课程：创业法学 负责人：邓辉 主讲： 江西财经大学 《创业法学》教学团队

第六章 互联网创业法律问题 主讲人：喻玲 江西财经大学法学院

创业视频导入：绿狗网的创业故事

创业导语 绿狗：从免费向收费的华丽转身；法律服务质量体系。 “互联网+”一种新的社会形态：创业门槛较低、机会无处不在、扎克伯格般的神话不断涌现，互联网点燃了无数热血青年们的创业激情。 “互联网+”更是一种新的商业思维方式：互联网狂热分子失败的原因大多不是因为技术不行，而在于创业平台的滥用行为、商业模式原本走在法律灰色地带、融资对赌协议伴随毁灭打击甚至是国家政策有变而猝死在襁褓中。

内容 理念 创业门前：谙熟法治环境，风险可预知 1 业态迥异：强于法律技术，红线当远离 技术 2 【专题讨论、创业实训】 应用 3

创业门前：谙熟法治环境，风险可预知 1. 产业性质：政府企业两不知 2. 市场准入：法不禁止即可为 3. 市场环境：双边市场条件与倾斜定价策略 4. 市场竞争：降维攻击 5. 平台创业：富贵险中求 6. 商业模式：O2O系大势所趋 7. 创业融资：高悬的达摩克利斯之剑

双边市场 双边市场类型 市场一边（受补贴方） 市场另一边（补贴方） 平台收入来源 操作系统 软件使用者 软件开发者 如：微软67％的收入来自给予最终用户授权许可 互联网站 网民 广告商 如：雅虎75％的收益来自广告商 网络游戏 游戏开发商 玩家 如：盛大网络公司的主要收入来自于玩家的支付 B2C 购买者 销售商 如：淘宝网的收入主要来自销售商的支付 搜索引擎 用户 如：百度、google的收入主要来自广告商 即时通讯 如：腾讯QQ的收入主要来自广告商

双边市场面临的挑战 倾销风险 “免费”是否足以抗辩？ “免费”有无低价倾销风险？ 免费不是公益、不是非营利，不足以构成抗辩事由。 “倒贴”有无低价倾销风险？ 倾斜定价 百度案件 3Q大战 互联网技术十年前可以免费，但今天互联网创业还靠免费就是找死，因为免费然带来一家独大，带来赢家通吃、劣者生存等等问题。

降维攻击 领域 除去维度 效果 电子商务 地域 在线商务企业胜，线下企业经营困难 杀毒软件 价格 免费杀毒软件胜，传统的杀毒软件开始慢慢消亡 即时通讯 免费即时通讯胜，移动、联通、电信等运营商营利下滑明显 手机 中间商 小米胜出：自己把粉丝渠道建立起来，去掉了中间商这个维度，其他手机品牌厂商以前的优势完全用不上，只能干瞪眼了。 网游 硬件 腾讯胜出：去掉游戏机、游戏卡的硬件维度，从休闲玩家入手，再慢慢吸引核心玩家入瓮，一举超越任天堂，跃居全球第一。

平台创业：富贵险中求 全民医药状告百度垄断 百度 淘宝“10.11事变” 阿里巴巴 红包大战 腾讯

相关视频：淘宝“10.11事变” http://focus.chinavalue.net/Biz/2011-10-12/341675.html

关于O2O

大数据创业：成也萧何败也萧何 大数据 零售商 金融 无法在可承受的时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合。 “用户画像” 大数据 零售商 金融 无法在可承受的时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合。 “得数据者得天下” 大数据医疗 大数据...... 制造商

大数据创业：成也萧何败也萧何

大数据创业潜在法律风险 风险程度 数据本身的法律属性 大数据的取得方式 使用目不同而各不相同 数据安全和数据定价风险；创新与声誉风险；信用与网络欺诈风险；信息安全和技术安全风险；操作风险：英国巴林银行的倒闭和日本大和银行的巨额亏损都与操作风险管理不当有关。

创业融资：高悬的达摩克利斯之剑 众筹 各种法律风险 资金来源 自有 P2P 对赌 非法集资 比重少 不对赌，无PE； 无PE，没资金。 ■业绩指标：合理设定、柔性指标、非财务业绩 ■企业控制权：企业控制权兜底条款 ■保密义务 ■竞业限制 非法吸收公众存款；集资诈骗；欺诈发行证券罪与擅自发行股票、公司、企业债券；擅自发行股票、公司、企业债券；虚假广告；非法经营等

二、业态迥异：强于法律技术，红线当远离 互联网金融类 1 2 信息获取（搜索）类 网络娱乐类 3 4、5 交流沟通类、商务交易类

关于互联网金融 主讲人：喻玲 江西财经大学法学院

从金融需求角度出发，互联网金融业务可以做如下区分 投资 融资 支付 主体 资金盈余者 资金短缺者 所有金融活动参与者 目的 钱生钱 钱买钱 资金流动 产品举例 余额宝理财通 阿里小贷拍拍贷 支付宝微信支付

从金融业务模式角度出发，互联网金融业务可以做如下区分

互联网金融中介服务

互联网金融业务风险概述 市场风险 监管风险 道德风险 法律风险 操作风险

信息获取（搜索）类

相关链接：关于竞价排名 2015年3月，一份署名为“莆田（中国）健康产业总会”的《关于停止所有有偿网络推广的通知》的文件在网上引发热烈关注，莆田系医疗商高调抵制百度竞价排名。百度对莆田系医院高调抵制作出“强硬”回应，称是由于百度加大整治并下线违规医院，才引发这次联合抵制。 莆田系大战百度

网络娱乐类 网络游戏 著作权侵权浸淫已久 网络文学 虚拟财产价值争议不断 网络视频 “一直在模仿，从未被超越；一直在山寨，从未被起诉” 典型案例：三国杀诉三国斩

【经典案例】宋涛因与成都金山数字娱乐科技有限公司网络服务合同纠纷案 被上诉人作为游戏的开发运营商，以网络为载体提供游戏的平台，上诉人作为玩家参与游戏并支付相应的费用，二者之间形成平等的民事法律关系。 上诉人进行游戏时对其账号及账号内的虚拟人物、装备可行使占有、使用、分配、处分等诸项权利，故上诉人所注册的游戏账号属于物权范畴，被上诉人作为游戏平台的管理者，只是享有在服务器上保存游戏数据，但没有对其任意非法修改、删除、封停的权利。 被上诉人其封停该账号的行为应该属于需要查明的侵权与否的行为。

交流沟通类 即时通信 博客空间 微博 社交网站 滥用市场支配地位 侵犯用户隐私权 典型案例：3Q大战

商务交易类 市场准入门槛低、信缺失严重、欺诈现象时有发生 网络购物 在线旅行服务 产品质量及售后服务不完善 网络团购 个人资料和信息泄露 网络支付安全风险 不正当竞争风险 网络购物 在线旅行服务 网络团购

互联网应用类 物联化、互联化和智能化综合发展 云计算 移动互联、 可穿戴设备 智慧食品 在线法律服务 “食品质量安全追溯系统”

【专题讨论】 1．面对“打车难”的现象，人们开始在科技领域内寻找新的方法来解决这一问题，打车软件由此产生并获得巨大成功。一方面，打车软件解决了司机和乘客之间信息不对称问题、降低了司机的空驶率、节约了双方的交易成本、有利于社会公共资源的优化配置。另一方面，“烧钱”大战使得打车软件市场开始了重新洗牌，没有雄厚资金支撑的打车软件公司开始纷纷退出了相关市场；同时，黑车的混入、司机挑客、恶意刷单、乘客安全、投诉无门、监管漏洞、老年人打车难、个人信息安全保护等一系列问题也不容忽视。请问：从市场准入、市场监管的角度如何看待打车软件治理问题？ 2．在互联网，免费甚至补贴的定价策略为大多数企业采用。如打车软件“烧钱”大战使得打车软件市场开始了重新洗牌，没有雄厚资金支撑的打车软件公司开始纷纷退出了相关市场。假如你在互联网领域创业，你是否会选择这种用今天赌明天”的盈利模式？为什么？

【专题讨论】 3．“棱镜门”事件成为全球热点，在质疑美国政府是否正在使用大数据对公民隐私进行侵犯的同时，多数网民更关注的是，在社交网络、计算机技术日益成熟，个人信息随时随地都可能被记录下来的今天，我们应该该如何保护网民的隐私权？ 4．在团购、打车等O2O集体烧钱的年代，不烧钱的法律电商让很多创业者眼前一亮。请结合legal zoom、绿狗网、爱法务等法律电商创业的经历，谈谈你对互联网+法律服务业务的设想。

【创业实训】拟定微信赛事项目书 假设你创立了一个微信营销公司“v+公司”，专门从事微信赛事支持业务。现有“熹园老茶馆”准备利用微信投票形式开展一次“白茶仙子”评选大赛活动，有意与贵公司合作。“熹园老茶馆”负责提供奖品、v+公司负责赛事流程安排并承担投票平台的研发、监督以确保投票过程顺利、结果公允。 选手应以真实身份注册、以本人正面免冠相片作为参赛选手链接封面。投票系统要求每个微信号1天只能投10票，且1个微信号1天只能为每个参赛选手投1票。整个投票时间为1月1日1:00——1月9日24:00。届时，将以有效投票数量多寡决定选手排名。 请根据上述情形，拟定一份项目合作书正文与附件材料。 提示：要在确保投票活动不违反法律规定的前提下，紧紧围绕如何增强活动的趣味性、参与性、点击率等进行设计。要关注参赛选手须知的制定（如活动过程中相片版权的归属）、v+公司与“熹园老茶馆”的权利义务分配、赛事活动的可持续性推广、如何设计免责条款等问题。

鼓励创新 培养创客 指导创业

谢谢！ 祝大家学有所成！