人脈存摺 讀書報告 一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%則是來自於關係 人脈存摺 讀書報告 一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%則是來自於關係 ARK尊榮學員：一路發發發隊 製作 99.11.26 (純粹分享用，請勿販售)

千金難買是人脈 三十歲以後，靠人脈賺錢。 成功，不在於你知道什麼或做什麼，而在於你認識誰。 光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲；專業加上人脈，個人競爭力就是一分耕耘，數倍收獲。人脈延伸你的能力。 「機遇」的另一個說法是「關係」 ，因為人脈關係越好，機遇相對就越多。

人脈延伸你的能力 都說郭靖是個笨人，但是他成了天下人人佩服的大英雄。看看靖哥哥周圍的人，不成功，怎麼可能？郭靖的師傅不下十位，正是這多元化的師資組合，站在頂尖人物的肩膀上， 「笨」得像木頭一樣的郭靖終成一代大俠。

人脈就是資源 「生時靠人帶，死時靠人拜」，人際關係的重要亦再簡單不過如此。 世界上任何兩個人最多透過六個中間人即可串出這兩人的相互關係，只要在關鍵時刻找到關鍵人，事情就成功了一半。

「人脈 」 －成功者的必要條件 想打通人脈，你必須勤下功夫。你不僅須用基本常識去「感受」 ，更要有極大的行動力去「執行」 。 有許多人他們不曾，也不打算認真地與人打交道，原因往往是擔心不成功或被拒絕。但是「不願承擔風險其實才是最大的危險， 冒險是必然， 想要穩賺不賠才是最危險而不足取的想法」 。 生命就像是一種回聲，你送出去什麼，它就回送什麼。 而「尊重別人即是溝通的基石」。 　

巧織成功關係網 成功大體上取決於你擁有多大的權力和影響力，與恰當的人建立穩固的關係對此至為關鍵。 良好、穩固、有力的人際關係的核心必須由十個左右你能靠得住的人組成。他們構成你的影響力內圈，他們能讓你發揮所長，而且彼此都希望對方成功。 而在人際關係的維繫與持續上，互利（ 不要存有占人便宜的心態）與互重（尊重身邊每一個人，即使是不起眼的小角色）是最重要的觀念。

巧織成功關係網 「多聯絡」是創造優質人際關係的不二法門。人生最愚蠢的事情之一就是 「忙」的沒工夫聯繫朋友。 柯林頓每晚睡前，會列出當天聯繫過的每一個人，註明重要細節、時間、會晤地點和其他相關資訊，然後加到他的關係網資料庫中。 要與關係網絡中的每個人保持積極聯繫，惟一的方式就是創造性地運用你的日程表，記下那些對你的關係特別重要的日子，比如生日或周年慶祝等。打電話給他們，至少給他們寄張卡片，讓他們知道你心中想著他們。

真正的人脈 真正的人脈應該是當你遇到困難時，無論拜託他任何事，都能立即對你有所回應的人。 人際關係是人一生無法擺脫的關係，也是影響人一生的關係。只要運用一些小技巧，稍微改變一下說話的方式或態度，便能完全改善你的人際關係，這不是妥協，也不是認輸，而是完全讓你能得到更多的「利好」 。 年輕時期不要只是汲汲於追求金錢，更要投資於「人」的身上。

人脈體檢 請回答下列55項敘述，判斷你在日常生活中對每一情況的認知或實踐程度 絕無此事： １分 偶爾為之： ２分 通常如此： ３分 　　請回答下列55項敘述，判斷你在日常生活中對每一情況的認知或實踐程度 絕無此事：　１分 偶爾為之：　２分 通常如此：　３分 大都如此：　４分 絕無例外：　５分 只要能坦誠地去面對這項結果，再對症下藥，你的人際關係功力，一定大不同

人脈體檢 （１） 心理建設 我很清楚人生的意義以及畢生所戮力以赴的目標 我能列舉出截至目前為止的五件重大成就 人脈體檢　（１） 心理建設 我很清楚人生的意義以及畢生所戮力以赴的目標 我能列舉出截至目前為止的五件重大成就 我很明白自己有哪些專長和資源正是他人所迫切需要的 我已在心靈上做了充分的自我調適，揮別跑單幫的日子 如果要加入人際關係這條網路，我曉得自己確實有幾把刷子 我平日有擬定短期與長期奮鬥目標，並定期予以審視與修改以符合現狀 我可以列出一張「網路圖」 ，顯現出我在這項資源上的多樣化與觸角縱深

人脈體檢 （２） 在建立人際關係時，須以謙恭君子自詡 我有本事以一種並不專業化的方式來做自我介紹 人脈體檢　（２） 在建立人際關係時，須以謙恭君子自詡 我有本事以一種並不專業化的方式來做自我介紹 自我介紹時，我的措辭總是簡潔得體，不卑不亢，且能引發對方的好奇心 我與眾人相處時非但沒有不自在的感覺，而且還能技巧性地打開話匣子 如果在公眾場合中發現與對方似曾相識，我會主動再做一次自我介紹 當對方在做自我介紹（或經別人介紹） ，我一定會牢牢記註期大名予長相 倘若為了廣結善緣而須在某個社交場合做東，那可正是我的拿手好戲 為了替自己的事業擴展出路、打知名度，我會很樂於站出來 在與人打交道時，無論其社會地位如何，我總是以禮相待

人脈體檢 （３） 處理名片的藝術 我的名片是經過精心設計的，能清楚顯示我的工作性質 無論在何時何地，我都會攜帶一疊數量充沛的名片 人脈體檢　（３） 處理名片的藝術 我的名片是經過精心設計的，能清楚顯示我的工作性質 無論在何時何地，我都會攜帶一疊數量充沛的名片 在情況合宜時，我才會遞上名片 我在每一張所收到的名片上都會記載日期以及相關事項，便於日後整理與查核

人脈體檢 （４） 以感恩的心來灌溉人際關係長青樹 我每天都會向他人說好幾次「謝謝」，也會有好幾個人跟我道謝 人脈體檢　（４） 以感恩的心來灌溉人際關係長青樹 我每天都會向他人說好幾次「謝謝」，也會有好幾個人跟我道謝 只要能給予我激勵，我都會誠摯地向那個人道謝，包括陌生人 為了避免人際關係之樹枯萎，我不時會以打電話、送小卡片、以及送小禮物的方式來向對方表達感激之意 我有專用的信箋、卡片與便條紙 倘若有人善意地伸出援手或向我致謝，我將欣然接受

人脈體檢 （５） 如何讓自己成為他人求助的對象 我以建立起一套既系統又管用的人際關係網，能夠隨時派上用場 人脈體檢　（５） 如何讓自己成為他人求助的對象 我以建立起一套既系統又管用的人際關係網，能夠隨時派上用場 我所收集的明天都經過系統化的整理，而且定期去更新資料 由於時間資源極為寶貴，因此我有一套相當有效的管理系統來監控之 我每天都會詳細檢視當日的工作進度表，逐一核對施行的狀況 我的原則是先解決眼前的問題；而不是把它扔到工作記事簿上，能拖則拖

人脈體檢 （５）續 如何讓自己成為他人求助的對象 所有的來電，我都會在２４小時內回覆 在拿起話筒之前，我會先思索一下待會要講些什麼 人脈體檢　（５）續 如何讓自己成為他人求助的對象 所有的來電，我都會在２４小時內回覆 在拿起話筒之前，我會先思索一下待會要講些什麼 倘若對方所提出的邀請（會見某人， 或是參加某項社會活動等）將會消耗可觀的時間與精力，那我會予以婉拒 在參加每一項社交活動前，我都會妥善衡量，以期能把握每一個擴展人際關係與事業的良機

人脈體檢 （６） 如何開口求助 只要有需要，我會主動尋求他人的救援 在開口時，我都會簡單明瞭地陳述要求，而且不會展現一副咄咄逼人的姿態 人脈體檢　（６） 如何開口求助 只要有需要，我會主動尋求他人的救援 在開口時，我都會簡單明瞭地陳述要求，而且不會展現一副咄咄逼人的姿態 在與朋友的交談中，我常會冒出這句： 「對了， 你認識的人當中， 有哪個人……」 對於別人所提出的建議，我有雅量去虛心接納，即知即行 每次和朋友交談後，我都有種受益匪淺之感

人脈體檢 （７） 如何讓你脫穎而出 我有參與若干同行、職業性社團或其他民間社團 目前至少在一個上述的機構內擔任幹部或顧問的職位 人脈體檢　（７） 如何讓你脫穎而出 我有參與若干同行、職業性社團或其他民間社團 目前至少在一個上述的機構內擔任幹部或顧問的職位 我經常會受人所託，必須利用我的人際關係往來處理這些請託事務 「舉頭三尺有神明，抬頭三尺有人際關係」我會勤於把握每一個機會，讓走進我身旁的人都「中計」，墜入我的人際關係網內 我會經常評估自己的人際關係網，不斷予以擴展

人脈體檢 （８） 如何讓別人來親近你 我對自己的直覺深信不疑 對於在人際關係網上的每個盟友，我都會傾全力助他們飛黃騰達 人脈體檢　（８） 如何讓別人來親近你 我對自己的直覺深信不疑 對於在人際關係網上的每個盟友，我都會傾全力助他們飛黃騰達 我能提供給朋友們一流的服務 朋友們都喜歡向我傾訴他們的心聲 君子愛財，取之有道。無論我是本著何種目的去和別人打交道，他們都不難感受到我的那股高尚節操與專業涵養 我能以開敞的胸襟去面對每個「結緣」的機會

人脈體檢 （９） 如何讓人際關係成為你生命中的一部分 我是公認的人際關係高手，擁有一套千錘百煉的龐大「情報網」 人脈體檢　（９） 如何讓人際關係成為你生命中的一部分 我是公認的人際關係高手，擁有一套千錘百煉的龐大「情報網」 我的人際關係網不僅造就了我自己，也惠顧了廣大朋友，而且影響力相當深遠，波及生活面與事業面 我時時刻刻都會以這張人際關係網為念，悉心去照料它、灌溉它 一提到「良好人際關係」，朋友就不禁要拿我當宣傳品 對我而言，這個世界還真是挺小的，只須一片人際關係網就可以「一網打盡」 毫無疑問的，人際關係以深深影響到我的人生觀與生活型態

人脈體檢結果 ２７５～２３７：人 際 關 係 至 尊 ２３６～２００：人 際 關 係 高 手 １９９～１６４：人 際 關 係 老 手 １６３～１２８：人 際 關 係 新 秀 １２７～ ９２：膽 小 如 鼠 ９１～ ５５：跑 單 幫 的

種一棵自己的人脈樹 建立人際關係的第一步，乃是培育自身，先 使自己擁有成為他人「人際關係」的價值。 如果自己本人無法讓別人感覺「和他在一起 心情就愉快」、「可以聽到有趣的事」、 「可以學到有益的東西」、「常有妙點子」 是很難交到朋友的。 勇於接近別人，如果不慎傷害到別人或被別 人所傷，應該更往前靠近對方，藉由進一步 溝通瞭解，讓對方或自己明白遭受傷害的原 因，惟有此時，友情才能獲得成立。

種一棵自己的人脈樹 （續） 一個人無論有多大成就，對任何人都應平等 對待。 種一棵自己的人脈樹　（續） 一個人無論有多大成就，對任何人都應平等 對待。 與別人一起分享。我們在所活動的圈子裏， 有不同的貢獻。而在貢獻之前所需的自信心， 則根植於自我評估。如果有人找你推薦或介 紹，那表示你的意見受到重視。 只有大方而熱情地幫助和關懷他人，他人才會 給你以幫助。所以要想得到別人的幫助，你自 己首先必須幫助別人。 但是幫助別人，不要讓對方有受施捨的感覺， 應該給予對方最高的尊重。

種一棵自己的人脈樹　（續） 人際關係做得最好的人，往往並不知道他們 正在「做」人際關係。他們不刻意矯情，只 是大方而樂意地與別人分享資源、意見與資 訊。 健康的人脈在於用自己的真心和他人建立一種 相互交流和提攜的關係，不要夾雜太多的勢力 和利害關係。

種一棵自己的人脈樹　（續） 原諒一個人有時候是使之再生。口袋裡裝滿 了寬容，就會與人方便，與人方便就是與己 方便，成功自然也近了許多。以理解、寬容 待人，才是與人溝通最好的途徑。 為了自己的健康和快樂，原諒仇人，忘了他們。 控制自己的情緒，不要輕易向別人發火，學會 幫助別人，你才會有越來越多的朋友。

種一棵自己的人脈樹　（續） 重視渺小。人脈的威力在於這張網的大小及 深度。你能做甚麼不僅僅取決於你認識誰， 更多時候取決於你認識多少人。 「使有所短， 寸有所長」 ，不要因為一個人不具有強大得 影響理就忽略他。 此外，懷著一顆感恩的心，感恩別人就會惠 澤自己。

種一棵自己的人脈樹　（續） 留點時間給朋友，不要以忙碌做為疏懶的藉 口。只要動動腦，就會發現有很多辦法及方 式維持朋友間的經常聯繫。 （例如約住在近 處的朋友早上吃個簡單迅速的早餐） 當你準備要開始建立一個人際關係網時，至 少應該做到：利用任何機會，打入任何可以 找到的團體。建立人際關係網就像一個遊戲， 遊戲的規則就是要遇見盡可能多的人，你們 要竭盡所能的幫助彼此。 人際是一門終生的學問，需要不停地學、不 停地用。

種一棵自己的人脈樹　（續） 留點時間給朋友，不要以忙碌做為疏懶的藉 口。只要動動腦，就會發現有很多辦法及方 式維持朋友間的經常聯繫。 （例如約住在近 處的朋友早上吃個簡單迅速的早餐） 當你準備要開始建立一個人際關係網時，至 少應該做到：利用任何機會，打入任何可以 找到的團體。建立人際關係網就像一個遊戲， 遊戲的規則就是要遇見盡可能多的人，你們 要竭盡所能的幫助彼此。 人際是一門終生的學問，需要不停地學、不 停地用。

種一棵自己的人脈樹 （續） 說「不」，是第二好的回答，至少你知道你 的立場。 種一棵自己的人脈樹　（續） 說「不」，是第二好的回答，至少你知道你 的立場。 與年長者交往，首要的是懂得「順從」，你 給足他面子，他就會給你機會。 「微笑」是你能夠贈於別人的最為廉價卻最 震撼人心的禮物，它具有神奇的魔力，即使 對方不理會，你也做足了禮貌 。

貴人在哪裡 人人都可以成為你的貴人。 廣泛的人脈為我們的生活帶來最珍貴的財富－貴人。 但是，貴人不是有義務照顧我們的保姆，也不會坐在人生的某個十字路口等待我們，我們必須有個主動的態度去尋求貴人而不是苦苦等待。 想辦法結識別人，尤其是那些你想要多加瞭解的人，而不是等著別人來認識你。

貴人在哪裡 (續) 只知道我、我、我，就是笨、笨、笨。要時時關注他人的需要與興趣，朋友中的貴人多。 自己遇到解決不了的問題並沒有什麼，畢竟一個人的能力有限，你大可以找自己的朋友或親屬幫忙，因為他們也是你所擁有資源的一部分。要學會利用自己的資源。

貴人在哪裡 (續) 諾亞建造方舟時， 一直下雨。阻撓發生時，也許是擴展人際關係的機會。 如果被誤解，怪你自己，別怪聽眾。你才是傳達資訊的人。 敢認真斥責或發怒的人，才有能力建立有人性的人際關係。

貴人在哪裡 (續) 貴人在名片裏，在火車上，在聚會裏，在我們不熟悉的地方。為人生一些偶然的邂逅做好準備，貴人常在不經意中出現。而讓邂逅變成長久，才是人際經營能力的最高境界。 絕大多數的人，都喜歡那些喜歡他們的人。如果你想接近一個人，那麼不要放棄「第一個五分鐘」，在這五分鐘內，記住，要表現出友好和自信，同情和體諒。

結交貴人的途徑 天下如果有飛不起來的氣球，那是因為它沒有被打氣；天下如果有一輩子都不走運的人，那是因為他沒有足夠的人緣基金。 永遠不要做一個旁觀者或局外人。人脈資源網路的建設需要你用心地尋找和發現，需要積極主動地投入和參與。

結交貴人的途徑 (續) 善於結交朋友，建立有效的社交圈，尋求前輩們的指導，對每個人來說都是基本的技能。 你必須1.和主流文化的人們自然和諧地相處， 2.充滿自信地參與社交活動，3.接受人們對你表示出的友好，最重要的，4.向別人主動展示你的好意。

結交貴人的途徑 (續) 結交貴人的途徑 主動尋求機遇 發掘對方關心的事物 牢記別人的姓名 判斷對方的「閃光點」 抓住身邊的機會

提升自己 如果你想成為傑出的人，先認識傑出的朋友 結交朋友的前提是培養自己，如何提升自己? 1. 樂於結交朋友 2. 自信 3. 克服社交恐懼 4. 以開放的心態容納朋友 5. 建設受歡迎的性格 6. 交一些年長的朋友

提升自己 (續) 與人交往一定要抱著「永遠做朋友」的信念。 瞭解他人最佳的管道是「傾聽」 。 如何溝通是一門學問，共贏是最根本的原則，微笑是最佳的介紹信，自信是最堅實的基礎，讚美是最有效的通行證。 任何成功者都離不開自信，沒有人喜歡軟弱、不果斷的人。有自信感的人，總是勇敢地大步向前，昂首挺胸，演經大膽地搜尋著他所需要的。

提升自己 (續) 道歉必須直接了當，不要推卸自己的責任。說「對不起」時，不要眼睛看著地，要抬起頭，注視對方。 每個人身上，都同時存在著缺點及長處，關鍵在於自己是否善於從自己身上找出這些優點和長處。 和睦相處的秘密在於：尊重對方的缺點。

心得分享 這本書參雜的許多的小故事和建議，潛顯易懂錢。人脈的重要性已無庸置疑，但在擴展人脈上，真的就是「行動力」及不斷「超越自我」的過程。 　　這本書參雜的許多的小故事和建議，潛顯易懂錢。人脈的重要性已無庸置疑，但在擴展人脈上，真的就是「行動力」及不斷「超越自我」的過程。 一起努力~~