YARRAS BEAUTY 良澳之韵（北京）国际贸易有限公司 YARRAS BEAUTY 是国外的名称，中文 澳瑞诗

1 2 3 4 良运集团简介 良澳之韵简介 CONTENTS Lilly&Milly品牌、产品简介 手工皂市场分析 STEP STEP

良运集团简介 成立于1962年 前身为“旅大市革命委员会生产指挥组粮食接运指挥部”，隶属中国内贸部 2012年更名为“良运集团有限公司” 成为跨区域综合性大型股份制企业集团 下属独资、控股、参股企业40余家，2012年入选中国服务业企业500强。 隶属中国内贸部，总部在大连，原称“大连良运集团有限责任公司”以粮食为主营，在逐步面临全国发展时更改为“良运集团有限公司”成为跨区域综合性大型股份制企业集团。

主营业务板块/ Business Divisions 零售业 粮食供应链管理 新兴产业 (金融、公务机） 度假和休闲 地产开发 集团主要以粮食为主线，占整体业务量的80%，7星级度假休闲场所

业务板块—食品加工及零售业/ Business Division- Food Processing & Chained Grocery Stores 海外市场 法国 萨尔酒庄 日本 面粉、大米、杂粮 澳大利亚 橄榄油、化妆品 牙买加 蓝山咖啡 国内市场 生活连锁超市 蒜博士黑蒜 松之白露 零售业

YARRAS BEAUTY 良澳之韵 简介 2017/9/9 YARRASBEAUTY 良澳之韵源于良运集团澳洲YARRAS橄榄庄园，已有10年历史 旗下拥有： 自有品牌：澳洲“Yarras” 澳洲品牌：Lilly&Milly、签约中1个、洽谈中1个 欧美线、日系线（规划中） - 团队的组合让品牌更加壮大，将迎合更多新目标，我们的宗旨：做让中国消费者用的起的进口产品，做良心品质的产品。 - 通过在澳洲的考察10几种羊奶皂，最终将品质最好的lilly&milly羊奶皂带到中国。 - 互动：请大家说出目前市面上有几款羊奶皂？ 6

良澳之韵简介 良澳之韵简介 良澳之韵（北京）国际贸易有限公司，是一家专业从事澳洲原装进口化妆品贸易的公司。依托国际先进的国际化妆品研发生产技术和创新服务理念，为国内消费者提供安全、高品质的日用化妆品。 旗下拥有自有品牌“Yarras”，代理Lilly&Milly等澳洲本土知名护肤品牌。“Yarras”品牌系列产品已经在澳洲畅销10年，提供最佳产品以及体验感受，这个我们给顾客的承诺。 “Yarras”品牌系列产品除了天然护肤品之外，还涉及橄榄油等食品，坚持使用最天然和有机的成分来研发我们的护肤产品以及食用橄榄油， 我们也只选择天然防腐剂而非羟基苯甲酸或者任何其他有害的化学物质。从2015年开始我们将在中国不断的推出”Yarras”品牌系列产品，这其中包括“羊奶+精油手工皂系列、麦卢卡蜂蜜护肤系列、玫瑰果护肤系列、橄榄萃取护肤系列、蜂毒护肤系列等产品。2016年”Yarras 澳洲风情体验店“也会在中国陆续开店，为中国女性提供更多的产品以及服务。 良澳之韵团队正秉承着“创造美丽的信念”，遵循“澳洲出品，天然绿色护肤品”的出品标准，致力研发更适合亚洲女性肌肤需求的专业护肤品，通过使用国际化生产工艺和标准，提纯出天然植物有效成分，针对不同肌肤需求，激活细胞健康活性，让女性随时散发美丽的幸福感！

Lilly & Milly 品牌介绍（澳洲） 说到澳洲，大家都不陌生吧，哪位伙伴和我们分享一下你心中的澳洲？（蓝天白云、绿油油的草原、遍地羊群快乐的成长） 这就是澳洲，被称为骑在羊背上生活的国家。

Lilly & Milly 品牌介绍 美丽、温和、健康，肌肤

Beautiful, soft & healthy skin 品牌介绍 Beautiful, soft & healthy skin 美丽 纯净 健康 的肌肤之美 致力于提供成分的研究，找到更多的天然成分，坚持品质，帮助改善皮肤状况，并提供一个自然、安全的解决方案带给每一个人 By--- Lilly & Milly 目前只有7款羊奶皂，未来将会有护肤品和个人护理品上市，（护肤品报关繁琐时间较长），我们致力于成分的研究、品质的坚持，提供一个自然、安全的解决方案带给每一个人 总

宋代时就出现了一种人工合成的洗涤剂。 香皂的起源 香皂，历史可以追溯到公元前的意大利。 11 香皂是一种不可缺乏的日用洗涤品，人们使用香皂的历史可以追溯到公元前的意大利。从八十年代开始，我国逐渐开始广泛使用香皂。 宋代时就出现了一种人工合成的洗涤剂，是将天然皂荚捣碎细研，加入各种药用的花瓣粉末，做成球形专供洗面浴身之用。

澳大利亚天然植物羊奶皂 给肌肤喝的AB钙奶 中国定义：给肌肤喝的AB钙奶

产品特点 浓缩羊奶配方 + 亲肤性植物油 12倍浓缩、食用级羊奶粉 2017/9/9 13 Lilly&Milly羊奶皂介绍 - 羊奶+植物精华 12倍浓缩、食用级羊奶粉 www.lillyandmilly.com.au 13 13

产品优势一: 羊奶源优质 每年春季约5000只的乳羊出生 乳羊所吃的食物都是取自于当地种稙的 乳羊不食用添加剂,、抗生素及基因改良食物 Lilly&Milly羊奶皂介绍 产品优势一: 羊奶源优质 Lilly & Milly 的羊奶 纯净 人文 健康 来自澳大利亚维多利亚省的Trafalgar 特拉法尔加 农场 每年春季约5000只的乳羊出生 乳羊所吃的食物都是取自于当地种稙的 乳羊不食用添加剂,、抗生素及基因改良食物 www.lillyandmilly.com.au 来自澳大利亚维多利亚省的Trafalgar 特拉法尔加 农场，每年春季约5000只的乳羊出生，乳羊所吃的 食物都是取自于当地种稙的，不食用添加剂,、抗生素及基因改良食物， 在这种纯净的环境气候、和人文关怀下小羊健康的成长，所产出的羊奶非常健康优质，羊奶营养成分比 牛奶高出很多。

产品优势二 更温和 更滋养 更纯净 婴幼儿均可使用 比普通羊奶多13%Ca, 不含任何动物油脂, 25% B6、47%Va Lilly&Milly羊奶皂介绍 产品优势二 1，莉莉和米莉山羊肥皂包含质量山羊牛奶、维生素E和天然杏仁油。这温柔的山羊牛奶soap是特别适合那些人与干燥,发痒和敏感的皮肤。莉莉和米莉山羊soap提供了最温和的方式去除污垢,油脂从皮肤和取代天然坚果油和营养。让你的皮肤感觉柔软,光滑和美丽，适用于婴幼儿 2，山羊soap可以为皮肤提供极大的好处。山羊牛奶含有多种维生素,有益于我们的皮肤。羊奶的独特蛋白及其癸酸和辛酸的,允许吸收牛奶丰富的润肤剂没有剥离皮肤的自然防护油。它是最好的替代传统的肥皂和对有敏感肌肤的人有好处，适合干燥、发痒和敏感的皮肤 3，没有SLS,苯甲酸酯和石化产品，莉莉和米莉山羊soap是使用蔬菜soap基础。它不含SLS、苯甲酸酯、石化和没有动物测试。plam石油用于soap从可持续来源和环境友好。 Lilly羊奶皂是更安全的清洁产品，真的让肌肤喝上AB钙奶！ 1、更温和：2岁以下的婴幼儿，孕妇，哺乳期的妈妈都可以使用，非常安全。 2、更滋养：比普通羊奶多13%的钙：增加细胞活跃度，加速新陈代谢，抗衰老； 比普通羊奶多25%维他命B6：消炎作用，为肌肤提振，被誉为神经营养素； 比普通羊奶多47%维他命A：修复细胞，让肌肤更光滑，让肌肤的柱状细胞排列整齐紧密，预防肌肤毛囊角化（鱼鳞病、毛囊炎、湿疹等） 3、更纯净：不含动物油脂、矿物油成分和化学防腐剂 更温和 婴幼儿均可使用 更滋养 比普通羊奶多13%Ca, 25% B6、47%Va 更纯净 不含任何动物油脂, 矿物油成分、Parabens

产品优势三 富含乳酸-天然调节剂 平衡肌表菌群 柔和清除老废角质 深层滋润保湿 16 Lilly&Milly羊奶皂介绍 富含對肌膚有益的蛋白質, 胺基酸, 多種維他命, 礦物質和加速角質代謝的乳酸。泡沫細緻柔嫩, 好洗好沖不黏膩，洗完後皮膚滑嫩細緻不緊繃 由于L-乳酸是皮肤固有天然保湿因子的一部分被广泛用作许多护肤品的滋润剂。L-乳酸是最有效的一种 AHA 且刺激性甚微； 2) 由于 L-乳酸天然存在于头发中，作用是使头发表面光泽亮丽，因此乳酸常作为各种护发产品的 pH 调节剂； 3) 乳酸可作为保湿剂用于各种浴洗用品中，如私处沐浴液，条状肥皂和润肤蜜。在液体肥皂，香皂和香波中可作为 pH 调节剂。此外，乳酸添加在条状肥皂中可减少储藏过程中水分的流失，因而防止肥皂的干裂 乳酸：是天然调节剂，在每天清洁的同时，为肌肤形成保护膜。 平衡肌表菌群 柔和清除老废角质 深层滋润保湿 16

Soap Family 产品家族 特安系列 多效系列 奶“油”皂系列 17 无味羊奶皂、奶香味羊奶皂、燕麦羊奶皂、麦卢卡蜂蜜羊奶皂、木瓜羊奶皂、奇异果羊奶皂、薰衣草羊奶皂

羊奶皂系列 温和 清洁 却又不破坏肌肤原有的保护膜. 适合干燥、异位性皮肤炎、发痒、 敏感肌肤 婴幼儿的肤质 七种配方，68元/100克 Lilly & Milly 产品介绍 羊奶皂系列 温和 清洁 却又不破坏肌肤原有的保护膜. 适合干燥、异位性皮肤炎、发痒、 敏感肌肤 婴幼儿的肤质 七种配方，68元/100克 无味羊奶皂 奶香味羊奶皂 燕麦羊奶皂 奇异果味 羊奶皂 木瓜羊奶皂 麦卢卡蜂蜜羊奶皂 薰衣草羊奶皂 www.lillu 18 含有不同的植物精华+12倍浓缩食用级羊奶粉 Lilly@Milly，是做有良心品质的产品，让中国人消费的起的产品 互动：闻味道猜一猜

特安系列 原创（无香味）羊奶护肤皂 100%纯天然，采用澳洲农场食品级的山羊奶 0岁婴幼儿 敏感性、干性皮肤、异位性皮炎的首选 Lilly & Milly 产品介绍 特安系列 原创（无香味）羊奶护肤皂 100%纯天然，采用澳洲农场食品级的山羊奶 0岁婴幼儿 敏感性、干性皮肤、异位性皮炎的首选 孕妇、婴幼儿及任何年龄、任何肌肤人士都适用

多效系列 采用澳洲农场食品级山羊奶，更多的营养 配合多种天然原料，多重功效可搭配使用 含丰富的维他命A、B和钙、乳酸，使肌肤光滑、滋润、温和 PH值和人体肌肤非常相近，平衡强韧肌肤 奶香、麦卢卡蜂蜜、燕麦、木瓜、奇异果

奶香味羊奶皂 奶香味羊奶皂 含有维他命E及12倍纯浓缩羊奶粉，散发淡淡的奶香味, 香气 怡人。 2岁以上儿童。 Lilly&Milly羊奶皂介绍 奶香味羊奶皂 奶香味羊奶皂 含有维他命E及12倍纯浓缩羊奶粉，散发淡淡的奶香味, 香气 怡人。 2岁以上儿童。 保湿,清洁,平衡肌肤,适合所有皮肤类型。 是全家人的最佳选择。 www.lillyandmilly.com.au

燕麦羊奶皂 燕麦中的beta聚葡萄糖是一种天然的保护剂，防止水分流失。 燕麦精华可以舒缓敏感性肌肤，温和去角质，让肌肤柔嫩透亮, 滋润。 Lilly&Milly羊奶皂介绍 燕麦羊奶皂 燕麦中的beta聚葡萄糖是一种天然的保护剂，防止水分流失。 燕麦精华可以舒缓敏感性肌肤，温和去角质，让肌肤柔嫩透亮, 滋润。 富含温暖的燕麦香，如洒下的一米阳光。 2岁以上儿童。 适合所有肤质. 干燥, 乾性皮肤炎, 湿疹, 发痒, 敏感脆弱肤质 也适用。并减轻干性肌肤发痒的情况。 www.lillyandmilly.com.au

奇异果味羊奶皂 富含维他命C及其他多种维他命,营养素,刺激胶原蛋白增生, 减缓老化现象并增加皮肤的紧实度。 Lilly&Milly羊奶皂介绍 奇异果味羊奶皂 富含维他命C及其他多种维他命,营养素,刺激胶原蛋白增生, 减缓老化现象并增加皮肤的紧实度。 清新诱人的果香，滋润，锁水，在肌肤表层形成保护膜。 2岁以上儿童。 适合所有肤质. 干燥,皮肤炎, 发痒, 敏感及婴幼儿的肤质也 适用。 www.lillyandmilly.com.au

麦卢卡蜂蜜羊奶皂 含麦卢卡蜂蜜，产量稀少。 麦卢卡蜂蜜帮助减缓肌肤疲劳，修护肌肤过敏感染症状。 羊奶混和天然甘油, 滋润保湿不刺激。 Lilly&Milly羊奶皂介绍 麦卢卡蜂蜜羊奶皂 含麦卢卡蜂蜜，产量稀少。 麦卢卡蜂蜜帮助减缓肌肤疲劳，修护肌肤过敏感染症状。 羊奶混和天然甘油, 滋润保湿不刺激。 淡淡的麦卢卡花香，滋润补水，在肌肤上形成保护膜。 2岁以上儿童 适合所有肤质. 乾燥,皮肤炎, 发痒, 敏感及婴幼儿的肤 质也适用 www.lillyandmilly.com.au

木瓜羊奶皂 富含木瓜酵素, 滋润温和，增加肌肤角质代谢。 维他命C，促进胶原蛋白增生, 增加皮肤的紧实度及明亮 度。 Lilly&Milly羊奶皂介绍 木瓜羊奶皂 富含木瓜酵素, 滋润温和，增加肌肤角质代谢。 维他命C，促进胶原蛋白增生, 增加皮肤的紧实度及明亮 度。 清洁后清甜的果香停留在肌肤上，柔嫩光滑，不紧绷。 2岁以上儿童。 适合所有肤质. 乾燥, 异位性皮肤炎, 发痒, 敏感及婴 幼儿的肤质也适用。 www.lillyandmilly.com.au

奶“油”皂系列 采用澳洲农场食品级山羊奶 配合多种天然精油 含丰富的维他命A、B和钙 PH值和人体肌肤非常相近 对疲劳敏弱肌肤有极佳舒缓作用 薰衣草奶香

薰衣草羊奶皂 富含薰衣草精油，平衡肌肤油脂，预防痘痘，舒缓压力。 薰衣草精油，还可收敛毛孔, 亮白肌肤，改善睡眠。 Lilly&Milly羊奶皂介绍 薰衣草羊奶皂 富含薰衣草精油，平衡肌肤油脂，预防痘痘，舒缓压力。 薰衣草精油，还可收敛毛孔, 亮白肌肤，改善睡眠。 幽幽的薰衣草香气，放松心灵与肌肉的疲劳。 适合所有肤质. 乾燥,皮肤炎, 发痒, 敏感肤质也适用。 尤其是混合性、痘痘的肌肤。 www.lillyandmilly.com.au

Lilly & Milly 市场状况 28

Lilly & Milly — 澳洲 澳洲知名药妆连锁店PRICELINE Lanopearl 连锁店 澳洲机场TBC MAYER Dept. St 澳洲各大游客礼品店 知名药妆、大型化妆品店、机场、主流百货、游客礼品店：为了更好地控制国外代购，集团已经进入并购程序。

Lilly & Milly —台湾 台湾SOGO

Lilly & Milly — 中国 2015年3月进入中国， 4月进入济南保税区、辽宁市场 5月内蒙 6月山西、宁夏 7月浙江、四川、河南 31 7月份有计划地进驻浙江、四川、河南

Lilly & Milly — 中国 陈列方式： 采用澳洲原本的陈列方式

Lilly & Milly — 中国 礼盒 静态展展

品牌渠道规划 CS连锁渠道 高端超市 保税自贸区渠道 母婴渠道 主流：CS渠道 定位；高超、保税自贸 同时也进行边缘化推进：母婴渠道 山西市场高超暂无计划

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