玩美Coser 訂製一個專屬你的COSPLAY 組長：陳欣宜 998D0001 組員：林巧宜 998D0003 組員：吳貞宜 998D0016 組員：楊蕙瑄 998D0028 組員：鍾佩倫 998D0034 組員：謝淑蓉 998D0053

摘要 COSPLAY即角色扮演，是一種真人扮演動漫、遊戲等文化產品中人物和情節的青少年遊戲活動，對於懵懂的青少年來說，那就是偶像。

摘要 在過去，想要參與任何的COSPLAY活動，服裝以及道具，往往都是自己製作，因為多數COSPLAY愛好者都為學生，在經費有限的情形之下，只好自己DIY製作，在發現這樣的族群時，變成了我們主要的目標，原先的想法是希望開一家專門著重於COSPLAY衣服與配件的製作工坊，後來不斷的增加想法，因此加入了除了提供周邊配件的銷售外，並且還提供場地與佈景以及攝影的元素，希望讓對COSPLAY有興趣的人也可以體驗角色扮演的樂趣，並能從中留下一個美好的回憶。COSER是一群熱情、執著的人，他們用自己的真心去享受並非為了任何利益。 為何COSPLAY能歷時久遠而魅力不滅？就是因為它靠的是這份「精神」承襲，就像一塊玉經過代代雕琢使它發光耀眼。

公司簡介 隨著時代的進步，動漫的世界也越來越廣。許多的電影、日劇等等都放入了流行的動漫元素。對於這些活在紙上的人物，人們漸漸的將他們化為現實。所謂的COSPLAY，指的就是角色扮演，將自己打扮成自己喜歡的角色，去詮釋這個人物的外表、感覺、個性。 在發現這樣的族群時，變成了我們主要的目標，原先的想法是希望開一家專門著重於COSPLAY衣服與配件的製作工坊，後來不斷的增加想法，因此加入了除了提供周邊配件的銷售外，並且還提供場地與佈景以及攝影的元素，希望讓對COSPLAY有興趣的人也可以體驗角色扮演的樂趣，並能從中留下一個美好的回憶。

玩美coser-LOGO：

品牌故事 自從COSPLAY進入了台灣這座小島，以往從冷冰冰的電視機裡看見的華麗衣裳，現在在夏日的豔陽下暖洋洋的呈現在我們眼前，自信的臉龐、活靈活現充滿靈氣的雙眼、自然微捲的中長髮，充分展現了角色生命力的姿態，一個又一個美麗的夢想在每個ＣＯＳＥＲ身上一一的實現了。讓自己化身成偶像，享受冒險的感覺，穿上這些特製的衣服、角色的假髮、拿上精製的武器，感覺自己猶如真的進入幻想世界冒險，這是在任何電玩遊戲裡都無法體驗的感覺。

品牌故事 人在壓力大的時候都會想尋求一樣可以讓自己專心投入的休閒活動，有人喜歡閱讀武俠小說，想像自己是裡面的大俠，在江湖中行俠仗義；有人欣賞奇幻電影，想像自己是為光明而戰的騎士，打倒邪惡的半獸人。COSPLAY也是這樣，讓自己化身成偶像，享受冒險的感覺。穿上這些特製的衣服、角色的假髮、拿上精製的武器，感覺自己猶如真的進入幻想世界冒險，這是在任何電玩遊戲裡都無法體驗的感覺。 在這裡我們具現化你的夢想，為你畫出庫洛的魔法陣，為你鋪陳二年戰爭後的世界，為你賤造黑暗的象牙塔，為你勾勒出專屬你的夢想，展翅高飛，讓屬於你自己的夢想無限翱翔。

品牌名稱的由來 COSPLAY中的COS為Costume的簡寫，中文解釋為角色扮演。近年來風靡的Cos的玩家不斷的增加，漸漸的已經成為一種潮流，媒體也爭先恐後的相繼報導；而我們的產品將會是以服務Cos玩家需求為考量。所以將Cos玩家的英文稱呼Coser直接口譯成中文『克賽爾』。

SLOGAN 『Create Our Special』我們是一家自創品牌的公司，所追求的是創造我們的特別，讓消費者知道我們的特殊性，我們觀察許多的Coser，發現當每個Coser拍照時，他們的眼神、表情甚至是神韻都好像是變成另外一個人，是充滿自信，並且擺出該角色的招牌動作，感覺就像是跳脫現實，進入到一種自我滿足的境界；所以我們的產品需求就是為了滿足Coser這種自足的感覺，而創造一本屬於自己的相本、創造自己的獨特，讓他成為一個美好的紀念與回憶。

SLOGAN 『創造新潮流，尋找新自我』第二標語適用於沒有參與過COSPLAY的一般大眾，對於這樣的活動沒有接觸的他們也會有些興趣，於是讓他們試著去體驗角色扮演的樂趣，創造出新一代的潮流，找到屬於自己所不知道的一份天真熱情。 『 Show off是與生俱來的力量』 Show off的英文意思是「愛現、炫耀、賣弄」的意思，表示了人人都愛表現自我，展現自己獨特的魅力。這個標語用在有參與COSPLAY活動，卻沒有去扮演的目標市場群，吸引他們真正去體驗這樣的感覺，讓他們一起Show off！

願景 這幾年動漫文化的持續發展，讓青年朋友透過類似活動激發出更多的創意靈感，例如攤位販售自己創作的同人誌或Cosplay的衣裝，都能看出青年朋友的用心及巧思，彷彿是各大型攝影棚。以ＣＯＳＰＬ-ＡＹ衣服與道具為我們的主要產品，是常見的普通商品，差異就在於我們還提供場景與專業攝影師以及設計精美的相本，提供消費者一份完整的套裝流程。 以Cosplay衣服與道具為我們的主要產品，是常見的普通商品，差異就在於我們還提供場景與專業攝影師以及設計精美的相本，提供消費者一份完整的套裝流程。本公司成立的工作坊可使ＣＯＳＥＲ在與動漫畫、電玩中相同的場景拍照，使ＣＯＳＥＲ更接近他們夢想中的角色，得到心靈的滿足，同時其他的產品也可以ＣＯＳＥＲ的扮裝更加的完美。

經營目標 克賽爾工作坊成立於2006年5月，是集設計、生產和銷售於一體的專業的COSPLAY服裝工坊。主營產品包括各類動漫、遊戲、影視服裝，制服、SD洋裝、LOLITA洋裝、晚禮服裝、歐洲宮廷服裝、日本校服、水手服、古裝、漢服、和服等系列。目前擁有一支優秀的專業化企業團隊，有專業的服裝設計師和優秀的市場分析人員。 產品： 我們相信服裝只有選用最好的原材料才能讓顧客滿意。因此克賽爾工作坊以專業的品質，上乘的布料，精細的做工，樣式新穎，使產品能構緊跟流行趨勢，使COSPLAY服裝受到了廣大顧客的歡迎。基於以上原因，克賽爾工作坊產品的產量將保持穩定的增長，需求量將會持續增長，增長率將會繼續提高。

經營目標 市場和目標： 產品選用最合適的顏色和精確的設計，將向您展示COSPLAY的原汁原味，和獨特的個性。而且您還可以從COSPLAY系列服裝裡找到相配套的其他COSPLAY服裝。 我們相信，只要本著客戶第一，誠實守信的原則，繼續和廣大經銷商和生產商保持良好的關係，必將更快速的成長並取得更大的成就。克賽爾工作坊將會繼續以創新的精神拓展業務範圍。將克賽爾打造成為世界知名的COSPLAY品牌是克賽爾工作坊新世紀的目標。

定位： 以COSPLAY文化為核心，以動漫、遊戲等系列服飾產品的設計、生產和銷售為市場導向，適時把握遊戲及動漫COSPLAY動態，在日本、臺灣、中國大陸等範圍內推廣COSPLAY服飾文化主題，以全新銷售模式，努力成為台灣規模最大的網絡及現實互動的COSPLAY產品一體化產業鏈。

企業使命：創造價值、服務社會。 經營目標：成為行業的領先者，精益求精、永續發展。 企業價值觀：真正的資產是良好的客戶關系，最寶貴的財富是積極進取、誠實自律的員工。 運行機制：以人為本、激勵創新。 核心競爭力：技術服務、市場開發。 員工價值觀：誠實信用、團隊協作，工作創造價值、奉獻帶來快樂、態度決定一切。 員工方法論：忠誠敬業、不斷進取，把簡單的事情重復做好了就是不簡單！ 工作作風：迅速響應、馬上行動，沒有任何借口。 工作目標：創新、高效、可靠，客戶滿意於我們的產品和服務。

產品／服務簡介

產業分析

新加入者的威脅 面對一些有店面的店家，以及虎視眈眈的仿冒者，我們勢必要多一些配套方案，來吸引消費者注意。因為玩COSPALY的人會比較注重精緻度，但一般精緻度越高的就會越貴，所以，為了要擴大玩COSPALY市場，可以配合一些大型活動打響知名度，以及一些訂製滿額送配件的一些方案。

替代性產品或服務的威脅 在這行業雖然之前市場不大，但是現代年輕人越來越宅，迷動漫與虛擬人物的人越來越多，租賃應景服裝的人也越來越多。一般店家有及時的服務及應急服裝，所以，我們可以收集客人出售的二手衣，以及注意各活動的舉辦和節日到來，來應變會有不同族群的客人需求，爭取最大利潤收益。

購買者的議價力量 面對各個不同需求的顧客，大型活動或者需求量大者，我們可針對熟客以及大型活動來做優惠，價格盡量彈性一點，因為畢竟是訂做服裝，價錢難免會高一點，熟客可以以集點方式或者利用滿額禮來做回饋方式，禮券折抵、贈送配件…等等。也可針對虛擬遊戲的廠商來做簽約，配合做活動，幫公司打響知名度。

供應商的議價能力 當然要對手工製作的廠商要做簽約動作，也希望廠商可以技術好一點，可以配合顧客需求。也要限制廠商，簽約要有保密條款，以防洩密。也是希望配合的廠商與我們公司要有密切的聯繫以及契合度，針對顧客的要求達到盡善盡美，玩COSPALY的人對於所要裝扮的人物，通常有某種迷戀的程度，所以配合的廠商手工不能太差。當然想要東西好價錢自然高，最好簽契約前，價錢一併的白紙黑字寫清楚。

現有廠商的競爭強度 以現在的時下來說，這一塊的部份基本上以店面租售的比較多，但是由於有關這方面的店面也很少，所以一到節日想要租賃的人會暴多，會造成供不應求的場面，針對這競爭強度，其實現在也很少人會開專門製作的店面，我想我們公司做的好的話，應該會有打出一片天的機會。

SWOT分析 Strength：優勢 利用網路行銷達到即時服務 價錢透明公開化 節省顧客找尋時間上麻煩 服裝精緻 注重節慶的人越來越多 現流行宅趨勢，迷動漫者越來越多 Weakness：劣勢 需要等待製作時間比較長 價錢較高 無法立即提供急需服務 需要立約定裝 人才不好找 客源必須自行尋找 Opportunity：機會 尋找特定活動或與廠商接洽 鎖定幼兒園或國小生 現有競爭者難模仿 Threat：威脅 有店面的店家 自行製作(DIY)

行銷策略(SWOT交叉分析)

優勢S 客製化量身訂做屬於自己的COSPLAY服裝,只要提供你想要哪種人物的衣服照片,不管是網路下訂(留下尺寸)或到實體店面都可幫顧客服務,使命必達 可依個人經濟狀況來訂,需要華麗或是便宜的布料,玩美coser都可以配合幫忙 提供COSPLAY服裝出租或道具配件出租,讓顧客不用花大錢,也可以盡情變裝(出租COSPLAY服裝也可以幫忙寄到顧客的所在地) 提供做造型服務,從化妝到配戴假髮,玩美coser都一手包辦 提供場地拍攝,讓想留下紀念的顧客,有高品質的攝影留念

劣勢W 在網路上訂購,不能確保顧客所提供的尺寸是否正確,又因個人觀感不同,若需修改衣服要寄來寄去或消費者跑很多趟,浪費郵資且會為消費者及玩美coser帶來很多不便 若出租給不愛乾淨或不懂得保護服裝的顧客,將會造成玩美coser的困擾 出租部分應設法避免出租後不歸還

機會O 玩COSPLAY的人數日益增加,大大的為玩美coser製造商機。

威脅T 大部分的COSPLAY都是由漫畫為起源,不管事發想或模仿,都會有版權的問題,這部分是玩美coser最應該注意的地方。

SO(利用) 協同漫畫店與漫畫出版社,一起舉辦同人誌,可以讓顧客到玩美coser治裝之後,到同人誌現場亮相,可以達到幫漫畫店與漫畫出版社造勢同時提高玩美coser知名度。 即使想給自己留做紀念也可隨時記錄,帶家人來拍全家福也很特別,不一定要婚紗公司才能拍全家福唷!就是要與眾不同,玩美coser一樣能夠提供高品質的全方位服務

WO(改進) 基於道德,若知道顧客要在公共場合亮相,會進行良性勸導避免設計太過於暴露的服裝 在網路上下訂客製服裝,需填寫較細項的服裝說明,以避免做出的樣是跟顧客的認知有落差

ST(監視) 玩美coser在小朋友的市場沒有那麼強,小朋友化妝舞會大多穿著的都是卡通人物或是較可愛的裝扮,所以這部分會被卡通人物打敗,是玩美coser需要努力的方向

WT(消除) 在顧客提供的服裝圖片,和顧客商量修改一些小地方,避免觸及版權問題。 玩美coser會提供一些大眾化的樣品給顧客參考

目標市場 主要目標市場為有玩過COSPLAY的玩家，設定主要年齡層分布大約在13歲到45歲之間，分為13歲到25歲沒有經濟能力的學生族群，25歲到45歲有點經濟能力的族群，以及願意花錢投資在COSPLAY的上班族群。 次要目標市場為參與過COSPLAY相關活動的一般大眾，並且喜歡嘗試新鮮事物。 透過問卷的統計約有將近6成的人對於Cosplay的活動有興趣，其餘不分年齡層的人也是有希望能夠嘗試Cosplay的族群存在，所以一般大眾的宣傳活動我們也不會忽略。

玩美COSER網址 http://cb090182.0fees.net/#