廣告學企劃案 第五組─ 吉的堡兒童美語補習班

組員： 指導老師：費翠老師 4970M012 蔡孟廷 4970M013 陳蕎偉 4970M048 吳宗庭 4970M050 盧政良

吉的堡美語補習班歷史 1986年第一家兒童美語學校，以芝麻街美語中心之名在士林正式成立。 1989年將品牌轉換成吉的堡-KID CASTLE，此乃吉的堡之重大轉捩點。 1991年為提昇完整學前教育的理念，將雙語教學概念導入學前教育，創立第一家『吉的堡雙語資優幼稚園』 1993年成立全台第一家將幼兒美語融入安親課程的『吉的堡資優安親課輔班 』。

1995年推出了全台第一家專業兒童電腦--吉的堡電腦學校。 2000年創設第一座兒童智慧型教育網站，正式跨出兒童網路教育事業的領域。 2001年成立了中國大陸上海總公司。 2002年成為亞洲第一家在美國NASDAQ掛牌上櫃的兒童教育機構。

市場分析：

4.7% 資料來源： http://www.knsh.com.tw/magazine/01/047/4702.asp

資料來源： http://books. google. com. tw/books 資料來源： http://books.google.com.tw/books?id=7I7Xu80jrIUC&pg=RA3-PA237&lpg=RA3-PA237&dq=%E5%90%89%E7%9A%84%E5%A0%A1+%E5%B8%82%E4%BD%94%E7%8E%87&source=bl&ots=Hx3VBhs5II&sig=7bVEJuANrbh1QisZ7N5XUZCBiiI&hl=zh-TW&sa=X&oi=book_result&resnum=9&ct=result

PEST分析：

政治(Political) 九年一貫課程實施後，學生各科學習時數減少，英語的單字量從小學200字，到國中需要1000字的量，而高中考試更需要7000字的量。

經濟(Economic) 近年來兒童美語市場熱門，高達 500億商機爭奪戰。

社會(Social) 出生率逐年下降，今年8月入學的小一新生將創下五十年來的新低紀錄，大約是二十八萬四千五百人，而這個人數還在不斷下降當中，五年後可能只剩下二十三萬 人左右。

技術(Technological ) 近來網路教學盛行，吉的堡也有網路教學系統能使學生在家就能輕鬆上網學習。

行銷分析：

產 品 自行研發國小英語教材： 1. ☆WONDERLAND☆： 共1-6冊，適合國小一、二年級使用。 2. ☆NEW MAGIC LAND☆： 共1-8冊，適合國小三年級及以上學生使 用。

產 品 1. ☆READY SET GO☆：（幼童美語適用） 2. ☆COME WITH ME☆：（幼童美語適用） 另外三款優質教材： 1. ☆READY SET GO☆：（幼童美語適用） 　共1 - 6冊適合學齡前三到六歲幼童使用。 2. ☆COME WITH ME☆：（幼童美語適用） 3. ☆ENGLISH NOW☆：（小五小六生適用） 　共1 - 4冊，適合國小五六年級，一學期一冊使用，或提供初階國小學童學習使用。

價 格 吉的堡兒童美語課程採 分級制度， 三個月為一期，一期24堂。 不分級數的高低， 每級收費5000元，教材費另外計算。

通 路 美商吉的堡教育集團 吉的堡兒童美語學校，在台北新店及 上海各設有一家直營店，而其他地區的都是採用加盟的方式，台灣地區加盟店共有160家、大陸地區加盟店則有10家，共計170家加盟店。

推 廣 1.全省統一之電視及各媒體廣告。 2.合作行銷活動。 3.企業結盟行銷活動。 4.免付費的網路教學平台。 5.參加商展：大型的專業商品展覽，有助於知名 度提昇與接觸買主，只要是相關可能引起商機 的展覽，就不應放棄。 6.人員制服（及建築）設計：讓同仁穿著一致 的制服，讓顧客一看就知道是吉的堡教育機構 的工作人員。

競爭者分析：

電視廣告、傳單、看板、電視跑馬燈、網路廣告。 菁英美語學校、特設九年一貫教材、規模最大。 名稱 吉的堡美語 芝麻街美語 何嘉仁美語 價格 三個月5000 一個月約1666 教材費另算 分A~F級 A級140元 B級150元 . F級190元 一期7200 月費2400 教材費一期1200~1800 節數 一禮拜兩堂，一期24堂。 每級各上30小時。 廣告策略 電視廣告、傳單、看板、電視跑馬燈、網路廣告。 電視廣告、傳單、看板、網路廣告。 電視廣告、傳單 是否投保公共意外險 是 退費情形 班級 10~15人 15~10人 15~20人 特色 專用美語雜誌、進入大陸市場。 美國專有兒童節目。 菁英美語學校、特設九年一貫教材、規模最大。

消費者分析：

消費者在決定是否讓自己孩童去補習的因素中，為了讓孩子能夠接上社會的進步。

補習班在消費者中佔第二名的地方

SWOT分析：

優勢(Strength) 1.自行開發教材：定期赴國外取經以吸 收所長外，過去授課時與學生的互動 經驗，也是最好的素材。 2.成功在美國掛牌上市：吉的堡是亞洲 　第一家在美掛牌成功的專業兒童教育　　 　機構。 3.品牌形象：長期經營的優良品牌形象 4.異業結盟：利用本身現有通路或結盟 對象之既有通路的優勢，與相關或　 　 非相關異業之產品進行搭配行銷。

劣勢（Weakness） 1‧未開拓成人教育市場：在加入WTO、 企業要求員工具備多職能等趨勢下， 將推動成人補教需求再度升高。 　企業要求員工具備多職能等趨勢下， 將推動成人補教需求再度升高。 2‧未設置英文檢定加強班：近年來英檢 　 普及化、許多美語補習班都有加開英 　 檢班，在多元化的社會裡未能提供符 　 合大眾所需求的課程。

機會（Opportunity） 1.教育市場不會飽和：市場會淘汰不適 者，因此沒有飽不飽和的問題。 2.「一胎化」政策的實施：由於中國實施 　者，因此沒有飽不飽和的問題。 2.「一胎化」政策的實施：由於中國實施 一胎化政策，大陸地區光是3到12歲 的兒童人口，約有1億9,000萬人。每 年的英語培訓課時費大約達到30億元。

威脅（Threat） 1.全球經濟不景氣：全球的經氣呈現一 面倒，美語補習班或多或少都會受到 威脅。 2.相似度高的補習班日漸增加：芝麻街 　面倒，美語補習班或多或少都會受到 　威脅。 2.相似度高的補習班日漸增加：芝麻街 　美語、何嘉仁美語、長頸鹿美語…， 　競爭力提升。 3.大陸企業模仿能力強：初期由於從台 　灣引進的教學軟、硬體新穎有趣，加 　盟主可能坐著就可以收現金。

行銷策略：

產品策略 續用自行開發的多款優質教材，內容以故事帶出生動有趣，有分級數使用教材： ◎ READY SET GO ◎ MAGIC LAND 　　　　◎ COME WITH ME 　　　　◎ ENGLISH NOW     　　　　◎ WONDERLAND

價格策略 原收費為一期一級三個月5000元 ●NEW 推出折扣方案： 兄弟姐妹同行，每期課程可享9折優惠。

通路策略 全台灣的加盟店已高達160家，未來會設定加盟店的營業額須達標準，不足的銷售點則另推出特惠方案來刺激招生情況。

銷售策略 將兒童美語課程全部上完的孩童，美語能力已達一定實力，免費送英檢初級班課程。

推廣策略：

大自然美語夏令營 目標對象：國小一到六年級的學童 活動主旨：萬物來自大自然 從大自然學習英語，了解生命 的源頭，增進美語日常用語。

CF概念腳本&平面稿：

CF概念腳本 從一個充滿歡樂的吉的堡房子裡面。 出來了一個小孩， 小孩手中拿著吉的堡的美語課本， 一路邊走邊跳的。

看到旁邊有個拿著地圖正再找路的外國人 便走向前用英語幫助他 “May I help you?” (我可以幫你嗎？) “I want to go to the train station.” (我想要去火車站) 小孩邊說邊指路給他 外國人用以親切的笑容跟他說謝謝 “Thank you very much.” (非常感謝你)

而小孩也逐漸的長大。 等到小孩出了社會， 變成了大人。 一口流利的英文讓他在企業之中嶄露頭角。

有一次外國客戶就問他: You speak English fluently, How do you do that? (你的英文講的那麼流利，你是如何辦到的) 他回答: Look! That's answer. (看!那就是答案) (指著旁邊的電視牆，因為電視牆剛好出現以下的畫面)

最後一幕呈現“吉的堡，為您的孩子打好最實在的基礎”。

平面稿 藉由基礎的學習，在從小就培育出對於英文的喜愛，並且讓他們不斷的學習。為孩子打造出最實在的基礎。

資料來源： 實際採訪 104市調中心 天下雜誌(教育刊) 吉的堡教育集團網站 芝麻街文教機構網站 何嘉仁文教機構網站

The End