Since 1972 公 司 簡 報 中華民國 九十四年十二月 Global Longwell Green Longwell

簡報內容 一、 公司簡介 二、 競爭優勢 三、 經營實績 四、 未來發展方向及策略

一、公司簡介

關於良維 成立日期： 1972年 董事長： 謝光齡 總經理： 李淳正 主要業務： 通訊、資訊及電腦週邊產業 董事長： 謝光齡 總經理： 李淳正 主要業務： 通訊、資訊及電腦週邊產業 員工人數： 7,000人 (大陸 6,900人) 資 本 額： 新台幣 6.99 億元 總公司： 台北巿長安東路一段36號10樓 工廠： 大陸深圳、蘇州、福建 網址： http://www.longwell.com.tw

良維科技全球佈局及服務據點 America Europe Asia Longwell HQ & Sales Offices Longwell Sales Office Longwell Sales Office Longwell HQ & Sales Offices . Longwell Electronics, Brea USA . Longwell Company, Taipei Taiwan (HQ) . Longwell Europe, Manchester U.K. Longwell Hubs . Longwell B.V.I., ShenZhen China Longwell Hubs . Longwell B.V.I., SuZhou China . Brea USA . Rotterdam, Holland . Longwell Korea, Seoul Korea . Juarez Mexico . Prestwick, Scotland . Longwell Japan, Yokohama Japan . Guadalajara Mexico . Suffolx, England . Longwell Malaysia, Klang Malaysia . Monterry Mexico . Czech Republic . Longwell Singapore, Singapore . Tijuana Mexico Longwell Factories & Hubs . Szekesfehervar, Hungary . Indianapolis USA . Tatabanya, Hungary . ShenZhen China (Factory I-V) . Rochester USA . Dublin, Ireland . TaoYuan Taiwan (Factory) . Nogales Mexico . SuZhou China (Factory) . TianJin, China (Hub) . Klang, Malaysia . JKT, Indonesia (Hubs)

經營理念 追求卓越 永續經營 累積三十年以上的專業經驗及實力,追求卓越管理及績效,並積極開創全球市場及客戶,以達永續經營之目的

主要產品線 資訊/通訊/電子(3C) 電源傳輸線組 (AC Power Cord) 資訊/通訊/電子(3C) 訊號連接線組 (DC Cable Assembly) 資訊/通訊/電子(3C) 連接器 (Connector) 資訊/通訊/電子(3C) 連接線材 (Bulk Wire & Cable) 資訊/通訊/電子(3C) 特殊應用之訊號傳輸或充電模組 (Data Transfer & Charging Module) 伺服器/儲存設備/大型電腦 高電流動力線組及內部配線 (Hi-Amp Power Cable & Internal Wire Harness)

1.電源傳輸線組 (AC Power Cord) 主要用於3C領域之相關產品,超過全球30個國家以上之認證,主要包括: UL U.S.A. CE EUROPE VDE GERMANY SEV SWITZERLAND CSA CANADA NEMKO NORWAY OVE AUSTRIA SAA AUSTRALIA ASTA U.K. FIMKO FINLAND DEMKO DENMARK JIS (PSE) JAPAN PSB SINGAPORE IMQ ITALY KEMA HOLLAND K MARK KOREA CPRS SINGAPORE UTE FRANCE SEMKO SWEDEN IRAM ARGENTINA CCC CHINA NF FRANCE CEBEC BELGIUM SII ISRAEL UC BRAZIL SABS S. AFRICA PSE (JET) JAPAN GOST RUSSIA

2.訊號傳輸線組(DC Cable Ass’y) AV Cable Ass’y: Audio/Video 影音產品線組 Monitor Cable Ass’y : Monitor/Projector 電腦螢幕/投影機線組 USB Cable Ass’y : 3C領域介面(I/O)傳輸線組 SCART Cable Ass’y : Digital Devices 數位傳輸線組 Data Cable Ass’y : Mobile 手機數據傳輸線組 Network Cable Ass’y : 網路設備傳輸線組 DVI Cable Ass’y : 數位汎用介面傳輸線組 HDMI Cable Ass’y : 高解析度數位影音介面傳輸線組

3.連接器 (Connector) -1 PCMCIA PC Card Kit : 通訊無線網路記憶卡,用於Note Book藍芽介面 PCMCIA 68 Pin Header Series： 通訊無線網路記憶卡68P連接器 50 Pin Conn.with G/P : PDA,數位相機傳輸用連接器 Express Card Kit : 快速通訊無線網路記憶卡 MHF Connector : 手機用連接器

3.連接器 (Connector) -2 Board To Board Connector: 板對板連接器 Blue Tooth Module： 藍芽模組 Mini 52P PCI-Express Connector: : 筆記型電腦用連接器

4.連接線材 (Bulk Wire & Cable) 主要扮演供應內部電源傳輸線及訊號線組立品之角色 => 垂直整合效益 供應外部客戶部份,主要產品為 : => Game Device Cable : 遊戲機訊號傳輸用線 (如 任天堂 Game Cube 及 Sony PS2) => Halogen Free Cable : 非鹵素環保用線 => Copper Wire : 加工處理後之銅線

二、競爭優勢(藍海策略)

1.鎖定多家全球國際大廠的長久穩定關係及開拓性 進入門檻較高,非單純價格取向 => 需具備整體競爭力及優勢 無限延伸之相關客戶群及產品商機 => 不同事業群,CM代工廠等之延伸商機 => 現有或未來良維不同產品等之延伸商機 被國際大廠指定為優先合格供應商之優勢 => 快速提高公司之全球(品牌)知名度 => 創造更多商機及提高其他大廠(客戶)之接受度 相對長期穩定之訂單及應收帳款品質

2.全球佈局及運籌帷幄之能力 具備比同業中更多全球營運及供貨服務據點 爭取及掌握國際大廠生意之重要門檻 掌握客戶新產品開發之先機 利於創造公司全球(品牌)知名度

3.新產品開發能力及速度 領先同業設計及開發各國安規認證之產品 同業中產品完整性及認證齊全度較高者 可提供客戶較多選擇性之產品(AC/DC/Connector/Module/Hi-Amp Cable,…等) 全世界同業中少數切入較高階產品之領域的廠商之一 (如伺服器,儲存設備及大型電腦,…等) 少數獨家享有與客戶同步開發之主要廠商 (如IBM,HP,Motorola,Philips,Apple,…等之部份專案)

4.高度上下游垂直整合及量產規模 主要競爭對手中垂直整合度最高者 同業中量產規模較大者 可創造相對成本優勢及競爭力 Power Cord & Cable Assy => Cu + PVC + Raw Cable + Assembly Connector => Stamping + Injection + Assembly Module => Design + DC Cable + PCBA + Casing + Final Assembly 主要競爭對手中垂直整合度最高者 同業中量產規模較大者 可創造相對成本優勢及競爭力 可提高研發技術之優勢及速度 增加量產製造及交貨之彈性

5.長期品質的穩定度及信賴性 累積30年以上之相關產品製造經驗 屢獲國際大廠“優良供應商或夥伴”之認可及表揚 業界環保產品(RoHS & Halogen Free)開發之領先廠商 少數同業榮獲Sony (Green Partner) 及 Samsung (Eco-Partner),…等之綠色環保夥伴者 為維持國際大廠長期夥伴廠商之利器 可提昇公司及產品之附加價值(非僅低價競爭)

三、 經營實績

年度營收狀況 單位：新台幣仟元(KNTD)

產品營業比重 (93 全年度) (94年1-10月 )

主要客戶及營收 單位:新台幣仟元 單位：新台幣仟元(KNTD) 名次 客戶名稱 93年實際 營業收入 % 94年1-10月營業收入 1 HP (惠普) 494,367 13 421,783 11 2 Philips (飛利浦) 449,893 12 401,606 3 Samsung (三星) 256,459 7 IBM (國際商業機器) 301,987 8 4 Everfull (怡富萬) 207,665 6 Lite-On (光寶) 227,755 5 185,735 221,335 Funai (船井/嘉財) 178,434 Motorola (摩托羅拉) 156,419 174,077 135,888 Vestel (巨大電訊) 131,718 Tokiwa (特級娃/松下) 130,202 9 PolyHarbour (龐港) 126,320 127,255 10 Cybertan (建漢) 116,486 LG (樂金) 107,432 前10大合計 2,321,154 63 2,231,662 60 其他客戶 1,024,572 37 1,539,791 40 營業收入合計 3,736,265 100 3,771,453 單位:新台幣仟元

年度稅前盈餘 單位：新台幣仟元(KNTD)

四、 2006年的業績展望

良維科技的藍海策略 - 營運成長的動力來源 持續發揮全球佈局之優勢,積極開發新的國際級客戶(水平展開) 善用現有大廠客戶長期及穩定之良好關係,以開拓及延伸更多良維現有及未來不同類別產品之商機(垂直展開) 創造同業間更佳全球知名度,以利開創更多之商機及客戶(品牌優勢) 不斷透過新產品開發之優先權,以創造更高之產品獲利性(利基產品) 努力改善產品結構設計及提升量產效率,以創造最佳之成本競爭力(成本效益)

持續發揮全球佈局之優勢,積極開發新的國際級客戶(水平展開) 2005年Q3再次通過國際級大廠如Dell,Lexmark,Sony(UK)…等之工廠認證,並已贏得部份標案,預計2006年Q1起可正式開始量產出貨 因國際大廠間之整併,原有客戶Philips與IBM部份訂單移轉至TPV(冠捷)與Lenovo(聯想),除了保有原有訂單外,也替良維創造更多未來之延伸商機 複製多年國際大廠經營成功之模式及經驗(CSBM),持續創造更多客戶商機及成長

善用現有大廠客戶長期及穩定之良好關係,以開拓及延伸更多良維現有及未來不同類別產品之商機(垂直展開) Motorola -良維由Power Cord的生意,一直延伸至DC Cable Assy乃至最近的EMU-Y Cable Module開發成功及進入量產,預計於2006年Q1開始,將有顯著的營收及獲利貢獻 IBM -除現有穩定的高階伺服器用之Hi-AMP Cable生意外,另外低階伺服器動力線及內部配線訂單也將交由良維生產,甚至會在延伸至儲存設備用的類似產品 HP -多年的穩定關係及成長,已將良維之觸角延伸至其家庭影音事業部 Apple -除現有應用於i-Book系列之連接器外,2006年也新增加應用於i-Pod之連接器及其他Module之開發機會 LiteOn -2005年Q2開始將LCD Monitor系列用之DC訊號線及電源線大量由良維生產外,最近預計電源供應器用DC傳輸線也陸續開發 其他主要客戶如Philips, Samsung, LG,…等也陸續不斷有新的開發案在進行中

創造同業間更佳全球知名度,以利開創更多之商機及客戶(品牌優勢) 良維從事Power Cord及相關產品之生產及銷售已超過30年,再加上經營許多國際大廠有成,因此在同業中享有數一數二的國際知名度 近幾年來許多國際大廠或客戶,大都因良維在業界的知名度而主動與良維洽談及合作 此一良維國際知名度,為良維最有價值之無形資產

不斷透過新產品開發之優先權,以創造更高之產品獲利性(利基產品) 由於良維與許多國際大廠長久及穩定關係,因此許多大廠全新的開發,良維均享有較優先的獨家開發權,相對的,此類產品因無其他競爭者,故往往能享有較高之毛利 由於良維所合作的國際大廠也皆屬其業界之領導廠商,因此新開發的專案也是源源不絕,這也是雖然良維與許多國際大廠合作已久,卻還能維持一定毛利水準以上 較高階且利基型的產品不斷加入,也使得良維雖然在原物料高漲的年代,仍然能維持毛利率於不墜(實際上是提高的)

努力改善產品結構設計及提升量產效率,以創造最佳之成本競爭力(成本效益) 良維由於在同業中開發能力較強,因此在不影響產品品質及功能下,良維有能力透過產品結構的重新設計,以達到降低成本及提升生產效率之功效 結合高度的垂直整合能力及量產規模,使得良維之競爭力維持於不墜 以上也是良維雖然在原物料高漲的年代,亦仍能維持一定毛利水準之重要利器之一

五、 未來發展方向及策略

行銷策略 持續發揮全球佈局之優勢,以開發更多國際級客戶(CSBM) 利用現有客戶之交易關係,延伸更多不同事業群體及其CM代工廠等之生意機會(水平展開) 善用現有大廠客戶之關係,以開拓及延伸更多良維現有及未來不同類別產品之商機(垂直展開)

產品策略 與國際大廠配合,持續開發多項利基型產品 (如IBM: 高低階伺服器用之AC高電流動力線及內部配線 ,Motorola: Y-Cable Module, Apple: iBOOK、iMAC 、iPOD用連接器,…等) 持續擴大產品更佳之完整性及齊全性,以利客戶一次購足之統包商機(One-Stop Shopping) 持續規劃及執行完全符合環保要求之無重金屬含量及無鹵素(Halogen Free)之產品,以維持業界環保產品之領先地位(領先商機)

生產策略 持續規劃擴充產能,以維持量產之優勢,目前新增加興建的廠房為福建福清廠與蘇州泰鋒廠，預計將分別於2006年Q1及Q2末廠商硬體完工，2006年Q2及Q3末投入量產 善用量產規模優勢,以積極降低生產成本 持續完善管理制度,以提高生產效率及延續品質之長期穩定度及信賴度

未來方向及願景 全球第一大電源傳輸線組立品 (AC Power Cord) 之供應商 全球前三大訊號傳輸線組立品 (DC Cable Assembly) 之供應商 全球知名之零組件(Component & Accessory) 專業製造大廠 ….. Global Longwell, Green Longwell

簡 報 完 畢 謝 謝 指 教 Global Longwell Green Longwell