项目2-1 店铺的定位
专业能力 1、学会通过案例分析，分析创业例子成功与失败的教训。 2、了解广东特色，身边的特色商品。 3、对自己进一步进行剖析，创业还要做哪些准备。
电子商务的模式 B2C模式：亚马逊、卓越网、当当网 B2B模式：阿里巴巴 C2C模式：淘宝网、易趣网、拍拍网 电话营销 点击查看电话营销的流程
IT创业类型 实体店 网上商店 结合实体店的网上商店
实体店--奇峰电脑维修部 一25岁残疾青年（双手丢失，哥上大学，自己没钱读书）,在闹市开的一间“奇峰电脑维修部”,业务包括装机、配件、网络、设备维护等，月收入5000元，利润2000元。 开始在一家电脑维修部工作，有经验后自己开店。
网上开店成功案例分析 提前“退休”网上开店 思考： 你是否赞同主人公打算进一步开设网下实体店铺的计划？ 如果你是主人公，假设当年易趣网已经收费而不是免费登录商品的话，你会不会开设网上店铺？
30岁，收藏界，书画界，重庆网上开店销售书画第一人， 一名普通办公室文员 基于个人兴趣，对书法感兴趣，自学电脑，2001年在易趣注册网上商店，先到旧货市场淘宝，100元以下的字画和古董，如10元的清代医术手抄本，50元起拍，1200成交；3元唐诗三百首手抄本，600元成交；此外还有一口价，递减式竞价等。 多处开花，2003年到淘宝开店，至今共开了六家，月收入2000元至上万元。 愿望是开一家实体店
从案例中可学到 挑选商品种类 采购货源 定价
比较项目 自建店铺 淘宝开店 拍拍开店 易趣开店 每月成本 <100元 免 商品登录费、交易提成 一次性投资 注册域名、租虚拟主机<500元 商店形象 随心所欲 模板限制 功能 强大 简单 扩展性 有 C2C平台新增功能 国际域名 支持 不支持，只能作指向 订单跟踪 强 弱 资料备份 随时 无 信誉担保 无，自已建立 有，C2C平台信誉监测 人气增加 站长推广 C2C平台分流 联系方式 多 有限 客户服务 有客户资料 无，难统计 其他 较少讨价还价 经常讨价还价
淘鞋网失败原因分析
值得学习的地方
网上功能 赢得模式 优势 劣势
广东特色 1、2005年广东出口额在500万美元以上商品列表： 服装及衣着附件27.67亿美元，增长13.7%；纺织品、鞋类、家具、塑料制品、旅行用品及箱包分别增长13.0%、21.0%、20.5%、10.3%、10.1%玩具 1亿美元以上商品 机电产品出口比重继续提高，高新技术产品出口比重下降。一季度机电产品出口309.08亿美元，增长24.3%，占出口总额的68.3%，同比提高1.3个百分点；高新技术产品出口153.45亿美元，增长20.0%,占出口总额33.9%，同比下降0.6个百分点；
2、中国中小企业博览会 纺织服装、食品饮料、医药、电子信息、美容化妆品、汽车摩托车配件及用品、鞋业皮具、家用电器、陶瓷等 普宁：纺织服装、衬衣 燃具企业：万家乐、万和、华帝、派特、樱雪、长青、 志高空调
地区特色 顺德：家具 佛山：陶瓷、汽车零配件、“禅城名牌网” 南海：西樵纺织、纺织机械、丹灶日用五金、大沥再生金属 揭阳：纺织服装、不锈钢、化工塑料、食品医药、电子信息