可口可樂 姓名：曾筱婷 4980S005 李佳蓉 4980S083 陳沛渝 4980S085 林姿儀 4980S088 班級：財金一B 姓名：曾筱婷 4980S005 李佳蓉 4980S083 陳沛渝 4980S085 林姿儀 4980S088 陸美妃 4980S103 陳僑鋒 4880S107 指導老師：盧寶泰老師

前言 這個世界有這麼多值得慶祝、歡暢、鞏固及保護的。可口可樂公司是一個活躍的人力網絡，在世界超過200多個國家實踐我們公民的義務。我們成為當地的公民，在每一天給予當地市場最不一樣的暢快，豐富我們的工作環境，保護當地的自然環境，並加強我們與社區間的關係。身為一個當地的雇主，我們的責任是讓員工發揮他所有的潛能；讓他們的原創力能淋漓盡致的展現，並反映出我們所服務的多元世界。身為一個投資者，我們在當地的經濟市場中激勵著市場的創新，並堅持我們保護大自然的責任。身為一個當地的社區公民，我們深深了解對改善生活品質及社區環境的責任。歡迎您更進一步了解我們可口可樂公司的信念，及這些信念如何在日常生活裏、在世界的每一個角落引領我們。

可口可樂的簡介 台灣太古可口可樂股份有限公司(英屬維京群島商太古可口可樂股份有限公司)為英商太古集團與美商可口可樂的合資企業，為美商可口可樂授權台灣獨家生產該飲料之策略結盟。 該飲料事業屬太古集團亞太區五大事業體之一。主要是生產及行銷可口可樂系列產品，本公司提供消費者國際飲品，具清涼、舒暢和年輕風味的消費訴求，目前在台灣各地設有十一個營業所、四個供貨中心，兩大生產工廠(桃園、高雄)，直接將產品配送至客戶的手中。 主要產品，包括可口可樂系列產品、雪碧、芬達、雀巢檸檬茶、夏泉果汁、Qoo果汁系列、水瓶座運動飲料、水森活逆滲透純水、皇廷薑汁汽水等產品

可口可樂SWOT分析 優勢Strength 品牌悠久 大量製造，使成本降 良好的危機處理 創新 顧客回應 品質保證 強大的銷售通路、銷售網及行銷策略 模仿障礙高 劣勢Weakness 原料的運送成本高 不符合健康理念 無一定發展的目標 新產品研發的失敗 顧客忠誠度的逐漸轉移 行業產品進步緩慢 機會Opportunity 市場佔有率高 結合公益活動，塑造企業形象 品牌忠誠度高 與奧運、世界盃合作 成本Threat 替代品威脅大 健康意識抬頭 天候 回收成本增加

可口可樂的策略 可口可樂公司的長遠目標宗旨就是：“我們致力於長期為公司的股東創造價值，不斷改變世界，we refresh the world。通過生產高質量的飲料為公司、產品包裝夥伴以及客戶創造價值，進而實現我們的目標。” (一)在市場的滲透力 (二)物超所值 (三)使得可口可樂成為全球受歡迎的飲品 (四)目標族群

可口可樂的手法-4P Product 1. 百年如一的可樂配方是一個關鍵 2. 另外，不同的包裝（隨身瓶、曲線瓶、易開罐）也可以增加產品銷售力。 Price 可樂屬於一般的消費性用品，因此定價偏低，增加客戶重複購買的意願與機會。 Place 1. 大賣場：以整箱、大量銷售為主 2. 便利商店/加油站：以計畫性與非計畫性的零售為主 3. 販賣機：增加銷售點 Promotion 1. 新口味：香草、櫻桃等等，增加新鮮感 2. 價格：買五送一的半打包裝 3. 抽獎：符合目標年輕消費者的喜好，贈品以3C產品、旅遊產品、或者限量 產品為主 4. 活動：與戶外活動結合，增加coke與歡樂氣氛的連結

成功的管理 出售優質產品 要相信自己的產品 創造神秘感 產品的成本要低 在產品到消費者手裡之前，讓從事流通的人先賺大錢 要讓人人都買得起 產品要無處不在 推銷產品要精明 要宣傳產品的形象而不是產品 歡迎競爭 合理利用名人效應 吸引普通人的欲望 吸引住年輕人 要入鄉隨俗 要遵守法律 利用有影響的人物 要有耐心但要果斷 信守戒律 靈活善變 不要用保護性和消極的廣告 必要時擴大經營 注意最低利潤 要威嚇雇員 從公司內部提拔管理人員 合理使用現金 舉辦合資企業 放眼全球，始於足下 追求神奇的效果

可口可樂經典廣告 電視廣告是由McCann-Erickson(麥肯廣告公司)所製作，配合當時可口可樂的口號"It's the Real Thing"，於1971年時播出。

可口可樂瓶身樣式

可口可樂與百事可樂比較圖

建議 由於大部分人都認為碳酸飲料有害身體健康，甚至有專家提出警告應盡量避免飲用可口可樂，因次我們認為可口可樂公司應該以健康為導向，研發出新產品，並且研發多種口味，使口味多樣化，滿足消費者的「渴」望，才會有更多人願意掏錢出來購買可口可樂。 在宣傳方面也要同步跟進，使的大眾對可樂的印象越來越清新健康，可以多多舉辦健康運動的活動，不僅可以提高公司形象，也可以增加大眾購買慾。 加上其他飲料（例如咖啡、茶類、甜點等等）不斷推陳出新，若是可口可樂一直堅持的老舊想法也應該淘汰，加上原有的行銷網，搶造更多屬於自己的品牌風格，當然不會容易被取代。

心得 擁有百年歷史的可口可樂，「品牌」一直是它們最重要的資產。2001年美國《商業週刊》選它為全球價值最高的品牌。每天每分每秒，全世界每個角落，都有人在喝可口可樂。就連電影裡，從天而降的「寶物」，都是可樂瓶！ 紅白外包裝內盛著滋味甜美的琥珀色碳酸液體，卻包含著更多更多的「感覺」，這就是「品牌」的力量。全球有98％的人認識可口可樂。 無論到任何地方用餐，處處可以見到可口可樂的身影，它已經充滿再世界上每一個角落，無論大人小孩都愛它。 未來希望可口可樂可以研發更多的新口味產品，讓消費者可以喝的更健康，更可以傳承很久很久。

資料來源 http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1306030703973 http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1405122101023 http://tw.myblog.yahoo.com/jw!.qgiRpKFExTyYR0I9sm4W2caqQ--/article?mid=334 http://my.so-net.net.tw/max6782/new_page_62.htm http://tw.myblog.yahoo.com/jw!X_Xu42.fRkM9qESfGjz.Thpu/article?mid=10713 http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1106112901152 http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1010042107782 行銷報告個案分析（翁奕瑄等七人）