熱烈歡迎 立法院財政委員會蔡正元委員等一行 蒞 臨 指 導！ 昆山分行

簡報大綱 一、昆山地區台商分布狀況 二、昆山分行简介 三、昆山分行概况 四、昆山分行未來業務拓展方向

一、昆山地區台商分布狀況 昆山東臨上海，西靠蘇州，地理條件優越 ，是上海經濟圈中一個重要的新興工商城 市。緊鄰上海，與蘇州工業園區接壤，加 上便捷的交通條件，整個長江三角洲已形 成一緊密的經濟體，各項產業供應鏈完整 ，而昆山位處於此經濟體的中心點，加上 本身的基礎設施齊全，投資環境理想，充 分掌握經濟成就的優勢。

台商在昆山的聚集度不斷提高，截至2009年年末 ，昆山已累計引進台商投資項目3562個，投資總 額達405億美元，註冊台資為186億美元，2009年 台資企業完成工業產值4,062億人民幣，占昆山全 市總量約70%，主要集中在電子資訊、精密機械、 新型材料、精細化工和高檔輕紡五大行業。從20 世紀90年代初“昆山引進台資”到如今“台資湧 進昆山”，昆山已經成為臺灣產業投資大陸最群 聚的城市之一。

從昆山海關獲悉，2010前三季度，昆山市外貿進 出口繼續呈現出良好的發展態勢，進出口貿易總 值達604. 7億美元，同比增長45 從昆山海關獲悉，2010前三季度，昆山市外貿進 出口繼續呈現出良好的發展態勢，進出口貿易總 值達604.7億美元，同比增長45.2%。9月份進出口 總值達76.4億美元，其中出口總值49.6億美元， 進口總值26.8億美元，占全省進出口總值的17.9% ，增速比全省高出3.4個百分點。其中出口總值達 386.1億美元，同比增長41.6%，占全省出口總值 的19.8%，增速高於全省2個百分點；進口總值達 218.6億美元，同比增長 52%，占全省進口總值的 15.2%，增速高於全省7.1個百分點。

昆山市政府一貫將吸引外商投資作為一項極 為重要的工作，繼續強化“以台引台、以台 引外”的招商策略，使台資企業在昆山的聚 集度不斷提高。在昆山投資的台資企業龍頭 企業多，臺灣知名的大企業中已有南亞集團 、富士康、台玻集團、正新橡膠、統一食品 、捷安特自行車、櫻花衛廚、滬士電子、永 豐餘紙業等在昆山設廠。台資企業中投資規 模超3,000萬美元的項目有26個，其中超1億 美元的有4個。

台資經濟是昆山開放型經濟的特色和亮點 。截至今年三季度，昆山累計批准台資企 業３７８９家，增資項目１７２２個，總 投資額４５２．９億美元。昆山已成為台 商在大陸投資的密集區和兩岸經貿合作交 流的熱點地區，利用台資總額占蘇州的半 壁江山、江蘇的四分之一、全國的九分之 一，在昆臺胞及眷屬達８萬餘人。

二、昆山分行简介 彰化商業銀行昆山代表處於2002年3月22日取 得營業執照，同年4月8日設立，主要從事諮詢、聯 絡、市場調查等非經營性、非盈利性活動。初期租 賃辦公室於昆山市前進中路180號創業大廈11樓。 後考慮到成立分行之需求，於2004年12月底購入昆 山市黑龍江北路88號A座1、2樓，作為營業場所。 昆山代表處主要從事升格分行的各項準備工作及走 訪昆山及周邊地區台資企業，瞭解他們的經營現狀 以及資金周轉面臨的問題等等，作為日後成立分行 拓展業務服務台資企業的參考。

昆山分行簡介 《台資銀行第一家取得大陸營業執照》 中國銀行業監督管理委員會於2010年12月17日 批准設立彰化銀行昆山分行。在昆山市政府等相關單 位的全力支持下，當月20日取得工商營業執照， 24 日按要求在《金融時報》、《新華日報》進行了金融 許可證公告和開業公告，28日舉辦開業剪綵典禮及慶 祝酒會。

昆山分行簡介 昆山分行由總行注入營運資金人民幣伍億元。 初期有員工23人，其中台籍7人，大陸籍16人。 註冊營業地址：江蘇省昆山市黑龍江北路88號A座 1、2樓 行舍面積: 1588 平方米(約500 坪)，是目前 核准設立分行行舍最大第一家分行。

營業執照核准可辦理的業務 可承做全部外匯業務，暫不能承作人民幣，故初期主 要業務包括以下幾項： （一）吸收公眾存款； （二）發放短期、中期和長期貸款； （三）辦理票據承兌與貼現； （四）買賣政府債券、金融債券，買賣股票以外的其他 外幣有價證券； （五）提供信用證服務及擔保； （六）辦理國內外結算；

營業執照核准可辦理的業務 （七）買賣、代理買賣外匯； （八）代理保險； （九）從事同業拆借； （十）提供保管箱服務； （十一）提供資信調查和諮詢服務； （十二）經國務院銀行業監督管理機構批准的其 他業務。

業務介紹 放款業務 目前主為為承作企業的各類外幣貸款業務 主要貸款業務種類 流動資金貸款 固定資產項目貸款 銀團貸款(聯合貸款) 保函業務(保證) 打包貸款(信用狀融資) Stand-by L/C(擔保信用狀) 進出口貿易融資

業務介紹 國際結算業務 進口服務包括： 開立信用證 進口跟單代收 提貨擔保 進口押匯 匯款服務包括： 外幣匯入匯款 外幣匯出匯款 大陸境內外幣劃匯 存款業務:活期、定期 出口服務包括： 信用證通知 信用證承兌 信用證轉讓 信用證押匯 信用證項下票據包買 出口跟單托收及買單

開業後目前業務進展 一、積極拜訪昆山地區台商，並開始授信業 務案件申請。 二、受理公司戶及個人戶的開戶申請。 三、可以辦理外幣款項的匯出及匯入。 四、可以接收外匯活期及定期存款的申請。 五、員工的再培訓工作。 六、結售匯業務經營執照的申請。

經營策略 『取之於斯、用之於斯』，用少量的資源 投入，拓展最大的經營領域，服務最廣的 企業是我行發展大陸業務的基本策略。 1、銀行的定位： 來自於臺灣的銀行，堅持做『臺灣的品 牌』，以服務鄉親為首要目的，同時為 昆山當地及附近城市的企業提供優質服 務。

經營策略 2、初期業務目標 (1)吸收存款 (2)辦理進出口業務 (3)辦理貸款 3、目標客戶： 台資大型企業爲基礎 中小企業爲短、中程目標客戶 陸資中小企業爲中、長程目標客戶 4、 2012年申辦人民幣業務

經營策略 5、擴展營業網點： 本分行開業後即以擴增網點為目標，開業滿 一年後，擬於昆山市周邊設立支行，希望以昆 山分行為種子，在長三角地區廣設分支機構。 相信憑藉彰化銀行“來自臺灣的品牌”優勢 ，如貼近台資企業、成熟的台商服務模式，加 上昆山地方政府政策的大力扶持以及地域區位 優勢，必定能順利開展業務，並且取得不錯的 業績。

謝謝！ 彰化銀行昆山分行 聯絡電話（0512）57367576傳真57325778