他们，多从不起眼的小作坊、小生意开始起步，却凭着自强不息、坚忍不拔、诚信务实、勇于创新、与时俱进的精神，成长为当今中国国营企业的代表，活跃在国内外商海之中。同学们，你们知道他们是谁吗？

没错，他们就是 中国最具活力和创富能力大的群体之一—— 浙商 同学们，你们想知道这些浙江商人是如何开始创业的吗？他们又是如何挖到第一桶金的呢？

那就让我们今天 一起来学习—— 风云浙商

浙商： 一般指浙江籍的商人，实业家的集合。从古至今，浙江商人都是中国经济发展的的中坚之一。如今在私营经济发达的浙江省，“浙江模式”,“浙江经验”,“浙江现象”,越来越多的媒体对浙江所取得的成就和经验给予报道，越来越多的人对浙江的发展给予关注。唐代以后，中国的经济重心南移，江浙一带成为中国经济较为发达的地区之一，商品经济较为发达，也产生了中国早期的资本主义萌芽。 民国时期，江浙财阀是国民政府的经济基础。 　　大陆改革开放之后，浙江商人活跃于国内外商界，目前为中国国内除台商之外最活跃的商帮，为各地的发展尤其是欠发达地区注入了活力。

同学们，你们知道哪些浙商？和大家一起来交流交流吧！

那就让我们来 和大家了解一下 浙商背后的故事。

徐冠巨，1961年7月生，浙江杭州人。1980年6月参加工作。浙江省委党校工商管理专业研究生毕业，高级经济师。现任浙江省工商联合会会长的他被认为是浙商的代表人物，2003年当选浙江省政协副主席后被媒体誉为“民企高官第一人”。同年1月任浙江省政协副主席。

同学们，在你们看来，一勺盐值多少钱？ 可是，这一勺盐可是给杭州传化化学制品有限公司带来了非同凡响的变化呢！ 接下来，我们将带领大家一起探索—— 一勺盐的价值

一勺盐的价值 一场怪病逼上梁山 　　1985年底，徐家的小儿子徐冠巨，突然染上了可怕的血液病———溶血性贫血。两个月就欠债2.6万多元，这对一个普通的农民家庭来说，无疑是一笔天文数字。为了还债，父亲徐传化抱着背水一战的心态，决定做生意，搞一个家庭手工作坊：做液体洗涤剂。起步是艰难的，没有反应锅，就用水缸来替代；没有锅炉，就用铁锅加柴烧来替代；没有搅拌机，就用人工来替代。

1986年10月，徐传化父子设备简陋的家庭作坊诞生了。徐冠巨告诉记者：“一开始因为资金少，我们只能晚上生产，白天用自行车驮着液体洗涤剂到各村各户去叫卖，再把卖来的钱购原料再生产，如此循环往复。” 　　 徐家的生意越来越好，1987年，销售额达到了33万元，利润超过了3万元。这一年，徐家不仅还清了债务，还成了当地的富裕户。更令人惊奇的是，徐冠巨的病原本很难治，但在那年却大有好转。

1988年，由于液体洗涤剂供不应求，徐传化父子租用村里房子作厂房，扩大生产规模。此时徐家的一些亲戚朋友也加入到生产和销售中来，家庭作坊逐渐演变为家族型企业。1989年，徐传化父子和他们的企业又向前跨出一步。他们向当地政府租用了3亩地，盖起了厂房，安装了锅炉。在继续拓展液体洗涤剂市场的同时，产品开始向印染助剂类扩展，企业规模继续扩大，职工人数已达几十人。

鲁冠球 鲁冠球，浙江万向集团董事局主席兼党委书记。15岁辍学，做过锻工。鲁冠球是改革开放以来中国民营企业家的杰出代表人。他创造了一个在细分领域里的民族品牌——万向集团。现已发展成为国家520户重点企业和国务院120家试点企业集团之一。1985年被《半月谈》评为全国十大新闻人物。万向是第一家上市的乡镇企业，第一家进入国务院试点企业集团的乡镇企业，第一家拥有国家级技术中心的乡镇企业，第一家产品进入美国通用汽车公司配套生产成的中国汽车零部件生产商。

冠誉全球的汽车零件 鲁冠球出生在浙江省萧山市宁围乡。鲁冠球的父亲在上海一家医药工厂工作，工资收入微薄，他和母亲在贫苦的乡村，日子过得很艰难。初中毕业，经人帮忙，鲁冠球被介绍到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。 　　3年的铁业社学徒生活使鲁冠球对机械农具非常熟悉，也使他对机械设备产生了一种特殊的情感。当时宁围乡的农民要走上七八里地到集镇上磨米面，很不方便。鲁冠球想，如果在本村办一个米面加工厂，一定很受大家欢迎，而且可赚些钱。亲友们得知鲁冠球的这一想法后，都很支持，纷纷回家翻箱倒柜，勒紧裤腰带凑了3000元，买了一台磨面机、一台碾米机，办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂。

当年全国汽车零部件订货会在山东胶南县召开。得到消息后，鲁冠球租了两辆汽车，带了销售科长，满载“钱潮牌”万向节产品直奔胶南。因为是乡镇企业，根本进不了场洽谈业务。鲁冠球说:“那我们就在场外摆地摊”。他与供销科长就把带去的万向节，用塑料布摊开，摆满一地，一连3天。那些进进出出的财大气粗的汽车客商，连眼也不斜一下。鲁冠球想着如何吸引顾客就派出几人到里面订货会上探个究竟。　　

一打听，原来买方与卖方正在价格上“咬”着，谁也不肯让步。这时鲁冠球就测算着：“假若自己的产品降价20%，也还有薄利。好！那我们降价。”说着就马上要供销员贴出降价广告。这一下摊前顾客就蜂拥而至了，“钱潮牌”万向节质量不比订货会上的差，而且还比许多厂家好，价格要比其他厂家低20%，一下就过来了不少订货单、要货单。晚上，他们回旅社一统计，订出210万元。这一炮就打响了。

鲁冠球深有体会说:市场竞争，就是价格、质量、成本竞争。因此，他以后就一直坚持这一原则，参与市场竞争。在原材料涨价时，别的厂都在提高价格，他就是坚持不提价，把原料涨价损失，用练内功、加强内部管理、降低消耗、提高工效来消化掉，坚持薄利多销，从而使“钱潮牌”产品牢牢占领了国内外大部分市场，创出了“万向节奇效”。

徐文荣

徐文荣是横店集团的创始人。1996年，为支持著名导演谢晋拍摄迎香港回归的影片《鸦片战争》，徐文荣果断决策，投资建起了“19世纪广州街”外景基地，首开了企业界与影视界联姻的先河。同时，又巧妙地把影视拍摄同发展旅游嫁接，形成了独具特色的横店影视文化旅游产业。 　　目前，横店已建成了广州街、香港街、清明上河图、武打片、古战场等11个影视拍摄基地和一座国内规模最大的摄影棚。美国《世界日报》、日本《朝日新闻》称横店影视城是“东方影视城”，美国《好莱坞报道》称之为“中国的好莱坞”。几年来，已经有100多部影视剧在横店拍摄完成，特别是去年以来，每天都有五六个剧组在横店拍戏。

让我们一起来看一段视频吧！ http://www.cztv.com/s/2010/fyzsmdm/replay/2011/03/2011-03-19939798.htm

谢谢大家！