2002:向制药业进军 一 制药业概况 二 发展趋势 三 我们的机遇和挑战 四 我公司客户情况 五 我们的目标客户 六 我公司的强项和弱项 二 发展趋势 三 我们的机遇和挑战 四 我公司客户情况 五 我们的目标客户 六 我公司的强项和弱项 七 针对制药业的解决方案
一 制药业概况 世界原料药第二大生产国 企业数量：6700家（一说3200家） 上市公司68家 一 制药业概况 世界原料药第二大生产国 企业数量：6700家（一说3200家） 上市公司68家 化学制药企业 20家 中成药及流通企业 27家 生物制药企业 16家。 总产值：2002年大概为1100亿（推算），平均每家企业实现销售额 1600万
制药业概况 (续一) --上市公司地理分布
一 制药业概况（续二） —代表性企业 最大（销售额）企业为：哈药集团 代表性中药和天然植物药企业：东阿阿胶，云南白药和昆明制药 一 制药业概况（续二） —代表性企业 最大（销售额）企业为：哈药集团 代表性中药和天然植物药企业：东阿阿胶，云南白药和昆明制药 代表性生物制剂企业：复星实业，天坛生物和三九生化 代表性原料药及制剂企业为：东北药
制药业发展趋势 需求旺盛 企业间正在进行激烈的兼并重组 实施GMP 生物制剂和中药比重快速上升 WTO-原料药及制剂生产基地
2.1 药品需求旺盛 15% 销售额 亿元 年份
2.2 兼并重组 属于520家重点企业的25家实现利润占全行业的35％ 5年内制药业企业数将减少1/4 —80/20定律 利润大饼（%） 企业数量（%） 1%的企业吞食70%的利润
2.3 GMP的实施 什么是GMP：药品生产质量管理规范，它是强制执行的 详情网站：http://www.chnmed.com/enterprise/gmp/index.php
2.4 生物制剂 九十年代以后的销售额增长率 生物药品销售额占整个医药行业销售额的比例也从1995年的不足4%提高到2000年的9%
客户更大、单更大，可以先发制人地抢占生物药和中药的ERP市场，率先提出结合GMP的制药业解决方案 我们的机遇 更多的IT投入 企业规模更大 管理更规范 新的行业 与国际接轨 销售额增长 兼并与重组 GMP的实施 生物药和中药 加入WTO 外部环境 含义 客户更大、单更大，可以先发制人地抢占生物药和中药的ERP市场，率先提出结合GMP的制药业解决方案
我们的挑战 丰厚的利润会召来狼群和狮群 战场缩小 更大的企业会要求更高档的软件和服务 必须尽快找到适用于GMP的解决方案 客户可能有更特殊的要求 可能要求具备国际接口的ERP软件
我公司制药业客户的地理分布 东北区：5% 北方区：14% 华东区：30% 深圳区：25% 华南区：8% 西南区：18% 共115家，100%
产品使用情况（4级） D：部分应用财务功能，实现部门级财务电算化 使用总帐、报表，或单机版，或部门级产品 C：全面应用K/3进行财务管理，实现企业级应用 全面使用总帐、固定资产、应收应付、合并报表等财务功能 B：全面应用财务+购销存进行企业主要业务的基础管理，实现工业物流、商业物流或集团财务管理 全面使用K/3或KD2000财务功能，工业或采购、仓存、销售 A：全面实现ERP管理，财务业务一体化，在财务监控、物流管理、成本管理、计划管理、业务分析、质量管理、人力资源等范围，至少三个方面实现信息化管理 全面使用K/3工业、商业V8.X以上、标准版
产品使用情况（续） D级：72家 C级：37家 B级：5家 A级：1家 共116家
目标客户 标准：已上市公司且赢利的公司 目标： 大连美罗药业 广西北生药业 成都华神集团 海南轻骑海药 深圳一致药业
典型客户 新华制药 深圳太太药业 武汉健民制药 重庆华邦制药 广东宏远集团生物化学制药厂
我公司的强项 在制药业中具有大型项目的实施能力 研发和二次开发能力强 已有100多家客户，积累了丰富的经验 销售渠道广 上市公司名气更大
制药业的特殊要求 质量检验（包括状态管理） 配方管理 批号跟踪
针对制药业的K/3业产品解决方案 供 客户及分销商 应 商 BOM配方管理 计划管理 车间管理 质量检验 批次跟踪 仓存管理 核算系统 采购订单 销售订单 车间管理 质量检验 批次跟踪 采购收货单 销售发货单 仓存管理 核算系统 采购发票 销售发票 应付系统 应收系统 总账系统 合并报表 固定资产 财务分析 报表系统 工资管理 现金流量表 现金管理