第九章 国际市场发展战略
如果你有一笔资金，你准备如何理财？ 如果你有一笔资金，你准备投资哪些行业（企业准备做什么业务）？依据是什么？ 有限的资金如何在这些业务中进行分配？依据是什么？
学习目标 了解发展战略的含义 把握业务投资组合评价方法的基本操作 掌握稳定战略、发展战略、收缩战略、淘汰战略的基本内容
企业战略的类型 市场发展战略 业务投资组合分析的内容 业务投资组合分析的方法 业务投资组合决策
经营单位战略——是指企业内部的一种局部战略，支持公司总体战略的实现 职能部门战略 企业总体战略——公司总部的战略 企业在何种领域从事经营，核心业务是什么？ 核心业务的核心技术是什么？ 最终要达到的目标是什么，资源如何在不同业务之间进行分配 经营单位战略——是指企业内部的一种局部战略，支持公司总体战略的实现 职能部门战略
企业战略的类型 市场发展战略 业务投资组合分析的内容 业务投资组合分析的方法 业务投资组合决策
市场发展战略是企业战略的延伸和表现，是企业战略的核心和基础，是企业战略在市场营销方面的具体体现。 市场发展战略的实质是运用战略对市场发展进行决策，即针对企业的现有市场状况，决定该发展、维持、收缩和淘汰哪些业务。
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业务投资组合分析 是指将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例。 业务投资组合分析的内容 对现有的各种产品或服务在各自市场上的表现加以分析、评价 根据评价的结果，制定产品投资组合战略
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业务投资组合分析法之一——BCG分析法 波士顿矩阵是由美国波士顿咨询公司(Boston Consulting Group 简称BCG)首创的一种广泛用于进行战略评价的方法, 也称BCG矩阵。主要用于进行公司各经营业务单位(SBU) 战略方案的分析、选择。
划分战略业务单位（SBUs）——明确分析的对象 绘制增长—份额矩阵（市场增长率—市场占有率矩阵） 分析企业各战略业务单位处于哪个象限及特点
高 A B ？ 市场增长率 高 C D 低 低 高 低 相对市场占有率
横轴——相对市场份额 以公司在某个领域的市场份额除以该领域最大竞争对手的份额 通常以1.0把相对市场份额分为高低两部分。 相对市场份额反映某业务在行业中的地位 纵轴——市场增长率 表示公司的各战略业务单位的年增长率，以10%为界限 各业务用圆圈表示，圆圈反映了一个领域的份额和增长情况，面积反映了企业从这个领域得到的销售收入占全部收入的比例的大小。 市场增长率反映某业务所在行业的发展潜力
相对市场份额 高 低 明星 问号 市场增长率 高 低 瘦狗 现金牛
？ A区：问题儿童（Question Child） 表示市场成长速度很快，但是本SBU在市场上的占有率还太低的产品。这类产品可能会经努力而“一炮走红“，但也可能一直毫无起色。因此，其前景未卜，要慎重对待。 ？
表示市场成长率居高，本SBU处于市场领先地位的产品，一般多是名牌产品。对这类产品企业应加强投资，巩固市场占有率，争取赢得较多的收益。 B区：超级明星（Super Star） 表示市场成长率居高，本SBU处于市场领先地位的产品，一般多是名牌产品。对这类产品企业应加强投资，巩固市场占有率，争取赢得较多的收益。
C区: 金牛(Cash Cow) 处于这个区产品的市场地位已不再高速增长了，但它们在市场上仍占主导或重要地位。此时，本SBU不要再投入大量资金，要设法维持其赢利期的延长，依靠足够的市场份额，以获取大量收益。
业务所处的象限并不是一成不变的！ D区：瘦狗（Dog） 处于此区的产品，市场已没有前景，市场份额不断下降，维持这类经营业务对SBU来说意义不大，因此，可以考虑撤退或淘汰。 业务所处的象限并不是一成不变的！
把企业的业务在增长--份额矩阵图上定位后， 企业可确定它的业务是否健康！
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发展战略---市场扩张、正增长、企业成长战略 定义：提高产品的市场占有率或开拓新的目标市场 适用于： A类业务中有希望成为明星业务的战略业务单位； B类 类型：
密集型增长战略—集约化发展战略 市场渗透 市场开发 产品开发 一体化增长战略---企业联合、一体化发展战略 后向一体化 前向一体化 水平一体化 多元化增长战略---多元化发展战略 同心多元化---集中多元化 水平多元化 集团多元化
维持战略---市场维持、零增长、企业稳定战略 定义：保持产品地位，维持现有市场占有率，以保持原有的业务经营水平 适用于： 产品生命周期中处于成熟期的产品 大量资金支持的C类战略业务
收缩战略 定义：缩小企业经营规模从而缩小市场的战略 适用于： C类中没有前途的 A类中无力发展的 D类中无市场前景的
淘汰战略 定义：售出产品不再生产，把资源用于其它产品 原因：经济衰退期或企业财务困难时期使用 适用于：D类 战略类型 临时型淘汰 转移型淘汰 彻底性淘汰
第九章总结： 业务投资组合分析法 业务投资组合（市场发展战略）