新產品開發 油清香 指導老師：簡南山 學生： 4A070067 陳婉惠 4A070130 吳姵萱 4A070100 何怡蓁 4A070073 李佩旂 4A070119 林佩瑩

開發源由 由於目前市售的清潔劑普遍含有化學成分，這些有害成分會嚴重傷害人體的健康與環境安全，因此我們研發出天然的清潔劑，無化學成分又具有效的洗淨力的油清香。

產品介紹 成分 規格 全新天然除油D淨因子，烹飪後順手噴，輕鬆帶走爐具油汙 天然食品級橘油、蘇打粉、酒精、椰子油系界面活性劑 罐裝：550ml 補充包：500ml 規格 全新天然除油D淨因子，烹飪後順手噴，輕鬆帶走爐具油汙

使用說明書 使用時，請旋轉噴頭至使用時，請旋轉噴頭至 位置，視用品之髒汙狀況酌量噴灑。 使用時，請旋轉噴頭至使用時，請旋轉噴頭至 位置，視用品之髒汙狀況酌量噴灑。 2. 再用清水沖洗或用濕布擦拭乾淨即可，用後請將噴頭轉回 。

使用情境

使用效果 使用前 使用後

產品比較 成份 規格 價格 125 210 165 138 天然橘子油、 蘇打粉、酒 精、 椰子油系非離 子界面活性劑、食品級增稠劑 酸性電解水、 |精餾木酢原液、多胜肽膠原蛋白、起泡劑、 天然葡萄柚精油 界面活性劑(5%)、 聚環乙烷基醚。(液性：鹼性) 天然食品級橘油、蘇打粉、酒精、椰子油系界面活性劑 規格 480 ± 5％ml/瓶 500 ml/瓶 500 ml/瓶  550 ml/瓶  價格 125 210 165 138 橘子工坊0.26元/ml 木酢達人0.42元/ml DUSKIN 0.33元/ml 油清香 0.25元/ml

消費者範圍

購買考慮因素

目標客群 家庭 清潔公司 餐廳

通路

促銷方案 買兩罐送一包補充包 買一罐加購補充包半價 買七送一只要$1000 買兩罐送一包補充包0.17元/ml 買一罐加購補充包半價0.18元/ml 買七送一只要$1000 0.23元/ml

定價策略 通路 行銷費用 製造成本 50% 25% 容量 價格 罐裝 550ml 138 補充包 500ml 100

ATAR方案一東森購物台 電視廣告活動可以接觸到的潛在顧客數 收視率0.02*2千3百萬=460,000人 預估讓潛在顧客知曉新產品訊息(進而有興趣嘗試使用)所需要的展露次數10次 (一個月平均每個禮拜電視廣告2.5次) 預估廣告訊息說服潛在顧客試用百分比30%

ATAR方案一東森購物台 該行銷活動費用80萬元，估算將訊息傳遞給一個消費者一次的成本 800,000元 /460,000人=1.74元 估算該行銷活動可以增加的銷售量 460,000人/10次*30% =13,800個 每增加一個銷售量額外的成本 (傳遞給一個消費者一次的成本*所需要的展露次數/潛在顧客試用百分比) 1.74元*10次/30% / 7=8.29元

ATAR方案二全聯通路DM 通路DM活動可以接觸到的潛在顧客數 全聯會員數750萬 預估讓潛在顧客知曉新產品訊息(進而有興趣嘗試使用)所需要的展露次數15次 (預測寄發DM給會員一個月2次，平均會員每個星期翻閱DM約1.88次) 預估廣告訊息說服潛在顧客試用百分比20%

ATAR方案二全聯通路DM 該行銷活動費用40萬元，估算將訊息傳遞給一個消費者一次的成本 寄發通路DM寄發2次40萬元， 400,000元/7,500,000人= 0.053元 估算該行銷活動可以增加的銷售量 7,500,000人/15次*20%= 100,000個 每增加一個銷售量額外的成本 (傳遞給一個消費者一次的成本*所需要的展露次數/潛在顧客試用百分比) 0.053元*15次/20%=3.975元

ATAR方案三奇摩商城之網路話題 網路話題活動可以接觸到的潛在顧客數 奇摩商城會員數300萬 預估讓潛在顧客知曉新產品訊息(進而有興趣嘗試使用)所需要的展露次數20次 (預測商城會員的網路話題一個月2次，平均會員每個星期話題約2.5次) 預估廣告訊息說服潛在顧客試用百分比30%

ATAR方案三奇摩商城之網路話題 該行銷活動費用15萬元，估算將訊息傳遞給一個消費者一次的成本 預估商城會員的網路話題2次30萬元， 300,000元/3,000,000人= 0.1元 估算該行銷活動可以增加的銷售量 3,000,000/20次*30%= 45,000個 每增加一個銷售量額外的成本 (傳遞給一個消費者一次的成本*所需要的展露次數/潛在顧客試用百分比)  0.1元*20次/30%=6.67元

通路 行銷費用 製造成本 50% 25% $34.5 $8.29 $3.975 $6.67 方案 定價 25%  每增加一個銷售量額外的成本 總利潤(損失) =(-)*銷售量 方案一 $34.5 ($138*25%) $8.29 (34.5-8.29)*13,800 =361,698(獲利) 方案二 $3.975 (34.5-3.975)*100,000 =3,052,500(獲利) 方案三 $6.67 (34.5-6.67)*45,000 =1,252,350(獲利)

資料來源 http://life.trendgo.com.tw/epaper/date/2011/01 http://www.daso.com.tw/epaper/public-paper/2005-04/news08.htm http://money.chinatimes.com/news/news-content.aspx?id=20140514000692&cid=1210 http://www.ettoday.net/news/20130610/220438.htm www.tungwah.org.hk

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