「如何利用政府資源開拓 大陸及菲律賓市場」 中國輸出入銀行 台中分行 廖鳳梧 102.04.18.

一、緣 起： 二、主要任務： 三、主要業務： 依「中國輸出入銀行條例」於民國 六十八年設立之輸出入信用專業銀行 一、緣 起： 依「中國輸出入銀行條例」於民國 六十八年設立之輸出入信用專業銀行 二、主要任務： (1)配合政府經貿政策，提供金融支援 (2)協助廠商拓展對外貿易與海外投資 (3)促進國家經濟穩定成長 三、主要業務： (1) 輸出保險業務 (2) 出口融資業務 (3) 轉融資業務 (4) 保證業務 (5) 國內及國際聯貸業務 2 2

輸銀二大服務項目 1.出口保險 2.出口貸款

商 機 無 限→伴 隨 潛 在 風 險 我可不可以 你不放帳 開長一點的 我不下單! 信用狀？ 大陸 貴公司可以 接受D/A60天 　我不下單! 我可不可以 開長一點的 信用狀？ 大陸 貴公司可以 接受D/A60天 交易嗎？ 菲律賓銀行 信用狀風險 那麼大，到 底要不要接？ 商 機 無 限→伴 隨 潛 在 風 險 4

賣方主要擔心點 風險面 國家風險 買方信用風險 資金面 收付的缺口 匯率風險 5

情況一 遠期信用狀 保險+融資 L/C 6

遠期L/C對買主的好處 確保交易安全 不用現金也可下單 減少存貨周轉壓力 提升市場競爭力 降低資金成本 關鍵點—期間要夠長 7 7

遠期L/C對賣方的好處 風險要安排(保險+融資) 避免現金折扣 提升訂單成交機會 有效篩選客戶 提升市場競爭力 增加獲利，創造雙贏！ 取代非信用狀交易，降低風險！ 關鍵點--- 風險要安排(保險+融資) 8 8

信用狀保險+融資—政策目的 協助中小企業資金周轉 不限銀行大小使開狀容易 分散出口市場 取代保兌 強化出口競爭力 9 9

信用狀保險的特色 保費低廉 免徵信費用 同時承保信用危險(最高90%) 政治危險(100%) 可選擇性投保 出貨逐筆申報，逐筆繳費 保險期間長—可保360天遠期信用狀 10

信用狀融資的特色 三免(免開戶+免擔保+免佔銀行額度) 期間長 新公司不受限 轉嫁匯率風險 開狀銀行寬廣，尤其適合拓展新興市場 不收“出押息”，按融資實際天數計息 11

可承接開狀多，行銷全球沒煩惱 保障國家地區最廣 大陸 印度 美國 土耳其 孟加拉 南非 越南 德國 墨西哥 丹麥 加拿大 英國 義大利 巴西 埃及 阿拉伯大公國 波蘭 日本 以色列 澳大利亞 菲律賓 西班牙 印尼 俄羅斯 泰國 南韓 蘇丹 黎巴嫩 法國 阿根廷 比利時 烏克蘭 香港 奧地利 挪威 巴基斯坦 馬來西亞 新加坡 秘魯 突尼西亞 瑞典 荷蘭 立陶宛 肯亞 捷克 智利 約旦 阿富汗 莫三鼻克 白俄羅斯 葉門 葡萄牙 賽普勒斯 希臘 斯里蘭卡 沙烏地阿拉伯 玻利維亞 厄瓜多爾 吉布地 巴林 愛爾蘭 科威特 摩洛哥 尼加拉瓜 蒙古 芬蘭 模里西斯 哥倫比亞 哥斯大黎加 迦納 多明尼加 波多黎各 烏拉圭 尼泊爾 瑞士 羅馬尼亞 紐西蘭 盧森堡 匈牙利 塞爾維亞

102年信用狀保險優惠專案 按B級國家 等級計算 再打5折 計收保費 國貿局102年度重點拓銷市場： 巴西、俄羅斯、印度、大陸、印尼、越南、土耳其、 墨西哥、阿拉伯聯合大公國、埃及、菲律賓 下列新興國家： 孟加拉、巴基斯坦、 香港、 新加坡、 泰國、馬來西亞 按B級國家等級計算 再打75折計收保費。 其餘國家： 13

國際貿易常見付款趨勢之轉變 Year L/C N-L/C 1991 57.2% 42.8% 2009 12.2% 87.8% 1992 53.2% 46.8% 2010 11.7% 88.3% 1993 47.5% 52.5% 2011 11.6% 88.4%

情況二 非信用狀(D/P D/A O/A)交易 未投保輸出保險 就對客戶放帳， 就像走在鋼索上！

請記得 放帳給客戶 自己的錢 也是要成本的喲！

1.事前---自我準備 內部評估 篩選客戶 訂單條件 買賣合約 17 17

2.事中---風險管理 買方信用變化監控 發貨及收款勾稽 18 18

3.事後---損害防阻 欠款催收 呆帳處理 19 19

D/P D/A O/A風險保障 承保D/P、D/A、O/A出口交易。 (D/P:付款交單)(D/A:承兌交單) (O/A：記帳交單） 逐筆出貨投保並繳交保費。 再小的損失也賠。 信用危險： 進口商不提貨、 不承兌、不付款。 賠償80%～90%。 政治危險： 進口國外匯短缺 或禁止/限制匯兌 /貨物進口 賠償90%。

全球通帳款保險 「統保」保單。 一次申請投保多個買主的風險。 承保範圍：政治危險、信用危險。 包括D/P、D/A、O/A付款方式。 不需逐筆申報出貨作業很簡便。

102年D/P D/A O/A保險優惠專案 一、保險費優惠： 除歐洲五國PIIGS (葡萄牙、義大利、愛爾蘭、希臘及西班牙)及 賽普勒斯以B級國家等級計費外，其餘均一律以A級國家等 級計收保險費 二、代辦買主徵信費優惠： D/P D/A O/A保險及全球通帳款保險： 上年度承保實績超過NT$ 300萬元者或申報金額實績超過新 台幣100萬元本年度免收徵信費，未達標準亦可達打5折。 (2) 全球通帳款保險新案：購買前可享有12家A、B級國家及3家 C、D級買主徵信費用5折優惠，購買後，徵信費部分可折 抵應繳之保險費。 (更多優惠可來電洽詢或上本行網站http://eximbank.com.tw) 22

輸出保險的點石成金術 出口週轉金 輸出保險 D/P D/A O/A應收帳款 23

Step 1: 先進入輸銀首頁 http://www.eximbank.com.tw 網路投保 24

Step 3: 進入輸出信用保險｢網路投保系統｣ https://www.exinsurance.com.tw/ 免費加入會員 (帳號即統編) 25

世界市場 令人心動； 光想不練 總是成空； 新的目標 新的行動； 勇敢改變 才能成功！ 世界市場 令人心動； 光想不練 總是成空； 新的目標 新的行動； 勇敢改變 才能成功！ 26

敬請指教 洽詢專線: 04-2322-5756＃22 廖鳳梧 liaofw@eximbank.com.tw 27