 火车牌足球，24只装一纸箱，一个20英尺集装箱可装250纸箱。采购价格165元/只，增值税为 17%，出口退税为 8%；国内费用: 包装费每箱24元；每个20‘集装箱货物所需支付的其它费用有：仓储费125元；国内运杂费250元；商检费100元；报关费50元； 港口费200元；业务费1000元；其它400元；20英尺集装箱至BUENOS AIRES的包箱费率为3600美元；保险为发票金额加10%投保一切险，费率为0.9%。报价利润率为15%，报价中需包括5%的佣金，人民币对美元汇率为8.25:1。

计算过程 1、实际成本： 165 -165 × 8%/ 1.17 2、国内费用： 24/24+（125+250+100+50+200+1000+400）/6000 3、海洋运费：3600*8.25/6000 4、保险费：CIF*110%*0.9% 5、佣金：CIF*5% 6、利润：CIF*15% CIF=实际成本+国内费用+海洋运费+保险费 +佣金+利润

2000单选第20题，1分 某公司与日本客户签定了一个10000吨大豆的出口合同，该公司报出的净价是200美元／吨CIF大贩，对方要求价格中含5％的佣金，在这种情况下，如果要保证每吨实收200美元的价格，该公司应报如下哪个价格？ A、205美元／吨　　B、195美元／吨　　 C、210.53美元／吨 D、190.48美元／吨

2000单选第24题，1分 天津某进出口公司对斯里兰卡出口一批罐头，对外以CFR报价，在洽谈初期，由于无法得到斯里兰卡进口商的确切订购数量，只知道最少要订购10000件，这样如果设罐头的成本价是每件10元人民币，该公司在对外报价时将运费计算进去后应报多少（假设这批货物的运费是500元人民币）？ A、10元人民币　 B、10.05元人民币　　 C、500元人民币　 D、1000元人民币

2001多选第17题，2分 17、在国际贸易中，使用不同的价格条件成交，货物的灭失和损坏的风险转移的地点不同，在下列价格术语中，以货物在装运港越过船舷为风险转移界限的价格术语是： A、FOB B、CIF C、CFR D、DES

2001多选第18题，2分 18、根据《国际贸易术语解释通则2000》的规定，在FOB术语下卖方的责任有： A、提供符合合同的货物和商品发票或相等的电子信息，以及合同要求的其他单证 B、取得出口国的有关出口所需的各种证件并办理出口手续 C、按合同规定的期限在指定装运港将货物装上买方指定的船上，并负责通知买方船名、装货地点和所需的装货时间 D、承担货物越过船舷之前的一切风险和费用，并支付出口国的各种捐税

2001判断第15题 目的港交货合同和CIF合同是两种不同性质的合同。

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