美商亚洲美乐家公司 台湾分公司

本草纲目记载： 美乐家公司根据茶树精油的特质，制成各式日常用品。 台湾美乐家由美国直接进口产品，配合直销制度服务顾客。

美乐家产品 徐美龄

美乐家产品介绍 产品价格 美国产品约２００种，台湾约６０种 成分多为天然茶树提炼，强调环保之诉求。 台湾美乐家期望未来能针对亚洲人需求设计新产品。 产品价格 产品全由国外进口 原有成本、运费、关税、包装 许多直销商售价为原产地之 1.5 ～ 4 倍 美乐家产品售价为原产地知 1.3 倍 直销业者、百货公司品牌、汇率

主力原料之比较 美乐家茶树精油 抗菌力强 舒缓镇定 渗透力强 天然溶剂 无刺激性 抗霉菌 气味芳香 永久芦荟 重在功能之介绍 重在生产过程之介绍 抗菌力强 舒缓镇定 渗透力强 天然溶剂 无刺激性 抗霉菌 气味芳香 永久芦荟工厂－ 密逊城、多米尼加 １.去皮萃取精华 ２.专利稳定技术 永久芦荟生产工厂－达拉斯 制造、包装、检验 　　

主力产品之比较 美乐家清洁用品 安丽清洁用品 着重在超浓缩 着重在去污力强 超浓缩，小小一瓶省大钱 美乐家不想卖水，因此美乐家 多功能清洁剂，采用超浓缩配 方，一瓶９４６毫升，可以稀 释成１８０公升功效和一般品 牌相当的多功能清洁剂 市面首创「预洗、清洁、柔软」三效合一的超效洗衣精，浓缩配方，洗净力更强。 经实验证明活性Gelzyme成分的预洗去污效能，是一般正常洗衣程序的二倍，且能迅速瓦解各种顽强油垢和污渍，让您想洗就洗，随着心情来决定衣物污垢的去留时间，不再为难以去除的污垢所困扰。

奖金制度 葛柔

比较入会制度 公司名称 直销商入会费 取得直销商价购货资格门坎 初阶奖金门坎及比例 送货服务 美乐家 800元 1500/月 3% 1500/月 3% 6000以上免费 永久 70元 14000 14000/月 5% 150--650 安丽 1100元 6400/月3% 2000以上免费 如新 850元 3000/月5% 4000以上免费

直销商收入来源 １零售收入─ ２个人业绩回馈奖金─ ３产品推广奖金— ４优惠套装奖金— ５单次晋阶奖金— ７折折扣价格 超过100BP(3300元)之部分,则领有25%回馈奖金 EX (145-100)*(33)*(25%)=337.5 ３产品推广奖金— 新顾客购买100BP享有25%的产品推广奖金 ４优惠套装奖金— 推荐新顾客购买套装组合，领取推广奖金 ５单次晋阶奖金— 升等后符合业绩标准3个月及给与

６交通辅助津贴— ７组织奖金— 个人组织网业绩100BP的7%为组织奖金 ８个人推荐奖励— 随下线人数的增加,增加推荐奖金额度 资深总监─１３２００执行总监─２６４００ ７组织奖金— 个人组织网业绩100BP的7%为组织奖金 ８个人推荐奖励— 随下线人数的增加,增加推荐奖金额度 下线人数 亲自推荐奖金% 8人以下 7% 8~11 14% 11~15 17% 16以上 20%

奖金制度介绍 奖金达成低门坎，两月归零制 矩阵式组织,直销商层级２３阶— 以“家庭”为单位 制度宽五深七 — 共有独立事业代表,总监,资深总监,企业总监… 以“家庭”为单位 制度宽五深七 — 避免大老鹰出现

奖金制度比较分析 １奖金门坎低— 直销商易有成就感,不易屯货 倾向稳固已加入直销商 重视直销人员的招募与持续消费 ２宽五深七— 直销商易有成就感,不易屯货 倾向稳固已加入直销商 重视直销人员的招募与持续消费 ２宽五深七— 预防未来大老鹰,加强组织内稳定协调 ３偏向组织稳定的制度

营销通路 邓凯雯

营销通路 1.单一通路 优点─ 个人化、专业化服务 2.多重通路 优点─ 宣传手法多、 加强印象 开发顾客群

美乐家通路 1.直销商 2.现场选购 3.邮寄订购 4.传真订购 5.电话订购

通路选择 1.经营理念 2.产品特性 ─质量卓越、价格合理 ─多为消耗性商品、 强调疗效

可能通路调整 1.合并通路(邮购、传真、电购) 原因：同构型高 →网络订购 2.另辟通路 A.开架柜 B.广告代言人

网站介绍 国内美乐家网页 2.功能实用 国外美乐家网页 1.精致舒服 2.内容丰富 3.公益形象 1.结构完整 ※建议─1.国内改版 2.多增加公益形象 3.精油相关报导介绍

订货配送 张恬甄

订货方法 营业所（开架式） 电话订购 传真订购 邮寄订购 订单接洽 人工接单＞＞＞微电脑系统的作业处理

付款方式 现金 信用卡 邮政划拨 支票 自动转帐 银行电汇

配送业务 １立益仓储租仓库 ＋大荣货运的快递服务 ２邮寄订购.传真订购.电话订购 --- 由货运公司配送 6000元提货免运费下限　 ３产品项目持续增加 --- 自行控制后勤系统

后勤配送系统 1.设立提发货中心 2.货运配送业务外包ex:大荣货运 3.安丽，如新投资设置自有的物流中心

同业比较 安丽 〔储运处〕 １缩短顾客等待时间 可创造更多价值 ２调降订货服务手续费收取标准 ３月刊以货运系统发送

教育制度 张恬甄

教育训练制度 高阶直销商为整个组织做教育训练 中下层直销商 经营型直销商 组织已有规模之直销商

体系 1入门课程 2认识美乐家…etc 公司 １进阶的课程 ２新产品的上市信息 讲师 种子讲师研习会 合格讲师１２０位

学→ 做 → 教 --经验传承 观念分享 80/20定律 重点 1.亲身体验产品 2.经验简单化 3.教育流程之充分演练

同业比较 内 教育训练 外 对外DSA—1.多层次传销管理办法 2.举行座谈会 3.大专院校演讲 对内: 以安丽为例─〔６－４－２〕系统 教育训练 外 对外DSA—1.多层次传销管理办法 2.举行座谈会 3.大专院校演讲 对内: 以安丽为例─〔６－４－２〕系统 1.60%以上的钻石级直系直销商出于此 2.双鹤 Nu-skin 安丽

结论暨建议 许博翔

经营台湾，卓然有成 产品：具独特性 制度：基础稳固

进步空间何在？ 构建完整产品线 忠实反映顾客需求， 虚心听取各方意见。

进步空间何在？ 活用因特网 网站升级，商机升级。

谢谢各位