赞助的运用 四个阶段：写策划、找商家、落实商家与活动、反馈工作；每个阶段对应着不同的工作重心及应对方法。 写策划：次活动的相关内容，抓出活动的亮点，或则列一下提纲之类充分了解本的。策划包括时间、地点、活动名称、活动内容、活动介绍、活动品牌、可行性分析、应急方案等。（网） 找商家：针对活动相关的主题，考虑与主题相对口的商家，选择商家，根据不同大小的活动去选择不同的商店乃至公司。 其次，贴近大学生生活的店，新开的急需扩大知名度的店，近期有促销优惠活动的店，拉赞助一般比较容易。 落实商家与活动：了解商家工作不那么忙的时间，以免商家因为生意繁忙无心与你交谈。 反馈工作：收集工作状况中与商家相关的东西

注意事项 最好不要一进门就说要赞助，这样也许会让商家感到反感，可以先与商家聊聊天、问问生意如何等等。 从进门开始便要注意礼貌，让商家感觉到你的诚意。 在与商家交谈时，要尽可能快而简单地说出本次活动的亮点或者优势。 自己心里绝不可以觉得自己好像是在向商家乞讨什么，这是一个互利互助的交流，尽量要表现得坦然！ 要学会细心，懂得观察商家的表情或者眼神所表达的意思。 要更多地突出商家赞助我们的活动会得到的好处，主要是宣传作用。 ……

社联培训平台---赞助培训 主题：拉赞助的实际运用&赞助工作管理 主讲：黄梓滨

第一篇章---赞助的实际运用

拉赞助的5大要素 写策划 找商家 谈判 活动落实 活动反馈

找商家 找商家的前期工作 找到商家的中期工作 找到商家的后期工作 前期工作---策划 中期工作---找商家、谈判技巧 后期工作---活动落实、活动反馈

传统思维&新思维 传统的：我看了很多关于拉赞助的技巧，无论是关于写策划的还是打电话的技巧，又或是见面应该怎么样，准备工作应该怎么样，里面不乏很多看上去真的很有用并且也确实很实际的东西，再加上，我有一堆往年或其他学校累计下来的商家的联系方式，但是，确实无法帮我们快速、有效地找到赞助。 新思维：通过新的方式，新的准备工作，新的寻找市场，加上刺激市场

我们要从新的一面认识赞助工作，我这里所说的找商家的工作，是基于以下思维方式 校园&商家---思维：分享性与目的性 基于这种思维方式，我们接下来所讨论的内容，是如何通过这种方式，快速有效地找到赞助商家。

例子 女人逛街，会一间店一间店慢慢挑，逛一天都不累，像打了鸡血一样‘ 男人呢，通常直奔专卖店，完事了，就走人了 莎莎与芳芳一起，莎莎：“昨天我在西单看见一条裙子，特别漂亮。” 芳芳：“前天我在东单看见一件风衣，也特别喜欢” 莎莎和男友在一起：“昨天我在西单看见一条裙子，特别漂亮。” 男友：“多少钱？” 两个女人聊得很欢，但其实都是各说各的，这叫做，两个女人在分享状态 男人，叫直接进入解决问题的程序，带有强烈的目的性 女人逛街，会一间店一间店慢慢挑，逛一天都不累，像打了鸡血一样‘ 男人呢，通常直奔专卖店，完事了，就走人了

由此上面的例子可知，其实，大多数男性的思维，都是目的性的，就像找女朋友，研究数据表明：百分之70以上的男性，目的性是非常强的，最好直接做我女朋友，然后最好直接约会啊干嘛的；而女性，会比较喜欢，你不追我个一两个月，没感情，没feel，怎么谈，亏大了，是分享性； 其实在我们的赞助工作中，校园就相当于女人，具有分享性，某天来了个活动，她心里会谨记着，我们这个活动能帮助你推广品牌、打开学生市场、我们这个活动怎么怎么好，她会把这些东西紧记在脑海里，而忽视了商家的爱好，也就我们说的男性思维的目的性。 不管是哪一部分，无论哪个地方，她们都喜欢添加些修饰的词语，像化妆一样，例如，是什么样什么样的活动，例如，如何宽广的校园，其实所有的这些，我们反映出来的，就是把我们的状态分享出来，女性思维。

而商家，相当于男人，对着女人，其实有很多话是不说出口，只凭意念，足以把你的赞助给抹杀了，藏在他内心深处更多的，其实是，不如你直接告诉我，你活动场地有多大，有多少人进场，宣传地方有多少处，需要的经费多少，后期能反馈到的文件有哪些。 那些啥啥啥的品牌效应，其实，他真不那么爱，因为如果真是通过这种一间学校一间学校来做的品牌，成本实在太高，少则几百，多则几千，所以，我们会发现，其实很多其他学校有过的赞助商家，虽然我们拿到了联系方式，但是我们都很难再再让他们赞助我们，他特别好学生这一口的除外。这就是目的性，商家，男性思维。

明白了校园的分享性和商家的目的性，那么，我们来直奔主题，看看我们如何减轻我们的分享性，去迎合商家的目的性。-----达到了最终能拉到赞助的终极目标。 技巧一：做新颖+有心思的素材 技巧二：多条战线多渠道同时进行，持久战 技巧三：虚实结合 技巧四：良好的活动落实+反馈

技巧一：做新颖+有心思的素材 简历截图（故事）、公关部PPT（PS） 新颖素材+正文（N份）+详细资料集合（1份） 新颖素材（一） ： 忌讳单一的，传统的word文档，推荐做PPT或长图片，长微博等，另外，视频也是一个不错的选择。 例如：简历，天天看简历的人，若是简历形式本身不新颖，如果你没有什么亮点，通常不会为人所爱好，亮点通常用数据来描述，美丽的语言，不是重点。如果是形式新颖，一份好的简历，会让人赏心悦目。 结论：做别人想不到的策划，做让人觉得惊奇的策划。 简历截图（故事）、公关部PPT（PS）

广东外语外贸大学2008级女生小余，将自己制作的漫画简历发上微博，并“求网友转发”，以助其在北京寻找一份公关类的工作。短短三天，该微博就被转发1000多次，小余也顺利拿到了不少公司的职位邀请，并且找到了工作。这样的求职方式让不少网友大呼：“有才，要多学这种自荐方式”，甚至还有不少公司老板干脆直接在小余的微博下回复：“来我这工作吧”。 2012年1月4日，在男友的帮助下，小余制作了这份漫画简历，小余介绍说，漫画完全是一笔一笔画上的，而且还增加了一些数字，最后通过微博“求转发”，取得了意想不到的效果，不少公司老板直接在其微博上回复，邀其前来工作并大赞其有创意。 漫画简历发出短短三天，小余就收到了二三十家公司的“邀请”，要求其发简历和面试。“我面试了几个公司，大小都有，可以顺利地进入一家公关公

新颖素材（二） ： 煽情素材+链接（网址链接/文件下载链接）。 例如：

正文： 根据找商家的途径，拟定各种正文，包括新浪微博私信、微信、邮件。 例如：新浪微博私信---2014钟声将至，我们共庆元旦，亲爱的主页君您好，我是华南理工大学XXX，我们将于2013活年12月31号举办盛大的XXX晚会，届时将在我校能容纳2000人的最大会场音乐厅举行，我们特邀您冠名我们的活动，详情，请与我们联系。 结论：做别人想不到的策划，做让人觉得惊奇的策划。

详细资料集： 包括详细的 pdf策划、经费预算、活动流程、活动现场、活动反馈等一系列文件 技巧一总结： 永远不要想着一下子把一堆的资料给商家，刚开始时候，用新颖+有心思的文件把商家吸引，文件内容要尽量往商家的目的性出发

搜索关键词、查找微信公众平台 技巧二：多条战线多渠道同时进行，持久战 找商家 渠道：新浪微博、微信、邮件、电话、网站留言，不再拘束于某一种方式 1、软磨硬泡，忽冷忽热，亲密无间 2、多条战线同时进行，脚踏多条船 3、一种是直接聊天型 4、一种是直接正文型（新颖文件+拟定的正文）。 搜索关键词、查找微信公众平台

邮件

技巧三：虚实结合 谈判技巧 物资+资金，别独立开可以多少物资可以多少资金，因为谈判开始，应该要把余地留下，其实他单赞助我们物资或资金都是可以的。 贯穿整个谈判过程的，对活动的了解是基本，商业移植到校园是重点，这里需要掌握好能干嘛，不能干嘛。（其实很多不能干嘛的校园的事情，我们转变一下，也是能做的），需要用数据说明，例如微博，我们能给你们转1000次，关注人800+等实际的数据商家会比较喜欢。

技巧四：良好的活动落实+反馈 商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。 真真正正在活动的落实和反馈方案上下功夫 工作日志

第二篇章---赞助工作管理 献给你正在管理赞助团队或者是即将要带领赞助团队的亲们 我们带领团队，首先，需要有实质性的东西给人家做。例如，我们针对于我们负责的活动，做新颖性的文件，针对我们所负责的活动，找群众演员拍摄相关的视频，又或者，拍摄关于你们团队，你们部门的介绍视频。不能单单改策划，要抓住我们前面所说的，创新、新颖。 有计划性地寻找商家：每天私信+骚扰商家+套出其他学校外联部的资料。 活动落实+反馈，如何反馈，反馈工作如何进行。

小背包项目 我们的项目文件，相当于你们的策划 我们的需要寻找旅游景点拍摄视频，相当于你们的寻找商家 我们的成品，相当于你们的反馈。 成品做好了，反馈做好了，景区会一波接着一波来找我们，赞助商家会一波接着一波袭来。

结束 谢谢