第五章 合同的标的物及其质量、数量与包装 教学内容： 品质的含义、表示方法、品质机动幅度 数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款 第五章　合同的标的物及其质量、数量与包装 教学内容： 品质的含义、表示方法、品质机动幅度 数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款 包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性包装

教学重点：合同中商品品质的表示方法；商品的数量及计量单位;包装的种类 教学难点：商品品质的表示方法；溢短装条款的使用

第一节 合同的标的物 一、列明合同标的物的意义 二、品名条款的内容 三、规定品名条款的注意事项

第二节 商品的质量 一、质量的重要性 商品的质量是指商品的内在质量与外观形态的结合。

二、对品质的要求 （一）对出口商品的要求 1.适应国际市场的消费水平 2.不断更新换代，改善品质 3.适应进口国的有关法令法规和要求 4.适应国外的销售方式、季节和自然条件的变化

（二）进口商品应具备的品质要求 首先,要谨防上当受骗。 其次，进口要从我国的实际出发，避免造成浪费。

三、表示品质的方法 用实物表示 文字说明表示 规格 等级 标准 商标和牌号 说明书和图样 产地名称 凭样品买卖 看货买卖

(一)用实物表示 1.看货买卖（Sales by Actual Quality） 买卖双方根据成交商品的实际品质进行的交易, 一般在拍卖、寄售、展卖中使用；

2.凭样品买卖(Sales by Sample) 即交易双方以样品作为买卖和交货品质的依据。 按样品提供者的不同，可分为以下几种： a.卖方样品（Seller’s Sample） b.买方样品（Buyer’s Sample） c.对等样品（Counter Sample）

a.卖方样品 卖方提供的样品，经买方确认后，作为最终交货的依据 . 凭卖方样品买卖需注意两个问题： （1）卖方应选择有代表性的样品。 （2）卖方提供样品时应保留一个或几个同样的样品,称为复样或留样 。

案例 我国某出口公司向德国商人出口一批农产品，合同中的品质条款如下：含水（最高）：15%，含杂质（最高）：3%。在谈判过程中，我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方成交货物与样品相似。结果货到德国后，经检验，虽然品质达到合同规定的规格要求，但是，买方拿出货物的品质规格比样品低 7%的检验证明，要求我方赔偿损失600英镑 。

b.买方样品 买方提供的样品 应注意两个问题： （1）卖方对买方样品确认前要充分分析样品的品质要求 （2）注意防范侵权行为的产生

c.对等样品 又叫“回样”，由买方提供，经卖方加工妨制之后提供一个复制品，再经买方确认的样品。

凭样品买卖需注意的问题： （1）卖方交货品质必须要样品完全一致。 （2）容易在履约过程中产生争议，一般凡是能用客观的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。

注意:区分标准样品（Standard Sample）和 参考样品（Reference Sample）。 标准样品——交易双方经磋商后确定的样品 参考样品——仅供对方参考，不作为交货的最终依据

(二)用文字说明表示 凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭商标和牌名买卖 凭产地名称 凭说明书和图样

凭规格买卖（Sales by Specification） 商品规格是一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分，含纯度，性能，容量，长短粗细等。 是采用最为广泛的一种表示品质的方法 .

例: 中国芝麻 CHINA SESAME SEED 水分（最高）7% MOISTURE （MAX.）7% 杂质（最高）3% ADMIXTURE （MAX.）3% 含油量（最低）51% OIL CONTENT（MIN.）51%

需注意的问题：表示商品品质方法的时候，不能既用规格，又用样品来成交，尽量采用一种。

凭等级买卖（Sales by Grade） 根据其品质差异及外观、成分、重量或功能等方面的不同，用文字、数码或符号分为若干等级.

例: 中国一级钨砂 CHINESE TUNGSTEN GRADE 1 鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均匀 鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均匀 特级 每枚蛋净重60—65克 超级 每枚蛋净重55—60克

凭标准买卖（Sales by Standard） 标准是指将商品的规格和等级予以标准化. 例如: 利福平 符合2000年版英国药典 RIFAMPICIN IN CONFORMITY WITH B.P.2000

FAQ（Fair Average Quality,良好平均品质），一定时期内某地出口货物的平均品质水平。

凭说明书和图样（Description and Illustrations） 对于结构性能复杂的商品，通常以说明书和图样加以完整的描述，以此作为买卖双方认定的品质标准。 通常用于某些机复杂的机器，电器，和仪表等技术密集型产品．

凭商标和牌名买卖（Sales by Trade Mark and Brand） 商标是指生产者或商号用来识别所生产或出售的商品的标志. 品牌是指工商企业给制造或销售的商品所冠的名称.

例:德芙巧克力 DOVE CHOCOLATE

需要注意的几个问题： （1）一种品牌的商品同时有许多种不同型号或规格，在列明品牌的同时，最好一并规定每一等级的具体规格； （2）注意保护自己的品牌和商标。

凭产地名称（Sales by Origin） 有些商品尤其是农副土特产品，受产地自然条件和传统加工工艺等因素的影响较大，其品质具有其他地区不能比拟的独特风格、风味和特色。 例如: 中国东北大豆 CHINESE NORTHEAST SOYBEAN

四、品质条款的规定 （一）规定一定的品质机动幅度 1.品质公差(Quality Tolerance) 国际公认的产品品质的误差。 主要针对于工业品，如手表走时的误差，棉纱支数的确定等。 对于在品质公差范围内的货物买方不得拒收或调整价格。

2.品质机动幅度（ Quality Latitude） （1）规定一定的范围。 （2）规定极限。例如，东北大豆品质： Broken grains 35%(max) 碎粒 35％(最高) Moisture 15%(max) 水分 15％(最高) Oil content 60%(mix) 含油量60％(最低) 对于在品质机动幅度内的货物，买方无权拒收但可以调整价格。

品质增减价条款：根据卖方所交货物的品质情况调整价格。两种方式： 1.对品质机动幅度内的品质差异，按交货的实际品质按比例增减价。 2.只对品质低于合同规定者扣价,高者不加价。

（二）正确运用各种表示品质的方法 在签订品质条款，具体采用哪种方法，需视商品的特性而定。 （三）订立的品质条件要有科学性和合理性

案例 青岛某出口公司向日本出口一批苹果，合同及来证上均写的是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改为二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价。”请问，这种以好顶次的做法是否妥当？

第三节 商品的数量 一、约定商品数量的意义 二、计量单位和计算方法 三、数量条款的规定

一、约定商品数量的意义 按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。

二、计量单位和计算方法 （一）计量单位 1、国际贸易中度量衡制度 公制(The Metric System，米制) 英制(The British System) 美制(The U.S. System) 国际单位制(简称SI)

2、计量单位的确定方法。 按重量(Weight)、数量(Number)、长度(Length)、面积(Area)、体积(Volume) 、容积(Capacity)计算

（二）计算重量的方法 1、按毛重计算(Gross Weight，简称GW) 指商品本身的重量与内、外包装重量之和。 主要用于低值商品。 以毛作净(Gross for Net)

2、按净重计算(Net Weight，简称NW) 指货物本身的实际重量。 净重与毛重存在如下关系： 净重=毛重—皮重(Tare)

皮重的计算方法： 实际皮重法(Real Tare) 平均皮重法(Average Tare) 习惯皮重法(Customary Tare) 约定皮重法(Computed Tare)

3、按公量计算(Conditioned Weight) 公量是指用科学方法抽出商品中的实际水分，然后再加上标准的含水量所求得的商品重量。 公量计算公式：

公量计算： 某出口公司与客户成交生丝150吨，约定标准回潮率为11%，实际交货150吨，经检验实际回潮率为10%，则卖方交货数量应为多少？

4、按理论重量计算(Theoretical Weight) 根据件数推算其总重量。 即总重量=单件重量*总件数， 如钢板、马口铁等商品

5、按法定重量计算(Legal Weight) 商品本身的重量与直接接触商品的包装物料的重量之和。 实务中， Gross Weight Net Weight（法定重量） Net Net Weight（净重）

三、数量条款的规定 （一） 正确掌握成交货物的数量 1． 对于出口商品数量的掌握： 2． 对进口商品数量掌握：

（二） 数量条款应当明确具体 在数量条款中，不同的度量衡制度导致同一计量单位所表示的数量有差异。 对进出口商品数量的规定应尽量避免用“大约”、“左右”等含混的词汇，以免产生争议。

(三)合理规定数量机动幅度 一般两种方式规定数量机动幅度： (1)在合同的数量条款中加“约”字。 如： Quantity ：10000 yards about 。 但约数的含义在国际上无统一解释，应慎用. 注：按照UCP500的规定，这个约数是交货数量不超过10%的增减幅度。

(2)在合同中规定具体的幅度，即溢短装条款(More or Less Clause)或称为数量增减条款 如：Quantity ：100 metric tons with 2% more Or less at Sellers option, such excess or deficiency to be settled at contracted price．

具体在订立这些条款时需注意哪些问题： 1.数量机动幅度的大小要适当。 2.选择权的规定要合理。选择权，即约定何方有权决定多交或少交； 3.溢短装数量的计价方法要公平合理。

案例 1、我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口，合同中的数量条款如下：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查产品发现每袋黄豆净重94公斤，1000袋，合计94吨。当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理？

2、中国某公司从国外进口小麦，合同数量为200万公吨，允许溢短装10%，而外商装船时共装运了300万吨，对多装的80万吨，我方应如何处理？

第四节 商品的包装 一、包装的重要性 二、运输包装 三、销售包装 四、中性包装和定牌 五、包装条款的规定

一、包装的重要性 保护商品、方便运输、促进销售 包装的种类主要分两大类：运输包装和销售包装。

二、运输包装 又称“外包装”或“大包装” 作用 保护商品 便于运输、节省仓储、便于计数 种类 单件运输包装 集合运输包装

运输包装的标志 按其用途分为三种：运输标志 、指示性标志 、警告性标志

运输标志(Shipping Mark)，也称唛头，指书写、压印或刷制在外包装上的由几何图形、文字和数字组成的符号。 标准运输标志（ISO制定） ： 第一项 收货人或买方的名称字首或缩写 第二项 参考号码 第三项 运输目的地 第四项 件数号码

指示性标志（Indicative Mark） 在商品的储运过程中，根据商品的特性提出应注意的事项，并用醒目的图形和文字印刷在商品的外包装上。 国家标准中，包装储运图示标志共有12种

如图：

警告性标志（Warning Mark） 又称危险品标志，针对运输的易燃、易爆、有毒、腐蚀性或放射性等危险性货物。 联合国制定有《国际海运危险品标志》；我国制定有《危险货物包装标志 》。两文件的规定图案和文字不一致。

三、销售包装 又称“内包装”、“小包装”、“直接包装” 作用 保护商品 美化商品、宣传推广 便于消费者携带、选购和使用

条形码 国际上广泛使用的标准型EAN条码为13位码，其前3位为国别码；还有一种缩短型的8位码。 我国的国别码为"690-692"

四、中性包装和定牌 （一）中性包装(Neutral Packing) 是指在商品的内外包装上不涉及制造国别、地名、厂商名称和原有注册商标、牌号等有可能导致识别商品来源的内容。 分类： 定牌中性包装 无牌中性包装

（二）定牌 ：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。 注意问题 防止买方利用定牌来排挤卖方商标 买方所指定的商标有无产权纠纷

中性包装（Neutral Packing） + + 定牌 无牌 = = 定牌中性 无牌中性

五、包装条款的规定 包装条款注意下列事项： （一）考虑商品特点和不同运输方式的要求 (二) 对包装的规定要明确具体 （三）明确包装费用由谁负担。

包装条款举例： 布包，每包80套，每套塑料袋装 纸箱或空格木箱装，每箱净重约12千克，每颗纸包

案例 国内某公司向俄罗斯出口大豆，合同规定数量1000公吨，用麻袋装。我方在装运中，由于袋装数量不足，有100公吨的货物擅自改用塑料袋代替麻袋装运。请问：我方的行为是否构成违约？对方是否有权拒收或以此向我方提出索赔？

作业 一、什么是品质机动幅度和品质公差？ 二、什么是溢短装条款？ 三、案例分析：

我国内某单位向英国出口大豆一批，合同规定水份最高为14%，杂质不超过2 我国内某单位向英国出口大豆一批，合同规定水份最高为14%，杂质不超过2.5%，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物到达英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应检验证书证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失，请问：在此情况下，我方是否可以以该项交易并非凭样品买卖为由而不予理赔？