县域经济现代农业突破之道 汪战仓 13709130802 400-004-1414

世界经济看亚洲， 亚洲经济看中国， 中国经济看农业 …… 著名经济学家吴敬琏说： 农业是21世纪的黄金产业 农业产业化的标准化、连锁化运营将是巨大的商业机会

上篇：农业的新机遇和县城经济的兴起 一、农村的新变化（工业反哺农业的真正落实） 二、农业现代化带来新的机遇 三、县城经济的连锁经营模式 四、县城经济造就农业产业化新霸主 下篇：县域经济现代农业在荔民的实践 一、陕西荔民现代农业集团介绍、企业文化及战略规划 二、荔民集团发展史 三、荔民集团模式解析及组织架构 四、荔民集团成果汇报

一、农村的新变化（工业反哺农业的真正落实） （一）农村新变化： 1、土地流转、新农场主出现 2、城市务工人员返乡，知识型、年轻型农民的出现，经济作物种植业的兴起 3、规模化种植业为标准化生产带来可能（只有标准化才可以商品化、品牌化，才可以让消费者吃的安全放心） 4、撤乡并镇，建立农村经济中心

（二）工业反哺农业的真正落实 1、连续几年中央一号文件是关于农业问题 2、国家对农扶持力度加大：科技厅、农业厅不再是冷清衙门。科技厅关注科技创新如何转化农业生产力；农业厅关注专业合作社的发展和持续赢利问题；发改委关注问题。 3、除了基础生活必需品，其他商品的价格市场化

二、农业现代化带来新的机遇 1、四个现代化唯有农业现代化没有实现，农业的地位与中国经济在国际的地位不相称 2、联想、海尔投资农业（资本的涌入） 3、食品安全问题的重视（海南毒豇豆事件，爆炸瓜事件）为标准化、规模化种植创造了条件 4、城市人生活持续改善对高品质农产品生产提出了要求（关注品质远远高于对价格的关注） 5、农业现代化中将诞生涉农产业市场经济老大

三、县城经济的连锁经营 塔广场案例（商业地产在县城的复制） 等等

四、县城经济造就农业产业化新霸主： （一）农业流通领域新机遇（农资、农村日用百货、农产品销售） （二）合作社、大规模的经济作物种植业的发展为技术营销带来可能，服务成本降低 （三）中国经济以县域经济为最小单元，要做大做强，必须标准化、连锁化，突破县域范围，以县城商圈为单元构建连锁网络，未来将是中国农资经营的最稳定网络

下篇：县域经济现代农业在荔民的实践 一、陕西荔民现代农业集团介绍（三种经营实体）、荔民集团企业文化及战略规划 二、荔民集团发展史 三、荔民集团模式解析及组织架构 四、荔民集团成果汇报

企业简介 陕西荔民现代农业集团是由陕西荔民农资连锁有限公司、陕西荔民现代农业（联合控股）有限公司、陕西诺邦农业化工有限公司、大荔荔民百货连锁有限公司、大荔汇金担保有限公司、大荔龙达农资有限公司、大荔县荔民果蔬信用服务专业合作社等实体组成的集团公司。         荔民连锁积极响应国家政策号召，顺应了农资流通行业发展趋势，创立了陕西省政府重点支持的“荔民模式”，即“政府＋企业＋专家＋农户”四位一体的农技服务模式：县建专家团，乡设特派员，村有技术员”，建立三级技术服务网络，为农民提供了全程服务，真正实现“农民点菜，科技送餐，企业买单”。荔民连锁围绕农业流通领域开展“双安工程”（即：安全的农资产品、百货向下流通，安全的农副产品向上流通），在“一省两市”建立农资连锁网络和一村一品展销大厅网络，在渭南市建构百货连锁，已经获得陕西省政府近2000万项目资金支持，在陕西全省推广复制“荔民模式”。        陕西荔民现代农业集团致力于在农业流通领域建设高速公路，首创“农资农技双连锁，农资农副双流通”，全力打造中国农资农副双向流通第一平台，目前已经在农资、农副产品、百货等领域形成区域性渠道品牌。

陕西荔民现代农业（联合控股）有限公司简介 陕西荔民现代农业（联合控股）有限公司创建于2011年4月，注册资金5000万元人民币。由国内农资连锁企业陕西荔民农资连锁有限公司发起，汪战仓、王兴林、张宏山等陕西省10大农资经销商参与经营的农资农副双流通企业，联合全省10个地区100家有眼光、有网络、有实力的县级优秀经销商形成的一个庞大的农资农副双向流通体系。 陕西荔民现代农业（联合控股）有限公司以“百家控股子公司+百家控股农业物流园+百家参股合作社”为战略目标，在全国首创“农资农技双连锁、农资农副双流通”的双轨并行的现代化集成运作模式；其中百家控股子公司集“仓储+农技服务+农资超市”的综合功能于一身，解决农资产品安全供应问题；百家合作社集“冷藏加工+示范基地+果蔬超市”的多项功能于一身，解决农副产品销售难的问题；荔民控股农业物流园集“放心农资产品物流周转中心+绿色有机农副产品交易大厅+有机农副产品种植示范园区+有机农副产品深加工冷藏基地”于一身；实现现代农村商品流通，打造中国农资农副双向流通第一平台，助推中国“三农”事业健康快速发展！

战略合作伙伴： 陕西荔民农资连锁有限公司 陕西诺邦农业化工有限公司 西安农易达农业科技有限公司 陕西绿叶农化有限责任公司 西安居上生物技术有限公司 西安北农华农作物保护有限公司 西安施迪威植保器械有限公司 西安瑞华农业生产资料有限公司 西安好士德农药有限公司 咸阳佳和农资有限公司

企业办公楼

千人培训大厅

软实力建设 企业文化：责任、专注、创新、和谐 人才战略：人才风险是我们最大的风险，再好的项目没有合适的人做也是风险 培训机制：学习力建设，培训是员工最大的福利，为员工创造最优事业平台，为员工阶段性发展负责

企业文化1234 1、一个统一品牌:荔民；一个领域：大农业；一个经营方式：连锁

企业文化1234 2、双安工程、双向流通、两个营销中心 双安工程：安全放心的农资产品、日用百货向农村流通，安全放心的农副产品向城市流通 双向流通：打造中国农资农副双向流通第一平台 农资农技营销中心 农副百货营销中心

企业文化1234 3、三个领域的经营实体： 农资：陕西荔民农资连锁有限公司 农副：陕西荔民农产品营销合作联合社 百货：渭南荔民百货连锁有限公司

企业文化1234 4、四个核心价值： 责任：基础；专注：态度；创新；方法；和谐：氛围。

公司五年战略规划 农资----农副----百货

一、荔民集团发展史

1、行业发展的几个阶段： 万物发展有规律，中国有句老话，三十年河东，三十年河西，1980年土地到户，2010土地流转，正好30年，土地的转变肯定引起农资经营模式的转变，1990是生产资料公司一统天下，那2020年肯定要产生市场经济下的农资经营老大，老大咋产生？看来只有联合、连锁。 农资经营轮回30年的后十年，也就是2010到2020，前五年机会是留给少数人的，虽然有的机会还不成熟，但有的机会5年以后就没有了，等2015大家都认为连锁能搞得时候那就太晚了，你会发现好多资源以前你没看到，往后你又抓不住，那些坚持下来的连锁前几年靠国家或资本或整合得以生存，后几年靠成熟的市场迅猛发展。 从产品看，1990到2000年是短缺到供应平行，2000到2010是从平行到极度过剩，那从2010到2020应该看到是联合整合，提高门槛，农资将出现很多真正的全国品牌，不象现在好多农资品牌只在经销商心里，而没在农民心里，到那时经营品牌就要门当户对，不大行吗？不连锁行吗？ 从营销手段看，1990到1995靠倒卖，1995到2000靠取商品名，2000到2005靠赊欠，2005到2010靠服务，那未来10年靠什么，大家都困惑了，没路了，怎么办？只有联合、连锁。它可以解决我们遇到的各种难题，又符合国家行业发展方向，虽然现在还有些困难，但2010以前行业有这么困惑吗，它就是机会，就是资金，就是人才，连锁正当 时。 从经营主体看，1990到1995是供销社加民营，1995到2000是供销社加三站加民营，2000到2005主要都是民营，2005到2010就出现民营加无证经营，那2010到2020是什么样，从即将出台的农药管理条例、已出台的土地流转政策，三农政策的真正补切落实，合作社法的颁布，行业要整合、变大，那连锁就是最好的方法之一。 从营销学角度，一个模式的发展最佳期就是5到7年，我们回头看看我们农资行业不就是5年一小变，10年一大变吗？那连锁模式在行业的最佳发展期应该是2010到2015，2015后连锁将进入到快速整合发展的轨道，以上时间的概念因各地情况不同会有差异，但规律是不会变的.

2、个人发展历程： （农民——羌白零售门店——龙达公司——诺邦——荔民）

1990—1995年农资市场的发展 角色：姜白零售门店 产品：急缺 方式倒卖、打压 经营主体：供销系统加私人 一句话：闭着眼、胆大的都把钱挣了

1995—2000年农资市场发展 角色：县级经销商 大荔县龙达农化有限公司：1997年注册成立，现有员工30名，配送车辆8辆、拥有库房15亩，年销售额2000万左右，以农药经营为主，市场覆盖，大荔为主辐射渭南。 产品：逐渐饱和 方式：起商品名 经营主体：供销系统、三站加私人 一句话：会起名字，起的越早，卖的越早都 把钱挣了

2000—2005农资市场发展 角色：双重身份：集厂家与经销商于一身 2001年成立陕西诺邦农资连锁有限公司 企业概况: 陕西诺邦农业化工有限公司，是一家集科研、生产、销售及技术服务于一体的综合性股份有限公司。拥有固定资产1000万元。现有员工100余人，80%人员都是大专以上的学历，公司拥有年产十万吨复合肥和八万吨配方肥的生产线，可针对不同区域和作物种类，生产出各种配方的高效复合肥及各种用途的高效叶面肥和冲施肥，主打产品有“诺邦781、诺邦金太阳、诺邦科富农”等；公司注册推广的害虫病菌1414系列农药，品种多，规格全，有杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、除草剂、生长调节剂等五大类80多种不同规格的产品，年销售额在8000万元以上。到2005年，“诺邦农资连锁”的网点已经发展到800多家，覆盖了陕西、山西、河北、甘肃四个省。“诺邦”和“1414”已经成了省著名商标和西安名牌，成了农民朋友购买农资产品时的首选品牌。公司被陕西省工商局评为“消费者信得过企业”和“守合同，重信用”单位，被陕西省土肥站列为“测土配方施肥定点配肥企业”，被中国市场监测中心评为“陕西省质量服务信誉AAA级单位”。 产品：产能过剩 方式：送货欠账 经营主体：个体为主 一句话：送的越厉害欠账越多越能发展

诺邦会议、培训、旅游照片展示

2006—2010农资市场发展 角色：三重身份：县级经销商、省级经销加生产商、整合流通商 大荔龙达农化有限公司 西安诺邦农业化工有限公司 陕西荔民荔民农资连锁有限公司成立于2007年10月产品：产能严重过剩、假冒伪劣充斥市场 方式：赊销送货害死人，各种服务招用变 经营主体：个体经营加无证经营 一句话：农资太难做了

三、荔民控股模式解析及组织架构： 陕西荔民农资联合控股有限公司秉承着农资农技双连锁、农资农副双流通的双轨模式，利用先进的网络化农技服务系统及信息化与时效性于一体的网上农副助销平台的两大双核服务型网站来完美的完成农机服务、农资供应、农副助销的落实与实施。下来是荔民控股的两大服务功能架构图的注解。

组织架构：

经营体系：

经营体系：

1、百家控股分公司： 荔民控股将在第一个5年规划中完成一省两市（陕西省、三门峡市、运城市）100家县级控股分公司的建设、每个县级分公司将如架构图中所示、以县级农资连锁零售超市为中心，同时将在每个县的区域农技服务站周围开设乡镇级农资连锁零售超市，同时将在每个县级控股公司设立大型的化肥、农药、种子的储备仓库。依托荔民连锁的网络化服务系统将质优价廉的农资产品及科学的田间操作技术有机的结合，生产出绿色的有机农副产品。将荔民连锁品牌塑造成国内农资产品整合流通第一品牌。 2、百家参股合作社： 荔民控股同时将在第一个五年规划中由各县控股分公司参股成立百家农民合作社，每个农民合作社将如架构图中所示：严格按荔民联合社的执行标准在该县成立当地最具特色的有机农产品种植示范基地、同时在每个县上成立荔民绿色有机果蔬超市。为了确保荔民果蔬超市的可持续发展将在各县建立果蔬冷库。荔民联合社将以科学化种植建立标准化操作，以标准化操作推动规模化经营、以规模化经营促进商品化进程。从而把荔民有机果蔬打造为国内绿色有机农产品第一品牌。

3、双核网络引擎： 兼顾科学性、时效性于一体的现代化网络农技服务平台： 荔民连锁以网络化的技术服务达到了专家就在你身边实现零距离服务服务理念，通过严格的网络化绩效考核流程充分调动了农技服务人员为农服务的积极性，从而将科学技术完美的转化为农业生产的第一生产力。 兼顾信息化、时效性于一体的有机农产品网络助销平台： 荔民连锁的有机农产品网络助销平台具备两大功能：一是有机农产品种植示范基地的全程跟踪播报及荔民有机果蔬网上订购。

4、双规模式（荔民现代农业物流园）: 在百家荔民联合社的基础上在西安建立西北最大的绿色有机农产品示范种植基地：该基地坚持科学为农业的第一生产力的思路把生产出真正意义上的绿色无公害农副产品为执行标准。 在百家荔民有机果蔬超市的基础上建立西北最大的有机产品的交易推广基地，将把在各县的特色绿色有机农产品汇聚在此地，建立起西北最大的绿色有机农产品展销大厅。 最终打通农资农技双连锁农资农副双流通的双向流通轨迹。

三、荔民控股成果汇报： 陕西荔民现代农业（联合控股）有限公司成立大会盛况： 2011年10月22日在陕西西安宾馆举办陕西荔民现代农业联合控股有限公司启动仪式，参会的有陕西省各级政府部门相关领导及行业媒体，陕西省全省范围内的县级经销商。

西安运营中心设立

渭南地区9家县级控股子公司建立完成： 渭南九家县级控股签约

农资连锁店

荔民百货连锁

荔民科技报 荔民科技报 《荔民科技报》入户 专家集中授课 专家进村授课

荔民之路大型科技下乡活动

农副产品营销平台： 一村一品土特产展销中心 乡村基地农户 城市大型超市 超市+企业+农户

荔民合作社：

资金互助平台： 荔民合作社 惠金担保 资金互助平台 村级服务站 资金互助中心 入股社员 提供资金 入股社员

政府关注： 国家发改委领导参观指导 农业部财务司毕司长参观指导 陕西省发改委领导参观指导 陕西省科技厅厅长奚正平参观指导 陕西省科技厅领导参观指导 陕西省委科工委副书 记张书玲参观指导 科技厅副厅徐春霞长颁发“原创企业”牌匾 陕西省委研究室考察调研 陕西省工商局领导参观指导 陕西省农业厅领导参观指导 陕西省农资商会会长李怀玉参观指导 陕西省政协副主任参观指导 陕西省农业厅副厅长胡小平参观指导 渭南市人大代表参观指导 渭南市市委书记庄长兴参观指导

农高会--农林卫视专访

项目成果: 1）荔民连锁科技12396综合信息服务工程（科技厅重点工程）： 陕西荔民农资连锁有限公司被省科技厅命名为陕西省“12396”信息服务大荔模式原创企业。三年来，公司着力打造农资、农技、信息综合服务平台，建立了18个乡镇配送中心、108家村连锁店的农资服务平台，组建了30名县级专家、26名乡镇特派员、126名村技术员的农技服务平台，建成了网络视频专家大院诊断（可视12396）、网络视频会议培训、影视点播、病虫草害查询信息服务平台，累计解答群众电话咨询（星火科技12396）25000次，田间出诊320次，视频诊断268次，编印报纸60期60万份，举办技术培训824场10万人次，网站年点击量5.2人次，实施测土配肥1000户2.6万亩，建样板示范田3500亩，组织现场观摩会98次，示范推广新品种、新技术、新产品100多个，增收节支2亿多元。 2011年荔民公司将实施省重大科技专项“渭南新型农村科技服务体系“大荔模式”创新与示范”项目，建设18个镇级农资农技服务超市和18个现代农业科技创业示范基地，改造升级科技公共服务平台，创建产学研一体化培训平台，为“大荔模式”在全省、全国的复制推广发挥典型示范带动作用，提供强有力地技术支撑。

2）荔民连锁现代农业集成服务体系建设工程（植保站重点工程） 省植保站将利用新朝阳旗下公司荔民连锁的平台发挥植保系统优势，结合统方统治，联合各市县植保系统，把试验、示范、推广优质农资和技术网络化、系统化，市场化，长效化，及时化，荔民技企结合、技物配套的模式推向更深。我们将在陕西30个县建立荔民植保系统化服务基地，大力推动农村市场植保信息化服务力度。将荔民连锁的网络信息化服务体制与植保信息完美结合。实现新型农业集成化服务的体系建设。

3）荔民连锁镇超工程（商务厅重点工程） 荔民农资连锁有限公司是一家经营农资、日用消费品和农产品的综合流通企业，成立于2007年，位于大荔县城洛滨大道中段，现有员工58名。公司注册资金1000万元，现有总资产5002万元，其中固定资产2355万元，2010年，公司已在大荔县发展连锁店126家，其中乡（镇）配送服务中心18家，村级连锁店108家。公司已竞标得到商务厅的镇超工程，将对18个配送服务中心进行升级，建设1000平方米日用消费品超市和农资超市，以此加快农村商品流通网络建设，扩大农村消费，提高民群众的生活水平，保障农民方便消费、放心消费，进一步把企业做大做强，使我公司成为农村商品流通的龙头企业。

4）荔民连锁农村合作社工程（农业厅重点工程） 荔民连锁参股的荔民果蔬信用服务专业合作社成立于2008年3月26日，开展果蔬营销、农民资金互助。截至2009年底，合作社入社社员6138名，总资产3589万元，其中固定资产1315万元，流动资金2274万元。两年来，合作社通过经营服务，共为社会返利分红362万元；果蔬营销平台已设立1000平方米的展销大厅，由展销、冷藏、加工、包装、生产基地等部分组成；资金互助中心2009年6月成立，半年来社员入股661.5万元，其中固定股163万元，固定股为社员分红72339元，2009年为社员借款498.5万元，借款回收率100%。实现了当年筹建，当年盈利。合作社始终坚持“民办、民管、民受益”的原则，健全了组织机构和各种规章制度，紧紧围绕社员产前、产中、产后一条龙服务开展工作，集果品生产管理、技术培训、提供销售信息为一体，促使果农增产增收。合作社计划在三年内打造成为全省第一强的农民专业合作社，为推进现代农业和新农村建设做出新贡献。

5）荔民连锁新网工程（供销社重点工程） 2008年，全国供销合作社系统全面启动新农村现代流通网络工程（简称“新网工程”），这是社会主义新农村建设，发展现代农业，为“三农”服务的实事，也是重塑供销社形象的战略举措。陕西荔民农资连锁有限公司隶属大荔县供销社下属企业。以此为契机，通过改革创新，整合资源、争取政府支持，按照“行政推动、市场化运作”的原则，积极参与“新网工程”建设，努力把荔民公司打造成为农产品市场体系建设、农业社会化服务、农村现代流通和农民专业合作的重要力量，为推进农业转型升级、建设社会主义新农村、促进城乡发展一体化发挥重要作用。

6）荔民连锁农资物流配送服务中心项目（国家发改委项目）： 荔民连锁项目建设内容：（1）基础设施建设。办公培训大楼建筑面积5.5万平方米，仓储面积23000平方米，购置农资配送运输车辆15台，购置企业信息资源管理系统（ERP-U8）数据库及网络设备，设立乡（镇）配送服务中心200个，建立村级连锁店1500家，购置农药、化肥、种子检测设备及土壤养分测定仪器。

7）荔民连锁农资农技直通服务平台项目建设（国家发改委项目）： 荔民连锁建设农资、农技、信息三个服务子平台，建立了18个乡镇配送中心、108家村连锁店的农资服务平台，组建了30名县级专家、26名乡镇特派员、126名村技术员的农技服务平台，项目完成共需资金5000万元，项目前期已完成投资1200万元，需新增投资3800万元，其中：单位自筹3300万元，申请国家项目资金500万元。新增资金主要用于机房的建设、硬软件购置、信息采集、调查研究、系统管理、装备乡、村连锁店、购置农民培训及服务需要的设备以及农资储备等。有效破解了农技服务最后一公里的难题，保证了农资产品质量，稳定了农资价格，深受农民群众欢迎。

8）荔民连锁农副产品物流园（发改委、商务厅、农业厅）： 荔民连锁农产品物流园是由山东省级龙头企业亿嘉集团发起，陕西荔民农资连锁有限公司、陕西恒田化工有限公司、陕西长石电子有限公司共同投资筹建的一家农产品物流股份公司。 该项目计划占地1000亩，总投资10亿元。项目建设地点选择在商贸大道向北延伸段以西、南黄村以东、洛滨大道西延伸段以北，东西长1100米，南北宽600米，总面积1000亩。项目建设期限为3年，分为两个阶段，第一阶段为2011年元月—6月，主要完成项目立项、规划设计、一期土地征用工作。第二阶段为2011年6月—2014年6月，主要完成项目功能区建设及相关设备购置安装。该项目建成后，经过三至五年努力，实现农副产品年交易量20亿公斤，年交易额20亿元以上。成为中国西部最大的综合性农产品物流园，成为西部最大的果蔬集散中心、信息交流中心、物流配送中心。

四、荔民控股战略规划： 农副产品物流园 在陕西创建高标准农产品物流园，园区计划占地1000亩，设立农产品交易区、农资交易区、电子商务交易区、农产品加工区、物流配送区、配套服务区等6大功能区，通过产业聚集，转变农业发展方式，加快现代农业发展，使大荔农产品物流园成为带动陕西农业发展的物流航母。

战略目标： 以大荔县为“核心”，渭南市为“样板，在一省两市（“一省”，指陕西省，“两市”指山西的运城市、河南省的三门峡市）实行“统一品牌、规模运营”，快速向全国复制，打造一个真正的中国农资农副双向流通第一平台。 战略规划： 2011年：建成9个荔民控股子公司、大荔县农业物流园，实现农资农副双向流通网络覆盖整个渭南市； 2013年：荔民控股在西安、咸阳、宝鸡、铜川、延安等地市成立50家控股子公司和50家荔民合作社，全省联动，推广并导入连锁模式； 2015年：荔民控股在“一省两市”建成100家控股子公司和100家荔民专业合作社，实现“一省两市”的农资农副双流通网络覆盖之后，再向陕西省以外的区域快速复制。

谢谢大家！ 荔民连锁 汪战仓 400-004-1414