本章重點 前言 關於品質的條件 關於數量的條件 關於價格的條件 關於交貨的條件 關於付款的條件 關於保險的條件 關於包裝的條件 一般交易條件

交易條件 「交易條件」一筆交易的成立，買賣雙方對於交易的內容有所約定，雙方才能遵照履行，而買賣雙方對於交易內容的約定則稱為「交易條件」(Terms and Conditions of the Transaction) 交易條件通常應具備的條件有七，即品質、數量、價格、交貨、付款、保險及包裝。 這七項條件在報價時，為報價的基本條件，是構成有效報價的基本要素。報價一經有效接受，買賣契約即告成立，而這七項條件則轉而成為買賣契約的基本條款。

關於品質的條件 (1/3) 決定品質的方法 憑樣品交易(Trade by Sample) 憑標準品交易(Trade by Standard Quality) 憑商標或品牌交易(Trade by Trademark or Brand) 憑說明書或型錄交易(Trade by Specification or Catalog) 憑看貨交易(Trade by Inspection0

關於品質的條件 (2/3) 以樣品進行交易時，出口商應注意事項 應保留一份樣品，必要時並予以編號。 提供樣品應選中等、平均，能真正代表擬銷售產品的品質為原則。 所提供的樣品應以接受訂貨時能生產或有充分貨源者為限。 當樣品與正貨(Bulk)不可能完全相同時，應加寬容條件，並取得對方的諒解。 對樣品的說明宜稍加彈性。 若樣品為買方所提供，賣方宜製造「相對樣品」(Counter Sample)寄送買方確認。

關於品質的條件 (3/3) 決定品質的時間與地點 在契約上沒有特別註明時，原則上以貿易條件來決定，如果是裝船地點交貨的FOB或CIF條件，則以裝船時的品質為準。如果是卸貨地點交貨的DES或DEQ條件，則以卸貨時的品質為準。 如果契約另有特別約定以裝船港或卸貨港的品質為準時，則依契約特別約定來決定。

關於數量的條件 (1/3) 數量的單位–常用的數量單位可分為七種 重量；如公噸、公斤、磅等 個數：如件、打、捲等 面積：如平方英呎、平方碼、平分公尺等 長度：如公尺、公分、英呎等 容積：如加侖、公升、立方厘等 體積：如立方英呎、立方英吋、立方公尺等 其他：如包(Bale)、袋(Bag)、箱(Case or carton0等

關於數量的條件 (2/3) 決定數量的時間與地點 契約上沒有特別註明時： 原則上以貿易條件來決定 裝船地點交貨的FOB、CIF條件： 以裝船時的數量為準 卸貨地點交易的DES、DEQ條件： 以卸貨時的數量為準 契約另有特別約定以裝船港或卸貨港的數量為準時，依契約的特別約定來決定

關於數量的條件 (3/3) 數量超過或不足的解決方式 若貨物本身性質特殊(如含有自然耗失)，或因生產或製造關係(如農產品的產量不易掌握)，使賣方實際所交付之數量與契約規定有出入時，在契約中應加列「過多或不足條款」(More or Less Clause)

關於價格的條件 貨物價格包含四項因素 貨幣種類 計價單位 淨價或含佣價 價格結構 例如：USD 38.4/DOZ. net CIF New York

關於交貨的基本條件 交貨的時間 定期交貨 即期交貨 交貨的附帶條件 有關分批交貨的附帶條件 有關轉運的附帶條件 遲延交貨的處理

關於付款的條件 國際貿易有兩個主角：買方與賣方；有兩件重要的事：買方付款與賣方交貨。 對賣方而言，在一筆交易中，其所最關心的莫過於將本求利，倘不幸遇買方不付款，則將血本無歸。 所以在買賣契約中，賣方無不將付款條件視為重要的條件。

關於付款的條件 付款條件的種類 訂貨時預付貨款 信用狀 託收 付款交單(D/P) 承兌交單(D/A) 分期付款 寄售 記帳

關於保險的條件 (1/2) 約定的必要性 貿易條件為EXW、FAS、FOB、CFR時 貿易條件為DES、DEQ時 貿易條件為CIF、C&I或CIP時

關於保險的條件 (2/2) 保險的種類 基本險 附加險 其他附加險 平安險或協會貨物保險C條款險 水漬險或協會貨物保險B條款險 全險或協會貨物保險A條款險 附加險 兵險 罷工暴動險 偷竊、挖竊、不能送達險 其他附加險

關於包裝的條件(1/6) 包裝的種類 箱裝(紙箱、木箱、紙條箱) 袋裝(粗麻袋、布袋、紙袋) 捆包裝 簍裝 木桶裝 金屬桶裝 瓶罐裝 其他包裝(軸Reel…等) 散裝(In Bulk)

關於包裝的條件 (2/6) 標準出口包裝 堅固完整。 包裝材料適合貨物性質。 包裝應盡量減少重量及體積，不宜超長、超大、超重。 在安全原則下，盡量節省包裝費用。 每件大小應整齊劃一，以便裝卸、堆積、計算、檢量及識別。 應遵照買方之指示辦理。 應合乎進口國家之海關規定。

關於包裝的條件 (3/6) 裝船嘜頭 嘜頭的主要作用： 易於辨識 可知道貨物的原產國 注意標誌(Caution Marks)能提醒搬運人員在貨 品裝卸時注意處理，可避免貨品在搬運時遭 受損害 嘜頭本身有箱號，若與包裝單(Packing List) 核對，能使買方瞭解箱內貨物的內容

關於包裝的條件 (4/6) 裝船嘜頭 嘜頭內容 主嘜頭、卸貨港與目的地標誌、箱號、原產國標誌、注意標準、重量與體積標誌、品質標誌等。

關於包裝的條件 (5/6)

關於包裝的條件 (6/6)

一般交易條件 (1/4) 一般交易條件之特色 檢驗或公證條款 不直接影響買方收貨與賣方收款 常置於契約後半頁或背面 檢驗(Inspection)指標檢局或進出口商對產品數量與品質之檢查 公證(Survey0指獨立的公證公司對產品數量與品質之檢查

一般交易條件 (3/4) 不可抗力條款 智慧財產權條款 不可抗力(Force Majeure)包括天災地變及戰爭、恐怖活動、暴動、罷工、禁運等賣方無法事先防範的突發事件。 智慧財產權條款 智慧財產權(Intellectual Property Right)泛指涉及著作權、商標權、專利權、地理標示、工業設計、積體電路佈局及營業秘密等無形資產而言。

一般交易條件 (3/4) 索賠條款 仲裁條款 索賠(Claim)指一方應盡義務而未盡時，另一方所提出的權利要求。包括賣方索賠或買方索賠。 仲裁(Arbitration)指雙方當事人約定，將現在或未來爭議交給仲裁人審理，而不訴諸於法院。

一般交易條件 (4/4) 準據法條款 準據法(Proper Law)指貿易契約所依據成立的法律。契約應就其準據法及管轄法院事先約定。