《网络营销的制胜法则》 单仁 2011.12
生活的变化 因为电话，信笺用的少了； 因为时尚，布料要的少了； 因为空调，汗水流的少了； 因为网络，电视看的少了； 因为竞争，悠闲生活少了； 因为电脑，朋友见面少了； 因为微博，qq上的少了； 因为网购，商店逛的少了;
展望未来十年，从媒体业看，二大趋势与人有关，一是人的资讯模式改变从电视报纸向互联网手机转变；二是人的生活型态改变，从单一化向多元化和碎片化改变。 分众传媒 江南春
网络是中小企业转型升级的良机。缺少网络营销战略的中小企业，一定有致命缺憾！ ----来自一位著名财经记者
“这是最好的时代，这是最坏的时代。” －狄更斯 “这是最好的时代，这是最坏的时代。” －狄更斯
今天讲座重点： 一、传统企业网络成长中的机会 二、传统企业网络成长中的挑战 三、传统企业网络营销的制胜法则
一、传统企业网络成长中的机会 1、借网络低成本突破的机会
网络不仅仅适合销售日用品、消费品 适合销售所有产品
网络营销的本质？ 线上营销、线下成交 线下体验、线上消费
中国网民人数达到4.85亿 ----《中国互联网络第28次报告》中国互联网信息中心2011年7月19日
20岁以上网民比例高达72.7% ----《中国互联网络第28次报告》中国互联网信息中心2011年7月19日
网络购物用户大幅增长48.6% 截至2010年12月31日，网络购物用户规模达到1.61亿，年增长48.6%，增幅在各类应用中居于首位。 截至2010年12月31日，网络购物用户规模达到1.61亿，年增长48.6%，增幅在各类应用中居于首位。 ---CNNIC中国互联网第27次报告
网络上大量免费的推广方式，博客营销、病毒营销、邮件营销、视频营销、B2B平台 大量高效、低成本付费的方式，比如搜索引擎营销
一、传统企业网络成长中的机会 1、低成本突破的机会 2、借网络渠道高速成长的机会
一、传统企业网络成长中的机会 1、借网络低成本突破的机会 2、借网络渠道快速发展的机会 3、借网络互动了解和抓住客户的机会
今天讲座重点： 一、传统企业网络成长中的机会 二、传统企业网络成长中的挑战
二、传统企业网络成长中的挑战 不知可为，而不为
二、传统企业网络成长中的挑战 不知可为，而不为 知可为，不知何为？
今天讲座重点： 一、传统企业网络成长中的机会 二、传统企业网络成长中的挑战 三、传统企业网络营销的制胜法则
三、网络营销的四大制胜法则
法则一、 “战略升级”－把网络营销 由企业的战术行为提升至战略层面
策略是生命，路线是根本 方向对了，努力程度决定成功大小 方向错了，努力越多失败越大
实施网络营销战略的过程中 企业领导做什么？ 1.学习研究； 2.构画蓝图； 3.配置资源； 4.参与指导； 5.监督要求。
一把手工程
法则二、 免费付费结合， 是总体成本最低的推广
免费、付费结合，创造快速、 高效率的网络营销 免费创造长期的优势 搜索引擎优化结果 邮件数据 …… 付费创造快速的效果
利润是推广出来的不是省出来的 经营者必须有宣传推广意识 重点关注投入产出比（ROI）
先胜而后求战 OR 先战而后求胜 必须打有准备之仗
法则三: 持续创新是保证
传统企业网络成功转型 和资本实力无关 和领导懂不懂电脑无关 和学历高低无关
中小企业的命运 死在起点－方向错误 输在过程－粗放经营 败在创新－固步自封
法则四: 完整的系统带来高效率
“系统制胜”－构建完整的网络营销 系统才能取得良好的效益
没有系统 网络营销玩不转！
网络营销的系统： 比较和选择 接触 了解 成交
整个机器的控制中枢：定位系统
机器的产能系统：营销型网站系统 整个机器的控制中枢：定位系统 动力驱动系统：推广系统
机器稳定工作的关键：组织运营系统
祝福每一位： 用好网络， 创造事业奇迹！