富爾特年終法人說明會 富爾特年終法人說明會 一、卓越服務獎分享 二、91年業務回顧 三、92年業務佈局 四、Q&A 半導體事業佈局 數位內容產業 大陸市場佈局 四、Q&A

Physical Channel Marketing 卓越服務獎 數位行銷平台 DataBase Marketing Product Marketing 1千多個商品 250萬End-User E- Marketing Web Marketing 4個大型網站 每天3-5個 Product Event Physical Channel Marketing Permission Marketing 2萬個經銷點 4千萬片OEM光碟 每年50萬會員

經營模式 數位行銷平台 數位行銷平台 實體通路 軟體 半導體 Video On Demand Mobil content Softmall.com.tw telecity.com.tw imagemore.com gameonline.com.tw 數位行銷平台 數位行銷平台 PDA&Handset IT 實體通路 網通 便利商店 郵局 銀行 電腦門市 多媒體 消費性電子 半導體

產業分析 半導體事業部產品佈局 大陸經營策略與佈局 總經理 吳長青

Ethernet, WLAN, Bluetooth, Power Line, IEEE1394, USB 未來世界 Ⅰ SiS Home Gateway Realtek Notebook ALi PC GlobeSpanVirata DVD Player Ethernet, WLAN, Bluetooth, Power Line, IEEE1394, USB LCD TV XDSL 遊戲機 電話公司 MP3 Player 洗衣機 電冰箱

Ethernet, WLAN, Bluetooth, USB 未來世界 Ⅰ SOHO Gateway Notebook Realtek SiS ALi Server GlobeSpanVirata PC Ethernet, WLAN, Bluetooth, USB PC XDSL 掃瞄器 電話公司 印表機 傳真機 IP Phone

未來世界 Ⅱ Handheld Device： Handset Smart Phone (Niche Market) PDA Color Panel Digital Contents

經營模式 數位行銷平台 數位行銷平台 軟體 半導體 Video On Demand Mobil content Softmall.com.tw telecity.com.tw imagemore.com gameonline.com.tw 數位行銷平台 數位行銷平台 PDA&Handset IT 網通 多媒體 消費性電子 半導體

半導體事業部產品佈局 IT 產業 矽統科技：M.B / N/B / VGA / I.A 台灣、香港、大陸全線代理權 (Q1/03’) 瑞昱半導體：M.B / N/B / LCD Monitor 台灣、香港、大陸全線代理權 (Q4) 揚智科技：DVD-ROM / CD-RW / Combo 台灣、香港、大陸全線代理權 (end Q4) 廣明光電：Slim CD-ROM / DVD-ROM / Combo

半導體事業部產品佈局 PDA & Handset Agere：GPRS手機晶片 大陸代理權 (Q3) TBA：W-CDMA / cdma 2000 1X dual mode 晶片(Q1/03’) cdma 2000 1X / GPRS dual mode晶片 台灣、香港、大陸全線代理權

半導體事業部產品佈局 消費性電子 揚智：DVD Player單晶片 / DVD Player伺服晶片 台灣、香港、大陸全線代理權 (end Q4) 鴻景科技：DVD Player / DVD-ROM PUH 又中科技：Slim Portable DVD / Slim Combo / DVD+ RW 馬達 台灣、香港、大陸全線代理權 (Q2) MPS：DVD Player Receiver 數位工放晶片 台灣、香港、大陸全線代理權 (Q3) Wolfson：DVD Player Audio DAC TBA：MP3 Audio CD伺服/解碼晶片 台灣、香港、大陸代理 (Q1/03’) TBA：LCD / PDP / Projection TV晶片

半導體事業部產品佈局 網路通信產業 GlobespanVirata：ADSL / VDSL / SHDSL….etc 台灣代理 (Q4) 瑞昱半導體：網路設備、M.B、N.B 台灣、香港、大陸全線代理權 (Q4)

經營策略 產業 VS 產品策略 大陸經營策略 合法、穩定經營、不取巧 層級扁平，快速與正確反應 Project Base，彈性調整 消費電子：黑電、白電、米電 網路通信：網路設備、手機、VoIP IT：M.B、VGA

客戶策略 帳款條件策略 台商服務策略 大陸經營策略 產品設計、技術轉移 80/20理論 VS 大幅員區域 中、大型客戶，可在香港付錢者 只在H.K收錢，不放帳 台商服務策略 台灣 or H.K 交貨 技術加值服務取代只有HUB Logistics服務

大陸經營佈局 半導體事業部： 台灣與大陸幹部2年培訓計劃 大陸Y2002經營成果與Y2003預期成長 香港、深圳、上海、北京 50人/Q1/03’ 成都Q2/03’ 台灣與大陸幹部2年培訓計劃 大陸Y2002經營成果與Y2003預期成長 Y2002少數上市、櫃賺錢的通路商 Y2003預期成長25％

經營模式 數位行銷平台 數位行銷平台 軟體 半導體 Video On Demand Mobil content Softmall.com.tw telecity.com.tw imagemore.com gameonline.com.tw 數位行銷平台 數位行銷平台 PDA&Handset IT 網通 多媒體 消費性電子 半導體

應用工具類軟體 共400種商品 ……….. RVS C.A Adobe Symantec 世界第一品牌軟體 Softmall.com.tw

通訊類軟體 ………………….. 儲值卡 中華電信 如意卡 中華電信 e – Call 中華電信 e – 金卡 Hi-Net 理財包 儲值卡 中華電信 如意卡 中華電信 e – Call 中華電信 e – 金卡 Hi-Net 撥接時數 Hi-Net ADSL Hi-Net 中華電信最大代理商 Telicity.com.tw

數位圖庫類軟體 共2000片,30萬張單圖 IM 藝廊………. Datacraft IMAGEMORE Digital Vision MIXA Digital Vision Corbis 亞洲第一 世界第三大圖庫 Imagemore.com.tw

250點點數卡

炸彈超人會員總人數

On-Line Game Q3 2003 HARD CORE RPG GAME Q2 2003 CASUAL GAME Now

Mobil Content & VOD VOD / Q3 2003 Java Game / Q2 2003 Image Download / Q1 2003 Mobile Content

大陸經營佈局 數位行銷平台 數位行銷平台 軟體 半導體 Video On Demand Mobil content Q2 2003 Mobil content 軟體 Q1 2003 Softmall.com.tw telecity.com.tw Q2 2003 imagemore.com Q2 2003 Q1 2003 gameonline.com.tw 數位行銷平台 數位行銷平台 PDA&Handset IT 網通 多媒體 消費性電子 半導體

2002 年營收 - 53億 數位行銷平台 數位行銷平台 軟體 半導體 Video On Demand Mobil content Softmall.com.tw NT: 14億 6 億 telecity.com.tw 7 億 imagemore.com 0.6 億 gameonline.com.tw 數位行銷平台 數位行銷平台 PDA&Handset 2 億 IT 12 億 網通 5 億 多媒體 20 億 半導體 消費性電子 NT: 39億

2003 年營收預估 30％成長 數位行銷平台 數位行銷平台 軟體 半導體 Video On Demand Mobil content 7.1 億 Softmall.com.tw NT: 18.3億 telecity.com.tw 8.4 億 imagemore.com 0.8 億 gameonline.com.tw 2 億 數位行銷平台 數位行銷平台 PDA&Handset 5 億 IT 14 億 網通 10 億 多媒體 24 億 半導體 消費性電子 NT: 53億

2003 營收成長動力 53億 +30％↑ 53億 28.4億 14.7億 S/W IC Telecom Utility Telecom Casual Game Telecom 53億 Utility Digital image Telecom PDA & Handset Utility 28.4億 Digital Image Consumer Handset 14.7億 Telecom Consumer Utility Utility Digital Image IT IT Consumer Digital Image IT IT Telecom Telecom Telecom Telecom 2000 2001 2002 2003

2003 新導入專案 + + + 大陸 台灣 S/W IC 2003Q1 2003Q2 2003Q3 2003Q4 + + + + + + Java Game + RPG on-linegame Image Dwnload + + RPG on-linegame Image Dwnload Image Dwnload 大陸 + + + Telecom Telecom Telecom Telecom Casual Game Casual Game Casual Game Casual Game Handset Handset Handset Handset DVD 相關產品 DVD 相關產品 DVD 相關產品 DVD 相關產品 MP3 & LCD TV MP3 & LCD TV MP3 & LCD TV MP3 & LCD TV Hard Core Game Video on demand + RPG on-linegame + + Java Game Video on demand 台灣 RPG on-linegame + RPG on-linegame + WLAN Java Game Java Game PDA + WLAN WLAN PDA PDA IM 藝廊 IM 藝廊 IM 藝廊 IM 藝廊 Image Download Image Download Image Download Image Download MP3 + LCD TV MP3 + LCD TV MP3 + LCD TV MP3 + LCD TV DVD相關產品 DVD相關產品 DVD相關產品 DVD相關產品 2003Q1 2003Q2 2003Q3 2003Q4

持續高成長的動力 創新經營模式 正確發展方向與策略 默契良好的經營團隊 務實、努力工作