第二届全国大学生创业大赛创业计划书 河南财经政法大学成功学院

目录 第一章 执行摘要 第二章 创业背景 第四章 市场分析 第五章 市场战略 第六章 营销策略 第七章 财务概况 第八章 财务分析 第三章 公司运营管理 第四章 市场分析 第五章 市场战略 第六章 营销策略 第七章 财务概况 第八章 财务分析 第九章 风险资本退出 第十章 风险与防范

第一章 执行摘要 1 创业背景 2 公司运营管理及团队介绍 3 市场分析与公司战略 4 营销策略 5 投资与财务 6 风险与防范

2011年后，蓝牙广告收入将达43.7亿美元，占手机广告38％；78%的受访者愿意购买，57%的受访者表示喜欢 第二章 创业背景 01 02 03 “第五代媒体”空间无限 高速发展及消费者态度 蓝牙传媒展望及构想 2011年后，蓝牙广告收入将达43.7亿美元，占手机广告38％；78%的受访者愿意购买，57%的受访者表示喜欢 根据Millward Brown公布的年度调查显示:蓝牙在全世界的认知度已经达到85%;中国将成为世界第一蓝牙大国。 蓝牙传媒生命力强，具有信息复制、再传播性和信息反馈功能 。有了蓝牙生活会更精彩。

第三章 公司运营管理 3.1 公司简介 鸿泰蓝媒科技有限公司已于2010年12月份开始筹划，公司的网站正在建立。 3.1 公司简介 鸿泰蓝媒科技有限公司已于2010年12月份开始筹划，公司的网站正在建立。 公司是以科技创新为出发点，以蓝牙技术为依托的新型传媒公司。为各盈利及非盈利组织提供及时性信息。 四到五年后，我们计划在中国及东南亚地区，以多种合作方式与业界伙伴联合，建设高密度的城市蓝牙广告网络，带动新一轮的传媒革命，影响甚至改变及时信息的传播及应用方式。

第三章 公司运营管理 3.2 产品和服务 公司主营业务是自行研发的信息发射装置——蓝信通。以蓝牙技术为依托，通过蓝信通将信息有效地传递到蓝牙的终端载体——手机、PAD、便携式电脑等。 产品体积小、便于携带；辐射小、环保节能；具有产品专利。 成本低。一台“蓝信通”的生产成本大约在450元，当价格为1850元时，本公司的盈亏平衡点产量为472台 。

第三章 公司运营管理 3.3 组织机构设置 公司的部门设置采取直线职能制。总经理下辖财务、销售等8个部门。 3.3 组织机构设置 公司的部门设置采取直线职能制。总经理下辖财务、销售等8个部门。 公司将通过不同渠道招聘优秀的人才。

公司组织结构图 总经理 办公室 财 务 部 人 事 部 销 售 部 研 发 部 客 服 部 技 术 部 生 产 部 采 购 部

第四章 市场分析 蓝媒消费者情况分析 蓝媒技术应用领域 蓝牙传媒经营现状 4.1 市场现状

第四章 市场分析 根据波特的五力竞争模型，我们从以下方面分析： 1 4 4.2 竞争分析 2 5 3 行业内竞争者：内地市场还是一片空白 4 替代品竞争力量:蓝媒的优势 明显，替代品的竞争能力不足 。 4.2 竞争分析 2 潜在竞争力：巩义暂无潜在加入者。 购买者竞争力：客户多企事业单位，公司相对垄断。 5 3 供应商议价能力：供应商较多，公司拥有较强的议价能力。

第五章 市场战略 市场 战略 5.1市场定位 5.2战略分析 5.4战略实施 5.3战略目标 公司前期主要以销售“蓝信通”为主，后期将以蓝牙广告服务为主。 根据SWOT分析，机会大于威胁，劣势可以弥补，公 司具有很强的可操作性 市场 战略 5.4战略实施 5.3战略目标 在前两阶段采取：市场渗透 、市场开拓和差异化策略， 第三阶段采用多角化策略。 第一阶段：占领巩义市场 第二阶段：占领周边县市 第三阶段：向迈向全国化

第六章 营销策略 6.1 市场开发策略 6.2 产品策略 6.3 产品定价策略 占领巩义市场后向周边市场渗透，河南市场开发完后推出新的服务、开发新产品，向全国市场进军。 6.2 产品策略 根据不同产品生命周期、经济环境变化、竞争者的新策略和公司发展的具体情况而适时变化。 6.3 产品定价策略 采用基于市场定价的策略，用户问卷调查 、竞争者定价准确的分析后，运用相关的软件得出最合适的定价。

第六章 营销策略 6.4 渠道网络建设 6.5 促销策略 公司主要采取加盟和代理两种方式 。 公司将采取人员推销策略、广告策略、公共关系策略和销售促进策略。

第七章 财务概况 1 2 3 注册资金结构：公司注册资金150万，风险投资66.7%，技术入股13.3%，公司资金入股 20%。 筹集资金用途：资金主要用于购建固定资产(40万)，以及生产中所需的直接原材料、管理人员费用、制造费用及其它各类期间费用等（90万）。 3 主要财务假设 ：行业折现率为10%；公司从盈利的当年开始以净利润的20%分配股利。

第八章 财务分析 1、预测 财务 分析 3、投资回收期 2、投资分析 分别预测出第一至五年的利润表、资产负债表和现金流量表。 通过对一至五年各年NCF 、年末累计NCF 、年末尚未收回的投资余额分析，得出PP≈3.5（年） 财务 分析 通过一至五年的NCF 、复利现值系数 和NPV分析得出：NPV=521.0725万元>0。此项目具有较强的可行性。 3、投资回收期 2、投资分析

需进行两次融资，生产能力快速增长，预计公司五年后便能够达到上市条件。 可以为公司带来更强的融资能力，为公司下一步发展提供基础。 第九章 风险资本的退出 公司快速发展 需进行两次融资，生产能力快速增长，预计公司五年后便能够达到上市条件。 上市 公司会优先考虑IPO上市，此时上市可以获得较高的市盈率。 可以为公司带来更强的融资能力，为公司下一步发展提供基础。 风险资本退出 投资者此时转手会相对较容易，回报也最丰厚。

密切关注行业动态，增强执行力，提升管理能力。 加大宣传力度，通过讲解和案例分析使消费者接受。 第十章 风险与防范 不断加强创新，保持持续的竞争优势。 10.1 市场风险 严格监督管理 ，高度保密 密切关注行业动态，增强执行力，提升管理能力。 10.6 安全风险 10.2 管理风险 风险与防范 10.5政策法律风险 10.3 财务风险 注重维护政府关系，及时调整发展战略。 对财务进行严格的监控，各部门协调运作，资金的利用率最大化。 10.4 接受度风险 加大宣传力度，通过讲解和案例分析使消费者接受。

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