POCIB全国外贸从业能力大赛简介 国贸教研室 何煜 国贸教研室 何煜

什么是POCIB 1 参赛规模及意义 2 主要内容 竞赛规则及方案 3 我们的目标 4 参赛技巧 5

虚拟的国家，真实的社会 一、什么是POCIB 系统介绍 市场 工厂 运输公司 商检 外管局 海关 银行 虚拟的国家，真实的社会工厂海关商检银行运输公司 外管局 海关 银行

一、什么是POCIB 系统介绍 POCIB：Practice for Operational in International Business 。是南京世格公司开发的网上外贸操作模拟平台，与目前商院的《SIMTRADE外贸实习平台》类似，主要角色有进出口商、工厂、进出口地银行、海关、商检、税务局、船公司等。本次比赛20名学生作为独立的经营单位分布在10个国家从事进出口业务。各角色可以在既定的24种成交方式下选择不同产品及不同国家的交易伙伴，进行交易准备、磋商、签订合同、履行合同等进出口业务，在20天内完成20笔交易。

一、什么是POCIB 相对于Simtrade 的优点 1.公平性。只能与其他国家的其他院校的参赛选手交易。 2.仿真性。完全仿真外贸企业进出口流程和外贸环境；单据全仿真；利润空间更低，动态的汇率，动态的市场环境（工厂成本及市场价格）。 3、实效性。 谈判，汇率，单证，流程等更仿真。

参赛规模 244支队伍，4880名学生 参赛规模 244支队伍，4880名学生

第四届我们在： 第8站 本站50支代表队，1000名选手

二、参赛意义 1.证书 2.技能 3.职业岗位 1、由商务部中国国际贸易学会颁发获奖证书，有一定含金量；刘宝荣、钱建初出席了开幕式 2、提高参赛者的外贸综合业务技能； 3、将本专业的核心职业岗位（业务员、报检员、单证员、报关员、货代员、跟单员）有效融入到网络化仿真模拟，类似游戏闯关的规则设计大大激发学生学习兴趣，同时提高其外贸业务操作能力、计算机运用能力，办公软件操作能力和自主学习的能力。 刘宝荣、钱建初出席了开幕式

二、参赛意义 4.通过参赛提高职业能力 提高国际商务单证缮制及报价核算能力 具备货物进出口报检报关业务操作能力 具备货物进出口货运代理业务操作能力 提高商务沟通能力及公司整体运营能力 锤炼坚忍不拔、锲而不舍的非专业素质

4.16开赛~4.18晚22:29 我们参赛群里的聊天记录…… 这是一场磨练心智的外贸职业马拉松比赛 10 没有你们的支持，孩子们将错失这场磨练心智的职业马拉松比赛的机会。谢谢！ 10

二、参赛意义 5.在实践中学习理论课程 职业核心课程 职业能力 《国际贸易理论与实务》 掌握国际贸易出口合同和进口合同的履行过程 《国际单证实务》 熟练国际金融与结算实务的处理能力 《报关实务》 办理进出口货物的通关手续和报核事务 《报检实务》 向出入境检验检疫机构报检，申请检验、检疫、鉴定 《国际货运代理实务》 接受货主询价，办理货物的订舱、装箱配载、监装船等业务 《国际结算》 外币报价的核算、货物运输的核算等

三、参赛规则及方案 POCIB比赛总体要求 总体要求： 1、量的要求——24天完成进出口共24笔业务 2、质的要求 （1）用户等级达到***（60分）为合格 （2）用户等级达到****（80分）为良好 （3）用户等级达到*****（90分）为优秀 （4）评分标准：盈利能力+业务能力+学习能力+函电写作

三、参赛规则及方案 参赛进度及时间要求 1、3.20—4.09赛前集中讲解、讨论试用账号使用心得 2、4.10—4.29正式比赛。学生课余时间自主进行业务，每晚7:00—10:00pocibQQ群中集中讨论解决问题； 3、每周五实训课 ——Pocib合格者《外贸流程实训课》可免修，直接以参赛成绩计分

2014全国外贸从业能力大赛武昌理工学院参赛选手成绩汇总 2014赛季我校成绩 2014全国外贸从业能力大赛武昌理工学院参赛选手成绩汇总 姓名 单位/院校 学号 分数 学习能力 业务能力 跟单能力 综合能力 业务数量 陈雪敏 武昌理工学院 20114101074 95.95 优秀 24 胡希 20114101035 95.56 袁珊珊 20114101080 95.55 卢婵 20114101026 95.39 陈梦琪 20114101020 95.35 徐芳 20114101095 95.04 尤冰莹 20114101039 94.83 袁会敏 20114101009 94.69 查玉亭 20114104046 94.61 杨爽 20114101046 94.38 李思杨 20114101076 刘梅 20114101103 周莹 20114101041 94.21 金梦梅 20114101082 93.64 刘意 20114101015 93.29 陆文 20114101047 93.26 信睿 20114101050 93.02 曹天池 20114101097 92.6 卢宏成 20114101043 92.5 王曼 20114101051 92.08

2014全国外贸从业能力大赛武昌理工学院参赛选手成绩汇总 2014赛季我校成绩 2014全国外贸从业能力大赛武昌理工学院参赛选手成绩汇总 姓名 单位/院校 学号 分数 学习能力 业务能力 跟单能力 综合能力 业务数量 陈雪敏 武昌理工学院 20114101074 95.95 优秀 24 胡希 20114101035 95.56 袁珊珊 20114101080 95.55 卢婵 20114101026 95.39 陈梦琪 20114101020 95.35 徐芳 20114101095 95.04 尤冰莹 20114101039 94.83 袁会敏 20114101009 94.69 查玉亭 20114104046 94.61 杨爽 20114101046 94.38 李思杨 20114101076 刘梅 20114101103 周莹 20114101041 94.21 金梦梅 20114101082 93.64 刘意 20114101015 93.29 陆文 20114101047 93.26 信睿 20114101050 93.02 曹天池 20114101097 92.6 卢宏成 20114101043 92.5 王曼 20114101051 92.08

三、参赛规则及方案 领导重视 精心筹划 领导的重视是竞赛能否顺利进行、能否获得较好成绩的关键。 动员大会，思想指导 亲自授课，专业讲授 后勤保障，财力保证 精心筹划 精心筹划、周密组织是竞赛顺利进行、取得成功的保证 计划周密 过程监督 经验交流

三、参赛规则及方案 竞赛准备及 实施方案 阶段 日期 内容 第一阶段 选拔 3月25日 测试软件操作能力 Simtrade完成情况 第二阶段 竞赛动员及培训 3.26日至4月15日 Simtrade完成一笔业务 熟悉POCIB操作流程 4月14日 动员大会 4月14日至4月18日 集中培训并解决问题 第三阶段 实施竞赛 4月16日至5月9日 每晚7:00—10:00 QQ群集中讨论解决问题

团体上届：团体一等奖 本届：团体一等奖，力取特等奖 四、我们的目标 1.提高比赛成绩 团体上届：团体一等奖 本届：团体一等奖，力取特等奖 个人上届：二等奖，本届：一等奖

四、我们的目标 2.获得外贸及相关岗位 序号 职业面向 职业岗位 1 报检员 外贸企业、代理报检单位报检岗位 2 单证员 外贸企业单证岗位等 3 货代员 货代公司销售、操作等岗位 4 报关员 报关行 外贸企业报关岗位 5 业务员 外贸企业

群里相互多介绍客户，产品，核算技巧，分享是美德及快乐 不一定先做L/C，后T/T及D/A没问题，能押汇尽量押 五、技术问题 总体把握 序号 技巧—业务多样性 1 24笔业务，24个交易对象，24个产品，20个大类， 2 12笔出口，12笔进口 3 24种成交方式 4 群里相互多介绍客户，产品，核算技巧，分享是美德及快乐 5 不一定先做L/C，后T/T及D/A没问题，能押汇尽量押

五、技术问题 时间进度及要领 序号 技巧----JIT 1 前阶段多发建立业务关系的函电，适当发广告， 可同时几笔业务在谈或已经签合同，力争每日完成一笔 2 第五站学生qq群：279051003，多与强队选手成交，进度更快，充分发挥EQ，多赞美请教对方 3 利润进度：24笔有1-2笔赚大钱并利润率高就可以了 4 所有单据尽可能用全 5 除了出口商发盘， 前期可以多关注以进口商成交

作为进口商投保的，一定要注意装运前及时投保 五、技术问题 时间进度及要领 序号 技巧---LP 6 作为进口商投保的，一定要注意装运前及时投保 7 遇到失联者及时告诉我， 我去联系对方指导老师 8 5.4前最好合同都签完 9 5.1期间能坚持的亲往往是最后王者 10 最后一笔业务要做精： 刷广告邮件，单据，成本核算，利润率，

全国外贸从业能力大赛 2014武昌理工参赛队 脚踏实地认真 做好每一笔交易 加油！ 全国外贸从业能力大赛武昌理工参赛队 2013.04