營收管理期末報告- 美國大聯盟票價策略 指導老師：李治綱 組 員：流通四乙 蘇俊榮 496D0008 流通四甲 康陳家 496D0055
前言 球團有35%比例的收入是來自於門票收入除了是球團直接的收入來源外，門票銷售量的好壞也連帶的影響到球團其他收入，因為門票銷售量差表示進場人數少，這會造成球場內廣告看板效益減少，進而降低企業購買球場廣告看板意願。 職業球團必需思考，如何在球賽未開打前將未售出的門票賣出，此外，還要考慮到門票本身定價的問題 例如： 門票訂價太高，球迷可能會選擇其他觀賞運動或是替代的娛樂活動。 門票訂價太低，可能會喪失門票的價值以及浪費掉 球團重要的收入 這些都是行銷企劃人員所必須考量的因素 。
定價策略 1-4 成人門票7美元，兒童只需1美元。 一、差別定價 依身份的不同而有不同的票價：此種定價主要 有依照身份的不同（如：兒童、成人）而訂定 不同價格的門票 。 EX.休士頓太空人隊針對外野看台的門票 成人門票7美元，兒童只需1美元。
定價策略 2-4 二、產品線定價 （一）依照座位等級的不同採行不同的票價 。 EX.內外野之分、較高層與低層看台之分。 （二）依照戰組合的不同採行不同的票價。 EX.太空人隊全季單一門票由1 美元到至50美元不等。
定價策略 3-4 三、聯賣商品定價 四、非線性定價 （一）季票與迷你季票 ：推出以門票組合的方案供球 迷選擇，主要有整季的主場門票、或是組合是的迷你季 票，並且給予價格上的優惠。 （二）門票與其他商品的搭配銷售：與其他商品如飲 料、食物或紀念品的方式較屬於混合型聯賣。 四、非線性定價 此定價策略著重在團體入場的球迷，球團通常對於 以團體方式購票的球迷會給予門票價格上的優惠或是禮 遇 。
定價策略 4-4 五、短期差別定價 此種方式是球團會以球賽是在星期幾進行而訂定不 同票價，這也類似需求已知且受時間驅動的定價 。 EX.舊金山巨人隊門票價格分成，星期一至四的票價， 星期五至星期日的票價。
中華職棒以兄弟象為例1-2 。。。 ★ 季票。。。 劃位球場 不劃位球場 內野 劃位 全票300 半票200 全票250 半票150 自由席 。。。 ★ 季票。。。 劃位球場 不劃位球場 內野 劃位 全票300 半票200 全票250 半票150 自由席 外野 一律150(台中100) 一律100
中華職棒以兄弟象為例2-2 ★ 附錄二、球場劃位一覽表 球場 天母 新莊 斗六 台南 澄清 湖 台中 洲際 桃園 新竹 嘉義市 屏東 羅東 澄清 湖 台中 洲際 桃園 新竹 嘉義市 屏東 羅東 內野 ABD區劃位 全面劃位 全面不劃位 外野 無外野
結論 採行多樣化的定價策略時，行銷人員尚需注意的是 了解不同定價策略的適切性，例如：採行產品線定價中 的垂直替代方式，以座位等級的不同而有不同的價格 時，座位席的等級是否對購票的球迷認知上具有差異 性，採行差別定價時則需考量到「公平交易」的問題 等。
資料來源 文藻外語學院-美國職棒大聯盟門票定價策略之探討 林忠程 魏文聰