中国全栈型创业项目—智能车联网 融 资 商 业 计 划 书 北京摩根环宇国际贸易有限公司 Finance Project’s Name 汽车行业第三方网络服务监管平台 Finance Project’s Name

1. 执 行 摘 要 1.1 公司简介 商业模式 企业文化 企业理念 营销理念 1. 执 行 摘 要 1.1 公司简介 北京摩根环宇国际贸易有限公司成立于2013年9月，注册资本伍佰万人民币，为有限责任公司。公司主要经营进口食品&饮料；中粮坚果；有机花生；海鲜礼盒及其它休闲零食，以电商零售为主，线下商超、团购相结合的模式盈利。电商已入驻天猫、1号店、糯米网等主流平台，并与仓买网、央视商城、资和信、V超商城、拉卡拉商城、卡罗琳等网站达成供货入驻协议；线下已经入驻幸福 惠民 华辰 店商互联、果蔬好、28家中学等多家超市；以及多家央企超市系统（国电、国开行总部、世贸中心、中行总部等）。 商业模式 公司以电子商务平台70%的线上交易和30%的线下交易 获取公司利润。另外，公司还要开发出一家020模式的 网站（像银泰百货、天猫超市）。 企业文化 创新 高效 合作 共赢。 企业理念 强化竞争意识，营造团队精神； 效率成就品牌，诚信铸就未来； 营销理念 为用户创造价值，为企业赢得信任；

1. 执 行 摘 要 1.2 融资项目背景： 全球背景：全球有69家千亿美元公司，美国占33家；欧洲占21家；而中国有9家（包括互联网公司3大巨头，阿里巴巴（2400亿美元）；腾讯（1500亿美元）；百度（830亿美元）。 电商概况： 2014年阿里巴巴全年交易额突破2.3万亿。双11一天571亿元。 未来千亿级市值企业在哪里呢？1、云计算&大数据产业；2、移动电商&020&P2P；3、互联网金融；4、大健康&大环保；5、舌尖上的经济。

1. 执 行 摘 要 1.3融资项目概况 1.4项目融资的目的、市场定位与营销目标 1. 执 行 摘 要 1.3融资项目概况 根据公安部权威发布，截止到2014年11月底我国的司机数量已经破3亿人，位居世界第 一，全民拥有机动车辆2.8亿辆。估计未来3--5年，司机数量会突破5亿人，机动车辆会突 破4.5亿辆。 1.4项目融资的目的、市场定位与营销目标 公司将开发出一款全栈型的、能够帮助全民司机和卖家赚钱的创业项目软件：全国市场 电脑端和手机APP智能用户端使用的移动互联网020+P2P双混模式的软件（即语音和图像 合成人工智能移动互联网软件）；市场定位是汽车行业的第三方网络服务监管平台，即智 能车联网，国内首家全方位、综合类网站平台。电商平台模式被认为是世界上最好的盈利 模式之一（像1号店、天猫、亚马逊等），也被形象的比喻为：“妈咪+小姐”的盈利模式。 目标一：客户数量5-6亿人使用； 目标二：市场占有率50%以上； 目标三：上市前公司资产总值2600亿元； 目标四：2018--2020年上市； 目标五：上市前后，实现三网联动：车联网+房联网+食联网（IOT物联网）。公司终极目标是实现公司市值达11.7万亿人民币。

1. 执 行 摘 要 1.5技术及服务优势 优势一：全栈型项目则建造了一个完整的、点对点的产品或者服务。能够获取更多地经济利益； 提供的技术和服务非常有价值；给用户带来更好的体验；汽车行业唯一一款综合类第三方服务监督平台软件（目前在国内只有局域的网站平台）。 优势二：盈利模式采用移动电商O2O+P2P的双混模式，手机APP采用语音和图像合成技术人工智能搜索的先进模式（后期）。 优势三：成本优势，软件开发成熟度较好，开发时间快，软件报错率低；平台比传统营销更加节约成本； 信息成本也会更低。 优势四：支付优势，网上支付 方便快捷 与各大金融机构签署合作协议，使平台支持常见的各种支付方式：如银行卡，网银，支付宝钱包，微信支付，公交卡，甚至是扫码支付、刷脸支付、虹膜支付或指纹支付等。 优势五：利用智能手机APP汽车软件，帮助客户节约时间和资金，帮助司机挣钱，给用户带来更好的体验，帮助商家争取更多的客户流量，实现更理想的现金流，真正为有车族实现全民赚钱的梦想。

1. 执 行 摘 要 1.6财务预测（3选1） 1、若投资公司投资本项目7000万至3亿元人民币，可入驻50-100个大城市，预测1-4年销售总收入1824.91亿元人民币，投资回收期1.5年，净现值1773.44亿元人民币，累计净利润1191.47亿元；财务前景非常看好。 预计公司在今后四年中的销售额及净利润分别为： 第一财年销售额18.56亿元 净利润12.08亿元 第二财年销售额72.22亿元 净利润47.12亿元 第三财年销售额426.67亿元 净利润278.59亿元 第四财年销售额1307.87亿元 净利润853.80亿元 2、 若投资公司投资本项目2000-6999万元，可入驻14-49个大城市，销售额、净利润的预测等比例下降。 3、 若投资公司投资本项目500-1999万元，可入驻4-13个大城市，销售额、净利润的预测等比例下降（第一条数据作为计算基准）。

1. 执 行 摘 要 1.7融资需求及说明、投资回报及退出方式 1. 执 行 摘 要 1.7融资需求及说明、投资回报及退出方式 本项目采用整体规划、一次开发、后期维护及更新升级的方法，以销售收入滚动投入后期建设，分期收回利润。 （1） 融资需求（4选1），投资金额多少可由投资公司自行决定： 1、投资方：投资货币资金7000-30000万元，占45%的股份； 被投资方：以项目、技术和人力投资占55%的股份（包括法人代持员工股10%）。 2、投资方：投资货币资金2000-6999万元，占35%的股份； 被投资方：以项目、技术和人力投资占65%的股份（包括法人代持员工股10%）。 3、投资方：投资货币资金500-1999万元，占25%的股份； 被投资方：以项目、技术和人力投资占75%的股份（包括法人代持员工股10%）。 4、其它投资金额亦可来电协商。 （2）投资方式： 采取吸纳天使投资（AI）、风险投资（VC）等入股的方式，由投资人持有公司股份，可派驻财务总监，监督资金使用，参与公司重大决策；私募股权（PE）亦可颠覆传统制度直接投资本项目。 （3） 融资后投资回报： 全部投资的累计投资利润率（3亿）：397倍 全部投资的累计投资利润率（7000万）：1702倍 （4）退出方式 若投资方需要撤回投资，提出书面文件，经被投资方同意后，可转让其股权给第三方公司，在同等价值的条件下被投资方有优先接收权。

2、项 目 介 绍 2.1 开发产品及服务 手机App实物图

2、项 目 介 绍 2.2 项目范围 全国乡镇级以上的县城、地级城市、直辖市、特区、省会城市。 2.3 项目特点 以电脑和智能手机软件为依托，以高科技为手段，项目回收率高，受众化高，软件简便实用，为广大司机提供赚钱的简洁方式。

2、项 目 介 绍

3、 市场分析 3.1 市场现状综述 2015年车市估值，汽车销售市场1.5万亿元；汽车用品市场5528亿元；洗车市场730亿元；维保市场5500亿元；车险市场7000亿元；驾校市场1400亿元；汽车租赁市场3000亿元；汽车金融市场504亿元；二手车市场4200亿元。市场总份额4.28万亿元（未包含救援、自驾游、代驾、代办驾证年检）。 3.2 行业参与者 行业参与者主要由汽车厂家、驾校、4S店、汽车租赁、汽车配件专卖店、汽车维护中心、银行、加油站、洗车店、司机、旅游爱好者、救援公司、汽车金融公司等汽车周边服务组成。 3.3 主要竞争者（或合作伙伴） 竞争者1：滴滴，快的打车、Uber（少量模块存在竞争）； 竞争者2：易车、汽车之家、车易拍（少量模块存在竞争）； 竞争者3：神州租车、首汽租车、E-嗨租车、凹凸共享租车（邀请入驻公司平台后即是合作伙伴）； 竞争者4：日本黄帽子、美国通用汽车下属的AC德科、德国的伍尔特集团、德国博世、E代驾、微贷网（邀请入驻公司平台后即是合作伙伴）。

3、 市场分析 3.4 S.W.O.T 分析 S： 丰富的电商从业经验，能迅速开发出软件模块，能熟练驾驭产品架构师角色； 利用现有网站及累积客户进行推销； 利用微信（企业公众微信号）、微博推销； 利用股东的社会资源进行宣传； 能适应高强度、长时间工作。 W： 3G网络覆盖不普遍 。 O： 首家全栈型汽车第三方服务监管平台； 汽车市场总份额4.28万亿； 3+2=5亿的潜在用户群； 手机APP智能语音和图像合成人工智能搜索移动互联网020+P2P的软件； 移动互联网O2O&P2P的大趋势。 T：黑客； 黑车； 知识产权保护问题；

4、 营销计划 4.1 盈利方式：（1-10项为前期重要盈利模式，按先后顺序逐步开发软件模块并实现盈利） 1、驾校报名收入：准备报名驾校的新学员从智能手机APP上实现报名、缴费、审核、培训、约车、补考等全套服务，按约定比例收取驾校的佣金，与各驾校展开合作，最终目的取代全国几十万家驾校报名点。未来3-5年会有2亿人学车。 2、拼车团收入（公交出租汽车火车站）：从智能手机APP软件上实现叫车、咨询、支付、评价、投诉等服务，提供长途专车和市内专车，随时随地有专业司机为您提供服务，收取适当的费用；和长途车站、火车站合作售票，收取佣金。 3、保险服务收入：邀请保险公司入驻公司网络平台，帮助被保险人办理车险手续，实现保险公司车险业务转型，收取保险公司适当金额的服务费，从长远看，全国近百万的车险从业人员将被网络颠覆。 4、租赁收入（单位租赁和个人租赁，包括专车系统）：邀请汽车租赁公司或者个人入驻网络平台，按照其收入额提取相应比例的佣金，用户从打车开始到下车，使用线上系统支付车费，节约成本，提高司机收入，降低空驶率，降低环境污染，缓解交通阻塞。 5、技术服务费收入：利用电脑和手机智能移动互联网，邀请各汽车厂家 代理商 4S店等入驻平台，实现网上购车预付、体验中心试乘试驾、网上签约、网上付款、交付、验车、售后咨询等一系列的售车服务，按照商家销售额收取相应比例的服务费，将线上与线下（020）完美融合，最终目的是取代中间商（经销商、4S店），全部实现网上售车，使车价平民化，大幅让利给消费者，汽车厂家每年可节约几亿、甚至几十亿的4S店费用。

4、 营销计划 6、汽车配件及配饰收入：邀请各个汽车配件和配饰的商家入驻网络平台，实现网上展示、在线下单、扫码付款、配送、验收等服务，按照销售额收取相应的服务费。网上零售店替代传统零售店。 7、修车服务费收入：实现网络平台预约，提供到店维保和上门服务以及平台采购零部件，线上付款，按照维保金额收取相应的服务费；当车辆抛锚时利用平台及卫星定位系统就近搜索已备案的专业服务人员，随时为车主提供指导服务； 8、洗车服务收入：网上平台预约，到店洗车或上门洗车，收取合作商家相应的佣金，线上付款； 9、平台使用费：对于入驻公司网络平台的各个商家每年收取平台使用费； 10、软件销售收入：开发必要的软件销售给站内和站外商家，赚取收入；或者邀请软件开发公司入驻平台，收取服务费。 11、代驾服务收入：与酒楼、饭店等进行合作，提供酒驾和公务用车的代驾服务，收取适当的服务费，线上预约，就近签约司机提供服务，网上付款； 12、俱乐部收入（自驾游）：为旅游发烧友提供一个网络平台，公司统一组织，网上报名拼车自驾游（含探险游），收取年费及服务费； 13、代办驾照年检：为广大司机们提供驾照年检的一条龙服务，收取服务费； 14、广告费收入：为各商家提供网络广告宣传，收取广告费用； 15、保证金贷款：收取单位商家和个人商家的保证金，对外进行贷款，收取利息； 16、汽车贷款：对于信誉良好的汽车买家，帮助联系银行等金融机构，收取相应的手续费；对于信誉不好的买家，为其提供社会贷款，收取利息差价及手续费； 17、流量推广：帮助站内和站外商家利用自身的流量推广其产品，收取流量费；

4、 营销计划 4.2营销渠道（广告宣传） 1、社交平台： 微博；QQ空间及QQ群；易信；微信及公众账号；陌陌；淘宝；天猫；一号店；糯米网等团购模式。 2、社会渠道： 浏览器；楼宇电视；搜索引擎；户外宣传（名片、宣传图）；弹出广告；地铁扶梯侧墙灯箱海报；地铁十二封灯箱A+（块）；地铁内包车30列；地方电视台；中央电视台； 3、吸引流量： 炮灰产品；拉人有奖；入驻抽奖；赠品；转发分享返现活动等。 4、软件预装： 主要在手机和电脑开发商平台上传应用，平台主要包含：软件开发商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)，硬件开发商：联想应用商店、智汇于(华为);网络运营商：移动 MM、电信天翼空间、联通沃商店;独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、开齐商店、N 多市场、安卓星空、力趣安卓市场等。 5、线下预装（手机厂商）： 这种手段虽然成本高，但是效果相对比较有效，依靠这种模式进行推广，通过市场验证，转化率在25%以上。 6、网络广告： 主要包括：第一、PC 网络广告，它包括硬广、富媒体广告、搜索广告等；第二、移动手机网络广告；第三、 Apple的 iAD 迅猛的发展。

5、财务预测

5、财务预 测

5、财务预测

结 束 此项目能够成就伟大的事业，前无古人后有来者，竞争者会一步一步逐期的蚕食我们上述所有盈利模块，潜在竞争者也会悄然布局，机会稍纵即逝，不管您投资金额多少？只要有战略合作意向，请尽快回复。项目可行性与否？重点看上面盈利方式是否可行？由于我们的资金有限，不足以成就此伟大项目，若是没有您的出手相助，只能看到别家公司赚得盆满钵满，一个个成为上市公司。