孝感神霖米酒推广策划
小组成员 市场营销0603班 夏春梅 061018001 杨 琴 061018003 乔君凤 061018012 周晓敏 061018016
目录 引 言 A 背景形势分析 B 策划目的 C D 营销及广告策略 预 算 E
米酒文化 一壶浊洒尽余欢,今宵别梦寒 老米酒,日子火,除了神仙 就是我 《红楼梦》第八回 《本草纲目》 毛泽东、邓小平的米酒情缘
米酒算高档产品吗?
营养健康 当然! 品牌产品 高档包装 丰富的 文化内涵
第二部分: 背景形势分析
SWOT分析 市场容量大 米酒礼品市场 较为空白 中华老字号 顾客忠诚度高 稳定上升的市场份额 制作工艺、运营手段成熟 保质期较短 中低档深入人心 品牌知名度 有待提高 品牌多、竞争激烈 行业管理不重视 生产手段机械化 市场容量大 米酒礼品市场 较为空白
第三部分: 策划推广目标
推广区域:湖北省 高档产品知名度 达80%以上 整体销售量提升30% 进行阶段性战略推进 孝感神霖米酒
第四部分: 营销及广告策略
产品策略
核心产品 米酒 开胃提神, 它以孝感出产的优质糯米为原料, 并有活气养血、 配以孝感历史上传承下来的 滋阴补肾的功能, 蜂窝酒曲, 用传统发酵技术结合 现代生物技术酿制而成。 开胃提神, 并有活气养血、 滋阴补肾的功能, 产妇和妇女经期多吃, 尤有益处, 是老幼均宜的营养佳品。
花 草 茶 米 酒 形式产品 田 园 瓜 果 米 酒 营养 养生 米酒
定价策略
●田园瓜果米酒 每支500ml,每对1000ml,40元一对,按对出售。 ●花草茶米酒 200ml、350ml、500ml 800ml不等,价格暂定为 50元、80元、100元、150元。 ●营养养生米酒 根据包装精美程度及瓷器的价值,价格为200元、300元、500元不等。
渠道策略
渠道管理 超市 米酒 专卖店 米酒馆 特色 食品搭配
米酒馆流程 取配料 取米酒 送达 厨房 品尝 米酒 超市布局 进门拿材料单 ◇五角星的每个边:都是一个隔板,隔板上分为无数个小格子,用于放置米酒; ◇圆圈:为专区的入口; ◇月亮形状:为柜台 米酒馆流程 进门拿材料单 取配料 取米酒 送达 厨房 品尝 米酒
渠道 米酒专卖店: 特色食品搭配: 施行会员制柜橱 米酒送至蔡林记、 按价格分区。 现代装潢, 四季美汤包等 知名食品店 环境舒适、 安静, 居家的布置。 特色食品搭配: 米酒送至蔡林记、 四季美汤包等 知名食品店 与热干面等 一起搭配销售。 渠道
促销宣传策略
时间流程安排 1 2 3 4 5 6 7 ◇ 7—代表6月1号,爱心大捐赠当天。 ◇ 6—代表5月28号,征集米酒名当天。 1 2 3 4 5 6 7 ◇ 7—代表6月1号,爱心大捐赠当天。 ◇ 6—代表5月28号,征集米酒名当天。 ◇ 5至6—代表征集米酒活动为期一周的报纸广告、武汉电视台宣传。 ◇ 2至6—代表为期三周的电视广告“通告”。 ◇ 1、2、3、4每周末—发放爱心大捐赠的宣传单。 ◇ 1至6—爱心大捐赠活动为期一个月的报纸、杂志宣布消息。
一、征集米酒名 前期宣传 中期执行 后期效果评估
爱心大捐赠 专题片的制作 投放 六一儿童节当天,各大超市专柜准备一个红色收款箱、一棵常青树、一个写明信片的柜台。该活动预计每3年举行一次。 通知各地最有影响力的媒体全程摄像。 专题片主要是将煮糯米饭、摊凉和松散米饭、做酒酿、发酵四个流程进行演绎,流程全现,每一阶段都给你一个特写镜头。 让消费者能从视觉上感知神霖米酒的独特性、优质性,从而引导消费,让产品创造新的市场份额 专题片的制作 投放
第五部分: 预 算
预 算 ◇ 征集米酒名:10万 ◇ 爱心大捐赠:12万 ◇ 专题片制作、投放:40万 总计:62万
神霖米酒 品质高贵,情真意浓