2014年遠大盃全國高中職校創意行銷簡報競賽 防 蚊 部 落 作品名稱：防蚊部落 組 員： 指導老師 : 老師

在台灣防蚊產品是病媒蚊孳生的夏天的必備品，防蚊創意飾品更可以讓戶外活動變成無負擔，美美出門，健康防蚊。 產品介紹-創意理念 在台灣防蚊產品是病媒蚊孳生的夏天的必備品，防蚊創意飾品更可以讓戶外活動變成無負擔，美美出門，健康防蚊。 不要紅豆冰，遠離登革熱 防蚊精油與時尚潮流飾品為主要組合。 跨功能產品組合讓戶外活動變的無負擔。

產品介紹-產品名稱 名稱:蚊之鍊 LOGO:

產品介紹-產品slogan “蚊”之喪膽，賣擱來。

蚊之鍊產品分析與特色 環境分析-產品分析 檀香:濃郁而苦甜的香脂味 驅蚊蟲具鎮定效果。 薄荷:香味清涼宜人 驅除蚊蟲 提神醒腦。 薰衣草:清新香味 驅蚊蟲 有舒眠鎮定撫慰等功能。 薄荷:香味清涼宜人 驅除蚊蟲 提神醒腦。 茶樹:可驅蚊蟲 淨化效果最佳改善傷口感染。

環境分析-技術說明 蚊之鍊產品技術層面 檀 香 薰衣草 薄 荷 茶 樹 精油 提煉

環境分析-競爭者分析 名稱 圖片 防蚊成分 市面價格 方便性 蚊之鍊 檀香、薰衣草、薄荷...等，所製成的精油。 450元 O 驅蚊器 借由高頻音波的散發，以達到驅蚊的功效。 399元 蚊香 木粉、粘合劑、燃燒劑和助燃劑，殺蟲劑，如：除蟲菊脂類 60片/85元 X 電蚊香 賜百寧及普亞 列寧 299元 歐護 避敵 140元 O 資料來源：本團隊整理

蚊之鍊的SWOT分析 環境分析-SWOT分析 1.剛成立，品牌知名度薄弱 2.消費者對於防蚊功效信任度低 3.強調質感，故成本較高。 1.創新產品，利用精油壓縮成小精油片技術，加入飾品中。 2.與各地觀光地區合作，讓觀光客安心玩樂，不受蚊蟲叮咬。 3.配合天然健康概念，市場接受度高。 4.貼心服務，降低退貨率。 5.價格合理且中道。 1.剛成立，品牌知名度薄弱 2.消費者對於防蚊功效信任度低 3.強調質感，故成本較高。 4.產品容易被抄襲 5.資金及規模不佔優勢 優勢(Strengths) 劣勢(Weaknesses) 機會(Opportunities) 威脅(Threats) 利用政府對青年創業的政策結合政府觀光區增加的所得與利。 降低登革熱發生及防止疫情增。 政府提倡MIT商品。 替代品太多 市面上有太多精油 商品競爭者多

蚊之鍊的STP分析-1 S-市場區隔 1. 以年齡層區分 2. 登山客、遊客、學生族群。 目標市場-STP分析 (15以下)、(16-25)、(26-35)、(36-60)、(60以上)歲。 2. 登山客、遊客、學生族群。 資料來源：本團隊製作

蚊之鍊的STP分析-2 快速防蚊+高品質+低價位+時尚美 T-目標市場： 新手媽媽(20~34歲)、 學生(14~24歲)、 登山客、遊客。

利用具有防蚊功效的精油，和可隨身攜帶的飾品作為結合。先開發出項鍊、耳環、胸針與鑰匙圈。 行銷組合-4P產品 利用具有防蚊功效的精油，和可隨身攜帶的飾品作為結合。先開發出項鍊、耳環、胸針與鑰匙圈。

行銷組合-4P價格 產品 圖片 定價 相似產品價格比較 項鍊 450元 ㄧ般金屬類的項鍊大約250元起 鑰匙圈 200元 ㄧ般金屬類的鑰匙圈大約100元起 耳環 180元 ㄧ般金屬類的耳環針大約100元起 胸針 ㄧ般金屬類的胸針大約150元起 資料來源：本團隊整理

實體店面 虛擬店面 行銷通路發展策略 屏東總店 藥妝店 觀光聖地 1.Facebook 2.新浪微博 3.拍賣網站 (樂天/奇摩購物中心) 行銷組合-4P通路 行銷通路發展策略 行銷通路發展策略以虛與實之行銷整合為主 屏東總店 藥妝店 觀光聖地 實體店面 1.Facebook 2.新浪微博 3.拍賣網站 (樂天/奇摩購物中心) 虛擬店面 資料來源：本團隊整理

利用下列網站宣傳，讓消費者更能清楚了解防蚊部落的商品。 1.Facebook 2.新浪微博 3.拍賣網站(樂天/奇摩購物中心) 行銷組合-4P推廣 利用下列網站宣傳，讓消費者更能清楚了解防蚊部落的商品。 1.Facebook 2.新浪微博 3.拍賣網站(樂天/奇摩購物中心)

預期行銷效益 給顧客 增加健康防蚊意識。 創新防蚊精油與飾品之結合。 提高戶外踏青活動意願。

精油結合具有時尚美之飾品，利用產品一物二用，增加產品差異化。 精油非直接塗抹於皮膚上，可減少類似噴防蚊液的黏TT感覺。 預期行銷效益 降低蚊蟲咬傷，預防登革熱等疫情。 精油結合具有時尚美之飾品，利用產品一物二用，增加產品差異化。 精油非直接塗抹於皮膚上，可減少類似噴防蚊液的黏TT感覺。 配合心情、穿著，可搭配不同飾品及精油。

透過以上種種的行銷方式，讓有使用防蚊產品的人知道本產品，改變消費者的購買方式，改用我們的蚊之鍊。 預期行銷效益 透過以上種種的行銷方式，讓有使用防蚊產品的人知道本產品，改變消費者的購買方式，改用我們的蚊之鍊。

結論 1.夏天蚊蟲易滋生，本小組利用防蚊精油結合裝飾品的優 勢為裝飾精品創造獲利空間。 2.防蚊部落在整體行銷規劃時必需考慮產品的定位型態， 而且需不斷開發多元產品，以滿足消費者的需求。 3.利用開設網路商店、利用Facebook等網路工具，可以 大大降低開店成本，本小組實地策劃相關的活動、促銷 …等策略，現在就可以直接經營網路商店，日後更可於 屏東市展開實體店鋪。