中国文化企业国际化实践与思考 ——以四达时代集团为例 2012/11 庞新星

议题： 发展战略 商业模式 战略评述 发展现状 人才需求

一、发展战略 公司简介 公司战略 海外战略 发展战略及商业模式

一、发展战略 1、公司简介 创立：1988年10月， 秦皇岛 北京 愿景：全球有影响力的传媒集团 战略：系统集成商、技术提供商、网络运营商、 创立：1988年10月， 秦皇岛 北京 愿景：全球有影响力的传媒集团 战略：系统集成商、技术提供商、网络运营商、 传媒集团、“三个阶段” 文化：创新、诚信、勤俭、敬业 员工：2000多人，半数以上硕博学历， MBA50多人 发展战略及商业模式

基地建设 国际传媒集团总部 占地面积 30 000㎡ 建筑面积 64 000㎡ 地理位置 亦庄开发区 12号城铁旁 设计单位 RSP 占地面积 30 000㎡ 建筑面积 64 000㎡ 地理位置 亦庄开发区 12号城铁旁 设计单位 RSP 设计理念 园林式环境 人性化设计 交通便捷 功能齐全 发展战略及商业模式

基 地 发展战略及商业模式

合作伙伴： 业务伙伴：Cisco、Harmonic、Conax、Thomson、 R&S、ST、NEC 咨询伙伴：德勤、朗涛、Oracle、IBM 发展战略及商业模式

地位： 中国广播电视行业最具影响力企业； 福布斯中国潜力企业排行榜第11位； 中国科技创新百强企业； 国家文化出口重点企业； 商务部对外工程资格 发展战略及商业模式

集团资本结构图 四达时代 战略 投资 员工 持股 四达软件 四达国内 四达海外 视频 超市 合作 运营 整体 解决 方案 提供 河北 数字 …… 四达软件 四达国内 四达海外 视频 超市 合作 运营 整体 解决 方案 提供 河北 数字 电视 公司 大同 阳泉 坦 桑 尼 亚 公 司 滨州 卢 旺 达 几 内

七大事业部 系统集成事业部 前端技术事业部 终端技术事业部 技术支持事业部 视频超市事业部 海外事业部 传媒事业部 发展战略及商业模式

2、公司战略 愿景：成为全球有影响力的传媒集团 战略：系统集成商 技术提供商 网络运营商 传媒集团 发展战略及商业模式

3、海外战略 三步走：非洲、亚洲、欧美 3.1 关于非洲 56个国家 面积3029万平方公里 人口近10亿 发展战略及商业模式

非洲美景——角马过河 发展战略及商业模式

非洲美景——草原日落 发展战略及商业模式

非洲美景——那库鲁国家公园 马赛马拉国家公园 发展战略及商业模式

非洲美景——马赛马拉国家公园 发展战略及商业模式

非洲美景——城市风光 上图：非洲明珠乌干达 马赛马拉国家公园 下图：肯尼亚内罗毕市区 发展战略及商业模式

宗旨：让每个非洲家庭都能买得起数字电视，看得起数字电 视，看得好数字电视，共享数字电视的美好。 3.2 非洲战略 宗旨：让每个非洲家庭都能买得起数字电视，看得起数字电 视，看得好数字电视，共享数字电视的美好。 目标：成为有强大技术做支撑的在非洲最具影响力的数字电视运营商 用户最多、声誉最好、效益最高 5年时间. 投资20个国家. 发展1000万以上用户 发展战略及商业模式

发展战略： 采用数字电视技术，建立卫星通讯与地面无线数字技术相结合，技术先进、功能强大、开放安全的无线数字宽带综合信息平台，运营付费DTV业务、 手机电视业务、无线互联网业务、 终端产品销售、并向国家和商用广播电视机构提供数字信号传输服务。 发展战略及商业模式

3.3 技术体系： 数字电视平台：地面电视+移动多媒体 发展战略及商业模式

通过大屏幕的定点接收 数字电视一体机 普通电视机

移动多媒体终端产品 手机电视 平板电脑 电视棒 车载电视 手持电视(MP4)

二、商业模式 无线数字电视运营 移动多媒体运营 无线互联网 终端产品销售 广告投放 媒体制作与发行 发展战略及商业模式

1、无线数字电视运营 付费电视业务： 利用地面无线广播数字电视传播技术，建立多频点、 多频道无线传输平台，运营PTV业务，并向国家及商业 电视台提供信号传输服务。 产业价值链： 内容提供商—频道商—数字电视运营商—用户 (电视台) 发展战略及商业模式

2、 移动多媒体运营 采用我国CMMB标准，共享数字电视节目资源与基础设施资源， 建立移动多媒体传输平台，车载电视业务等，运营手机电视业 务。 产业价值链： 内容提供商—手机电视运营商—用户 广告客户 发展战略及商业模式

3、 无线互联网 建立无线移动宽带接入平台，运营无线互联网业务和VOD业务 发展战略及商业模式

4、终端产品销售 在未来五年内，四达在非洲要陆续建立起1000个营业厅 营业厅除具备开户、交费、服务、产品展示及体验功能外，更将 其打造成系统终端产品的销售渠道，从而成为巨型终端产品销售 连锁企业 统一标准、规模生产、批量采购、连锁运营 发展战略及商业模式

5、广告投放 丰富的广告资源： DVB-T系统 CMMB系统 中非经济的互补性 跨国公司的广告需求 发展战略及商业模式

6、媒体制作与发行 中国需要了解非洲 非洲需要了解中国 中国文化源远流长 中国要成为世界强国 需要传播中华文化 创作商 发行商 集成商 运营商 用户 发展战略及商业模式

三、 战略评述 企业价值的体现：行业、战略、位置、商业模式 1、广电行业是朝阳行业 文化产业在GDP中的占比反映一个国家的社会发展程度 广电行业属文化产业 2、符合经济发展趋势 轻经济、速度经济、绿色经济具有可持续竞争力 发展战略及商业模式

3、行业价值链 价值 参与者 微笑曲线 核心技术 内容制作 产品制作 节目制作 集成服务 频道商 运营商 渠道商 发展战略及商业模式

4、商业模式和谐 “和”是中华文化的核心价值观 中国的文化概念 自强不息 厚德载物 行胜于言 佛学：“有”与“空” 易经： 天、地、人 自强不息 厚德载物 行胜于言 佛学：“有”与“空” 易经： 天、地、人 发展战略及商业模式

四、发展现状 在14个国家成立了公司，在9个国家建立起DTT系统并开通 运营，发展用户超过170万。 在其他近十个国家有了较好的基础。 签署了100多家媒体的转传协议 发展战略及商业模式

新闻类 1. 节目平台 TV5 Monde CCTV NEWS France 24 BBCW News 半岛电视台 CCTV 4 CCTV F 凤凰欧洲台 MSNBC

音乐类 C Music B4U 音乐 Trace JCTV MTV base Clubbing TV

综合类 France ô France 2 RTL 9 NT1 Vox Africa CCTV 4 STAR ONE

体育类 意甲 欧洲体育频道 极限运动频道 欧冠 AB Moteurs Footschool TV Setanta Sports Africa

娱乐类 儿童类 E! Entertainment Fashion TV BET e.tv Nickelodeon Kidsco Smile of child Nickelodeon Kidsco

纪录片类 Animaux Discovery World Encyclopedia 国家地理频道

影视类 Bollywood TV Cine Polar B4U 电影 STAR GOLD Cine FX True Movies MGM E Star

四达自办类

2. 非洲项目现状 1) 卢旺达项目 卢旺达：人口约1000万，首都基加利： 人口100万。本国节目仅有国家电视台一 套节目。 2008年8月26日卢旺达项目举行开业典 礼。卢旺达总统卡加梅、总理马库扎、中 国驻卢大使孙树忠出席开业典礼。目前已 发展用户超过6万户，系统运行状态良好。 卢旺达总统卡加梅参加开业剪彩仪式

2) 几内亚项目 几内亚：人口约1000万，首都科纳克里： 人口250万。城市中多数家庭拥有电视机， 本国仅有2套电视节目。 2008年11月注册公司，获得付费电视运 营牌照，目前项目已基本建成并投入运营， 发展用户超过50000户。 图： 与几内亚总统的合影

3) 尼日利亚项目 尼日利亚：人口1.67亿，首都阿布贾： 人口300万，经济之都拉各斯人口1700万。 3) 尼日利亚项目 尼日利亚：人口1.67亿，首都阿布贾： 人口300万，经济之都拉各斯人口1700万。 四达公司与尼日利亚国家广播电视局 (NTA)合资成立由四达控股的合资公司， 五年内完成全国数字电视转换。2010年7 月29日举行盛大开业典礼，目前系统发 展用户超过90万。 移动多媒体系统已经开通运营。 图：尼日开业典礼

4) 坦桑尼亚项目 坦桑尼亚：人口4000万，首都达累斯萨 拉姆：人口 400万。 四达公司与坦桑尼亚国家广播电视公司 （TBC）共同出资成立由四达控股的合资 公司，三年内完成全国覆盖。合资公司于 2011年9月29日举行了盛大的开业典礼， 目前已发展用户超过23万。 图：坦桑尼亚开业典礼

5) 肯尼亚项目 肯尼亚总统出席实验项目中标仪式 肯尼亚：人口3900万，首都内罗毕，人口600万。 目前四达在肯尼亚政府出资的全国数字电视试验项目招标中中标，该试验项目已于2009年12月9日建成开通。 2011年10月7日，四达公司通过投标获得肯尼亚全国信号传输商牌照，到今年年底完成全国65%以上人口的覆盖。 2012年7月25日，四达时代传媒肯尼亚公司开业，肯尼亚总理奥丁加出席开业仪式。目前已发展用户超过3万户。 肯尼亚总统出席实验项目中标仪式

6) 乌干达项目 乌干达：人口3200万，首都坎帕拉，人 口350万。 2010年10月1日将举行开业典礼。现已 发展用户超过14万。 2010年12月10日，四达时代传媒（乌干 达）公司荣膺乌干达政府颁发的“年度投 资者奖”。 移动电视业务已于2012年1月12日正式 开通，乌干达总理和中共中央政治局委员 李源潮出席了开业仪式。 图：乌干达开业典礼

7) 中非共和国项目 中非：人口450万，首都班吉人口70万。 2010年8月1日建成开业，现在已发展用 户20,000多户。 采用我国CMMB标准的移动多媒体系统已 于今年3月开通运营。 图：与中非总统及合作伙伴合影

8) 布隆迪项目 布隆迪：人口900万，首都布琼布拉， 人口约60万。 2010年6月10日在其首都的无线数字电 视系统建成开业，并于同年12月6日举行 开业典礼，布隆迪总统恩库伦齐扎和我 国驻布隆迪大使郁序忠参加仪式并为剪 彩，目前已发展用户超过3万户。 图：布隆迪开业典礼

9) 莫桑比克项目 莫桑比克共和国，人口约有2400多万 人，首都马普托，人口200多万。 2011年4月已建成开通首都马普托地区 的地面数字电视系统和移动多媒体系统 （CMMB）并举行了盛大的开业典礼，目 前已发展用户超过57000户。 CMMB系统也于2011年12月底正式开通运 营。 图：李长春视察莫桑比克项目

10) 塞内加尔项目 塞内加尔人口：1300万； 首都达喀 尔，人口约350万。 2010年8月20日与塞内加尔国家电视台 签署合资协议。 2010年9月19日-23日，塞内加尔代表 团来华召开合资公司第一次董事会和 股东大会,取得丰硕成果。 目前项目正在有条不紊地进行中。 庞总同塞内加尔总统合影

11) 加纳项目 加纳人口：2100万； 首都阿克拉，人 口约210万。 2011年7月29日与加纳DIRECTV签署合 资协议。 加纳人口：2100万； 首都阿克拉，人 口约210万。 2011年7月29日与加纳DIRECTV签署合 资协议。 2012年4月11日，与加纳通信部签署加 纳全国地面数字电视网络平台合同， 目前项目正在有条不紊地进行中。 庞总同加纳通信部长合影

12) 刚果（金）项目 刚果（金）人口：7000万； 首都金 沙萨，人口约1000万。 刚果（金）人口：7000万； 首都金 沙萨，人口约1000万。 2011年9月14日与刚果金国家电视台 RTNC在刚果金新闻部长的见证下签署 合资协议。 目前项目正在有条不紊地进行中。 庞总同刚果金新闻部长会谈

13）加蓬项目 人口140万（2008年），首都利伯 维尔，人口60多万。 人口140万（2008年），首都利伯 维尔，人口60多万。 2012年10月27日，四达同加蓬政府 （由加蓬数字经济、新闻和邮政部 及加蓬经济、就业和持续发展部有 效代表）签署了加蓬模拟电视向数 字地面电视整转及模拟无线电广播 向数字无线电广播整转协议。 庞总同加蓬签署整转协议

14）苏丹项目 人口3100万左右，首都喀土穆人口 500万左右。 2006年，受苏丹驻华大使阁下邀 请，庞总首次前往苏丹考察。 2012年4月，苏丹驻华大使阁下再 次邀请庞总考察苏丹市场，期间同 苏丹信息部长、通信部副部长、国 家电视台台长、国家广播电视传输 公司总经理等进行会谈，并同国家 电视台签署MOU。目前项目正在推 进中。 庞总同苏丹国家电视台台长在苏丹新闻部长、中国广电总局蔡部长及苏丹驻华大使阁下见证下签署商业合同

五、人才需求 1. 四达人力资源战略 与公司战略的一致性： 产品线长：前端产品、终端产品、软件、硬件 产品线宽：集成、研发、运营、节目 决定了人才战略： 员工与企业共成长 事业共同体 经济利益共同体

四达 v 社会 t 薪酬体系：固定薪酬、绩效薪酬、长期激励 向海外倾斜 薪酬水平：70分位、行业较高水平 “S”曲线： 福利待遇： 福利待遇： 五险一金 办公环境 海外生活“零成本”

2. 人才需求 目前员工规模：2000多人 连续五年保持了30%以上的净增长 此趋势至少保持五年以上 明年： 总部人才需求：>260人，约60%需赴海外 海外（外籍员工）需求：>600人

3. 人才种类 运营管理类（国内、国外）： 财务、商务、行政、法律 品牌、市场、销售、技术 技术类： 研发、技术支持（国内、国外） 市场营销类： 海外：市场拓展、产品销售 国内：市场、销售 传媒类： 编辑、制作、译制 公共关系

4. 基本要求 本科以上学历 能熟练掌握一门以上外语 身体健康、热爱海外事业

5. 择业建议 如何选择企业 如何选择职业 四达的人才观 德、才、信、恒、勤、俭、变、算、谦、和、礼

谢谢！