方正“家用电脑”产品形象片 及“暑期促销”平面创作方案 二零零一年五月

前 言 5月22日，旭日应方正邀请，进行家用电脑产品形象片的创 意及暑期促销活动的平面创意 由于时间短，旭日提供的产品传播策略不尽完善，但旭日尽 可能地从传播层面提供方向性的概念和创意作品 经过7个工作日的思考及创作，今天我们将进行五个影视片 方案的提案，暑期促销平面作品 旭日希望方正能够了解旭日的思考方式、创意能力及执行能 力，并期望籍此增彼此的信心，最终达成合作

提案内容 方正家用电脑产品形象定位思考 方正家用电脑传播形象定位 方正家用电脑创意方向 目标 背景 产品现状 竟争思考 消费者认知 目标人群特点 传播核心信息 传播核心概念 方正家用电脑创意方向 表现及执行

提案内容 暑期促销平面创意 媒介策略 旭日的服务及收费

本次方案我们要解决什么问题？

要解决的问题 让消费者对方正家用电脑有一个鲜明的印象 方正家用电脑是家庭数字世界的核心 是引领科技潮流和创造高品质产品的象征 是年轻的、活跃的、亲和的、时尚的

旭日了解的背景 方正电脑秉承“科技创造文明”的品牌形象，以高品质和科技领先的产品，引领潮流与时尚，保持健康，快速的发展，稳居中国电脑市场前两名 方正前瞻性地将“按需选择，功能升级”作为家用电脑的理念，主张为客户创造易扩展，适合多种数码家电所需硬件环境的电脑 扩展PC是全球个人电脑市场和信息消费市场的发展方向，家用电脑将是家庭数字世界的核心 家庭宽带网络接入/家庭AV设备应用/智能家居控制 核心

方正家用电脑的特征 以“扩展PC”为设计理念，抽象出客户最核心的 应用（主机），然后在此基础上开发功能不同的各种 配件（如智能家居、掌上电脑、MP3），客户可根据 自己的需求选择配件，不断扩展电脑的功能，方正家 用电脑将成为数字世界的核心： 家庭宽带网络接入核心 家庭AV设备应用核心 智能家居控制核心

方正与联想家用电脑的比较

方正家用电脑主要产品 方正 扩展PC，功能升级 主系列-卓越ZP4XILIE 奔腾4处理器 青少年学习娱乐 宽带应用 扩展PC/前置扩展中心 奔腾4处理器 青少年学习娱乐 宽带应用 扩展PC/前置扩展中心 主系列-卓越ZPIII系列 智能家居控制核心 学习 办公 娱乐 扩展PC 主系列-飞越II系列 宽频 时尚 易用 中低收入 前置扩展中心 区域性机型-卓越1800A 方正 可口可乐-方正电脑 动感互联你我他 扩展PC，功能升级

联想家用电脑产品 不同的你， 不同的联想1+1 联想 中老年人 语音导航上网 快乐少年 天惠 奔腾III 中学生 未来先锋 学习、休闲 同禧 天鹭 天禧二 天乐 语音导航上网 快乐少年 奔腾III 中学生 学习、休闲 因特网电脑 中低收入 经济型 液晶显示 尊贵人生 奔腾III 奔腾III/P4 网际精灵 家庭办公/教育/生活/网络 中老年人 联想 不同的你， 不同的联想1+1

方正与联想家用电脑的经营理念比较 方正 联想 满足家庭的综合性需要 按需选择，功能升级 满足不同用户族群的个性化需求 家庭数字世界的核心 互联的个性电脑

启示 联想按年龄、功能将产品分不同类型，但一个家庭中 每人一台电脑在短期内不太可能 方正电脑的易扩展功能为消费者提供了广阔的应用空间，提供了便利性和易用性。

联想的市场障碍正是方正的机会 “不同的你 相同的方正” 真正为用户着想的前瞻性的服务 “不同的你 不同的联想” 一个遥远的梦

方正家用电脑形象定位

核心消费者 主流年龄：15至35岁 职业：中高收入家庭的青少年学习、娱乐 中青年白领阶层家庭办公、学习或娱乐 他们对电脑的要求： 追求高品质，多功能电脑 对速度、画面、色彩要求高 讲究外型的时尚和美观

他们是怎样的一群 他们是都市中的知识群体，最前卫、最自由、最有活力。他们崇尚科学，追求时尚新潮，爱玩酷，想干什么就干什么，无拘无束，自由自在。但在竞争和不断超越自我的双重压力下，内心始终渴望得到一个释放自我的空间！

什么样的形象符合他们的愿望？

方正家用电脑产品核心利益点 可添加配件，功能升级 产品 消费者心理 在方正科技的世界里，同样的电脑， 利益点 渴望得到释放自我的空间！ 满足您不同的需求

方正家用电脑的核心信息 对科技潮流的追逐，总是得到无穷的乐趣。 方正电脑的扩展PC，更令您可以按需选择，不断扩展电脑功能，满足你对数字化生活的愿望和不断追求。在方正科技的精彩世界里你可以充分放飞心底的渴望，找到率真的童趣、青春的激情、未来的梦想和真正的自我----

传播核心概念 在方正科技的世界，你得到完全的释放

用“释放”有什么好处 卖点鲜明：——功能的扩展 煽动性强：——与消费者的价值观产生共鸣 创意发挥：——表现一种心情、激情 易于传播：——简单易记，上口 易于延展：——各种生活的、物质的、精神的

创意表现 一、家用电脑形象片创意 二、暑期促销平面创意 （见作品）

我们如何做有效地执行？

如何有效传播 传统的做法 产生的问题 从广告开始发展策略 发想到相关媒介 大规模地对消费者狂轰烂炸 媒介占的角色太重，费用太高 媒体的裂变导致准确到达越来越困难 媒体的应用相对分散 重点在传播信息，而不是让消费者产生一种对品牌的互动体验 与销售相距甚远

我们提出 关联传播 让消费者从接受信息开始，到实现购买的过程中 形成一条完整的信息链

关联传播的好处 关联传播 消费者 卖场销售 让信息链引导 作最短距离的有效沟通 直接促进销售

暑期促销媒介信息链 电台 TV 报纸 网络 各专卖店查询

暑期促销媒介角色 电视 辐射全国 有活动、大奖 重点地区配合 网址、参加办法 提示加强 提示 参加、询问、 实效沟通 中央级 报纸 地方报 电台 音乐频道 提示加强 提示 网络 特制游戏 参加、询问、 实效沟通

暑期促销媒介执行方案

暑期促销网络方案 “动感互联大激赏” BUTTON 促销信息 游戏 游戏 E天地 幸运款式 个性屏保 最酷E卡 送EPSEN打印机 折扣购买 经销商地址，电话号码 E-M中心过滤 各分店 消费者密码 个性屏保 最酷E卡 手机画面/音乐 送EPSEN打印机 抽奖

旭日的服务和收费 方正将被我们视为最重要的客户，我们将提供最好的创作和 服务人员，组织专门品牌小组，保证服务品质 前期为保证双方的沟通便利，旭日将视情况往北京派驻代表 小组。随后筹建旭日北京分公司 本土优秀的广告公司，更理解中国的市场和消费者 广州4A的执行理事 与国内著名品牌合作的经验，客户市场业绩都有显著的提升 国际广告组织ICOM，中国的唯一成员 — 拥有ICOM55个国家 75个公司的国际广告信息资讯和合作网络 有出色的策划和创意能力，是历届全国获奖最多的广告公司 媒介操作网络覆盖全国的一、二、三级市场

旭日的服务和收费 1、佣金方式 — 全权委托旭日代理 佣金10% 2、服务费方式 每年400万(按每年5000万投放费用的8%收取) 另有媒介投放按投放量的2%收取 3、市场调查、公关、促销、影视制作、广告物料的制作、 印刷等发外项目，按实际发生费用收取10%的佣金和9%的税金

谢谢！