2.1 创造价值与传递价值的贯通 产品的研发、生产都是在创造价值，然而，成功的价值创造需要成功的价值传递，因此，行业需要一个不断创新和进化的销售渠道系统和价值服务网络平台。

2.2 供应链与价值链的结合 我们需要联同医械行业重点分类制造厂家，构建一个信息流、物流、资金流通畅的供应链；配套以科学架构、诚信规则、发挥服务价值的厂商卓越价值链电商平台。以扭转医疗器械生产厂和经销渠道明显呈现区域化、孤岛化、碎片化、信息失衡、物流供应链被弱化、资金流被忽略的现象。 厂家源点到医院终点需要供应链上要有一个强有力的主链，和清晰的佣金报酬获取规则。

2.3 作用在于减少中间无序的流通环节 创新医械营销平台模式的作用在于拆除隔断厂家、医院客户之间的一堵堵墙。通过科学的规则、程序和IT技术，利用品牌、信誉度和承载规模把：[厂供]和[院需]二大主体零距离接通。通过引导厂家销售业务外包，促进供需配对。以人员服务促进交易，以仓储物流优化成本。 在所有的医疗器械的交易模式中，最快捷、最经济、最安全的莫过于垂直销售。 也叫精准销售，就是厂院对接。（托管、代理制都有弊端）厂院对接的最早提出者是广东港大人民医院，失败了。为什么？因为，没有平台。重庆药交所成功了，但不彻底，运行不好。为什么？因为有了男方、有了女方，有了婚介所——平台，但没有“媒人”。所有，不仅要有供应链，还要有利益链。还要有电子商务平台，平台上有规则、程有序、有培训。在规则状态下销售人员“有多大的脚穿多大的鞋，有几把钥匙开几把锁”。象高速公路上行车一样，快车道、超车道，按照约定规则运行。 3

2.4 整合供应链资源，提高效益和效率 通过平台协同运作，整合供应链上的资源，从而增强供应链的竞争力，提高供应链中各参与者的效益和效率。

2.5 精准销售实现价值传递 平台依托开放规则的强大营销顾问队伍，通过销售托管、源点定向方式承接优势制造厂家产品价值的传递。产品在转化成商品是价值实现的过程，利益链的架构应形成一个完整的闭合回路，在这个架构中必须按照市场法则去分配利益。 销售应该向精准化、精细化方向深入推进： 1）标准化的固定流程交给第三方公司； 2）个性化的服务工作拿给营销顾问做。　　 在供应链当中，各个环节中，只做自己最有核心优势的一个环节。比如： 仓储物流与销售的分离。 5

3 医贸通模式的 创新与实践

3.1 医贸通公司介绍 www.cdemt.com 公司地址:成都市科园南路 生命科技园2号办公楼3F 3.1 医贸通公司介绍 成都医贸通电子商务有限公司是一家集医疗器械产品销售（信息）、物流（仓储）、资金服务为一体的综合电子商务交易服务企业，是介于制造商和医院之间的新型桥梁纽带，是独立公正、按规则传递价值的第三方服务机构。由全球资深制造企业以各自不同的产品类型联手打造的医疗器械[厂院对接]综合服务平台。 经营理念：以服务创价值，以价值促效益 业务原则：契约、协同、私密、独立 公司地址:成都市科园南路 生命科技园2号办公楼3F 经营理念阐述：根据参与者在产品向商品价值实现过程中，所提供资源的多少、起的作用大小，按规则获取报酬。 www.cdemt.com 7

3.1 医贸通公司介绍 使 命 整合国内外医疗器械制造企业，为医院提供最优的医疗器械解决方案，实现厂供与院需零距离对接，让医疗器械更好的造福社会和惠及众人。 价值观 专注创新、成就客户、诚信客观、智慧高效 愿 景 成为中国最专业可靠的医疗器械厂院交易服务首选电商平台

3.2 医贸通模式的创新与实践 3.2.1 现阶段成果 平台注册医院1400余家、协议厂家５８家，签约营销顾问６８０名 3.2 医贸通模式的创新与实践 3.2.1 现阶段成果 平台注册医院1400余家、协议厂家５８家，签约营销顾问６８０名 基本实现完备的电子化交易流程，实现了新型CRM、数据挖掘、云存储的核心技术能力 与医械协会、高等院校等12家有影响力的行业机构签订了战略合作协议

3.2 医贸通模式的创新与实践 3.2.2 相对传统模式，颠覆式创新 营销过程的信息流被阻断，医院无法得到应有的服务。 3.2 医贸通模式的创新与实践 3.2.2 相对传统模式，颠覆式创新 生产厂家 医疗机构 营销过程的信息流被阻断，医院无法得到应有的服务。 ——如何保障供应链高效运行，提升产品和服务价值？

3.2 医贸通模式的创新与实践 3.2.2 相对传统模式，颠覆式创新 第三方物流 配送商 电子订货平台 质量溯源系统 生产厂家 医疗机构 3.2 医贸通模式的创新与实践 3.2.2 相对传统模式，颠覆式创新 第三方物流 配送商 电子订货平台 质量溯源系统 生产厂家 医疗机构 客服 售后服务

3.2 医贸通模式的创新与实践 3.2.3 医贸通平台创新特色 3.2 医贸通模式的创新与实践 3.2.3 医贸通平台创新特色 在同一营销理念、同一营销规则、同一软件平台上，统一建立各地医疗器械营销及物流联盟。 在创新营销平台模式的基础上，开发移动互联工具，进一步优化CRM、营销知识库和大数据系统。 借鉴美国医药电商PBM（Private Brand Management ）服务模式，提供行业销售从业者个人开放独立合作平台，共享平台资源成就服务价值。 医贸通是介于制 造商和医院之间 的新型桥梁纽带， 是独立公正、按 规则传递价值的 第三方服务机构。

3.2 医贸通模式的创新与实践 3.2.4 平台价值，共创共享 对厂家 对医院 对营销顾问 医疗器械精准销售第一平台 3.2 医贸通模式的创新与实践 3.2.4 平台价值，共创共享 对厂家 对医院 对营销顾问 医疗器械精准销售第一平台 厂院智联，让采购简单放心 最佳合作平台，实现价值共赢 专属销售管理模式 交易服务电子化 产品定向销售服 优质的产品资源库 专业的一对一销售服务 精准适配产品采购方案 创新合作模式 保障营销顾问服务价值 CRM系统化销售支持 成都有电子科技大学，有10万人从事软件的开发。其中，成都荷花池市场是中国最负盛名的小商品市场。商贩们都是手工一个小本本记帐。一个软件开发商就开发了一种“傻瓜式”小商业销售管理软件。给这些小商户用。最后风投还投了这个电商公司。 13

3.2 医贸通模式的创新与实践 3.2.5 医贸通远景规划 2015年——成为中国最专业可靠的医疗器械厂院交易服务首选电商平台； 3.2 医贸通模式的创新与实践 3.2.5 医贸通远景规划 2015年——成为中国最专业可靠的医疗器械厂院交易服务首选电商平台； 2015年——打造医贸通专业的医疗器械 培训及论坛服务品牌； 2016年——构建立足西南、辐射全国的医疗器械仓储物流联盟； 2016年—— 面向医院及行业提供专业性医疗器械数据服务中心。 14

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