VC工作室策划组 因为专业——所以我们不断超越 伴随企业健康成长，塑造企业新形象 口号：因为年轻——所以我们不断创新 队员：吴霜霜 朱文婷 施帅勇 赖淑姿

维姿泥疗养生馆策划书 队员：吴霜霜 朱文婷 施帅勇 赖淑姿

维姿泥疗养生馆策划书 VC工作室：吴霜霜 施帅勇 朱文婷

泥疗，回归自然的时尚 泥疗美容是目前国外十分盛行的美容项目。通过泥浆可促进皮肤的新陈代谢，迅速恢复活力，是令人心旷神怡的美容享受。世界闻名的泥疗胜地在美国加利福尼亚，坐落在大型矿泉之上的加利斯多加小镇，是一处典型的泥浴疗养胜地。每到周末，来这个浴场沐浴的人更是络绎不绝，有普通泥浴、旋涡泥流浸泡浴和泥浆涂身护肤浴等。在国内比较有名的是汤岗子泥疗鞍山泥疗，都吸引了许多游客去那里享受泥疗。  

深海泥的珍贵成分 钙 钠 钾 深海泥的珍贵成分 其他 碘

深海泥的功效 泥疗美容 泥疗保健 护肤 去角质 纤体 美白 治疗风湿性 关节炎 治疗慢性 脊椎关节炎 除体味 治疗神经痛 治疗 慢性肌炎 其他炎症

营销策划 一 二 三 四 前言 五 六 七 八 市场现状分析 SWOT分析 泥的来源和保证 经营损益分析 选址分析 初始启动资金由来 目标市场定位设计 产品与价格策略 销售渠道 促销方案

前言 深海泥疗是一种当今社会十分流行的养生方式。深海泥疗对人体有很多的作用。此种养生方法具有良好的排毒、营养、温热作用，抗氧化矿盐中的无机盐还具有特殊作用。 现在深海泥疗已经成为一种时尚流行的养生方法了。在义乌这样一个经济快速发展的城市，人们生活节奏快，工作压力大，身心疲惫，特别是在义乌有许多企业的老板、中高层管理者以及公司的白领，有着高额的薪水，承担着强大的工作压力，没有一种适合的舒缓减压方式。还有诸多的现代女性（老板娘）追求时尚健康的养生美容潮流，来达到美容瘦身的目的，但是市面上诸多的养生SPA馆都满足不了她们的要求，或是达不到预期的效果。我们开发了这个项目就是看到了义乌的这一片空白的市场，打造一个舒适的减压空间。

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一、宏观环境分析 义乌市人口状况对深海泥疗养生消费的影响 自然环境对深海泥疗消费的影响 据统计，经商人员女性经商比例占46%左右。从这部分人群中，我们从一些数据信息的收集分析可得，她们的收入还是比较可观稳定，再加上商业的繁忙，以及社会等各方面的来的压力，她们对泥疗的需求是相当大。通过这个目标群体首先打开市场是再好不过了，这巨大的比例显示也为我们泥疗养生馆的发展打下了无形的基础。这部分人也是我们主要的目标客户群体。 自然环境对深海泥疗消费的影响 近年来，随着义乌经济的发展，义乌的环境也在逐渐恶化。义乌地表的水污染很严重，在07年义乌的酸雨也比较严重，还有大量的汽车废气的排放， 对义乌的空气污染很严重。所以会造成义乌市民的皮肤会变得很差，所以深海泥疗养生馆的开设，可以很好的改善他们的皮肤。

义乌的经济发展对深海泥疗消费的影响 趋完善，义乌市民的消 费水平连年升高。服务 性的消费占了人均消费 支出的23.16%。 义乌市民在满足最 随着消费市场的日 趋完善，义乌市民的消 费水平连年升高。服务 性的消费占了人均消费 支出的23.16%。 义乌市民在满足最 基础的物质消费之后， 会享受身心的放松和解 放。在这种情况下，我 们认为深海泥疗养生馆 的还是有很大的事成前 景的。

二、行业分析 行业概况： １、2007－2009 ２、汤岗子 ３、40％ ４、0 行业趋势： １、更多的消费者从不了 解到参与其中。 ２、会像美容院一样被人 接受，成为女性美容 健身的另一场所。 3、 服务范围扩大并日益 丰富。 存在问题： １、行业尚无标准，整体 　　处于起步阶段。 ２、缺少新的产品、服务 　　理念等。

三、竞争者分析 义乌秀颜美容院 金叶子美形体容貌艺术中心 间接竞争对手 主要竞争对手 东方美美容 义乌华之美 义乌伊佳美容院等

义乌秀颜美容院 专业皮肤护理 专业SPA水疗 高知名度 多经营项目 专业美体塑形 专业热石疗程 专业纹绣美容 各类特色化妆 高消费者信任度

四、消费者分析 消费者心理 效果明显 时尚流行 经济实惠

消费者分析

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SWOT分析 优势(Strength)分析 启示 新的尝试：泥疗这一种养生方法对义乌来说是一种全新的尝试。 消费低的优势：深海泥疗的消费会比去美容院消费便宜很多。 效果明显：①排毒作用；②营养作用；③温热做用；④抗氧化作用等。 明显特点：1、操作简便、经济、回归自然，无副作用；2、效果广泛显著；3、适应症状广泛等。 利用全新的泥疗养 生方式迎合部分追 求时尚潮流的消费 者追求流行的消费 心理。 我们可以采用避强 型的产品战略，避 免与其他美容院的 直接竞争

SWOT分析 劣势(Weakness)分析 启示 消费者对泥疗概念不了解，推广难。 消费者需要一段时间来接受新事物。 我们自身经营经验不足，来开拓这个市场存在一定的风险。 前期资金不够充足。 前期打入市场时，明确消费群 体，抓住女性爱美追求时尚的 消费心理，自攻目标顾客。 我们没有传统经营方式的思维 限制，可以按照我们本身具有 的创新能力开拓一个全新市场 。

SWOT分析 机遇(Opportunity)分析 启示 深海泥疗的流行：深海泥疗在很多地方都已经成为一种流行时尚的养生方式。 据调研所得，义乌商城女性对美容、养生方面的需求不断增加。 泥疗的流行趋势明显 ，可以节约我们前期 的宣传，介绍工作。 需求不断增加的同时 ，推出我们的新项目 ，让他们有更多的选 择。

SWOT分析 威胁(Threat)分析 启示 目前，义乌有很多家高档的美容院，尽管他们的消费比较高，但是那里的美容师具有很高的技术，可以帮助消费者得到自己想要的效果，所以他们还是会有很多的固定顾客。 以低价吸引消费者 由于我们会和某家美 容院合资，它既可以 为我们做前期宣传。

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泥的来源和保证 1）海南新之源贸易有限公司 2）包装及储存：用防潮编织袋装，储存在地下室阴凉处即可。 3）深海泥的使用有效期：一个月换一次

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经营损益分析 成本费用 营业额估算 投资收益 投资分险评估 固定费用 －－ 360000元 变动费用－－ 100000元 变动费用－－ 100000元 租房费用－－ 60000元 经营损益分析 每天平均营业额=3600元/天 营业额估算 每月营业额 =108000元/月 销售毛利 =62640元/月 投资收益 预计每月税前损益 =20860元/月 预计每年税前损益 =250320元/年 损益平衡点销售额=70769.23076元 投资分险评估 经营安全率 =34.47%

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选址分析 我们泥料养生馆把的地址选在北苑，主要考虑的因素有经济因素，市场因素，交通因素等主要因素。主要有以下几点： 2.区域竞争评估 1. 区域规划 2.区域竞争评估 3.房租成本较低 4.交通状况便利 5.店铺的可见度高

初始启动资金的由来 （1）资金来源：与义乌华汇美容院合作 （2）启动资金的使用途径 资金来源 金额 华汇美容院 40万元 团队出资 12万元 项目 金额 店面租金（半年） 60000元 装修、设备、其他成本费用 360000元 开业费用 21400元 总计 441400元

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目标市场定位设计 市场细分 目标市场 义乌老板娘 义乌的 注重保养， 美容院不能 义乌的老板 我们可以为 满足他们的 娘提供一个 她们提供美 容护肤，纤 体，等服务 义乌的 美容院不能 满足他们的 需求且功效 不好 义乌的老板 娘提供一个 很好的减压 去处。 市场细分

市场定位 我们的市场定位是给顾客以满意的价格——最优质的服务，在经营前期以低价让利给消费者，从而打入义乌的美容SPA行业，主要对象是义乌现有的追求高品质、高质量、新潮流的众多老板娘、公司中高层管理者及追求时尚健康的瘦身女性。 营销策略的选择 经我们调查分析，产品专业化战略。 这样可以相同的产品与服在不同的市场上销售。在深海泥疗这一方面更好地满足顾客的需求，树立我们在顾客心中的良好形象。

产品定位设计

价格策略 房间类型：普通房 我们设置为自助式的消费模式，统一定价为58元/人，我们的附加产品是饮料和水果，消费者需要的话要另外付费。 全 身 全 身 局 部 房间类型 价格 单人房 128 88 双人房 108 68 多人房 98 48 房间类型：普通房 我们设置为自助式的消费模式，统一定价为58元/人，我们的附加产品是饮料和水果，消费者需要的话要另外付费。

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销售渠道分析 利用现在的发达的网络，我们可以制作一个网站，在那里让消费者可以与我们进行交流，可以提一些关于我们公司以及公司的产品与服务的问题，也可以在那里让我们的老顾客与潜在顾客做一个交流。另外我们也可以在网上开设一个买卖包装深海泥的区域，顾客可以把深海泥买回去自己做泥疗，但是顾客如果想要有更好的效果，可以选择来我们的店里进行消费。 运营模式 采用入股的方式与义乌的华汇美容院合作，帮他们引进深海泥疗这个新的项目，和企业进行协商，获得同意后让我们成为他们的一家分店，我们所获得的利润按四六比例进行分配，我们还可以获得市价的工资。

开业促销策划 迎中秋庆10.1开业大酬宾 活动主题: 开业时间： 2009年10月1日 活动项目： 开业酬宾 免费体验 吸纳会员 泥战比赛

谢谢给大家关注！ ppt演讲到此结束！