Business Planning ideas 泉水湾商业招商销售思路 Business Planning ideas 2016/03/16

泉水湾项目现状

区位优势 泉水湾底商所表现的区位优势特性 泉水湾在集美片区发展中的地缘优势突出 1、泉舜泉水湾紧邻集美BRT公交站、嘉庚体育馆交通便捷； 2、通向邻近的红树林公园、人造沙滩和海边栈道，环境配套好； 3、中小学、大学城、医院、邮局、银行等环伺周围，实力小区群大； 4、自身35万平米大社区，常态消费基础好； 5、该区大商业环境新华都购物中心、人人乐超市、肯德基、麦当劳等生活 配套日益成熟，商业基础好。

商业大环境 目前商业大环境进入低靡清洗期 目前商业大环境进入“低靡清洗”时期 1、电商对传统商业冲击严重； 2、厦门商用物业过度开发，空置率已经超过600万平方米； 3、厦门品牌经营户量少，市场的知名度低； 4、人们的消费习惯在改变，消费需求也在改变； 5、消费群普遍稳定性和忠诚度均较低； 6、目前厦门的人口总量才400万左右，满足不了商业快速发展的需求。

消费表现 集美区商业的消费表现 集美区商用物业所表现的“爆发性” 商业开发和运营的核心：就是经营人流 由于受到集美城区开发和新城区规划的影响，集美区的商业体量，特别是城市 综合体呈爆发式开发，严重供过求。另外厦门商业由于受城市人口数量的影响 一直被划分在二线消费市场上。因此厦门目前成功运营的商业盘并不多，另商 业的成熟还需要一定的市场培育期，集美区在常住人口并不是充足的情况下， 商业运营难度将更大。必须找到精准个定位。 商业开发和运营的核心：就是经营人流

消费群设定解析 步行30分钟周边常住居民 步行10分钟常态 消费群 全区居民

如何定位 如何定位泉水湾商业及销售

如何定位 4、如何通过商业招商推动商铺销售？ 1、泉水湾项目的市场价值如何构建？ 2、如何突破商业持续经营与商铺销售的矛盾？ 3、如何规避同类商业竞争？ 4、如何通过商业招商推动商铺销售？

如何定位 泉水湾项目的市场价值如何构建 对泉水湾项目进行有吸引力的市场定位

方案一 ［方案一］ 定位可辐射全厦门的概念商业市场

福建首个“e—社区” 方案一 家庭趣味假日的首选“聚会小食、游乐游戏” “幼童教育”“青农文创中心” 核心：创造“体验生活文化” 1、市场定位：街区生态商业，通过塑造主题文化带动商业； 2、形象定位：厦门的“新型社区生态——holiday home”； 3、业态定位：小型游乐嘉年华、幼童教育、特色农家菜餐饮； 4、个性定位：厦门主题“鲜”公社； 家庭趣味假日的首选“聚会小食、游乐游戏” “幼童教育”“青农文创中心” 核心：创造“体验生活文化” 以娱乐体验拉动商业凝聚力

方案一 预设业态落位配比

方案二 ［方案二］ 定位立足项目，辐射周边，塑造商业价值

厦门首个“迷你 town”范本 方案二 核心：打造“康乐万像生活” 1、市场定位：社区配套商区； 2、形象定位：厦门的“精品生活社区——mini town”； 3、业态定位：娱乐休闲、主题商业购物、主题餐饮； 4、个性定位：厦门最接地气的“迷你town”； 核心：打造“康乐万像生活”

方案二 业态落位设计预配比

泉水湾 “迷你town” 方案二 休闲娱乐 主题餐饮 主题购物 ktv、影音馆、书吧 足浴城及其它休闲娱乐 。。。。。。 火锅类 海鲜馆 私房菜 咖啡吧等 。。。。。。 主题购物 精品超市 微商门店 社区服饰 居家用品店 。。。。。。

示意区 儿童主题区······ 儿童主题配套是社区配套的核心之一。儿童休闲业态是社会商业配套关键的一个环节，也是“拖拉”人潮的动力之一。

示意区 主题商业饮区······ 未来商业更多的为休闲体验为主导。更多以主题餐饮等为主业态目标，目前零售商业已经受到电子商业的冲击，尤其是传统商业更为明显，因此体验型商业成为吸引消费群的关键商业载体。针对上庄村的区位特性，体验商业＋互联网更应该作为核心业态来扶持。

示意区 电创园区：趣味 特色 个性 精小······ 电创园区：趣味 特色 个性 精小······ 对创业园区的门店，确定主要业态控制在手工制品、农艺品、大学生创造品和休闲伴手礼等，建议在第一年度在框定的泛业态范围内实行“定行不定品”的思路，除对门店装饰要求之外，设计步行地面也进行必要的装饰，走文旅商业是保持持久生命力的重要一步。

示意区 时尚社区商业：优质 特色 便捷 上档次······ 时尚社区商业：优质 特色 便捷 上档次······ 引进符合高端社区所需要的商业，如精品超市、ktv、主题母婴店、主题餐饮等。与目前周边已经成熟的大众消费型商业区分开，即能确保项目商业定位的档次，也能与周边商业形成互补。从而达到推动对该项目快速销售的目的。

业态落位说明 1、由于泉水湾项目特点，虽地理位置系“居于城中，立于园上“， 却又“居于城中，离于城外” 。 2、调整后的泉水湾商业市场需要一到三年的市场适应期，所以 前 期优质龙头商户应给于较宽松的政策扶持，以稳定大局； 3、大众零售虽受到电商冲击大，市场的占比一直在缩小，但是 体验式商业具有绝对的优势，并可借道电商平台扩大终端消费渠道； 4、当前商业消费已经不再是刚需消费，而更多的追求体验型消费。 所以当前商业是“酒香也怕巷子深”，因此塑造主题型精品商业， 是社区商业运营核心。

策略说明 如何突破商业持续经营与销售之间的矛盾 实行招商及销售双保底

策略说明 商业招商及销售总面积约为：5000平方米 序号 幢号 单元号 房屋用途 层高 销售面积（㎡） 1 C5 商场 一层5米，二层7米 376.2 一层188.66 二层187.54 2 397.57 一层199.32 二层198.25 3 412.56 一层199.32 二层213.24 4 412.51 一层199.32 二层213.19 5 418.99 一层202.43 二层216.53 6 565.79 一层283.83 二层281.96 7 C6 473.9 一层231.64 二层242.26 8 364.63 一层182.37 二层182.26 9 328.67 一层281.37 二层47.3 10 450.57 一层226.85 二层223.72 11 388.19 一层195.73 二层192.46 12 C7 5米 200.67 13 203.07

策略说明 1、销售返租回报保底：年6%收益回报销售保底； 2、返租年限：5年； 3、平均预销售单价格：46000元／平方米。 平均预销售单价格：52900元／平方米,前3年一次性返租。 明细 年份 1年 2年 3年 4年 5年 总面积 5000 销售额 52900 返利 5% 7% 8% 返利额 1322.5万 1851.5万 2116万

策略说明 1、招商租金：按该社区商业市场租金标准预计50—100元／平方米起； 平均租金预计为100元／平方米，免租1年时间。 2、租赁年限：3—5年； 3、年递增：6%； 4、商业管理费：4+1元／平方米 明细 年份 1年 2年 3年 4年 5年 总面积 5000 租金 100 106 112.36 119.1 126.24 商管费5元 30万 总收益 630万 666万 704.16万 744.6万 787.44万

策略说明 商用物业成功招商运营，是确保商用物业价值的唯一的途径，针对要销 售的商用物业除了促进物业升值外，也直接抵消了部分销售的返利成本， 同时租金不可以太高，给予商户一定的扶持政策，确保商户承租5年。 明细 年份 1年 2年 3年 4年 5年 销售返利 1322.5万 1851.5万 2116万 租金回报 630万 666万 704.16万 744.6万 787.44万 差额 0万 893万 -1035万 （含免租期）

策略说明 如何规避同类商业竞争 商业定位差异及提炼不可复制优势

策略说明 招商运营上： 销售概念上： 1、根据主力品牌店实行免租优惠； 2、实行租金贴布的概念（即提高签约租金，通过开发商租金贴补，来降 低商家的租金成本压力，但提供给购房者是物业具有高租金的市场基数）； 3、业态定位上，设计与周边商业能相互配套的商业业态，突出精品社区 商业的概念，使之突破传统社区商业，给购者树立未来价值信心。 销售概念上： 1、突出“买送”面积概念； 2、突出规划优势； 3、突出收益保障优势等。

策略说明 如何通过商业招商推动商铺销售 通过品牌和消费客群的凝聚力助力销售

策略说明 招商 商户招商入驻 经营 带来人流 交易 形成消费 价值 推动销售 以“商”带“售”

预落位品牌 1F

预落位品牌 2F

招商进度说明 招商说明： 1、整体招商业态定位主要以社区餐饮休闲娱乐为主，避免与周边项目有同档 次及同品牌商户入驻，项目定位小而精的社区商业，以品牌优势及吸引力 带动周边消费人流的光顾； 2、针对休闲娱乐餐饮项目所需的面积，在原店铺隔墙基础上将有一定的增减， 此问题将在后续操作中根据实际情况进行提报； 2、根据目前商户摸底并结合整体租金等政策，预计整体招商完成需6-8个月时间；