湖南金指王信息系统有限公司 Kinswon Focus on Quality and innovation 基于RFID的母婴监护管理系统 湖南金指王信息系统有限公司 Kinswon Focus on Quality and innovation

一、金指王公司介绍（一） 金指王（KINSWON） 专注于品质和创新 金，品质如金； 指，首屈一指； 王，剩者为王。 湖南金指王信息系统有限公司成立于2009年6月9日，注册资本201万元，目前员工有12人；总部设在长沙中电软件园，从事智能软件和物联网技术应用研发为核心的企业，是国家认定的双软企业和高新技术企业，也是共建长沙国家级服务外包城市签约的重点企业和“创业之星”企业。 股东及股本结构：罗雯珂（68%）和龙瑛（32%）。 金指王（KINSWON） 专注于品质和创新 金，品质如金； 指，首屈一指； 王，剩者为王。

一、金指王公司发展历程（二） 公司创始人自2004年开始创业，2009年6月份在原有创业基础上以拥有的“金指王”商标，在高新区成立湖南金指王信息系统有限公司，开始二次创业。共建长沙国家级服务外包城市签约的重点企业； 2009年获得“长沙最具竞争力的中小企业”； 2010年获得软件企业认证，双软企业资质； 2010年4月通过ISO9001质量管理体系认证； 2010年9月通过ISO27001信息安全体系认证； 2010年9月公司产品“基于RFID的供应链管理信息系统”被列入长沙市科技计划电子信息类重点项目； 2010年10月“基于RFID的供应链管理信息系统”获得长沙市创业富民项目； 公司董事长为长沙市创业富民领导办公室创业富民一加一签约企业家； 2011年10月通过国家高新技术企业认定； 2012市工信委创业三百星之“创业之星”企业。

二、产品和服务（一） 公司所属行业：战略新兴产业 主要产品/服务 系统组成 电子信息，RFID物联网应用 基于RFID的母婴监护管理系统 婴儿防盗标签（2.4GRFID腕带） 通用中央处理器（接收器LAR ） 读卡器 禁区型中央处理器（出口监视器 Exciter） 控制电脑及管理软件

二、系统独有技术特点（二） 面向医疗监护优化，独有技术特点： ◆ 独有链式总线，单根电缆实现设备连接； ◆ 独有硬件系统脱机运行模式，在软件异常时仍可对在监控人员提供监控服务； ◆ 独有腕表防脱落技术 ◆极高的系统响应速度 ——硬件系统的响应速度快至1.5s，可对各种事件做出快捷响应；

二、系统安全性与适用性（三） ◆婴儿智能监护系统所有设备均符合CE FCC认证相关标准，不会对其他电子设备造成干扰，可以耐受符合规定的外界干扰，不会对使用者和佩戴者造成损害。 ◆系统使用婴儿标签所有与皮肤接触部分材质符合EN 71-3:1994+A1:2000+AC:2002，无毒无害，佩戴不会产生过敏反应。 ◆婴儿智能监护系统符合香港政府法例《电讯条例 电讯(电讯器具)(豁免领牌)令》中的相关要求。

二、母婴监护管理系统的功能（四） ▲母婴实时识别和区域定位 ▲新生婴儿进入禁区报警功能 新生婴儿标签被破坏的报警功能 事件的地图指示功能 ▲硬件设备具备脱系统运行能力 ——硬件设备可在系统瘫痪的情况下，对本区域的婴儿提供防盗保护功能； ▲ 极高的系统响应速度 ——硬件系统的响应速度快至1.5s，可对各种事件做出快捷响应；

二、系统实时电子地图（五）

二、母婴系统是怎么工作原理（六） 禁区及出入口监控 报警 报警

二、母婴系统是怎么工作原理（七） 标签被破坏监控 报警

二、系统的价值（八） 一、医院发展的新亮点 符合卫生部已完成“卫生领域RFID与物联网发展规划”的应用要求（2012-10-31）。 母婴智能监护系统成为医院电子信息化管理水平提升的新亮点。 母婴系统满足医院改革“以药补医”机制后为医院增加服务性营收渠道。 二、有效控制医院的交叉感染 系统具备独有的实时定位跟踪和历史寻迹功能，可实时保存患者住院期间的运动轨迹和防止患者闯入禁区，从而降低交叉感染事件的几率。 三、HIS系统的有益补充 四、新生婴儿的保护伞

二、赢利模式 ▲重点标杆客户BOT模式： 可采用成本价赠送系统，收取标签和腕带耗材费用，在规定的时间内耗材费用由金指王收取，医院提取小比例分成。通过捐赠方式建立形象，扩大知名度，获得成功案列和标杆效应，同时增加公司运营现金流。 ▲市场推广期： 从省级医院扩展到市县级医院，特别是人民医院和妇幼保健院。收取系统建设费、维护年费和通过核准物价耗材收费。或者可以在住院时收取正常的使用费，以每天收取150元使用费，每年按接纳3000名婴儿，每个婴儿住院3天计算，每年可以创收135万元。 ▲纪念礼品： 母亲及婴儿的腕带做的很精致，可以在出院时候卖给其家属作为出生纪念，很有意义。以每条150元卖给家属，1年按接纳10000名婴儿计算，每年可以创收150万元；

三、市场分析-物联网演进路线图（一）

三、中国物联网产业链发展现状（二） 中国物联网产业链 市场参与者主要包括传感器/芯片提供商、应用设备提供商、网络提供商、软件及应用提供商、系统集成商、物联网运营商、用户七个环节 传感器/芯片提供商 应用设备提供商 网络提供商 软件及应用提供商 系统集成商 主要环节 发展现状 传感器/芯片提供商 包括传感器、RFID芯片设计、二维码码制等技术提供商。目前，国内物联网这一领域技术水平比较国外发达国家还有很大差距，特别是在高端产品市场。 应用设备提供商 包括电子标签、读写器模块、读写设备、读写器天线、智能卡等提供商。我国物联网设备市场是较其他产业链环节发展较快领域，企业数量较多，但以中小企业为主。 网络提供商 以通信网为主，包括固网和移动通信网。国内三家电信运营商都已经涉足了这一领域，另外，也有广电网络运营商的参与。 软件与应用开发商 包括中间件厂商，主要是针对特定行业的企业，提供专业性的软件产品及解决方案。 系统集成商 系统集成商是根据客户需求，将实现物联网的硬件和软件集成为一个完整解决方案提供给客户的厂商。国内在物联网应用集成方面企业多数规模不大，并且以专注于某一行业的集成商为主，还缺乏关注多行业的大型公司。 物联网运营商 物联运营商主要是为客户提供统一的终端设备鉴权、计费等服务，实现终端接入控制、终端管理、行业应用管理、业务运营管理、平台管理等服务。目前，我国物联网运营及服务市场受制于应用的推广，还没有发展起来。

三、中国物联网产业发展路线图（三） 用户数量 个人与家庭市场 2010年 企业应用市场 公共管理与服务市场 2010年 2013年 2015年 2020年 应用创新、产业形成期 未来1～3年，公共管理和服务市场应用带动产业链形成 技术创新、标准形成期 未来3～5年，行业应用标准和关键环节技术标准的形成 服务创新、产业成长期 未来5～10年，面向服务的商业模式重新活跃，个人和家庭市场应用逐步发展，物联网产业进入高速成长期

三、中国物联网产业市场规模预测（四） 中国物联网产业市场规模预测（亿元） 中国物联网研究发展中心预测：2010年中国物联网产业市场规模将达到2000亿元，至2015年，中国物联网整体市场规模将达到7500亿元，年复合增长率超过30.0%，市场投资前景巨大。

三、中国RFID的市场规模与结构（五） 中国RFID市场规模发展趋势（亿元） RFID产业链虽已初步形成，但技术和企业实力与发达国家仍有差距，超高频、有源RFID等未形成整体产业能力；标签芯片自主知识产权贫乏，RFID中间件产品有较大差距。 RFID应用领域不断扩张，市场规模也在不断扩大。在食品安全、药品安全领域，去年一年就对200多个制药厂实施了RFID的管理，直接涉及民生改善和直接惠及百姓的生活。 RFID由政府推动向市场需求拉动转变，2008年高频RFID占83.9%，超高频9.9%，低频6.2%；高频应用主流地位短期内不会改变。但未来的重点市场将是超高频。

安保>交通>电力>金融>物流>医疗>环境 三、物联网行业应用市场规模预测（六） 中国物联网行业应用市场规模预测（亿元） 2010年中国物联网市场规模达到2000亿元，随着中国物联网示范应用的推进、物联网面向各个行业应用的不断深入和完善，预计到2015年，中国物联网市场规模将达到7500亿元，未来4年中国物联网市场增长率都将保持在40%以上。 其中，细分应用市场规模表现为： 安保>交通>电力>金融>物流>医疗>环境

三、物联网的产业体系（七） 物联网产业很大程度依托于现有信息产业，其独特需求又使这些产业获得新的发展空间。

三、政策支持（八） 一、全国人大会议提出加快物联网应用 “要大力培育战略性新兴产业，加快物联网的研发应用”这是温家宝总理在政府工作报告中首次专门提及物联网，对物联网行业，既是一个鼓舞，更是一个机遇。 二、政府推进物联网技术研发的政策 四大措施： 1.突破物联网关键核心技术，实现科技创新 2.制订中国物联网发展规划，全面布局。 3.推动典型物联网应用示范，带动发展。 4.加强物联网国际国内标准，保障发展。 三、政府全面推进物联网应用的政策 2012年10月31卫生部编制完成并上报卫生领域RFID（射频识别）与物联网发展规划 2011年物联网发展专项资金管理暂行办法出台 2010年 关于推动公路水路交通运输行业IC卡和RFID技术应用的指导意见 2010年关于做好云计算服务创新发展试点示范工作的通知 2010年国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定 2009年国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006━2020年）等等

三、市场概况及前景-新生人口（九） 至2011年末，湖南省人口总数已突破7000万大关，达到7119.34万人，自然增长率在7‰左右 2011年度，湖南省人口共出生94.38万， “十二五”时期年均新增人口约100万人　　 2010年，长沙市出生活产新生儿有7.5万多 湘雅医院、湘雅二医院、湖南省妇幼保健院、长沙市中心医院、长沙市妇幼保健院三甲月均700-1000人　　

三、市场概况及规模分析（十） 市场目标：A类年均3000及以上个婴儿的三甲医院、妇幼保健院、儿童医院及妇产专科医院；B类县级人民医院及妇幼保健院。 市场策略：A类采用成本价捐赠系统，收取腕带使用费和耗材。B类采用出售系统方式。 据统计顺产3天出院，剖腹产5-7天出院 母婴系统建设费用：60-80万。全省124个县，200多家甲级医院。 婴儿腕带收费：3000人*3天*150元/人=1350000元 湖南每年100万的出生新生儿，规模有4.5个亿 中国每年有2000多万新生儿，规模将近100个多亿

四、与主要竞争对手对比（一）

四、与主要竞争对手对比（二）

四、金指王公司优势（三） ▲湖南最早从事物联网应用研究的企业之一 --2010年基于RFID的供应链管理系统列入市科技计划电子信息类重点项目 ▲湖南物联网行业领先技术方案提供商 --人员定位系统、智能仓储系统、矿井安全管理、智能监狱管理、质量溯源监管、智慧校园等 ▲金指有成熟的应用产品和落地模式，团队战斗力强 ▲组建公司行业领域研究专家团（李建成博士、刘经南院士）同时与物联网设备生产商保持密切的技术合作。 ▲本土优势，良好的发展环境、政府及高新园区的大力支持。

五、主要团队-创始人罗雯珂 董事长兼总经理，罗雯珂，男，34岁，2002年毕业于中南大学计算机信息技术专业，获硕士学位。公司创始人，曾多家公司任职，历经8年创业坚守不弃，积累了丰富的项目管理经验；既懂计算机技术，又有管理、营销和指挥才能，是教练型领导者，有强烈的创新意识、深邃的洞察力和果断的决策能力。 人生格言：远见成就卓越，剩者为王！

五、主要团队-技术总监-梁博士 技术总监，梁劼，男，36岁，博士，工程师。2006年毕业于国防科技大学电子科学与技术专业。现任职于湖南金指王技术总监，全面负责公司的技术开发和生产。梁劼同志有长期从事超宽带雷达与信号处理邻域的研究开发经验，先后主持了863项目、985项目、航天部高新技术-1技改项目等科研任务，在超宽带系统设计、超宽带脉冲源设计、超宽带脉冲阵列相干合成等方面积累有坚实的及时实力。在无线射频领域有独到的理论研究水平和核心技术研发实力，提出了一系列富有成果的独到见解，在国内期刊上发表20余篇科技论文，多篇被EI检索。

五、主要团队-刘舜兴-研发部长 刘舜兴，软件研发部长，在技术方面，基础比较扎实，代码严谨，用项目负责人心态去写代码。在设计方面，概要设计，详细设计，数据库设计；熟悉软件开发流程、设计模式，熟练使用Visio进行数据库建模、流程图绘制，逻辑思维强，深知软件最大的特点是“变”。在管理方面，5年的项目管理经验，管理过友姆中国、大帝网城、投资平台、尊皇国际、股票系统等大中型项目，任过项目经理、主管、开发部部长、技术总监、策划等管理职务，组建过15+的IT团队，能比较好的处理客户、公司其他部门、IT本部门各领域的工作。

五、主要团队-营销总监-张晟 营销总监，张晟，男，36，本科，通过不断的学习和实践，掌握市场开拓、销售、营销策划及团队管理、培训的相关技能，具有良好的沟通能力和协调能力、组织能力。 2007年10月--2010年7月，广东天绎智能科技有限公司期间是公司产品经理，主要负责公司产品开发指导工作，全程参与医疗母婴识别防盗系统开发和零售行业专卖店项目的开发工作，2010年8月-2011年12月在东软集团湖南分公司负责拓展湖南医疗信息化市场，具备湖南全省医疗卫生行业开发经验；2012年2月加盟金指王公司，参与项目的研发和市场开拓。

六、金指王发展战略 未来3-5年的公司发展战略 公司治理：公司满足“新三板”上市基本要求，高新区已备案股份改制计划。完成公司股改，健全公司治理结构。 技术研发：加大技术研发力度和投入，为未来物联网发展竞争储备技术和人力资源。 市场拓展：立足医疗行业物联网应用，拓展相关领域的市场份额，把金指王品牌打造成物联网行业湖南标杆，中部领先，国内知名的技术服务商。

七、融资计划 融资额：1000万 融资方式：股权融资、债权融资或银行贷款 融资用途/扩张计划 2013年争取30个医院，包含3-5家标杆医院和重点医院。 第二年拓展到全省县级人民医院、中医院和妇幼保健院。 第三年通过湖南省的典型扩展到周边省市和全国市场。

七、融资计划-未来三年财务情况 财务预测 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 销售收入 10800000 16200000 22950000 29700000 35100000 增值税 1752830.769 2589230.769 3668076.923 4746923.077 5610000 所得税 2061792.308 3202692.308 4620480.769 6038269.231 7172500 税后利润 6185376.923 9608076.923 13861442.31 18114807.69 21517500

八、风险及控制 潜在风险（政策、技术、市场、管理等） ◆政策风险：战略新兴产业，国家大力支持，政策的变化会对公司经营带来一定风险。 ◆技术风险：芯片的生产周期及采购渠道等对公司经营有一定风险。 ◆市场与产品风险：市场成熟度和产品的研发，产品单一性对公司经营发展有风险。 ◆人才与管理风险：管理水平及人才流失风险。 风险规避/控制措施：建立风险管理委员会 政策解读、技术储备、市场调研、管理升级、 人才储备库、产品预研及拓展。

谢谢大家！ 湖南金指王信息系统公司 网 址: www.kinswon.com 联系人： 罗 雯 珂 E-mail： luosky@kinswon.com 电 话： 0731-88806315 13319599315 传 真：0731-82685315 全国客服：400-6619-315