www.pptok.com 搜集整理 银保之窗

C o n t e n t s 开门红花絮 业务追踪 后援信息 信息要闻 培训园地 重要文件 银代大事记 3 11 14 24 29 30 Business movement 业务追踪 11 Competition 后援信息 14 Backup information 信息要闻 24 News headlines 培训园地 29 Training zone 重要文件 30 Recent released files 银代大事记 31 Memorabilia

河北分公司银代“开门红”短讯 开门红花絮 Feature 第二名 （1名） 生命人寿河北分公司银代条线在徐振波总经理的带领下07年末正式启动08年开门红准备工作，由于各机构成立时间较晚，全省一方面肩负着达成07年全年任务的历史使命，也同样伴随着来年全辖工作的部署和开展。分公司随后将这两方面的工作汇总一处，将全部人力、物力、财力投入到07年冲刺和08年开门红准备工作当中，具体到每项工作的完成如下： 一、提前部署开门红工作，多家渠道业绩稳步提升 对于银代业务发展来讲，每年首季任务的达成是全年工作开展的重中之重，并为全省在一年的工作中奠定一个重要的业务基调。河北分公司银代条线充分认识到其重要性，并在徐总的带领下，按照总公司的要求正式步入08年开门红工作准备当中。

开门红花絮 Feature 丰富多彩的奖品 第二名 （1名） 上海分公司开门红激励奖品

业务竞赛 Competition 08年元旦“开门红”业务追踪（前3日） 辽宁 5412万元 1 上海 4151万元 2 辽宁 5412万元 1 上海 4151万元 2 湖北 2418万元 3 吉林 1940万元 4 河北 1936万元 5 江苏 1921万元 6 河南 1834万元 7 四川 1742万元 8 黑龙江 1222万元 9 北京 1046万元 10

业务竞赛 Competition 08年一季度规模达成率追踪（1.1-1.9） 河北 3308万元 13.2% 1 河北 3308万元 13.2% 1 宁波 608万元 12.2% 2 辽宁 8164万元 10.9% 3 湖北 4835万元 9.7% 4 吉林 2244万元 9.0% 5 黑龙江 2676万元 8.9% 6 河南 2668万元 8.9% 7 上海 5582万元 7.4% 8 四川 2852万元 5.7% 9 北京 1834万元 4.8% 10

业务竞赛 Competition 07年规模保费排名 07年规模保费排名 07年规模保费达成率排名 辽宁 104847万元 1 辽宁 104847万元 1 天津 62772万元 2 湖北 53898万元 3 上海 44426万元 4 江苏 40798万元 5 四川 35659万元 6 河南 32686 万元 7 福建 29563万元 8 浙江 20313万元 9 黑龙江 13204万元 10 辽宁 8157万元 1 湖北 2966万元 2 上海 2868万元 3 四川 2670万元 4 天津 2531万元 5 江苏 2528万元 6 河南 1548万元 7 福建 1115万元 8 浙江 1068万元 9 河北 1026万元 10 07年规模保费达成率排名 天津 313% 1 吉林 225% 2 辽宁 191% 3 福建 185% 4 湖北 163% 5 河南 156% 6 浙江 145% 7 河北 118% 8 宁波 102% 9 四川 101% 10

人员 管理 Personnel Management 后援信息 Backup Information 新年伊始，根据总公司下达的2008年银代任务目标，总公司银代本部修订并下发了《银行代理业务基本法（2008版）》。新基本法的修订，既着眼于进一步加强渠道管理和提升分公司层级培训力量，又保持了银代业务管理的持续性，并对考核指标等做了调整。主要更新之处有： （一）为提升银代基层的培训力量，加大对业务开展的支持，08年A、B类分公司在组织架构上可设置培训室，其他分公司亦可设置专职培训岗位； Personnel 人员 管理 Management

产品 信息 Product Information 后援信息 Backup Information “生命伙伴理财规划-富泰赢家0801”1月1日正式上线销售，提高了初始费用的同时增加了产品的销售费用，以帮助分公司打开渠道，在同业竞争中加大灵活性。 “生命附加保得康重大疾病保险B款”正式上线，该产品目前只能附加在生命金满贯两全保险B款上，客户在获取高额、稳定收益的同时还将得到32种重大疾病保障，且风险保费每月从万能账户中扣除，无需额外缴费，手续简单方便。  Product 产品 信息 Information

投资 信息 Investing Information 后援信息 Backup Information 宏观经济：继续保持快速稳步增长，但增速将在转型过程中有所放缓。 调控政策：从紧的货币政策、稳健的财政政策、积极的产业政策三管齐下。 投资 信息 Investing Information 通货膨胀：通胀水平维持高位，严重通胀可能性小。 汇率升值：对美元升值将加快，欧元将现补涨走势。 资金流动：流动性将依然充裕，净入趋势明显减弱。

渠道 动态 Cooperation Movement 后援信息 Backup Information 2007年，生命人寿与光大银行签署 了试点销售协议，在光大8个省级分行代理生命人寿产品，经半年多良好的合作，共销售生命人寿保险产品9000多万元。 Cooperation 渠道 动态 鉴于双方愉快地合作，2007年12月29日， 生命人寿与光大银行签定了《光大银行与生命人 寿全面业务合作协议》。 Movement

同业万能险结算利率 信息要闻 News Headlines 排名 公司 产品 07年12月 07年11月 变化 1 新华 金包银1号 4.83%+1.12% 4.80%+1.1% 0.03%+0.02% 2 人保寿 优选金 5.88% 5.78% +0.10% 3 生命 金满贯两全B款 5.85% 5.70% +0.15%   华泰 吉年发 中航三星 家旺 6 泰康 放心理财、稳健理财 5.80% 5.65% 7 合众 金长红 5.60% +0.18% 8 太平 盈利多2007 9 财智人生 5.68% +0.08% 10 得意理财 5.66% 5.62% +0.04% 嘉禾 金麒麟、玉麒麟 +0.06% 12 首创安泰 稳健成长 - 13 华夏 同利 14 长城 金富利 5.10% +0.50% 中英 金荔枝 16 太平洋 金丰利 5.25% 5.00% +0.25%

2008年入市保险资金可达3000亿 信息要闻 News Headlines 资本市场火爆对资金分流的影响依然在保险业有所显现。根据中国保监会近日公布的信息，去年前11个月，保险业总资产达到2.89万亿元，但相较于去年10月份的数据，保险业总资产11月份则缩水了80亿元。 业内人士预计，2008年保险业总资产将很快突破3万亿元，而根据10%的入市比例，明年入市保险资金将可达到3000亿元之多，而在股市持续火爆的预期下，保险资金的入市比例还有望调高。 不久前，证监会主席尚福林表示，要继续扩大保险资金、企业年金和社保基金投资资本市场的资本比例和规模，这被业内人士视为透露出险资入市比例或将再次提高的信息。

平安或将设立合资基金公司 信息要闻 News Headlines 目前已涉足保险、证券、银行、信托等各大金融领域的平安集团，其金融棋盘独缺基金。早在去年，平安集团就寻求旗下另一子公司平安信托入股巨田基金管理公司，拟收购该公司35%股权，以期实现进军基金业的梦想。不过，今年6月，摩根士丹利突然“杀入”竞争者队伍，并以6469.5万元最终将巨田基金纳入囊中，而平安集团也因此与巨田基金失之交臂。 有业内人士分析，平安保险通过旗下平安证券发起设立基金管理公司，可绕过目前的政策障碍。一些保险机构人士则认为，由保险资产管理公司发起设基金管理公司，亦是路径之一，可在现有平台上实现综合理财。

培训园地 Training Zone 2008年第一期讲师培训班 为打造专业化的银行代理讲师队伍，提高银行代理讲师的培训技能和专业水平，更加有效地支持银行代理业务的发展，2008年1月12日至1月14日，总公司银行代理本部在杭州举办“生命人寿银行代理系统2008年第一期讲师培训班”，本次培训特外请一位业内资深讲师为学员讲授“课程设计和授课技巧”。

培训信息 Training Zone 六.案例分析——进取I号 进取I号帐户至5月9日首批资金流入开始，截止到12月28日，进取I号帐户累计收益率为55.2%，超过同期开放式基金平均收益（45.19%）10.01%，超过我们基准(30.3%)24.9%，超越同期上证指数涨幅为(31.11%)24.09%。

培训园地 Training Zone 七.富泰赢家账户组合明细（2007年末）

1月 重要文件 重要文件 Released Files 关于下发《银行代理业务基本法（2008版）》的通知（生保银代〔2008〕1号） 关于下发《银代渠道2008年问责方案》的通知（生保银代〔2007〕17号） 关于下发《2008年分支机构前线经理奖励办法》的通知（生保市场〔2007〕50号） 关于下发银代渠道2008年中支机构保费目标的通知（生保银代〔2007〕16号） 关于印发《生命人寿2008年关键业绩指标及考核办法》的通知（生保市场〔2007〕49号） 关于下发2008年银保渠道业务目标的通知（生保市场〔2007〕45号） 关于下发《银代渠道中支扶持计划》的通知（生保银代〔2007〕15号）

九月份银代大事记 银代大事记 Memorabilia 2007年12月21日， 四川分公司银代业务完成全年规模保费目标。 2007年12月21日，宁波分公司银代业务完成全年规模保费目标。 2007年12月24日，河北分公司银代业务完成全年规模保费目标。 2008年 1月 8 日， 海南分公司银代部售出第一单。

欢迎分公司来稿！ 总公司银行代理部收文信箱 联系人：朱健、金艳