第三章：策划基础 模块三：策划基础 of 51
第三章：策划基础 原理2：点式效应与示范效应 19 of 51
致美斋酱油拍出18000元一瓶，全球最贵，市场价仅29.5元 第三章：策划基础 案例一： 致美斋酱油拍出18000元一瓶，全球最贵，市场价仅29.5元 20 of 51
第三章：策划基础 案例二： 楚王好细腰的示范效应 楚王好细腰的寓言出自《墨子》，讲的是楚灵王喜欢苗条腰细的宫女。众宫女为了得到楚灵王的宠爱而纷纷节食，追求“骨美”，结果个个饿得面黄肌瘦，弱不禁风。 21 of 51
就是有意突出事物的几点，然后用这些点来起带头作用。在策划中有突出效果和示范效果。 第三章：策划基础 点式效应原理： 就是有意突出事物的几点，然后用这些点来起带头作用。在策划中有突出效果和示范效果。 示范效应原理： 通过对某件事、某个人的重点影响，让他们来起带动作用。 22 of 51
第三章：策划基础 案例三：一瓶茅台890万元2011年4月10日，在茅台酒故乡贵州省首届茅台酒专场拍卖会上，一瓶“精装汉帝茅台酒”竟然拍出890万元的天价，将拍卖成交纪录一下子推进到近千万元级别。这次拍卖会吸引了北京、江苏、湖南等地60余位收藏爱好者前来竞拍。两天预展时间里就有上千人参观，拍卖会更是座无虚席。 拍卖方介绍，产于1992年的汉帝茅台全球仅有10瓶，据称其外包装造价就高达10万美金，盒盖金龙嘴中的龙珠为纯金打造。10瓶汉帝茅台除一瓶留存在贵州茅台酒厂外，其余9瓶都在香港拍卖，此次拍卖是汉帝茅台酒在内地首次公开亮相，起拍价260万元，最终以890万元被一位茅台酒收藏家购得。 23 of 51
第三章：策划基础 现象分析： 成都一砚台叫价13亿9000万 两只螃蟹标价99990元一盒 27 of 51
第三章：策划基础 “都教授”金秀贤 28 of 51