- 先進觀念 • 輕鬆掌握 商周數位學院 《先別急著吃棉花糖》 建議最佳閱讀版本：powerpoint 2000

「我願意在今天做些什麼， 好讓明天可以成功？」 「我願意在今天做些什麼， 　好讓明天可以成功？」 ——喬辛‧迪‧波沙達∕愛倫‧辛格 （本書作者） 本文摘自方智出版《先別急著吃棉花糖》

延遲享樂(delayed gratification)的實驗 從史丹佛的棉花糖實驗開始 阿瑟開車穩穩地穿行在城裡的車流中，一邊把他快完成的「紐約時報」拼字遊戲塞到椅背後面。同時，阿瑟的老闆，喬納森．沛辛這位出版業鉅子往後靠進柔軟的皮椅裡，開始了他的故事： 延遲享樂(delayed gratification)的實驗 「我4歲時參加過一個實驗，這個實驗後來變得很有名。這個實驗是探討小孩子能不能延遲享樂（delayed gratification）對他以後所產生的影響。 本文摘自方智出版《先別急著吃棉花糖》

「1換2的交易。付出可以得到百分之百的回報。嗯，就算是4歲的小孩都會覺得很划算。」阿瑟喃喃自語地說。 「這個實驗大概是這樣的：跟我一樣大的小孩被帶到一間房間，一次一個人。然後有一個大人進來，在我面前放了1塊棉花糖，她說她得離開15分鐘，如果她不在的這段時間裡，我沒有把棉花糖吃掉，等她回來之後，她會再給我另外1塊棉花糖當作獎賞。」 「1換2的交易。付出可以得到百分之百的回報。嗯，就算是4歲的小孩都會覺得很划算。」阿瑟喃喃自語地說。 本文摘自方智出版《先別急著吃棉花糖》

「當然啦。可是，15分鐘對一個4歲的小孩來說，是很漫長的。再說，身邊也沒人會提醒你不可以吃。所以，那塊棉花糖的魅力突然間變得很難抗拒。」 「那你到底有沒有吃掉棉花糖呢？」 「沒有。但至少有10次以上我差一點就要吃了，我甚至去舔了它一口。讓我看著糖卻不能吃，實在是很痛苦。於是我唱歌、跳舞——所有我想到可以轉移注意力的事我都做了—— 本文摘自方智出版《先別急著吃棉花糖》

「然後，感覺像是過了幾個小時那麼久，那位和善的女士終於回來了。」 「那她有沒有給你另外1塊棉花糖？」 「當然有。那2塊棉花糖是我這輩子吃過最好吃的。」 「不過，這個實驗的重點到底是什麼？他們有告訴你嗎？」 本文摘自方智出版《先別急著吃棉花糖》

「這批研究人員回收了將近100份棉花糖家庭的問卷，研究結果相當驚人。 結果是，比起那些大人一離開，就把棉花糖吃掉的小孩，沒有吃掉棉花糖的、甚至是掙扎了很久才吃的小孩，在學校裡都表現得比較好。 他們比較懂得與其他人相處，也比較會處理壓力。這些不吃棉花糖的小孩，最後都比吃棉花糖的小孩要來得成功很多。」沛辛解釋說。 本文摘自方智出版《先別急著吃棉花糖》

「嗯，這的確很像你的寫照。」阿瑟說：「可是我還是不懂。為什麼4歲不吃棉花糖這件事，可以讓你在40歲時變成一個身價數10億的網路出版商呢？」 「這當然沒有直接關係。只不過，要預測一個人未來成不成功，能不能延遲享樂是很重要的指標。」 「為什麼？」 本文摘自方智出版《先別急著吃棉花糖》

「今天早上你不是告訴我，珮蘭莎答應要留一盤美味的西班牙海鮮飯給你嗎？」 「是呀，她跟我說這次的海鮮飯是最頂級的。」 「那，你在就要吃到全世界最頂級的海鮮飯前的30分鐘做了什麼？」 「吃了一個麥香堡——吃了棉花糖！我懂了。因為我不能等，所以我為了一個什麼時候都吃得到的東西，壞了自己的食慾。」 本文摘自方智出版《先別急著吃棉花糖》

「沒錯。你選擇了即時的享受，而不是為你真正想要的東西忍耐。」 「天啊，沛辛先生，你說的一點都沒錯。但我還是不太懂，吃不吃棉花糖，真的跟你坐在那裡放鬆享受，而我坐在這裡開車有關係嗎？」 「沒錯，阿瑟，絕對有關係。我們到家了，現在我要去享受一頓美味的午餐，你呢，有什麼打算？」 本文摘自方智出版《先別急著吃棉花糖》

「在我吃得下任何東西之前，都不要讓珮蘭莎找到我。」 阿瑟將沛辛先生載到門口，幫他開了車門跟大門。這是個多年來付他薪水，而且在他願意聽的時候，還教他些有價值的道理的老闆。 此刻他還不知道為什麼，但是他猜想這個有關棉花糖的事，會是老闆教給他最重要的一課。阿瑟離開了老闆的家，開車到附近的雜貨店，買了一包棉花糖。 本文摘自方智出版《先別急著吃棉花糖》

成功的人不會急著吃棉花糖 「沛辛先生，早！你答應要跟我解釋那個棉花糖的故事，我滿腦子都在想這件事。」 「如果我沒記錯的話，阿瑟你是想知道怎麼應用棉花糖理論，還有不吃棉花糖的人為什麼比吃棉花糖的人成功，對嗎？」 「對啊，我想知道這跟你的成功有什麼關係，呃，還有，跟我自己差強人意的成就有什麼關係？」 本文摘自方智出版《先別急著吃棉花糖》

「嗯，『差強人意的成就』，真會遣詞用字。我終於知道為什麼你這麼會玩拼字遊戲了。」 「謝謝你，沛辛先生。我對文字是還滿有一套的，只是平常沒什麼機會表現。」 「阿瑟，你可以改變現況，我會告訴你怎麼做。不過，現在讓我們先回到你之前那些吃棉花糖的日子吧。先從高中開始好了，你那時候開什麼車？」 本文摘自方智出版《先別急著吃棉花糖》

「為了把妹？當然啦！而且很有用耶，我的電話簿從A排到Z都是滿的。」 「哦，沛辛先生，我那時候開的可是最屌的車！一台棗紅色的雪佛萊Corvette敞篷車，絕對是一台炫到爆的好傢伙。我還載過回鄉探親的選美皇后一起兜風咧！」 「這就是你買那台車的原因嗎？」 「為了把妹？當然啦！而且很有用耶，我的電話簿從A排到Z都是滿的。」 本文摘自方智出版《先別急著吃棉花糖》

「我相信。阿瑟，你怎麼買得起那台車？是人家送你的嗎？」 「不是啊，我用我16歲生日時拿到的錢來付頭款，然後去打工來付每個月的貸款和保險，不過我還得打第2份工來負擔跟所有女生約會的費用。如果車子需要維修，那我就真的慘了，大部分時候我都處於破產狀態中。」 「你那台炫到爆的雪佛萊是塊很大的棉花糖吧？」 本文摘自方智出版《先別急著吃棉花糖》

「啊……這就是眼前的甜頭，對吧？我要馬上就擁有炫車和辣妹，這些卻不長久。到了今天，我開的是你的車，沒有哪個美女會對一個司機感興趣。可是，沛辛先生，每個人在高中的時候不是都想要最炫的車、最辣的妞嗎？」 「我當然也是啊，阿瑟。我高中的時候最羨慕像你這樣的人了。但是我選擇把錢存起來念大學，因為我相信，只要好好讀書，我就能得到人生中所有想要的東西。我那時候不吃棉花糖，換來的是現在的一切。」

「換個例子好了，如果我今天1次給你100萬，或是每天給你1塊錢累積金額的倍數，連續給30天，你要選哪個？」 「沛辛先生，我不是笨蛋，當然會選100萬啦。」 「你看你又來了，阿瑟。你又吃棉花糖了。你老是只圖眼前小利，而不會將眼光放遠。你應該選1塊錢，因為這樣的話，30天之後你會拿到超過5億！不過很可惜，才100萬就讓你把持不住了。」 本文摘自方智出版《先別急著吃棉花糖》

「沒錯，阿瑟，我是說真的。這就是不馬上吃掉棉花糖所產生的驚人力量。1個月5億比1天100萬好太多了。」 「真的，我想你說動我了，沛辛先生。可是，我光知道理論又能怎樣？要怎麼做才能扭轉我的生活？你又是怎麼做到的？」 1 4 8 16 32 64 128 256 512 1024 2048 4096 8192 16384 32768 65536 13072 262144 524288 1048576 2097152 4194304 8388608 16777216 33554432 67108864 134217728 268435456 536870912 本文摘自方智出版《先別急著吃棉花糖》

練習如何不吃棉花糖—信任與影響力的重要 不要一開始就把棉花糖吃掉。 等待對的時機，這樣可以吃到更多棉花糖。 成功的人說到做到。 一塊錢的倍數累積三十天,會超過五億,凡事要從長遠來想。 從別人身上得到你想要的，一定要讓別人想幫助你，並且信任你。 要讓別人按照你的話去做，最好的辦法就是說服他們。 成功的人願意做不成功的人不願意做的事。 本文摘自方智出版《先別急著吃棉花糖》

成功的人怎麼吃棉花糖 ＊柏德(了不起的球員)職業生涯的後期，也就是名聲響亮之後，他都保持著一個習慣，比所有人都提早幾個小時到比賽場地，因為這樣他才可以慢慢在籃球場裡巡視，檢查場地的一分一吋，以確認地板哪裡友凹陷，這樣他就可以完全控制不把球拍到有凹陷的地板上，因為這樣可能會讓球失誤亂彈。 ＊成功看的不是你的過去或現在，你願意開始去做別人不願做的事時，就是成功的開始。 本文摘自方智出版《先別急著吃棉花糖》

從你願意做的那天起，你就向成功邁出了第一步。關鍵是現在。你要問自己的是：我願意在今　天做些什麼，來獲得明天的成功？不管你過去是不是一個吃棉花糖的人，都不會影響你未來的成功。成功靠的是你今天願意付出什麼，來獲得明天的成功。 本文摘自方智出版《先別急著吃棉花糖》

每天清晨，在非洲的大地上，猩猩醒來。他知道他一定要跑得比獅群中最快的獅子還快，否則他就會被吃掉。 　越來越多棉花糖～謹守三十秒法則 每天清晨，在非洲的大地上，猩猩醒來。他知道他一定要跑得比獅群中最快的獅子還快，否則他就會被吃掉。 每天清晨獅子醒來，他知道他一定要跑得比最慢的猩猩還快，否則他就會餓死。 重要的不是你是猩猩還是獅子。 重要的事：太陽出來後，你最好就拼命地跑吧。 本文摘自方智出版《先別急著吃棉花糖》

越來越多棉花糖謹守三十秒法則 不管你靠什麼維生，最直接的都是要跟人產生互動，這些人會在見到你的三十秒內，決定要不要和你建立關係。專家研究一個人金錢的成功，有20%是因為技能、天份、知識，但有80%是因為好的人際手腕，還有能不能與其他人保持良好的關係，贏得別人的信賴和尊重。 一個人的長處可能是另一個人的短處。這都要看別人對你的印象來決定。 如果你能掌握別人對你的印象，你就能掌握他的心。

開始吃棉花糖延遲享樂的報償 我願意為成功所做的事有：省一點?可以，減少娛樂開始就好。 存多一點?也可以，每個禮拜的目標是兩百元。 賺多一點?是很想啊，但是要怎麼賺? 首先我們必須要訂出目標，在有限的時間裡，思考最重要的事情是什麼呢? 保持樂觀的態度，可以使我們更專注於我們的挑戰上。

棉花糖的甜美滋味 目標+熱情+ 行動=平靜 寫一句話給自己：『多肯定自己一點』，讓我們在受挫折的時候可以看。有趣的是，越專注在目標上，越興致高昂，就越不覺得自己有壓力。當每一次延遲享樂完成了一個目標後，我就會更相信自己的能力，相信自己能夠繼續做下去。 『行動』絕對是改變一切的重點。只要你有在做，即使是很微不足道的行動，你都能獲得平靜。

7個棉花糖守則 要預測一個人未來成不成功，能不能延遲享 樂是很重要的指標。 成功的人說話算話。 不要一開始就把棉花糖吃掉。等待對的時 機，這樣可以吃到更多棉花糖。 凡事要從長遠來想，1塊錢的倍數累積30天， 會超過5億。

7個棉花糖守則 5.要從別人身上得到你想要的，一定要讓別人想幫助你，並且信任你。要讓別人按照你的話去做，最好的辦法就是說服他們。 6.成功看的不是你的過去或現在。當你願意開始去作別人不願意做的事時，就是成功的開始。 7.目標＋熱行＋行動＝平靜

小結：延遲享樂 提前成功 成功與失敗的差別，並不光是努力工作的程度或是夠不夠聰明，而在於擁有「延遲享樂」的本事。 「不急著吃棉花糖的人」可以獲得高度的成功，而一拿到棉花糖就吃掉的人，則是不斷地在累積債務，無論在工作還是收入上，都心存怨懟。但是，你不一定要這樣子！ 決定未來是否成功的不是過去，而是你現在願不願意付出。今天你所做的選擇，會在明天帶給你大大的回饋——只要你別那麼急著吃掉棉花糖！ 本文摘自方智出版《先別急著吃棉花糖》

小結：延遲享樂 提前成功 不吃棉花糖這件事不只是結論而已：它還是一種生活的方式。不關你的專業是什麼、不管你個人對快樂的定義是什麼、也不管你對理想的私人關係或工作關係抱持著什麼看法，不吃棉花糖，一定會帶給你成功!不管現在有多少塊棉花糖—或迷你棉花糖，是你唾手可得的，那一點都不重要，只要照著書裡的方法做，任何人都可以得到封勝的棉花糖大餐。

小結：延遲享樂 提前成功 這本《先別急著吃棉花糖》，其實只是在講一個簡單的道理，就是『為了大理想，放棄眼前的小利』及『先苦後甘』的過程及好處。聽起來簡單做起來卻難。誰會願意放棄眼前立即的滿足?誠如本書所提：工作與人生得以成功的秘訣，，在這個現金卡比比皆是、個人信用過度擴張的年代，我們要如何抗拒誘惑?；或是，忍痛放棄眼前的利益，以追求更大更有意義的目標。假如我們能把書中觀念落實在自己的生活週遭，我相信絕對能幫助自己累積吃到更多棉花糖的本錢!

生活中有一缸子棉花糖的誘因 忍不住名牌服飾的誘惑,花掉一筆錢! 忍不住換台新車的誘惑,花掉一筆錢! 忍不住換間豪宅的誘惑,花掉一筆錢! 忍不住美食當前的誘惑,花掉一筆錢! 忍不住新款手機的誘惑,花掉一筆錢! 忍不住電視購物的誘惑,花掉一筆錢! 忍不住、忍不住、忍不住、忍不住、忍不住… 錢花光了!該投資沒錢了，因為……忍不住！

工作中也有一缸子棉花糖的誘因… 忍不住高薪挖角的誘惑,賠上了自己的理想! 忍不住批評抱怨的誘惑,賠上了自己的態度! 忍不住準時下班的誘惑,賠上了自己的責任! 忍不住客戶拒絕的誘惑,賠上了自己的堅持! 忍不住殺價成交的誘惑,賠上了自己的格局! 忍不住輕鬆工作的誘因,賠上了自己的磨練! 忍不住、忍不住、忍不住、忍不住、忍不住… 賠光了自己職場的信譽口碑，因為……忍不住！

二性親子間也有棉花糖的誘惑？ 忍不住配偶個性的瑕疵,輸了一個終生的伴! 忍不住脂粉野花的刺激,輸了一個溫馨的家! 忍不住疑心猜忌的幻想,輸了一個真誠的愛! 忍不住做牛做馬的溺愛,輸了一個孩子的獨立! 忍不住縱容刁蠻的行為,輸了一個孩子的教養! 忍不住欺騙隱瞞的袒護,輸了一個孩子的品德! 忍不住、忍不住、忍不住、忍不住、忍不住… 輸了家庭，也輸了下一代的價值觀，因為……忍不住！

＊有三隻青蛙一起在一片葉子上順流而下，其中一隻青蛙決定要跳進河裡。請問：葉子上還有幾隻青蛙？ ＊大部分的人都會回答兩隻。 ＊答錯了。那片葉子上還是有三隻青蛙。 ＊為什麼？ ＊因為打算跳進水裡的「決心」和真的跳進水裡的「實踐」,其實是完全不一樣的結果。

本文摘自方智出版 《先別急著吃棉花糖》 本檔案由商業周刊新事業中心製作 歡迎轉寄 作者：喬辛‧迪‧波沙達∕ 愛倫‧辛格 定價：200元                                      作者：喬辛‧迪‧波沙達∕ 　　　愛倫‧辛格 定價：200元 歡迎至圓神書活網購書 本檔案由商業周刊新事業中心製作　歡迎轉寄