紙喇叭-音響帶著走 第六組-企管3甲 4A152906黃瀞瑩 4A170023黃文修 4A170075馬聖怡 4A170078陳聖文

一、新產品概念的具體描述

音樂帶著走 產品價值: 價位: 價格大概在1500~1600元 環保概念: 環保紙做的 省電: 不須充電 只需用USB充電就可待機7個小時 價位: 價格大概在1500~1600元 環保概念: 環保紙做的 省電: 不須充電 只需用USB充電就可待機7個小時 優點: 輕巧、輕薄(0.1公分)、方便、易攜帶 *本產品已獲得華爾街日報「全球科技創新獎」消費 性電子類首獎

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二、新產品市場機會分析

SWOT分析 優勢Strength: • 開發之高階音響揚聲器系統取得 CES 創新獎，證明紙喇叭的音質優良，可以使用於對音質要求嚴格的高階音響中。 • 研發人員擁有多年之音響研發經驗，能夠獨立開發新產品。 • 是第一家以紙喇叭為特色的品牌廠，擁有消費者的印象佔領優勢。 劣勢Weakness: • 缺乏專業行銷人員，尤其紙喇叭是創新科技，又要經營品牌， 行銷能力非常重要。 • 品牌的市場要國際化，缺乏國際行銷能力。 機會Opportunity: • 紙喇叭重量輕、薄、耗電量低，適合搭配攜帶式的智慧手機 與平板電腦的攜帶式揚聲器，兩者市場大，成長快。 威脅Threat: • 紙喇叭無法發出低頻聲音，若有需求則要搭配傳統喇叭，會 增加成本並減損產品特色

對於紙喇叭未來機會 紙喇叭最大的市場潛力在於創新應用，像是 3C產品、交通或是應用在大面積的商品上。 畢竟，紙喇叭訴求的是輕巧、方便、易攜帶， 所以產品走的路線將和傳統揚聲器不同。 紙喇叭的未來，在投入更多市場分析與商品 應用的研究資源後，開發出更多貼近生活， 以及與使用者連結的創新應用。

三、新產品概念訴求

購買的原因 廣告訴求口號 紙音響的訴求是輕巧、方便、易攜帶，最大的市場潛力在於創新應用，例如:3C產品、交通或應用在大面積的商品上。 可平面、可彎曲、省電 紙喇叭是工研院的軟體技術研發領域的一項計畫，它具有平面化、可撓曲、大面積及可任意裁切的優點。紙喇叭具有高數倍的電能轉換聲能效率，雖然需要幾十伏特到一百多伏特的工作電壓，但電流很小，耗電低。 紙音響的訴求是輕巧、方便、易攜帶，最大的市場潛力在於創新應用，例如:3C產品、交通或應用在大面積的商品上。

適用情境 裝飾藝術 可壁掛或是置放於任何桌面，未來可能結合壁紙可以搭配自己的室內空間設計。 隨時需要音樂的人例如:舞者、街頭表演藝人等。 裝飾藝術  可壁掛或是置放於任何桌面，未來可能結合壁紙可以搭配自己的室內空間設計。 隨時需要音樂的人例如:舞者、街頭表演藝人等。 傳統音響又大又重要隨身攜帶並不是那麼方便，紙音響輕、薄不占空間攜帶方便且音質好，不需插電可以連續撥放10小時。

四、ATAR模型

方案一 網路購物 方案二 實體店面 方案三 平面媒體行銷(報紙) 30% 40% 20% 10% 5% 90% 50% 0%   方案一 網路購物 方案二 實體店面 方案三 平面媒體行銷(報紙) 有多少比率的目標客群會產生興趣與偏好 30% 40% 20% 有多少比率的目標客群會產生購買行為 10% 5% 可促使顧客購買的涵蓋區域 90% 50% 重購率(一年內) 0% 網路購物基本上只要下購訂單都可買到，但可能因其他因素無法立刻出貨所以設為90% 設定全縣市都有門市可以購買，但有缺貨的可能所以設定90% 使用報紙或dm上面的訂購方式，可能無法立刻出貨而設為50%

利潤預測 產品售價 實際銷售收入 廠商製造成本或產品進貨價 利潤貢獻預測 2000 2200 2300 2000-運費-包裝=1800 2200-擺設費用-倉儲費用=1900 2300-運費-人力(發送dm還有電話客服)-包裝=1800 廠商製造成本或產品進貨價 1500 利潤貢獻預測 2000000*30%*15%*90%*1.1*(1800-1500)=2673000 1200000*40%*20%*90%*(1900-1500)=34560000 1000000*20%*5%*50%*(1800-1500) =1500000

網路購物預估行銷預算 建立市場銷售量(市場佔有率)目標 10,000個 預估試用者成為採用者的比率20% 預估廣告訊息說服潛在顧客試用的百分比 20% 預估廣告訊息所需觸及的市場比分比 50% 預估誘使消費者試用所需要的展露次數 20 估算將訊息傳遞給 1個消費者1次成本  0.9 估算達成目標所需要的行銷推廣總成本 (10000/0.2/0.2/0.5)*20*0.9= 10000000 網路話題(每個月一次) 150000*12個月/200萬人=0.9元

實體店面預估行銷預算 建立市場銷售量(市場佔有率)目標 10,000個 預估試用者成為採用者的比率20% 預估廣告訊息說服潛在顧客試用的百分比 20% 預估廣告訊息所需觸及的市場比分比 40% 預估誘使消費者試用所需要的展露次數 20 估算將訊息傳遞給 1個消費者1次成本  3.43 估算達成目標所需要的行銷推廣總成本 (10000/0.2/0.2/0.4)*20*3.43= 42875000 10萬(dm)*12(月)+10萬(商店陳列)*12(月)+2萬2(人員)*10(位)*12(月)+10萬(陳列物品製作)/150萬人=3.43元

10萬(dm)*12(月)+10萬(報紙)*30(天)*12(月)+5萬(雜誌)*12(月)/100萬人=37.8元 平面媒體預估行銷預算 建立市場銷售量(市場佔有率)目標 10,000個 預估試用者成為採用者的比率20% 預估廣告訊息說服潛在顧客試用的百分比 10% 預估廣告訊息所需觸及的市場比分比 25% 預估誘使消費者試用所需要的展露次數 50 估算將訊息傳遞給 1個消費者1次成本  37.8 估算達成目標所需要的行銷推廣總成本 (10000/0.2/0.1/0.25)*30*37.8= 2268000000 10萬(dm)*12(月)+10萬(報紙)*30(天)*12(月)+5萬(雜誌)*12(月)/100萬人=37.8元

五、新產品的一年損益表

評估上市 對於網路購物、實體店面、平面媒體行銷，我們覺得會以實體店面為主軸，對於以一個實體的物品來講，我們會比較希望能與這個產品百分百的接觸，不管是它的觸感、性能還是外觀，已挑選自己喜愛或適合的為要點。 評估是否值得上市：目前科技越來越發達，在過去或許我們會覺得這個紙音響，只是一個方便攜帶放大音量的工具。但如果以現在來講，電子書的演進，正是這些周邊商品配合環保議題，去大力推廣的時間點。

一年損益表 項目 網路購物 實體店面 平面媒體 銷貨淨額 銷貨收入 17,820,000 190,080,000 11,500,000 　銷貨收入 17,820,000 190,080,000 11,500,000 銷貨成本   　進貨 13,365,000 129,600,000 7,500,000 　進貨費用 445,500 43,200,000 250,000 銷貨毛利 4,009,500 17,280,000 3750000 營業費用 　廣告費 1,800,000 5,145,000 37800000 營業淨利 2,209,500 12,135,000 (34050000)

相關資料 Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=touTf9lLsGQ 工業技術研究院 網站: http://edm.itri.org.tw/enews/epaper/9802/b01.htm 企業通網路學苑: http://edr.tw/edr/?p=419

工作分配 4A170075馬聖怡 新產品概念的具體描述+統整PPT 4A170089許英雅 新產品概念訴求+統整PPT 新產品市場機會分析 4A170023黃文修 評估 4A170078陳聖文 ATAR模型+彙整資料 4A170082郭柏均 損益表

謝謝大家