证券经纪人职业发展
证券经纪人的发展 美国证券经纪人发展历程 证券经纪人的产生 市场初创时期的经纪人 政府严格监管证券行业(系列法案及经纪人法律地位的确定) 新型经纪人队伍发展模式
中国证券经纪人发展历程 1994年左右,由于房地产热退烧,一批房地产销售人员转行为证券营业部拉客户以获得“分成”,成为中国最早的证券经纪人 1997年以后,各证券公司又掀起了经纪人制度创新的热潮 2006年起,凭借证券市场的牛市,经纪人迎来了发展的高潮 2008年起中国证监会出台系列与经纪人相关的法律法规 2010年中国证监会出台《证券投资顾问业务暂行规定》 截止2010年11月,共有29家证券公司获准实施证券经纪人制度
华泰联合证券经纪人发展历程 华泰联合证券的经纪人建设从2004年开始起步到2010年质的突破,已历时六年。 2004年:公司开始尝试组建营销团队; 2005年下半年:要求所有营业网点成立市场部,专职负责经纪人团队建设 2006年:大力推进市场部经纪人建设,确立了经纪人营销为核心的商业模式 2007年:要求有条件的营业网点成立银证合作部,大力发展银行渠道经纪人 2008年:加强经纪人培训与考核,实现经纪人发展由重规模向重质量转变,所有在职经纪人具有从业资格上岗执业 2009年:公司获准实施证券经纪人制度 2010年:公司营销人员队伍基本稳定在4000人左右,绝大部分人员经历了2007年的牛市、2008年的熊市,具备较为丰富的从业经验
证券经纪人的发展前景 中国证券市场上升空间巨大 上市公司整体数量快速增加,截止2010年底,两市上市公司数量达到2063家,是2000年的将近两倍 随着创业板的推出,年IPO数量急剧增加,2010年IPO数量达到349家,而全年融资额在2007年8188亿元基础上再创新高,达到1.00万亿
证券经纪人的发展前景
证券经纪人的发展前景 证券投资者总数将快速增长 截止2010年底,股票投资者数量达到7540万户,基金投资者3377万户
证券经纪人的四种角色 Business 做业务 Servicer 服务者 Collector 收集者 Researcher 研究者
做业务 证券营销的神圣使命 以营销累积个人的财富,体现个人的价值,实现人生的财富、时间、空间三大自由 以营销改善公司的经营体制 以营销观察市场的投资趋势 以营销决定产品的推广策略 以营销探索对手的竞争实力 以营销维系同事的奋斗士气 以营销累积个人的财富,体现个人的价值,实现人生的财富、时间、空间三大自由
做业务 证券营销的金融产品,包括: 股票 债券 基金 权证 股指期货 集合理财产品……
整理过去的旧名片和档案、再次拜访、安慰或指点迷津 做业务 熊市 & 牛市 市场好景: 买卖周转客户服务及风险警示 市场低迷 : 掠夺城池开发、服务客户 整理过去的旧名片和档案、再次拜访、安慰或指点迷津
做业务 股灾/大幅下调 财富重整 客户重整 市场重整
服务者 证券经纪人服务水准 = 收入水平 了解客户的理财需求和目标 有责任感的风险警示和理财规划 随时随地学习公司资讯和研究报告
服务者 客户理财服务了解要点 投资目的 投资周期 风险承担能力 投资偏好等等
收集者 理论+资料=销售功课 数据防卫 理论武装 资料戒备 有内涵+有根据+有理论+说服力=专业素养 事前努力+资料齐全+准备就绪+沉着应战=人才辈出
研究者 对信息的研究 报刊、杂志、外语、外文、网络…… 对客户的研究 客户心理、客户需求、客户目标……
自我培养目标 养成良好的时间概念 工作达成计划与目标的使命感 公司同事之间的合群性 对于金融产品的领悟性 在证券金融界的求知与生存力
如何达到你想要的目标 模仿很重要 模仿能使人快速成功 模仿是通往成功的捷径 模仿成功者的精神
如何达到你想要的目标 提增自己的个人魅力 敬业精神及乐业心态 对自己的形象投资(硬件) 对自己的智慧投资(软件) 专业素养,专业形象,智慧型的人才,知识分子 敬业精神及乐业心态 工作着是快乐的 态度重于事实,态度决定一切
证券经纪人职业生涯规划 了解职业、了解自己 职业生涯规划是指个人和组织相结合,在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结研究的基础上,对自己的兴趣、爱好、能力、特长、经历及不足等各方面进行综合分析与权衡,结合时代特点,根据自己的职业倾向,确定其最佳的职业奋斗目标,并为实现这一目标做出行之有效的安排。
证券经纪人职业生涯规划 经纪人职业发展通道 华泰联合证券给经纪人提供职业发展的两条通道,即专业通道、管理通道等等 证券经纪人可以根据自己的职业生涯规划,做出相应的选择
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