提升推广质量 ——直通车推广深度优化技巧 讲师：陈冬冬--太平
本课简介> 推广是店铺运营中必不可少的一块环节； 直通车又是所有推广工具中应用最多的一个工具； 所以希望通过这堂课让大家了解直通车； 本课程主要讲解直通车关键词推广和定向推广； 教大家如何做好分辨二者，以及做好二者；
讲师简介 陈冬冬 太平 干货不干货就看接不接地气 447440029@qq.com 10年菜鸟入行，客服起步，历经行业各个岗位。4年女装类目实操经验，只做没销售额的店，因为从零起步最难，也最有自豪感。初中毕业，文化不高，但是为人接地气，不浮夸不吹牛。分享的全是个人实操经验。
本课目录> 01 直通车定义 手段与数据 02 目录 CONTENTS 03 关键词推广 04 定向推广技巧
一级目录>二级目录 1.1-直通车的作用 1.2-直通车的问题 直通车定义 ”
直通车的作用 1.测试新款宝贝潜力； 2.快速提升店铺流量人气； 3.提升单品关键词自然搜索排名； 所有流量渠道里最可掌控的一个点；影响多面的一个点； 1.测试新款宝贝潜力； 2.快速提升店铺流量人气； 3.提升单品关键词自然搜索排名；
直通车的问题 直通车的问题 问题 B E C D A 点击率低 点击单价高 关键词难找 质量得分低 转化效果差
本课目录> 01 直通车定义 手段与数据 02 目录 CONTENTS 03 关键词推广 04 定向推广技巧
一级目录>二级目录 2.1-推广的手段 2.2-数据深入解析 手段与数据 ”
推广的手段 关键词 定向 搜索营销，锁定买家、流量精准 流量大、点击单价低、测款作用好、ROI高 店铺 类目 费用低、转化低、精准性偏差、提升品牌宣传
数据深入解析 CTR PPC ROI 转化率 平均点击单价 成交件数/点击量 花费/点击 影响因素： 影响因素 关键词精准度 关键词质量得分 点击地域热度 成交件数/点击量 影响因素： 关键词精准度 店铺活动 客服话术 CTR PPC ROI 转化率 点击率 点击量/展现量 影响因素： 出价排名、推广创意 质量得分、销售基数 投入产出比 产出金额/花费 影响因素： 产品单价 关联销售 点击单价
数据深入解析 直通车数据展示：CTR
数据深入解析 直通车数据展示：PPC
数据深入解析 直通车数据展示：ROI
数据深入解析 直通车数据展示：点击转化
数据深入解析
本课目录> 01 直通车定义 手段与数据 02 目录 CONTENTS 03 关键词推广 04 定向推广技巧
一级目录>二级目录 3.1-选品策略 3.2-如何选择关键词 3.3-优化计划 3.4-投放策略 关键词推广 ”
选品策略 流量转化 单品毛利率 关联产品 宝贝评价 页面跳失率 停留时间 库存深度 趋势 选品要参考的几个因素
三大工具充分利用 如何选择关键词 尝试挖掘一些竞争较少的词； 反向选词、大家都在用代表竞争大； 根据系统推荐统计进行合理选配关键词； 淘宝PC、无线搜索下拉框 三大工具充分利用 数据魔方 7天飙升榜 生意参谋选词助手
关键词数据分析-转化率
关键词数据分析-展现指数
关键词数据分析-点击率
关键词数据分析-市场均价
关键词数据分析-竞争度
如何选择关键词 关键词数量需要根据店铺情况合理安排； 视预算方式 视产品方式 小店预算有限，词要越多越好，以量取胜、可以多点开花，控制出价策略； 大店预算充足、以大词取胜，抢占热词位置； 视产品方式 根据产品情况，销量大、宝贝模型稳定抢占热词； 销量基础少、新品，采用多点开花
优化计划 创意管理 关键词出价 质量得分 推广主图 推广标题 两个创意、优胜劣汰 提升综合质量得分 点击转化高、ROI高（提价） 提升买家购物体验 点击转化低、ROI低（降价） 提升关键词CTR 降价幅度不宜过高 （幅度出价5%） 得分下降、重新选词、优化推广标题
推广创意 右手边1-12位，需要鼠标移到上方才会出现标题 而下方13-17位以及无线端还是会展示标题； 分清计划的目标，合理设置标题；
关键词调价
质量得分
优化计划 直通车数据展示：单个关键词数据反馈
根据定位设定特定人群溢价、可结合天气等； 投放策略 产品特性，选投热需地域、加大比例 投放地域 投放时段 行业流量峰值、客服在线、消费时间习惯 投放人群 投放端口 单独计划、分开PC端、无线端计划 根据定位设定特定人群溢价、可结合天气等；
投放策略 »无线专项投放 »区域专项投放
投放策略 »投放时段比例 参照因素：下单分布时段、转化分布时段、买家生活规律、行业时段参考
本课目录> 01 直通车定义 手段与数据 02 目录 CONTENTS 03 关键词推广 04 定向推广技巧
一级目录>二级目录 4.1-定向投放规律 4.2-定向投放模式 4.3-定向出价技巧 定向推广技巧 ”
CTR 定向投放规律 定向投放抓取规律 优化技巧 1、建立转向定向推广计划并将计划内宝贝全部开通定向推广。 2、针对计划内每款宝贝设置的关键词进行优化、大比例删除点击率偏低的关键词。 3、科学有效的优化对应计划宝贝的推广图片及标题，满足定向规律，同步提升对应点击率 CTR
定向投放模式 定向投放选择模式 通投
涨 定向投放技巧 定向投放出价技巧 优化技巧 1、保守出价，7天平均出价50%。 2、每次递增比例10%直到对应独立投放位置展现为止。 3、定期观察定向流量，一旦出现定向流量下滑状况，适度提升对应定向独立出价，提升比例5%。直到流量达到对应峰值。
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