如何撰寫行銷企劃案 中興大學 企業專題討論 講師:朱文君
今日課程目標 了解企業需求的行銷企劃案 (20mins) 說明OGSM 運用撰寫行銷企劃案(40 mins) 分組討論(30 mins)
企業需求的行銷企劃案?
行銷企劃案幫助個人/企業 指引出正確的方向 訓練邏輯及策略思考 提出可執行的創意解決方案
OGSM 運用於撰寫行銷企劃案
什麼是OGSM? Objective 目的 Goal 目標 Strategy 策略 Measurement 效益評估
為何將OGSM運用到行銷企劃案上? 同步企業年度目標 過濾天馬行空的創意 以目標達成率及事後評估,找出有效及可改進的部分
Objective 目的 需要達成什麼,或者指工作的方向。需要與公司企業願景、年度目標有相關連結。 E.g. 提高品牌知名度、偏好度 成為Top of mind品牌 提升市占率 確定方向,時時檢核!
Goal 目標 達成目的過程中的階段性進展,目標應該是明確的、可量化、可實現並且與目的一致的。制定目標應遵循SMART原則 目的與目標的差別?
SMART原則 Specific- 目標必須是具體的 Measurable- 目標必須是可以衡量的 Achievable - 目標必須是可以達到的 Realistic/ Reasonable - 目標符合現實狀況並合理 Time-based - 目標必須具有明確的截止期限
SMART目標訂定的範例說明 E.g. 我想要在明年(Time-based)提升公司業績(Specific),從目前的8億元/年業績(Measurable)提升到10億元/年業績(Achievable/ Reasonable)。 E.g. 2013年度營業額增加25% 2013年客訴率下降30% 2013年銷售額達到新台幣120億元
Strategy 策略 策略是指如何達到目標,目的是決定與方向,策略是為達到目的/目標所作為的選擇,包括所用工具,核心事務,以及通往目標的關鍵點。 選擇做什麼- 妥善配置資源 選擇不做什麼-策略不能太多,太多就會失去重心,分散資源 可參考相關行銷企劃書籍,重點在於策略選擇的邏輯思考及提出差異化的創意!
Measurement 效益評估 什麼人在什麼時間達成了什麼結果。 M的目的在於通過定期考量,及時檢討和調整。 量化指標 定期追踪 衡量指標應該是明確的,可量化,可實現並與目的一致。制定衡量指標也要遵循SMART原則。 個人/ 團隊/ 企業執行力的展現!
Any Questions?
Thank you! 希望今天的分享對大家有幫助! 如有任何行銷企劃相關問題,歡迎email交流 朱文君 Jewel Chu dlla0721@gmail.com
分組討論&OGSM練習 30mins 題目: HTC是台灣企業,也是國際上成功打出名號的智慧型手機品牌。但在台灣市場,HTC僅次於三星為市占率第二,而且選擇HTC品牌經常被定義成”愛用國貨”,如何以行銷企劃案為HTC改變此種印象,並提高市占率? 請討論並制定此行銷企劃案的OGSM 。 宏達電衝行銷 拼台灣市佔no.1 報告形式: 各組上台報告10分鐘。
分組報告