国际贸易业务全流程实训 Simtrade外贸实习平台

一、实验目的 2.进行外贸业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 3.掌握L/C结算方式和CIF术语条件下的外贸履约流程。 1.学会运用网络资源宣传企业及产品。 　　 2.进行外贸业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 3.掌握L/C结算方式和CIF术语条件下的外贸履约流程。 　 4.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、 报关、议付单据，信用证开证申请等）。 5.掌握实际国际贸易业务的各个环节。

二、实验内容 1．注册公司，独立进行外贸业务规划 2．利用网络发布广告及产品信息 3．同业务伙伴建立合作关系 1．注册公司，独立进行外贸业务规划　　 2．利用网络发布广告及产品信息　　　 3．同业务伙伴建立合作关系 　　　 4．L/C+CIF下成本、费用、利润的核算　　　 5．通过询盘、发盘、还盘、接受等环节进行交易磋商 6．外销合同的签订。 　　　 7．信用证的申请和开证。

实验内容 8．信用证的通知、审证和改证。 　　　 9．购销合同的签订。 　　　 10．租船订舱。 　　　 11．进出口货物保险及索赔。 　　　 12．办理进出口报检事宜。 　　　 13．办理进出口报关事宜。 　　　 14．缮制各种议付单据。 　　　 15．银行处理议付、结汇。 　　　 16．办理出口收汇核销和退税。

三、实习分组 1、两人为一组（业务伙伴由老师确定），其中一人担任出口商、供应商兼做出口地银行，另一人担任进口商兼做进口地银行。然后两人交换角色。 2、老师公布每个学生的学号。 3、在浏览器地址栏中输入课程网址，输入用户名，用户名=学号+识别码，识别码：1=出口商，2=进口商，3=供应商，4=出口地银行，5进口地银行。 例：学号DZ01，后面加1，为DZ011即出口商用户;   第一次登陆不用输入密码，自己进入系统设置密码。

四、实验步骤 每个学生分别用五个用户名进入 注册自己的公司 进入系统主页 点击进入业务中心 点公司概况

SimTrade外贸实验五个角色 出口商 供应商 进口商 进口地银行 出口地银行

交易准备 1、进入系统主页 2、确定经营的产品 3、复制出产品的详细信息 4、发布产品信息与广告

出口商、进口商、供应商分别发布信息及广告 操作步骤： 用户名登录 进入业务中心 业务中心 信息中心。 发布产品信息 发布产品广告（可以添加图片）

分别发送邮件函电给供应商，进口商建立业务关系 操作步骤： 1、用户登录 2、进入业务中心 3、 点画面右下角的“您有 XX 个新邮件”，打开邮件系统。 发送新邮件： 1、点“发送新邮件”。 2、 填写收件人（供应商用户名）、标题和内容内容部分可点击右上方的“查看模版”按钮来参考。写好后发送 3、 供应商回邮件确定产品供应价。

登录系统主页查询 “运费查询” 只查询海运费，从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元 “保险费率”货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险、水渍险、平安险(费率1.9%)和战争险(费率0.08%)。 “税则查询” 输入海关编码95034100，供货单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15% “费用查询” 国内费用：内陆运费(每立方米)100元；报检费120元；报关费150元；核销费100元；公司综合费用3000元。 “费用查询” L/C银行手续费：报价的1% 报价利润：报价的10%。 报价汇率：8.25元人民币兑换1美元。 出口数量：25÷0.164＝152箱，152×60＝9120只 　　 （正好一个20英尺集装箱）

交易磋商 CIF报价核算 商品名称：03001“三色戴帽熊” 供应商供货价谈定 6元/只 商品名称：03001“三色戴帽熊” 供应商供货价谈定 6元/只 退税收入＝6÷（1＋17%）×15%＝0.7692元/只 实际成本＝6－0.7692＝5.2308元/只 报价数量＝152×60＝9120只 总体积=9120÷60×0.164立方米 内陆运费（9120÷60×0.164）×100=2492.8元 国内费用＝（内陆运费＋报检费＋报关费＋核销费＋公司综合业务费） ÷ 9120=0.6429元/只 海运费＝1350×8.25÷9120＝1.2212元/只

CIF报价公式 CIF报价核算 CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润 CIF报价＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋CIF报价×110%×1.98%＋ CIF报价×1% ＋CIF报价×10% CIF报价＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－110%×1.98%－1%－10%） ＝7.0949÷0.86822÷8.25＝0.9905美元/只 CIF报价= 0.99美元/只

出口商向进口商发盘 步骤：进入业务中心——点右下角新邮件——进入邮件系统——发送新邮件——点“查看模板”——参考发盘模板内容——修改后发送 进口商向出口商还盘， 步骤：进入业务中心——点右下角新邮件——进入邮件系统——发送新邮件——点“查看模板”——参考还盘模板内容——修改后发送 出口商接受 步骤：同上　

签订合同 出口商：起草外销合同    （进入“在线帮助”）  1. 进入“业务中心”，点标志“进口商”的建筑物。 2. 点画面下方的“起草外销合同”项，输入合同号用自己学号(例：DZ011）避免重复，点"卖方签字"，最后点"保存单据"，退出销售合同画面，回到业务中心。 　　3. 进入"单证中心"，选择该笔合同，点画面下方的"检查单据"按钮，检查该合同有关金额等项是否正确。如果检查未发现错误，请填写出口预算表。

如果发现合同需要修改，按如下步骤操作： 1. 点画面下方的“修改合同”项，选择合同号后点“下一步”。 2 如果发现合同需要修改，按如下步骤操作：　1. 点画面下方的“修改合同”项，选择合同号后点“下一步”。 2. 在合同中做相应修改后，点画面下方的“保存”按钮。其中，若修改商品资料，需点加下划线的“货号”，在商品资料的小窗口中做修改并保存。 注意：一定要反复检查无误后再发送合同已发 送给进口商或双方已确认签字的合同，不能 再做修改。

填写出口预算表 合同送进口商 进口商填写进口预算表 具体步骤见出口商“在线帮助”页签订合同阶段 合同起草完毕，到“单证中心”画面，选择合同后，点“出口预算表”，填写。 注意：预算表填写是总金额，出口商换算成人民币，进口商换算成美圆。　　  合同送进口商 进口商填写进口预算表

履行合同 出口商：租船、报检、保险、报关、出运、交单 同时，按照要求制作各种主要的业务单据。 租船时 填出口货物明细单 报检时 　填出口货物明细单 报检时 　填报检单、发票、箱单 报关时 　填报关单、发票、箱单， 　并附商检局开出的通关单、 　从外汇局领的核销单等 交单时 　除发票、箱单外，还需附 　船公司出具的海运提单等

履行合同 出口商：租船、报检、保险、报关、出运、交单 出口商随后逐步完成租船、报检、保险、核销备案、报关、出运、交单等等过程。 商检局 ② 办理出口报检手续 外汇局 ④ 办理核销备案 海关 ⑤ 办理出口 报关手续 保险公司 ③ 办理保险手续 出口地银行 ⑦ 交议付单据 外运公司 ① 办理租船订舱 外运公司 ⑥ 装船出运

进口商销货 进口商 进口商赎单、报检、报关、提货、并最终在消费市场销售进口的产品以获得利润。 出入境检验检疫局 消费市场 ② 办理进口报检手续 消费市场 ⑥ 销售进口的产品 海关 ③ 办理进口报关手续 保险公司 ⑤ 办理索赔事宜 进口地银行 ① 办理赎单 海关 ④ 办理提货手续

实验注意事项 外贸名词不明白可参见系统主页“外贸知识” 区分销售单位和包装单位，合同里报价是销售单位 单据填写请看在线帮助中“单据填写样本” 单据中红色的项目是必填写的，兰色的可不填 如填写有疑问，可点击下划线查看项目说明 要经常收看邮件信息，有系统发信息、意外事故 产地证选择“一般产地证”填写 投保单要同时保“一切险”，“水渍险”，“平安险”

五、实验结果及实验考核： 电脑会自动考核每人的成绩，由试验老师查阅。 试验完成后，电脑会自动生成出口预算表，并与每人所填写的出口预算表进行比较，算出误差率。 试验成绩根据以下四项综合评定： （1）电脑评分 （2）电脑计算出的出口预算表的误差率； （3）试验老师对试验过程和单证内容的审查； （4）试验报告。

六、实验思考题 1．请简述进出口贸易的基本业务步骤。 2．出口报价核算包括那些步骤？ 3．进口报价核算包括那些步骤？ 4．出口商如何办理运输？ 5．本试验中出口退税收入与购进价、实际成本、利润是怎样的关系？ 6．试验中实际出口预算表中各项误差产生的原因是什么？ 7．通过本试验，你认为还需要掌握哪些方面的知识。