主辦單位： 提案單位：新港文教基金會 共同提案單位：嘉義縣表演藝術中心 行銷﹗就是找對開關 表演藝術行銷平台專案 推廣縣市/嘉義縣 主辦單位： 提案單位：新港文教基金會 共同提案單位：嘉義縣表演藝術中心

計畫特色說明 行銷嘉義縣表演藝術中心，與嘉義縣表演藝術中心 共同提案、執行。 延續在地各基金會培養之藝文欣賞人口能量，並深耕開發觀眾資源。 嘉義縣市共同生活圈，雲林縣（斗六、虎尾、北港） 台南縣（新營、白河）周邊生活區，之文化訊息傳遞 與共同行銷。 95年度、2007~2008年度表演藝術行銷平台執行，建立之408多個文宣分發點、建檔12238筆觀眾資料，之持續聯繫與有效運用。 全嘉藝起來（NICE購物廣場）、表演藝術VIP（嘉義 縣表演藝術中心）持續推動。

計畫特色說明 1.DM 聯合宣傳單印刷寄發─嘉義縣市、雲林縣（北港、虎尾、斗六）、台 南縣（新營、白河）， 每季40,000份，寄發408個點、4057多人次觀眾

計畫特色說明 2. 網路宣傳 嘉義縣表演藝術中心網站 2)單一檔次節目e-DM發送 嘉義縣表演藝術中心電子報 1) 民雄文教基金會、新港文教基金會、 嘉義縣表演藝術中心網站 2)單一檔次節目e-DM發送 嘉義縣表演藝術中心電子報

計畫特色說明 3. 校園社區推廣講座 1)社區（新港、民雄） 2)校園（中正大學、嘉義大學、南華大學、協志中學；民雄、新港地區幼稚 園、國小） 3)嘉義縣表演藝術中心視廳教室

計畫特色說明 4.媒體報導 召開記者會與表演團隊腦力激盪趣味性、互動性的新聞點

計畫特色說明 2)新港文教基金會會訊專欄，每月2500份 3)嘉義縣表演藝術中心【嘉縣藝文】月刊，每月2000份 5.在地刊物宣傳 1)民雄文教基金會會訊夾聯合DM，每月400份 2)新港文教基金會會訊專欄，每月2500份 3)嘉義縣表演藝術中心【嘉縣藝文】月刊，每月2000份 4)耐斯松屋購物刊，發刊量80,000份

計畫特色說明 6.大型看板輸出 每2~3個月為區段 嘉義縣表演藝術中心前， 長300尺、高24尺

案例說明─全嘉藝起來‧ NICE TO MEET YOU 與耐斯松屋合作，推廣示範演出，同時發布新聞採訪

案例說明─嘉義縣表演藝術VIP 嘉義縣表演藝術中心於2006年5月份推出「會員卡」， 截至2008年10月20日底共有會員1500人。嘉義縣表演藝術中心 並持續與表演藝術團隊洽談購票折扣優惠。 藝術會員卡

整體檔次執行狀況 95年度、2007~2008預計執行44個檔次，61場次。已執行42檔次，58場次，平均總票房為81%。(11/30止) 演出開放進場同時，發放下一檔節目宣傳DM與當 天演出問卷中場休息及散場時回收問券 回收即贈File夾（含當季演出資訊），以提高問卷回收率，回收建檔有效問卷12238筆

個案分享─ 結合團隊優勢，加上平台行銷資源通路，創造雙贏 舞 蹈—光環舞集 團隊優勢：在地性、抱持教育推廣觀點 舞 蹈—光環舞集 團隊優勢：在地性、抱持教育推廣觀點 平台資源：媒體行銷、校園講座/工作坊、演出後分享講座/油遊樂 資料庫行銷(DM 、EDM) 光環舞集(95) 612 353 541 88.3 200 300 110 光環舞集(96) 509 285 401 78.7% 400 126 光環舞集(97) 440 284 320 72.7% 600 86 執行結果 團隊名稱 單場開放座位數 總入場 人數 總售出 張數 平均總票房 票價 結構 問卷 回收

個案分享─ 結合團隊優勢，加上平台行銷資源通路，創造雙贏 戲劇—屏風表演班 團隊優勢：知名演員、觀眾資料庫行銷、公關校園拜會 平台資源：媒體行銷(在地媒體) 、校園講座/工作坊、 資料庫行銷(DM 、EDM) 屏風表演班(95) 936 914 879 931 99.4% 100% 800/1200 1500/1800 331 269 屏風表演班(96) 876×2 1552 1577 90% 2000/2500 653 屏風表演班(97) 917 500/800 1200/15001800/2000 2500 326 執行結果 團隊名稱 單場開放座位數 總入場 人數 總售出 張數 平均總票房 票價 結構 問卷 回收

檢討與建議 （1）平均票房影響因素： （2）對不同表演團隊而言，平台所扮演的角色 （3）鍥而不捨地執行每一個行銷工作，培養、累積能 見度與觀 a.首次於嘉義演出之團隊，因屬性、知名度與團隊自發能量 而有不同的票房表現。 b.二次以上到訪嘉義表演團隊，大部分都嘗試調高票價、增 加場次或選擇較大型的場地演出。 （2）對不同表演團隊而言，平台所扮演的角色 a. 對於首次於嘉義演出團隊：增加能見度，安排密集宣傳 活動或與民眾面對面推廣之機會。 b. 二次以上到訪嘉義表演團隊：提醒舊有觀眾，並努力拓 展、開發新客群，在團隊成本考量允許下，票房達90% 以上團隊，建議增加一場次演出。 （3）鍥而不捨地執行每一個行銷工作，培養、累積能 見度與觀 眾群。行銷除了票房成果，期望有文化推廣、深耕的影響。

結語─ 善用行銷平台資料庫，目標觀眾的持續聯繫與資訊提醒， 固定更新資訊。 與團隊分工合作執行每一個行銷工作，培養、累積能見度 與觀眾群。 GYSD「藝工隊」校園藝術種子計劃，透過喜愛表演藝術 的志工， 回到學生群體進行有效的口語傳播。 行銷除了票房成果，期望有文化教育推廣、深耕的影響。

主辦單位： 提案單位：新港文教基金會 共同提案單位：嘉義縣表演藝術中心 報告結束 敬請指教 主辦單位： 提案單位：新港文教基金會 共同提案單位：嘉義縣表演藝術中心