第四篇 策略布局

第七章 策略領域與策略布局

SBA和SBU的概念為何？ BCG模式的分析方法為何？ 多因子投資組合矩陣的分析方法為何？ 如何界定競爭領域？ 策略層級的內涵為何？ 策略布局的架構為何？

策略的重心 競爭領域的抉擇 競爭方式的抉擇

競爭領域 競爭領域就是企業未來所要進入和競爭的經營活動領域，這包括決定其所要進入的產品∕市場領域，以及在每一項產品∕市場領域的深度和廣度。 競爭領域的抉擇，決定了企業未來的資源分配、目標顧客，和競爭對手等。

思索競爭領域的觀點 「由內向外」（Inside Out）的觀點：就是從企業現存的單位以及產品線，去檢視產品∕市場環境。 「由外向內」（Outside In）的觀點：是依據外在市場環境中所存在的各種領域（Areas）與未來趨勢，來分析潛在的競爭領域。

SBA與SBU 策略事業領域（Strategic Business Area；SBA）是指環境中企業所已經（或將要）經營的一個獨特的區隔。 策略事業單位（Strategic Business Unit；SBU）是指從策略管理的角度，所劃分成在策略上具有意義的SBA。

SBA分析有助下列三項決策 未來企業應該進入那些SBA？哪些SBA應劃入企業現在與未來的競爭領域？ 為了取得此種競爭地位，企業應該採取何種競爭策略？ 新陸書局 總經銷 林建煌 著

SBU的特性 SBU是指藉由少數的相關聯技術便可掌握的一組同質市場。 SBU應該具有獨特的產品/市場。

劃分SBU的基礎  技術的相容性高低   顧客需求的相似性高低  顧客特性的相似性高低

SBU與SBA的關係 SBA 1 SBA 2 SBU 企 業 環 境 圖7-1　SBA與SBU 課本第197頁

決定策略領域的工具 BCG模式 多因子投資組合矩陣

BCG模式 ? ? $ X 圖7-2　BCG 模式 課本第199頁

四個策略方向(一) 建立（Build）：增進SBU的市場占有率，亦即寧願放棄短期利益，也要增加市場占有率。此目標適用於問題兒童事業。 維持（Hold） ：維持SBU的市場占有率，如果金牛事業能夠持續產生大量的現金，則適合採取維持的策略。  

四個策略方向(二) 收割（Harvest）： 增加SBU的短期現金流量。適用於一些未來並不看好的明星事業和沒有發展前景的問題兒童事業與落水狗事業。   撤資（Divest） ：將事業出售或清算。適用於落水狗與失敗的問題兒童事業。  

多因子投資組合矩陣的構面 市 場 吸 引 力 事 業 地 位 構面 變 數 整體市場規模 環境衝擊 社會/政治/法律 能源需求 變 數 市 場 吸 引 力 整體市場規模 環境衝擊 社會/政治/法律 能源需求 每年市場成長率 通膨的影響 過去的利潤加成 競爭強度 所需技術 事 業 地 位 市場佔有率 生產產能 占有成長率 生產效率 產品品類 單位成本 品牌聲譽 物料供應 配銷網路 R&D績效 促銷效能 管理人才 表7-1　多因子投資組合矩陣下的市場吸引力與事業地位所包括的變數 課本第205頁

多因子投資組合矩陣 事 業 地 位 市 場 吸 引 力 圖7-3　多因子投資組合矩陣圖 課本第206頁

組合分析的問題 有些模式往往過於簡單。 較高的相對市場占有率並不一定就表示具有成本上的優勢。 當事業單位是位於衰退產業中，縱使它具有較高的相對市場占有率，不一定表示就有大量的現金流入。 所有的組合分析都忽略了多角化所能創造的價值，特別是關聯多角化。 如何管理整個事業組合是很重要的，而不是僅僅將事業組合在一起而已。

核心競爭力與市場分析矩陣 圖7-5　核心競爭力與市場分析矩陣 課本第208頁

事業單位的主要關聯 有形關係：是指彼此在價值鏈的活動上，存在著一種共享關係。 無形關係：是指可在不同的價值鏈間，轉移彼此的知識與能耐。 有形關係：是指彼此在價值鏈的活動上，存在著一種共享關係。   無形關係：是指可在不同的價值鏈間，轉移彼此的知識與能耐。   競爭者關係：是指存在著某一共同的競爭者，企業與該競爭者在一個以上的事業單位中相互競爭。

事業單位之間的關聯 基礎架構關係 技術關係 採購關係 製造關係 行銷關係

策略的層級 總體策略(Corporate Strategy) 事業策略(Business Strategy) 職能策略(Functional Strategy)

總體策略 企業的社會角色決定：也就是說企業應該如何因應主要的社會需求 ? 企業競爭領域的抉擇：包括企業應該發展何種事業單位、應該結束哪些事業單位，及如何分配與運用各事業單位間的資源 ?

事業策略 事業策略是指導事業單位應該如何在其所在的產業中從事有效的競爭，以改善其市場地位。 主要問題是該事業應該運用何種核心競爭力，以便取得競爭優勢？從顧客的角度來看，也就是哪些核心競爭力最能滿足市場中顧客的需求，並帶來最大的顧客價值？

職能策略 主要在探討事業單位所管轄下的各項職能，例如行銷、生產、人事、財務及研究發展，應該如何發揮最大的生產力。 主要是提供各職能部門人員的一種指導原則。

策略布局 總體策略：擴延策略領域與減縮策略領域的策略布局 事業策略：單一策略領域的策略布局 職能策略：支持上述兩種策略

策略布局的架構 課本第218頁 圖7-7　策略布局的架構