创业计划书的编写 白城师范学院创业教育 与文化研究中心 陆东辉

白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 商业计划书： 是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 为什么要编写商业计划书 1、给潜在的投资者或其代理人看，用于创业融资 2、用于同工作伙伴及团队交流时使用，明确公司发展战 略及主要策略 3、参加创业计划大赛 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心

白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 创业计划书参考格式和内容 基本结构 九、风险分析 十、附录（附件与附表） 一、摘要 二、企业介绍 三、项目产品（服务） 与技术 四、市场分析 五、竞争分析 六、市场营销 七、管理 八、财务预测 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心

白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 一、摘要（1-2页） 它浓缩了的创业计划书的精华。涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处。 必须花费大量时间精力来思考如何写这部分，应该写的清晰、有说服力。 重点传达的信息： 1.你的基本经营思想（市场观念、竞争观念、效益观念、创新观念等）是正确的。例如“以顾客为中心”的营销观念。 2.你的经营计划是有科学依据和充分准备的 3.你有能力管理好这个企业，你有强有力的创业团队 4.你清楚地知道进入市场的最佳时机 5.你的财务分析是符合实际的 6.投资人不会把钱扔到水里 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心

白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 主要内容 1、 企业简单描述（） 2、 企业的宗旨（或企业使命 ）和目标（市场目标和财务目标） 例如：蒙牛的宗旨 对用户：提供绿色乳品，传播健康理念 对客户：合作双赢 共同成长 对股东：高... 人才理念--国际化、专业化、品牌化 。 蒙牛市场目标：采用 三步走的品牌市场定位战略：第一步，做内蒙古牛；第二步，做中国牛；第三步，做世界牛。 3、 公司目前股权结构 4、 已投入的资金及用途 5、 企业目前主要产品或服务介绍 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心

白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 6、 市场概况和营销策略 7、 主要业务部门及业绩简介 8、 核心经营团队 9、 公司优势说明 10、 财务分析 目前公司为实现目标的资金需求、融资方案、财务历史数据（前1-3年销售汇总、利润、成长） 财务预计（后1-3年） 资产负债情况 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心

白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 二、企业基本情况 （一）企业类型 从法律形式上分类 1．个人独资企业 2．合伙企业 3．公司制企业 无限公司 有限责任公司 两合公司 股份有限公司 按企业生产经营业务的性质分类 1．工业企业 2．农业企业 3．商业企业 4．物资企业 5．交通运输企业 6．金融企业 旅游、互联网等 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心

白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 （二）主要内容 1、 公司的宗旨（公司使命的表述） 2、 公司简介资料（名称、地址、业务范围、注册资金和资本、规模、员工人数、构成等） 3、 各部门职能和经营目标 4、 公司管理 1） 董事会 2）经营团队 3）外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持等） 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心

白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 三、产品（服务）与技术 （一） 技术描述及技术持有 是分析企业设备的技术水平，技术人员的结构与素质，研发能力与条件 。无形资产（专利权，非专利技术，商标权，著作权，土地使用权等； ） （二） 产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2. 产品的概念、特性、产品的市场竞争力、产品的市场前景预测 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心

白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 （三）产品生产 1.厂址和办公地址的确定 2.能源及原材料供应 3. 生产能力 4.主要设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6、包装与储运 本部分要做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心

白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 四、市场分析 （一） 市场规模、市场结构与划分 例如：调味品在某一地区的总销量，其中酱油、醋、味精等占比例。 （二）目标市场的设定 （三） 产品消费群体的消费方式（网上购物、中间商购物；现金、银行卡；追求倾向等）、消费习惯（对于某类商品或某种品牌长期维持的一种消费需要 ）及影响市场的主要因素（宏观环境）分析 （四） 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌状况 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心

白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 （五） 市场趋势预测和市场机会 基础：调研 信息来源：大众传媒、统计部门、调研组织、展销会等。 市场机会是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求 （六） 行业政策（支持、限制、监管等） 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心

白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 五、竞争分析 竞争者：是指那些生产经营与本企业提供的产品和服务相类似的，或可以互相替代的产品和服务，并且以同一类顾客为目标市场的其他企业。 （一）有无行业垄断 （二）从市场细分看竞争者市场份额 （三） 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等） （四） 潜在竞争对手情况 （五） 公司产品竞争优势和劣势 （六）竞争策略（目标、方案） 以非价格战为主——制造产品（服务）差异 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心

白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 六、市场营销 （一）销售政策的制定（以往/现行/计划） （二）销售渠道、方式、行销环节和售后服务 （三）主要业务关系状况（代理商/批发商/直销商/零售商/加盟者等） （四）销售队伍情况 （五）促销和市场渗透（方式及安排、预算） 主要促销方式 产品折价让利、赠品销售 、现金返还 、凭证优惠 、集点购买 、联合促销 、免费试用 、抽奖销售 、有奖参与 、游戏参与等。 2. 广告/公关策略、媒体评估 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心

白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 （七）产品价格方案 1. 定价依据 2. 影响价格变化的因素和对策 （八） 销售资料统计和销售纪录方式 （九） 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心

白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 七、管理 （一） 公司组织结构及团队介绍 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心

白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 （二）管理制度 （三） 人事计划（配备/招聘/培训/考核） （四） 薪资、福利方案 （五）认股计划 （优秀员工可按有关制度规定条件认购公司股份） 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心

白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 八、财务分析 （一）投资 1、 资金需求说明（用量/期限） 2、 资金使用计划及进度 3、资本结构 4、偿还计划 5、投资报酬与退出 股票上市、 股权转让、 股权回购、 股利 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心

白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 （二） 财务数据预测（ 1-3年） 1. 销售收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润表 7. 现金流量表 8. 财务指标分析 （1）投资回收期 （2）净现值 （3） 投资利润率 （4）盈亏平衡点 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心

白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 九、风险分析 （一）资源（原材料/供应商）风险 （二）市场不确定性风险 消费者接受的时间、认可的程度、购买量等 （三） 研发风险 （四）生产不确定性风险 在原材料、设备、技术人员、生产工艺及生产组织等方面难以预料的障碍存在。生产风险引起企业生产无法按预定成本完成生产计划。 （五） 成本控制风险 （六） 竞争风险 （七） 政策风险 （八） 财务风险（应收帐款/坏帐；资金流；亏损等） （九） 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） （十） 安全风险 防范措施 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心

白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 十、附录 （一）附件 1. 营业执照影本 2. 董事会名单及简历 3. 主要经营团队名单及简历 4. 专业术语说明 5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6. 注册商标 7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 8. 简报及报道 9. 场地租用证明 10. 工艺流程图 11. 产品市场成长预测图 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心

白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 （二） 附表 1. 主要产品目录 2. 主要客户名单 3. 主要供货商及经销商名单 4. 主要设备清单 5. 市场调查表 6. 预估分析表 7. 各种财务报表及财务预估表 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心

白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 撰写计划书时要注意的问题 一、真实 商业计划书更像一份产品说明书，要切实地向投资人说明企业的产品与服务、商业模式、企业的成长路经，以及资金是如何推动企业成长的。避免空话。 二、文字内容要与财务模型紧密连接 投资者对商业计划书的反应，最终将聚焦在财务模型上。商业计划书上所有的文字描述，必须支撑财务模型；财务模型其中的数据，要很好地在文字描述中找到依据。与财务模型无关的内容，尽量少写，使内容更精简。 三、侧重于计划 不但要说明技术可行、经济可行、投资可行，还要在可行的基础上，说明企业如何运作，收益如何实现。 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心

白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 四、财务预测时间 初创企业做1-3年的财务预测，成长期企业做3-5年财务预测就足够了。 五、生动 数字与图表 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心

白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 创办公司的流程及注意事项 一、选择公司的形式： 有限责任公司 一人有限公司（执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。 二、注册公司的步骤： 1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。（手续费约30元） 2.租房：要签订租房合同，由房东提供房产证复印件。 然后到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，印花税贴在房租合同的首页。 3.编写公司章程，章程的最后由所有股东签名。 4.刻私章 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心

白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 5.到会计师事务所领取“银行询征函“ 6.到银行开立公司验资户：所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。 银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。 注 意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。 到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要资产评估证明。 7.办理验资报告：拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心

白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 8.注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。此项费用约300元左右。 9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。 10.办理企业组织机构代码证：凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。 11.去银行开基本户：凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心

白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要280元。今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。 12.办理税务登记：领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。 办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。可请兼职会计。 13.申请领购发票：如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。 开始营业。 每个月按时向税务申报税，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报。 合伙企业设立登记流程图（见word） 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心

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