9 B to B 電子商務 學習目標 9.1 產業價值鏈：供應鏈或需求鏈 9.2 供應鏈活動：供應與需求交易流程 9.6 電子市集與聚合模式
9.1 產業價值鏈：供應鏈或需求鏈 產業價值鏈：台灣 B to B經營模式
9.1 產業價值鏈：供應鏈或需求鏈 什麼是供應鏈？ 供應鏈的分類 9.1 產業價值鏈：供應鏈或需求鏈 什麼是供應鏈？ 由需求的觀點：補給的行動，來自於「訂單履行流程」（Order Fulfillment Process, OFP） 由供應的觀點：補給的行動，來自於製造商的計畫流程 供應鏈的分類 推式供應鏈 重點:預測準確 拉式供應鏈 重點:快速回應
9.1 產業價值鏈：供應鏈或需求鏈 為什麼供應鏈受到重視？ 價值模式與獲利模式： 降低企業間的交易成本 全球競爭與運籌與「漣波效應」 9.1 產業價值鏈：供應鏈或需求鏈 為什麼供應鏈受到重視？ 全球競爭與運籌與「漣波效應」 產品生命週期縮短與「協同商務」 需求難以預測與「長鞭效應」 價值模式與獲利模式： 降低企業間的交易成本 購買前：購買前需要花時間比較 購買中：購買的過程有許多的文件表單往返 購買後：購買後的風險
9.2 供應鏈活動：供應與需求交易流程 企業活動 - 波特的「價值鏈」活動
9.2 供應鏈活動：供應與需求交易流程 客戶銷售端交易循環（訂單處理） 計畫生產(BTS) 接單後生產(BTO) 接單後組裝(CTO) 9.2 供應鏈活動：供應與需求交易流程 客戶銷售端交易循環（訂單處理） 計畫生產(BTS) 要準確預測客戶需求 接單後生產(BTO) 要準時與快速交貨 接單後組裝(CTO) 要預測生產零組件 並在接單後快速組裝
9.6 電子市集與聚合模式 中立的電子市集 - Kaplan與 Sawhney（2000） 9.6 電子市集與聚合模式 中立的電子市集 - Kaplan與 Sawhney（2000） 企業「買什麼」可以分作：製造所需資源與物料（manufacturing input）、營運所需資源與物料（operating input） 在「如何買」的部份又可以分成：系統化委外（system sourcing）、現貨採購（spot sourcing） 依照如何買與買什麼，可以細分成四種e-Hub：Horizontal MRO Hub、Vertical Catalog Hub、Horizontal Yield Managers、Vertical Exchange
9.6 電子市集與聚合模式 聚合模式 反向聚集或買方聚集體：指的是少數或多數買家聯合起來「聯購」，或是匯集RFQ（request for quotation，詢價單）以獲得數量上的折扣，或是聯合買家，讓賣方競價（reverse auction，低價者得標） 正向聚集或賣方聚集體：指聯合供應端與買方議價，讓買方競標（auction，高價者得標）
9.6 電子市集與聚合模式 供應鏈管理的取捨 批量大小的取捨 運輸成本的取捨 少量多樣生產的取捨 電子化實現資訊透明化，使安全庫存降低 9.6 電子市集與聚合模式 供應鏈管理的取捨 批量大小的取捨 電子化實現資訊透明化，使安全庫存降低 運輸成本的取捨 電子化實現一次多樣的運輸，降低成本 少量多樣生產的取捨 藉模組化組裝，實現大量客製化
Ch9 問題討論 請以產業價值鏈的觀點，來談台灣B to B 的（OEM、ODM、EMS、OBM）經營模式。 參圖9.1，314頁 請由需求的觀點與供應的觀點來說明供應鏈。 由需求的觀點：補給的行動，來自於「訂單履行流程」（Order Fulfillment Process, OFP） 由供應的觀點：補給的行動，來自於製造商的計畫流程 請說明「推式」與「拉式」供應鏈間的差異。 參圖9.2，317頁 請說明漣波效應、協同商務、與長鞭效應跟供應鏈間的關係。 參圖9.3，318頁
Ch9 問題討論 13. 買賣交易的電子市集，依照買賣雙方的數量，可以分作哪四類？ 參圖9.8，336頁 14. e-Hub，依照買什麼與如何買，可以分作哪四類？ 參圖9.10，339頁 15. 說明聚合模式（aggregator model）的經營模式。 反向聚集或買方聚集體、正向聚集或賣方聚集體